Загальна характеристика операцій зустрічної торгівлі.

Зустрічна торгівля поєднує операції в межах яких передбачається зустрічні зобов’язання експортерів закупити в імпортерів товари чи послуги частково або на повну вартість, що експортується.

Експерти ООН виокремлюють 3 види зустрічних угод:

o бартерні;

o торгівельні компенсації;

o промислові компенсації.

Спеціалісти ОЕСР (організація економічного співробітництва та розвитку) поділяють зустрічні угоди на 2 категорії: o торгівельну компенсацію (одна короткострокова операція на незначну суму коштів, яка включає обмін різнорідними товарами, не пов’язаними між собою) o промислову компенсацію (угода на більш крупну суму, продаж промислового обладнання чи готових виробів, при цьому спостерігається зв’язок між товарами, що продаються).

Більш детальна класифікація зустрічних угод:

1. Товарообмінні і компенсаційні угоди на без валютній основі: передбачають оплату поставок в товарній формі, коли продаж одного чи декількох товарів одночасно пов’язаний з купівлею іншого товару, розрахунки в грошовій формі не здійснюються

Угоди з одночасною поставкою:

o Бартерна угода – обмін узгодженої кількості одного товару на іншій; в угоді вказується або кількість взаємопостачаємих товарів або сума, наяку сторони зобов’язуються поставити товар;

o Пряма компенсація – взаємна поставка товарів на однакову суму коштів без

розрахунківу валюті. Відмінність від бартерної угоди: в угоді фігурують, як правило, не два товари, а більша кількість номенклатурних позицій; на кожний товар обов’язково узгоджують ціну. Такі угоди зазвичай укладаються між універсальними торгівельними фірмами, експортно-імпортними фірмами, оптовими та роздрібними фірмами різних країнУгоди з тривалим терміном виконання (більше 36 місяців) зазвичай укладаються крупними компаніями зі своїми контрагентами. Угода оформлюється у вигляді ділового протоколу, він містить списки взаємопостачаємих товарів. На основі протоколів сторони укладають серії окремих контрактів:

o Базові угоди – застосовуються великими компаніями, які мають на зарубіжних ринках свої підрозділи. Щоб запобігти укладанню безлічі контрактів з усіма підрозділами укладається одна базова угода з одним підрозділом, який знаходиться в країні імпорту;

o Угода про товарообмін на основі листів-зобов’язань – передбачає обмін списками товарів, в яких партнери взаємозацікавлені (зазвичай на період 3-5 років). В листах лише вказується загальна кількість товарів, які підлягають обміну, ціни заздалегідь неузгоджуються. На основі таких листів потім укладаються окремі контракти вже з точним вказанням цін. Продаж та закупка здійснюються сторонами незалежно один від одного, але за умови, що річний обсяг продажу товарів в кожному напрямку залишається в межах передбаченого загального обсягу товарів.

2. Компенсаційні угоди на комерційній основі – це зустрічна поставка товарів протягом встановленого терміну на основі або лише контракту купівлі-продажу або контракту купівлі-продажу і доданих до нього.угод про зустрічну або авансову закупку:

Короткострокові компенсаційні угоди:

o Угода з частковою компенсацією – передбачає покриття визначеної і узгодженої частки експорту закупкою товарів в країні імпорту, а залишок сплачується грошовими коштами;

o Угода з повною компенсацією – означає закупку товарівна суму, яка дорівнює або перевищує за вартістю поставки експортера.

Угоди по зустрічним закупкам – зустрічні угоди – це угоди у вигляді декількох взаємозв’язаних контрактів, при цьому експортер погоджується в межах своїх договірних зобов’язань купити товари чи послуги у імпортера згідно узгодженої частки своїх поставок. Від короткострокової компенсації цей вид угоди відрізняєтьсяя тим, що вона базується на двох чи декількох контрактах, в кожному з яких міститься зобов’язання кожного з партнерів оплатити готівкою отримані поставки:

o Паралельні угоди – передбачає підписання двох окремих контрактів: 1 – на першопочатковий експорт та 1 – на зустрічну закупку;

o Джентльменські угоди – не містять маючих закону силу зобов’язань експортера щодо зустрічної закупки, хоча передбачається, що він згоден закупити товари у імпортера в необмеженій кількості. Такі угоди практикуються між фірмами розвинених країн, а також характерні для урядових помтавок військової техніки та атомного обладнання;

o Угоди з передачею фінансових зобов’язань (угоди типу«Світч») – передбачають

передачу експортером своїх зобов’язань щодо зустрічної закупки третій стороні, зазвичай крупній торговій фірмі. Ці угоди дозволяють експортеру позбавитися від реалізації товару від зустрічної закупки;

o авансові закупки – являють собою паралельну угоду, але проведену в оберненому порядку. Експортер бере на себе зобов’язання закупити товари у фірми-імпортера в обмін на її зобов’язання закупити у відповідь еквівалентний обсяг товарів експортера. Сторони підписують контракт про авансову закупку, в якому міститься умова, що експортний контракт буде підписаний пізніше.

3. Компенсаційні операції наоснові угод про виробниче співробітництво – передбачають, що поставки промислового обладнання будуть сплачуватися зустрічними поставками товарів, що виробляються з використанням закупленого обладнання:

Крупномасштабні довгострокові компенсаційні угоди з оберненою закупкою товарів – передбачають поставку комплектного обладнання з наданням довгострокових кредитів зі сплатою шляхом наступних компенсаційних поставок виготовленої на цьому обладнанні продукції (як кінцевої, так і проміжної) ці угоди розрізняються залежно від рівня та розмірів зустрічної поставки.

Так, угоди, в яких зобов’язання по зустрічних закупках перевищує початкову вартість обладнання, оформлюються трьома групами взаємопов’язаних контрактів:

o контрактами на поставку обладнання і надання технічних послуг

o контрактами на поставку кінцевої продукції на основі довгострокових угод

o банківськими угодами про надання кредитів

Компенсаційні закупки тривають 20-25 років.

Угоди про „розподіл продукції” – зазвичай укладаються на основі погодження сторін про будівництво промислових об’єктів «під ключ». Угода передбачає відшкодування вартості будівництва поставками виробленої продукції в певних пропорціях (від 20 до 40%). Такі угоди розповсюджені у видобувній промисловості.

Угоди «розвиток – імпорт» – укладаються в обробній промисловості і передбачають, що зустрічні поставки продукції будуть відшкодовувати витрати іноземної фірми-постачальника обладнання і послуг.