Тема: маркетинговая деятельность на предприятии.

3.6.1. Вопросы для подготовки к занятию

1. В чем заключается маркетинговая деятельность на предприятии?

2. По каким принципам строится структура маркетинга на предприятии?

3. В чем сущность и значение плана маркетинга.

4. Какие стратегии маркетинга можно выделить?

5. Что такое маркетинговая стратегическая матрица?

3.6.2. Задания для подготовки к занятию.

1. Раскройте сущность понятия службы маркетинга на предприятии и её необходимость.

2. Рассмотрите принципы организации и виды организационных структур маркетинга. Приведите конкретный пример

3. Поясните понятие, необходимость и место плана маркетинга в бизнес-плане предприятия.

4. Раскройте сущность понятия маркетинговые стратегии и перечислите наиболее распространенные стратегии, используемые в маркетинге.

5. Изучите сущность матричного подхода в стратегическом моделировании и матрицу БКГ.

3.6.3. Задания для самостоятельной работы.

Вариант 1

1. Маркетинговая служба – это:

а) административно – управленческое подразделение;

б) плановый отдел;

в) сектор сбыта;

г) управление рынком.

2. Стратегические цели плана маркетинга – это:

а) захват определенной доли рынка;

б) сбыт некоторого количества товара;

в) получение запланированной прибыли;

г) направления развития.

Вариант 2

1. Итогом разработки стратегии является:

а) стратегическое моделирование;

б) изучение рынка;

в) новые методы сбыта;

г) стратегическое планирование.

2. Периодичность плана бывает:

а) краткосрочной;

б) перспективной;

в) однодневной;

г) долгосрочной.

Вариант 3

1. План маркетинга и его стратегия являются составными частями:

а) концепции маркетинга;

б) ценовой стратегии;

в) стратегии фирмы;

г) бизнес-плана организации.

2. Структурно маркетинговые подразделения создаются по принципу …..организации:

а) матричной;

б) функциональной;

в) рыночной;

г) потребительской.

Вариант 4

1. Комплекс базовых решений и принципов направленных на достижение целей фирмы - это:

а) стратегия маркетинга;

б) структура маркетинга;

в) маркетинговая система;

г) стратегическое моделирование.

2. Подразделения фирмы, выполняющие полный набор маркетинговых функций – это:

а) служба маркетинга;

б) служба сбыта;

в) служба производства;

г) служба рекламы.

3.6.4. Индивидуальные задания.

Задание.

Заполните блок-схему, имея её элементы (рис.5):

1. Программное обеспечение.

2. Планирование маркетинга.

3. Программные средства.

4. Генеральный управляющий.

5. Поддержка программных средств.

6. Централизованные заказы.

7. Продажа в Центральной части страны.

8. Региональный маркетинг.

9. Помощник.

10. Поддержка продаж.

11. Планирование и администрирование.

12. Продуктивный маркетинг.

13. Поддержка технических средств.

14. Технический.

15. Маркетинговые коммуникации.

16. Общие вопросы.

17. Финансовый.

18. Продажа в западной части страны.

19. Трудовые ресурсы и общие вопросы.

20. Продажа в восточной части страны.

 

Рис. 5. Блок-схема «Организации управления маркетингом в фирме».

3.7. Тема: Маркетинговое ценообразование.

3.7.1. Вопросы для подготовки к занятию

1. Что такое цена?

2. Отчего зависит структура коммерческой цены?

3. Какие факторы влияют на формирование рыночной цены?

4. В чем сущность ценовой стратегии маркетинга?

5. Какие стратегии ценообразования наиболее распространены?

3.7.2. Задания для подготовки к занятию.

1. Рассмотрите понятие цены, ее суть и структуру.

2. Перечислите основные факторы, формирующие рыночную цену.

3. Раскройте значение стратегии ценообразования для предприятия.

4. Изучите ценовые стратегии в маркетинге.

5. Рассмотрите поэтапность установления цены.

3.7.3. Задания для самостоятельной работы.

Вариант 1

1. Цена – это:

а) сумма денег, уплаченная за единицу товара;

б) издержки производителя;

в) издержки производителя, плюс торговая наценка;

г) себестоимость продукции.

2. На формирование цены влияет фактор:

а) конкурентоспособности рынка;

б) товарные свойства;

в) исследования рынка;

г) исследование конкурентов.

3. Возможный уровень, направления, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы называется:

а) стратегия ценообразования;

б) установление цены;

в) метод ценообразования;

г) рыночная цена.

Вариант 2

1. Стратегия «снятия сливок» – это:

а) кратковременное завышение цен на новый товар, с целью максимизации прибыли;

б) захват сегмента рынка;

в) продвижение нового товара;

г) разработка нового товара.

2. Фактор, относящийся к ценовой конкуренции – это:

а) продвижение;

б) упаковка;

в) цена;

г) реклама.

3. Цена, при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупку товара в больших количествах – это:

а) сниженная цена;

б) цена лидерства;

в) цена на массовые покупки;

г) цена реализации.

Вариант 3

1. Минимальная цена товара определяется:

а) издержками фирмы;

б) спросом на товар;

в) предложением товара;

г) эластичностью спроса.

2. Фактор относится к ценовой конкуренции:

а) продвижение;

б) упаковка;

в) цена;

г) доставка.

3. Точкой пресечения кривых спроса и предложения на конкурентном рынке определяется:

а) монополией;

б) олигополией;

в) совершенной конкуренцией;

г) монополистической конкуренцией.

Вариант 4

1. «Война цен» возможна на конкурентном рынке если это:

а) монополия;

б) олигополия;

в) совершенная конкуренция;

г) монополистическая конкуренция.

2. Цель ценообразования, когда фирма не допускает чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремится снижать издержки производства и сбыта называется:

а) удержание рынка;

б) обеспечение сбыта;

в) максимизация прибыли;

г) максимизация сбыта.

3. От рыночной ситуации, вида товара, длины канала товародвижения зависит:

а) конечная цена;

б) начальная цена;

в) средняя цена;

г) стратегическая цена.