Способы и порядок заключения торговых договоров

Способы заключения договора – это различные приемы и методы установления договорных отношений.

Порядок заключения договора – это процедура, последовательность совершения действий, необходимых для заключения договора тем или иным способом.

 

Гражданский кодекс закрепил в качестве способов заключения договора:

● заключение договора по схеме оферта-акцепт (посредством направления оферты, принятие которой выражается в акцепте);

● заключение договора на торгах.

Установление лишь двух способов заключения договоров не отвечает потребностям коммерческой практики.

В качестве самостоятельных способов заключения договора необходимо признать:

● заключение договора в процессе проводимых переговоров. Попытки подвести этот способ под схему оферта-акцепт лишена смысла. При переговорах содержание договорных условий может меняться многократно и невозможно определить, кто внес соответствующее предложение, и кто его принял. Таким способом заключается немалое число договоров, а во внешней торговле – почти 20 %;

● выдача лицом подписанного им установленного документа другой стороне в случаях предусмотренных законом. Например, согласно п. 2 ст. 887 ГК простая письменная форма договора хранения считается соблюденной в случае выдачи хранителем поклажедателю сохранной расписки или иного документа, подписанного хранителем. Этот способ также лишь искусственно можно подвести под схему оферта-акцепт;

● оплата покупателем присланного продавцом счета-фактуры на стоимость отгруженного товара. Продавец обязан в 5-дневный срок выслать покупателю счет-фактуру, в котором указывается наименование отгруженного товара, его количество, ассортимент, цена, общая стоимость, дата отгрузки и другие необходимые реквизиты. Оплата покупателем стоимости товара согласно счету-фактуре в соответствии со сложившейся практикой создает завершенное договорное обязательство между сторонами.

 

Порядок заключения договоров по схеме оферта-акцепт в самом общем виде закреплен в статьях 432-449 ГК.

Предложение о договоре может делаться следующими способами:

● направление другой стороне подготовленного проекта договора;

● направление письма, телеграммы или иного отправления, содержащего предложение о договоре.

Договор считается заключенным, если вторая сторона направляет акцепт, то есть:

● возвращает подписанный экземпляр договора;

● присылает письмо, телеграмму, факсограмму и т.п., подтверждающие согласие с предложением заключить договор.

Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Согласие на заключение договора не допускает расхождения с текстом предложения. В силу ст. 443 ГК ответ, содержащий иные условия, по сравнению с предложенными, не считается согласием заключить договор. Такой ответ рассматривается как встречное предложение заключить договор на новых условиях.

В коммерческой практике сторона, получившая ответ о согласии заключить договор на иных условиях поступает одним из следующих способов:

● она может принять меры к урегулированию разногласий. Рассмотрение разногласий проводится руководителями организаций с участием специалистов. Результаты переговоров оформляются протоколом согласования разногласий, служащим приложением к договору, либо составлением нового текста договора;

● сторона дает письменное подтверждение на включение контрпредложений в договор;

● передает спор по условиям заключаемого договора на разрешение арбитражного или третейского суда.

 

Передача разногласий на разрешение суда допустима в случаях:

● когда сами стороны заключили соглашение о передаче спора по условиям заключаемого договора на разрешение суда. Такая возможность допускается законом, но по статистике арбитражных судов подобных дел почти не встречается;

● передача разногласий на разрешение суда предусматривается законом, когда договор заключается в обязательном порядке. Число таких случаев невелико.