Розробка та оцінка потенціалу комерційної ідеї

 

Мета: отримання студентами практичних навичок розробки та оці­нювання комерційної ідеї, з якою доцільно виходити на ринок.

Досить часто підприємці, які мають необхідні навички створення підприємств, більше потерпають від відсутності перспективних комерцій­них ідей, ніж від відсутності фінансових ресурсів. Життєздатні комерційні ідеї потрібні не тільки для того, щоб розпочати свою власну справу, але й для успішного функціонування бізнесу на всіх його етапах. Нові комерцій­ні ідеї потрібні для:

- розробки нових видів продукції, послуг;

- завоювання нових ринків та залучення нових клієнтів;

- зменшення рівня витрат виробництва;

- підвищення прибутковості бізнесу тощо.

Нові ідеї генерувати важко. Але потрібно пам'ятати, що ще до того, як буде робитися оцінювання запропонованої комерційної ідеї, існують традиційні висловлювання, які можуть "згубити" цю ідею "на корені". До таких висловлювань належать: "Це не буде працювати", "Це вже викорис­товували або випробовували", "Хто буде за це платити?", "Це надто прос­то", "А чому це не зробив хтось інший?" тощо.

Тому при розробці нових ідей ці питання потрібно просто відкидати.

Метод аналогії передбачає використання в комерційній ідеї чогось подібного до вже відомих технічних рішень.

Метод інверсії передбачає застосування до відомих технічних рішень специфічних прийомів, серед яких можна виділити прийоми: "перевернути догори ногами", "вивернути" на протилежний бік, поміняти місцями тощо.

Метод ідеалізації базується на уявленні про можливість ідеального вирішення будь-якої проблеми, що може наштовхнути на розробку якоїсь нової ідеї.

Метод "розумового" штурму зводиться до проведення активної дискусії групи спеціалістів з конкретного кола питань за певними прави­лами, які передбачають:

- недопущення критики та негативних коментарів щодо висловлювань інших;

- не відкидання нової ідеї, якою б вона не була абсурдною з погляду можливості її практичної реалізації.

Метод конференції ідей відрізняється від методу "розумового" шту­рму тим, що допускає доброзичливу критику у формі репліки або комента­рю. Вважається, що така критика може підвищити цінність висунутих ідей.

Метод колективного блокнота поєднує індивідуальне висунення ідеї з колективною її оцінкою. При цьому кожний учасник отримує блокнот, де викладена суть проблеми, яку потрібно вирішити. Протягом певного часу кожний учасник обговорення записує у блокнот власні ідеї щодо вирішен­ня даної проблеми. Потім блокноти передаються керівнику групи учасни­ків для узагальнення накопиченої інформації. Після цього організується творча дискусія учасників, на якій приймається рішення щодо суті нової комерційної ідеї.

Метод контрольних запитань полягає у тому, що для висунутої ко­мерційної ідеї розробляється низка запитань, на які повинні відповісти учасники дискусії. З урахуванням відповідей учасників дискусії можуть бути прийняті рішення щодо покращення висунутої комерційної ідеї.

Метод фокусних об'єктів зводиться до перенесення ознак випадково вибраних об'єктів на предмет (виріб, технологію тощо), що потребує вдос­коналення. Досвід засвідчує, що застосування цього методу дає добрі ре­зультати, особливо при модернізації відомих технічних ідей.

Метод морфологічного аналізу базується на використанні комбінаторики, тобто дослідженні всіх можливих варіантів вирішення поставленого завдання, виходячи із закономірностей побудови певного об'єкта, який підлягає вивченню та аналізу. Шляхом комбінування варіантів можна от­римати багато нових шляхів вирішення проблеми, на підставі аналізу яких вибирається оптимальний варіант.

Зупинимося на одному із методів розробки комерційних ідей - методі, який базується на використанні так званої карти ідей. Використання карти ідей - це удосконалений варіант методу розумового штурму.

Суть його полягає у тому, що студент (або група студентів) виконує низку дій, які можна об'єднати у певні етапи (так звані кроки).

1-й крок: заповнення карти ідей (рис.) і вибір пріоритетної позиції.

Студент, отримавши певне завдання у вигляді ключових слів, напри­клад, "дерево та деревина", повинен запропонувати потенційні можливості (так звані позиції) використання дерева та деревини в підприємницькій діяльності за трьома напрямками: виробництво (обробка, виготовлення), послуги та торгівля.

Припустимо, за напрямком "виробництво" студент може запропонувати такі позиції: двері, паркани, літні будинки, дерев'яні панелі. За напрямком "послуги" - підрізання гілок, висадка дерев, догляд за деревами. За напрямком "торгівля" - дерева, саджанці.

Як видно, запропоновано 9 позицій використання дерева та деревини в майбутній комерційній ідеї. Із запропонованих позицій студент вибирає саме ту, яка йому більш відома. Наприклад, студент вибрав таку позицію, як "двері".

2-й крок: формування потенційної комерційної ідеї з врахуванням того, які саме проблеми можуть бути вирішені у випадку реалізації даної комерційної ідеї.

Студент повинен проаналізувати вибрану позицію та запропонувати потенційні комерційні ідеї, даючи одночасно відповіді на питання: "Яку проблему можна вирішити за допомогою запропонованої комерційної ідеї?". Проблеми та пропоновані потенційні комерційні ідеї, за допомогою яких вирішуються ці проблеми, вносяться до таблиці 4.

 

Таблиця 4 - Потенційні комерційні ідеї та проблеми, які можуть бути вирішені у випадку реалізації цих комерційних ідей

 

 

 

 

 

 

Потенційна комерційна ідея (виробництво, товар, послуга)	Які проблеми вирішуються?
1. Виготовлення дерев'яних дверей для дачних будинків	1. Забудовникам не потрібно самим виго­товляти двері
2. Можна стимулювати індивідуальне жи­тлове будівництво
3. Інші..............................................................
2. Виготовлення броньованих дверей для житлових будинків	1. Підвищується надійність дверей та по­кращується їх зовнішній вигляд
2. Менше буде крадіжок із житлових бу­динків
3. Інші...........................................................
3.............................................................	1.....................................................................
2......................................................................
3....................................................................

Наприклад, якщо взяти таку позицію, як "двері", то потенційними комерційними ідеями можуть бути: виготовлення дерев'яних дверей для дачних будинків, виготовлення броньованих дверей для житлових будин­ків та інші. Якщо взяти першу комерційну ідею, то одним із можливих ва­ріантів відповіді на питання, які проблеми при цьому вирішуються, може бути така відповідь: "Виробництво дверей для дачних будинків звільнить забудовників від необхідності самим виготовляти двері". Зрозуміло, що варіантів відповідей на поставлені питання може бути багато. Для навча­льних цілей достатньо запропонувати не менше 3-х варіантів відповідей.

Із наведених потенційних комерційних ідей студент вибирає ту, яка йому найбільш відома та зрозуміла. Припустимо, це буде: "Виготовлення дерев'яних дверей для дачних будинків".

3-й крок: уточнення потенційної комерційної ідеї з врахуванням мо­жливих змін у потребах, смаках та уподобаннях споживачів.

Потреби, смаки та уподобання споживачів протягом певного часу змінюються. Тому потенційну комерційну ідею, яка була запропонована для реалізації, потрібно скорегувати з врахуванням таких основних факто­рів:

- зміни в стилі життя людини;

- зміни в технологіях;

- зміни у віковій структурі населення;

- зміни в моді тощо.

Для цього потрібно задавати питання: "Яким чином кожен із назва­них факторів (наприклад, зміни в технологіях) може вплинути на сутність запропонованої комерційної ідеї?" Відповідаючи на поставлені питання, потрібно внести корективи в комерційну ідею, яка була раніше запропоно­вана для реалізації.

Наприклад, зміни в стилі життя людини зумовлюють потребу в наяв­ності індивідуального будинку; зміни в технологіях можуть стимулювати виробництво дверей підвищеної міцності; зміни у віковій структурі, а саме: збільшення кількості пенсіонерів може привести до збільшення кількості осіб, хто буде бажатиме мати власний дачний будиночок; зміни в моді мо­жуть привести до необхідності виготовлення дверей певного стилю, конфі­гурації тощо.

Результати аналізу вищенаведених факторів, а також нових можли­востей, які відкриваються у випадку врахування цих факторів, заносяться до таблиці (див. таблицю 5).

На підставі аналізу всіх цих змін формулюється уточнена комерційна ідея. Припустимо, студент сформулював її так: "Виготовлення для дачних будинків подвійних дерев'яних дверей з овальним верхом та з сигналізаці­єю".

4-й крок: удосконалення потенційної комерційної ідеї з метою на­дання їй більш привабливих рис.

Таблиця 5 - Врахування змін в потребах, смаках та уподобаннях споживачів при розробці комерційної ідеї

Зміни:	Конкретні зміни	Нові можливості, які відкриваються при врахуванні змін
Стилю життя людей	1. Підвищення ролі особистості 2. Підвищення добробуту людей 3. Погіршення екологічних умов	1. Наявність окремого житла 2. Житло "на природі"
Вікової структури населення	1. 2. 3.	1. 2. 3.
Моди	1. 2. 3.	1. 2. 3.
Технологій	1. Поява нових матеріалів 2. 3.	1. Підвищення міцності дверей 2. 3.
Інші зміни	1. 2. 3.	1. 2. 3.

 

Наступним кроком у формуванні комерційної ідеї є аналіз пропозицій щодо доопрацювання, удосконалення, покращення висунутої комерційної ідеї з метою надання споживачу додаткових вигод, зручностей, переваг тощо. Причому ці додаткові блага можуть надаватися споживачу за додаткову плату. Варіантами удосконалень, які можуть бути проаналізовані, доцільно вибирати: вид та спосіб доставки; інший дизайн; нова упаковка; нові, більш вигідні для споживача умови експлуатації тощо.

Наприклад, така комерційна ідея, як "Виготовлення для дачних будинків подвійних дерев'яних дверей з овальним верхом та з сигналізацією" може бути конкретизована та представлена у вигляді: "Виготовлення та доставка споживачу подвійних дерев'яних дверей для дачних будинків з овальним верхом та з сигналізацією, а також їх встановлення безпосередньо виробником", що зменшить витрати споживачів, покращить якість виконаної роботи тощо. Це і є новий, більш якісний варіант комерційної ідеї.

5-й крок: вдосконалення комерційної ідеї за рахунок внесення в цю ідею спеціальних знань та навичок самого розробника.

На цьому етапі розробки комерційної ідеї студент повинен застосувати до запропонованой комерційной ідеї свої професійні знання, які він отримав у процесі навчання або своєї роботи в інших сферах діяльності. При цьому можна скористатись порадами знайомих і близьких людей, а також людей, які заслуговують на довіру тощо.

Наприклад, спеціаліст, який розуміється на автоматиці, з врахуван­ням своїх професійних знань може запропонувати таку комерційну ідею: "Виготовлення подвійних дерев'яних дверей з овальним верхом та з сигна­лізацією для дачних будинків, їх доставка та встановлення, а також монту­вання системи, яка буде автоматично відкривати двері, орієнтуючись на голос господаря".

Висунута комерційна ідея може, на перший погляд, викликати певне здивування. Але, зновужтаки, скористаємося висловом відомого бізнесмена Г.Форда: "Єдина перешкода на шляху нових ідей - це застарілі ідеї*". Тому саме таку комерційну ідею студент може запропонувати для подальшої реалізації.

6-й крок: оцінювання комерційної ідеї на предмет можливості її ре­алізації.

Після того, як комерційна ідея в основному сформована, необхідно провести її оцінювання. Для цього студенту може стати в нагоді таблиця з питаннями (див. таблицю 6), на які потрібно відповісти. Буде добре, якщо при пошуку відповідей студенту будуть допомагати його знайомі, рідні, друзі. Це підвищить достовірність відповідей та дасть змогу зробити більш якісний прогноз щодо запропонованої комерційної ідеї.

Аналізуючи відповіді на наведені питання, робиться остаточний ви­сновок про суть комерційної ідеї та доцільність її запровадження. Напри­клад, це може бути такий висновок: '''Виготовлення подвійних дерев'яних дверей для дачних будинків з овальним верхом та з сигналізацією, їх доставка та встановлення, а також монтування системи, яка буде автоматично відкривати двері, орієнтуючись на голос господаря " - є привабливою комерційною ідеєю, яку доцільно негайно реалізувати і яка знайде свого споживача на ринку".

 

Таблиця 6 - Оцінювання комерційної ідеї на предмет можливості її реалізації

Питання	Так	Ні	Чи є потреба в додатковій інформації
1. Чи буде працювати Ваша ідея?
2. Чи буде ця ідея спрацьовувати протягом певного (визначеного) часу?
3. Чи будуть люди за це платити?
4. Чи достатня кількість людей буде за це платити?
5. Чи усвідомлюєте Ви, які потреби людей при цьому задовольняються?
6. Чи знаєте Ви, якими будуть витрати на реалізацію висунутої комерційної ідеї?
7. Чи безпечна Ваша ідея?
8. Чи законна Ваша ідея?
9. Чи сподобається Ваша ідея іншим людям?
10. Чи можете Ви знайти необхідну кількість грошей для реалізації ідеї?
11. Чи потрібне Вам спеціальне обладнання?
12. Чи володієте Ви необхідними навичками (знаннями) для реалізації ідеї?
13. Чи потрібен Вам персонал зі спеціальними знаннями (навичками) для реалізації запропонованої ідеї?
14. Інші

 

Завдання для самостійного виконання

У таблиці 7 наведені ключові слова, які потрібно взяти для розро­бки комерційної ідеї.

Таблиця 7 - Ключові слова для розробки комерційної ідеї

Варіант	Ключове слово	Варіант	Ключове слово
	Картопля		Іграшки
	Молоко		Дитяче взуття
	Капуста		Прикраси
	Бавовна		Жіноче взуття
	Цегла		Телевізори
	Мило		Холодильники
	Зимовий одяг		Газові плити

Продовження таблиці 7

	Папір		Крани (водогінні)
	Кролі / м'ясо		Килими
	Свині / м'ясо		Літній одяг
	Електропраски		Риба
	Лісові ягоди		Яблука
	Дерева		Малина
	Кущі		Апельсини
	Кахель		Чоловіче взуття

 

Користуючись даними таблиці, необхідно:

1. Визначити об'єкт завдання (ключове слово) згідно з варіантом. Скласти карту ідей та запропонувати потенційні можливості (позиції) використання в підприємницькій діяльності об'єкта завдання за трьома напрямками: виробництво (обробка, виготовлення), послуги, торгівля. Кількість запропонованих позицій для кожного напрямку не повиннабути меншою ніж 3.

2. Проаналізувати запропоновані позиції та вибрати одну, на ваш погляд, найпривабливішу та найперспективнішу.

3. Керуючись викладеною методикою формування комерційної ідеї (кроки 2...5), сформулювати та обгрунтувати комерційну ідею, яка може бути запропонована для реалізації на ринку.

4. Здійснити оцінювання запропонованої комерційної ідеї на предмет можливості її реалізації (крок 6).

5. Зробити остаточний висновок про суть, доцільність, місце та час реалізації запропонованої комерційної ідеї.

 

Ситуація 2