Состав условий втк, присужденного на международных торгах

Международные торги — это метод конкурсной закупки (поставки), при котором организаторы этих торгов (покупатели, заказчики) путем официальных оповещений привлекают к заранее объявленному сроку предложения от поставщиков (продавцов), а в случае строительства объектов — от подрядчиков, что дает им возможность выбрать оптимальный вариант с точки зрения цен и других условий. Одновременно привлечение для участия в торгах неограниченного количества подрядчиков (поставщиков) позволяет заказчику рассчитывать на максимальную конкуренцию между ними.

ВТК - внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Основное требование международных торгов — соблюдение их участниками положений, содержащихся в тендерной спецификации, чертежах, планах и др. документах, разработанных организаторами.

Сдача с торгов заказа на сооружение подрядного объекта, включая проектные работы, поставку оборудования и предоставление сопутствующих услуг (передача лицензий, ноу-хау, авторский надзор и т.д.), получила название «тендер». Тендер означает также официальное предложение (при товарных поставках) и заявку на подряд (при строительстве объектов).

В документах, направляемых в квалификационную комиссию, должно быть подтверждение соответствия международным требованиям. В их составе должны быть представлены предложения и указания заказчика, предъявляемые к объекту и будущему контракту, включая финансовые условия. В качестве приложения представляются также документы, характеризующие подрядчика: Устав, описание и профиль деятельности фирмы, свидетельство о финансовом положении, список предполагаемых работ с указанием объема и цены, информация о ранее выполненных аналогичных работах.

В тендерной документации можно выделить следующие основные разделы:

• общие условия торгов, отражающие законодательство по данному вопросу, действующее в стране организатора торгов;

• технические условия, включающие описание характера работ или услуг, а при строительстве объекта — места расположения строительной площадки, объема работ, характеристики основного технологического оборудования, условий его приемки, сдачи объекта в эксплуатацию, проведения гарантийных испытаний и т.д.;

• условия организации работ, сроки их выполнения, порядок привлечения местных и иностранных субподрядных фирм и найма местных рабочих;

• формы и образцы документов, которые должны быть заполнены оферентом — участником торгов.

К упомянутым, кроме того, могут прилагаться спецификации, чертежи, генпланы, примерные компоновки и планировки. Вся тендерная документация, как правило, разрабатывается заказчиком с участием специализированных инженерно-консультационных фирм. При объявлении заказов на подряд в качестве предложения представляются документы, характеризующие подрядчика: устав, описание, профиль деятельности организации, свидетельство о финансовом положении, информация о ранее выполненных работах, и т.п. В тендерной спецификации особо выделяются условия подрядных работ, так как они значительно отличаются от других обязательств поставщика комплектного оборудования и выступают важным элементом защиты интересов организаторов торгов (импортеров этого оборудования). Отличие подрядных работ выражается в согласовании внешнеторговой цены, которая в этом случае базируется на оценке предстоящих затрат и ведется по сметным нормативам. Поэтому поставщик комплектного оборудования для получения заказа вынужден ограничивать верхний предел предлагаемой цены соразмерно с ценами фирм-конкурентов и с учетом уровня цен на рынке, что находит отражение в выборе типа контракта.

Присуждение торгов включает процедуру рассмотрения и оценки тендерных документов, а также принятие решения о выборе наилучшего выигравшего торги предложения. Длительность периода оценки определяется комитетом и устанавливается с момента вскрытия пакета документов. В период оценки заказчик уточняет представленную информацию, в том числе технические и коммерческие параметры. Коммерческая оценка предполагает выполнение расчета внешнеторговой цены, анализа эффективности предстоящих сделок с учетом платежей, условий кредитования и т.д.

 

 

Билет 61 Базовая основа для расчёта цены экспортёра интеллектуального продукта и лицензированных платежей

Оценка интеллектуальной собственности (например, определение стоимости патента) определяется его эффективностью, иными словами, его пригодностью для подавления конкурента.

Стоимость лицензии (лицензированный платёж) или нелицензионного ноу-хау представля­ет собой сумму денежного вознаграждения, полученного лицензи­аром от лицензиата за передачу соответствующей технологии, за весь период действий лицензионного соглашения или в соответст­вии с условиями контракта на поставку оборудования, сооружения предприятия или оказания инжиниринговых услуг. Нелицензионная продажа сопутствующих лицензий и предостав­ление услуг ноу-хау осуществляется по контрактам при экспорте разрозненного или комплектного оборудования, строительстве и реконструкции объектов за рубежом, экспорте услуг типа «инжи­ниринг». (из учебника покровской)

Виды лицензионных платежей (интернет)

- периодические платежи (процентные отчисления) в течение срока действия лицензионного соглашения — роялти;

- твердые (фиксированные) суммы платежей, выплачиваемые единовременно или в рассрочку — паушальные платежи;

- периодические платежи (процентные отчисления) в сочетании с первоначальным платежом — комбинированные (смешанные) платежи.

Определение расчетной цены лицензии при условии выплаты лицензионного платежа (вознаграждения) в виде роялти является основной для осуществления ее пересчета для иных видов платежей: паушальных, комбинированных.

Выбор базы роялти

Для определения расчетной цены лицензии при условии выплаты лицензионного вознаграждения в виде роялти необходимо определить базу роялти, ставки роялти и срок действия лицензионного договора.

Важно при определении цены лицензии определение базы роялти, которая выбирается так, чтобы лицензиар и лицензиат могли получить прибыль (доход) от использования объекта лицензии по мере возрастания объема производства (продажи) продукции, применения технологии на основе переданной лицензии. Наиболее распространенной как для лицензиата, так и для лицензиара базой исчисления роялти является цена единицы продукции по лицензии или стоимость произведенное (реализованной) лицензионной продукции.

Если объект лицензии — процесс или технология, базой роялти может быть объем изготовленной (реализованной) продукции, произведенной с применением данного процесса (технологии). Кроме того, базой роялти в таком случае может стать стоимость основного переработанного сырья. Этот вариант рекомендуется выбирать в случае, когда по лицензии выпускают ассортимент изделий из одного и того же сырья и когда невозможно установить единую сумму роялти для всех произведенных изделий.

Паушальные платежи

Наряду с роялти в практике лицензионных соглашений используются и паушальные платежи, которые рекомендуется применять в тех случаях, когда к лицензиату переходит весь комплекс прав в отношении предмета лицензии.

Выплата паушальных платежей особо выгодна лицензиару это связано с единовременным получением достаточно большой суммы денежных средств (или валюты, по договоренности с лицензиатом). Определение размера паушального платежа простым арифметическим сложением сумм платежей, определенных на основе роялти за весь период действия лицензионного соглашения, будет неточным в связи с изменением "ценности" наличных денег в зависимости от срока их получения, вызванным состоянием кредитно-денежных отношений.

По общему правилу, действующему в международной торговле лицензиями, лицензиар стремится получить такую сумму паушальных платежей, которая, будучи вложенной в банк, обеспечивала бы ему прибыль, по величине и по времени получения равную выплате лицензионного вознаграждения в виде роялти. В свою очередь, лицензиат стремится при выплатах в виде паушальных платежей снизить цену лицензии.

Комбинированные платежи

В таких случаях могут быть использованы комбинированные (смешанные) платежи. При этом первоначальные (паушальные) платежи выплачиваются в начальный период действия лицензионного договора до начала коммерческого использования объекта лицензии. Остальная часть лицензионного вознаграждения выплачивается в виде роялти в процессе коммерческого использования объекта лицензии по окончании каждого отчетного периода.

 

Билет 62. Типовыми разделами контракта, выстроенными в определенной последовательности, являются следующие:

• Цена и общая сумма;
• Количество и качество товара;
• Сроки поставки;
• Условия платежа;
• Упаковка и маркировка товара;
• Гарантии;
• Штрафные санкции и возмещение убытков;
• Страхование.

Поставка товара определяет период, в течение которого поставщик должен доставить товар в указанное покупателем место. Этот срок может быть строго фиксирован определенной календарной датой либо увязан с выполнением взаимного обязательства со стороны покупателя. При этом следует иметь в виду, что наличный товар готов к немедленной отправке, в то время как товар, предлагаемый для срочной отгрузки, поставляется в течение нескольких дней с момента получения заказа.

Срок поставки может определяться также датой прибытия судна в порт получателя. При фьючерсных сделках, получивших распространение в биржевой торговле, особенно при продаже зерна, продовольствия, товар продается на условиях поставки в будущем.

Необходимо также учитывать, что на современном международном рынке, который стал рынком заказчика, предложение значительно превышает спрос, а поэтому в основном покупатель диктует свои условия, назначая сроки поставки с таким расчетом, чтобы избавить себя от дополнительных складских расходов.

Установление срока или периода поставки представляет собой добровольное обязательство продавца, для исполнения которого он сделает все возможное, чтобы при этом нарушение сроков не накладывало на него никакой ответственности.

Размер поставляемых продавцом партий товара должен точно соответствовать условиям, зафиксированным в контракте. Поставка по частям допускается только в случае, если возможность такой поставки прямо устанавливается в контракте. Количество поставляемого товара определяется по отгрузочному весу в соответствии с транспортными документами – коносаментом и накладной – твердо фиксированной цифрой либо в установленных пределах.

Тара, упаковка и маркировка товара должны соответствовать экспортным требованиям для данного вида товаров в стране продавца или обычным требованиям внешнеторгового оборота и отвечать условиям контракта. В каждое грузовое место необходимо вложение упаковочного листа с указанием количества и веса экспортируемого товара.