Тема 3. Критерії ефективної сегментації

Мета: з’ясування закономірностей розвитку міжнародних інтеграційних процесів, аналіз рушійних сил та їх сутності, засвоєння видів та функцій міжнародних інтеграційних угрупувань, співставлення їх різних форм та аналіз відмінностей.

Завдання: зробити аналіз рушійних сил сегментації ринків, визначити її основні критерії (в тому числі, критерії ефективної сегментації).

Самостійна робота студентів: проаналізувати основні критерії ефективної сегментації з наведенням практичних прикладів, використовуючи досвід транснаціональних корпорацій.

Тема 4. Види (методика) сегментування зарубіжних ринків за змінними

Мета: засвоєння сутності, видів та функцій міжнародних інтеграційних угрупувань, аналіз та співставлення різних за рівнем глобалізації міжнародних об’єднань.

Завдання: визначення основних видів міжнародного сегментування, вивчення методики сегментування ринків.

Самостійна робота студентів: провести літературне дослідження основних методик, які використовуються для сегментування ринків.

 

Тема 5. Особливості сегментації промислових ринків

Мета: визначення пріоритетів міжнародної інтеграції, аналіз та співставлення різних напрямів глобалізації. Детальний розгляд окремих прикладів.

Завдання: визначити особливості сегментації між промисловими ринками.

Самостійна робота студентів: навести приклади сегментації в основних галузях промисловості.

Тема 6. Принципи сегментації споживчих ринків. Моделі споживчої поведінки

Мета: розгляд прикладів територіальних об’єднань, їх завдань, специфіки діяльності.

Завдання: вивчити принципи за якими відбувається сегментація споживчих ринків та ознайомитись з моделями споживчої поведінки.

Самостійна робота студентів: в літературних джерелах проаналізувати основні моделі споживчої поведінки та провести їх порівняльний аналіз.

Тема 7. Оцінка привабливості ринкових сегментів

Мета: дослідження тенденцій, принципів та завдань розвитку міжнародної інтеграції у сфері виробництва, виявлення пріоритетних напрямків розвитку. Галузевий розгляд.

Завдання: визначити оцінку привабливості ринкових сегментів шляхом дослідження тенденцій розвитку міжнародної інтеграції у сфері виробництва.

Самостійна робота студентів: дослідити основні тенденції розвитку міжнародної інтеграції у сфері виробництва та визначити, які ринкові сегменти є більш привабливі для використання.

 

Тема 8. Вибір цільового сегменту в інтернаціоналізованому ринковому середовищі

Мета: аналіз можливостей та тенденцій коопераційного співробітництва та виробничої інтеграції.

Завдання: вивчити, якими способами можна проводити вибір цільового сегменту в міжнародному ринковому середовищі.

Самостійна робота студентів: провести вибір одного цільового сегменту на прикладі галузі (за вибором).

 

Тема 9. Геополітичний вибір України: багатовекторної політики та ефективне

Сегментування.

Мета: виявлення та аналіз пріоритетних напрямків інтеграції України в світову економіку. Завдання: визначити яке сегментування відбувається в Україні та дослідити приоритетні напрямки для його подальшого розвитку.

Самостійна робота студентів: підготовка до дискусії стосовно українського геополітичного вибору сегментування.

Індивідуальні завдання

Індивідуальна робота студентів з курсу “Сегментування міжнародних ринків” передбачає доопрацювання теоретичного матеріалу, представленого в лекціях та викладеного в підручнику (основна література) та інших джерелах (додаткова література, Інтернет, спеціальна інформація компаній тощо).

Студенти мають підготувати реферат за обраною темою та зробити доповідь у групі.

 

 

Навчально-методичні матеріали

 

5.1. Контрольні питання

1. Поняття міжнародного сегментування. Макро та мікро сегментація

2. Суть міжнародної сегментації

3. Макро та мікро сегментування. Поняття глобального сегменту.

4. Попереднє (покраїнове) та остаточне (глибоке) сегментування зарубіжних ринків.

5. Етапи сегментації зарубіжних ринків.

6. Геополітична ситуація як основа сегментування міжнародних ринків.

7. Міжнародне ринкове середовище: фактори впливу на розподілення світового ринку.

8. Передумови участі України в міжнародному сегментуванні: фактори співвідношення показників маркетингового середовища.

9. Критерії ефективної сегментації

10. Вибір змінних для сегментування

11. Сегментація за географічним принципом.

12. Сегментація за демографічним принципом.

13. Сегментація за економічним принципом.

14. Сегментація за соціально-культурними пріоритетами.

15. Сегментація за психографічним та поведінковим принципом.

16. Сегментація за параметрами продукції.

17. Сегментація за конкурентами.

18. Види (методика) сегментування зарубіжних ринків за змінними

19. Сегментування по одній змінній.

20. Подвійне сегментування.

21. Множинне сегментування (матричний підхід).

22. Особливості сегментації промислових ринків

23. Алгоритм сегментації промислового ринку.

24. Дослідження ринків за макро змінними (галузева приналежність, використання продукту, характеристика закупівельної ситуації тощо).

25. Дослідження ринків за мікро змінними.

26. Умови ефективної сегментації промислового ринку.

27. Принципи сегментації споживчих ринків. Моделі споживчої поведінки

28. Логіка та послідовність сегментації споживчих ринків в міжнародному середовищі.

29. Теорії мотивацій та критерії сегментації споживчих ринків.

30. Контроль рівня ефективності міжнародної сегментації споживчих ринків в умовах міжнародного бізнесу.

31. Оцінка привабливості ринкових сегментів

32. Аналіз маркетингових можливостей компанії

33. Фактори поведінки споживачів на промисловому та споживчому ринках.

34. Критерії вибору сегменту (цільової аудиторії).

35. Вибір цільового сегменту в інтернаціоналізованому ринковому середовищі

36. Оптимізація сфери співробітництва

37. Стратегії охоплення ринку: робота в сегменті.

38. Геополітичний вибір України: багатовекторної політики та ефективне сегментування.

39. Розробка критеріїв співробітництва з зарубіжними партнерами.

40. Пріоритети інтеграційної взаємодії України в умовах можливої

 

Література до курсу

Основна:

1. Сегментация ринков. Сост. Старостіна А.А. Зозульов А.В. Учебно-методические материалы. К.: 1999.

2. Шевченко Л.С. Введение в маркетинг: Учебно-практ. Пособие._Харьков.: Консум, 2000, Глава 4. Разработка целевого рынка, с.112-134.

Додаткова:

1. MiсhaeJ J. Baker.. Marketing. An Introduсtory Text. - 5th Edition. Масmillаn. 1994

2. Mowen J.. Minor М. Consume Behavior. 5th ed. -,- New Jersey: Ргеnticе Hall.inc.. ]998 -696р

3. Рhilliр R. Cateora. lnternational Marketing. 8th ed. Richard D. IRWIN. Inc., Homewood. IL 60430, - 1993.

4. Robert R. Reder, Edward G. Brierty. Betty Н. Reeder. Industrial Marketing. Analysis. Plannig and Control. Prenfice Hal Inc. Englewood Cliffs, New Jersey 07632, 1987.

5. Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и прктика.: Прогресс,1997.

6. Академия рынка: маркетинг; Ф.Букерель., А.Дайан и др. - М.: Экономика, 1993.

7. Алексунин В.А. Прогнозирование покупательского спроса методом экспертных оценок. – М.,1989.

8. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989.

9. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. - Новосибирск.: Наука, 1992.

10. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К: Лiбра, 1996.

11. Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика: Пер.с англ. М.: Прогресс, 1982.

12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 1996.

13. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга.- Машиностроение, 1994.

14. Кондрашев Г.Н. Потребности - спрос - реклама. - М.: Знание, 1989.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. - М.: Прогресс, 1991.

16. Котлер Ф. Управление маркетингом: Пер.с англ. - М.: Прогресс, 1980.

17. Ламбен Жан-Жак. СтратегическиЙ маркетинг. Европейская перспектива. Пер.с франц. Спб.: Наука, 1996.

18. Майкл Е. Портер. Стратегiя конкуренції. Методика аналiзу галузей i дiяльностi конкypeнтів (Переклад з англ. А Олiйника та Р. Скiпальского). К.: "Основи", 1997

19. Науменко В. І., Паласюк Б.Я. Впровадження методiв прогнозування, планування в умовах ринкової економiки. - К, 1995.

20. Никифорова С.В. Теоретические и практические аспекты стратегического маркетинга. - С.­ Петер.: Ун-т экономики и финансов., 1996

21. Одинец В.П. Рынок, спрос, цены: Стратификация, анализ, прогноз. - Спб,1993.

22. 0лiйник С. У. Стратегiя i тактика дiялъностi промислового пiдприємства в умовах ринку. НавчальниЙ посiбник. Харкiвський державний унiверситет. - Київ, 1996.

23.0рганiзацiя i управлiния: Дocвiд США.. - к., 'Г-во "Знания", 1990.

24. Петров А. Методология выработки стратегии развития предприятия /- Спб.: Из-во Санкт-Петербург.ун-та экономики и финансов, 1992.

25. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ а деятельности фирмыI.. М.: 1996.

 

 

Цикл професійно-орієнтованих дисциплін за переліком спеціальності „Міжнародна економіка”