Робота в групах щодо виконання завдання

Порядок виконання завдання аналітичною групою:

1. Визначення кривої ЖЦТ та етапу ЖЦТ (табл. 11.2).

2. Аналіз параметрів товару, що використовуються при оцінюванні конкурентоспроможності.

3. Ранжування груп параметрів товару, що використовуються при оцінюванні конкурентоспроможності, залежно від етапу ЖЦТ.

4. Розробка пропозицій щодо необхідності та можливості вдосконалення товару за групами технічних і експлуатаційних параметрів на основі порівняння з ідеальним товаром і товарами-конкурентами.

5. Розробка заходів щодо роботи зі споживачами на основі показників груп економічних і комерційних параметрів.

6. Аналіз стану товару на карті позиціонування.

7. Розробка заходів щодо роботи з товаром за результатами аналізу, проведеного на основі матриці БКГ (табл. 11.3).

8. Оформлення результатів роботи з висновками.

Порядок виконання функцій розрахунковою групою:

1. Визначення показника конкурентоспроможності:

а) провести оцінку значимості обраних технічних параметрів на основі використання матриці суміжності, при цьому вибрати не більше п’яти порівняльних характеристик товару;

б) провести розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності аналізованого товару в порівнянні з товарами-конкурентами й ідеальною моделлю через розрахунок приватних і зведених параметричних індексів (табл. 11.1);

в) розробити пропозиції за рівнем конкурентоспроможності товару.

2. Побудова карти позиціонування:

а) вибрати дві найбільш важливі для споживача характеристики товару (табл. 11.4);

б) у двовимірній системі координат відобразити осі зі шкалою значень обраних характеристик

в) відобразити положення всіх аналізованих товарів, включаючи ідеальний товар, на двовимірній площині з осями, за якими відзначені значення характеристик, обраних у пункті а);

г) розробити пропозиції щодо поліпшення позиції аналізованого товару в свідомості споживачів.

3. Визначення положення товару на ринку на основі матриці БКГ:

а) визначити два виміри:

– відносну частка ринку (частка ринку товару щодо самого небезпечного конкурента. Змінюється від 0 до К, де К може бути більше 1);

– темпи зростання ринку (зміна у відсотках ємності ринку за рік. Найчастіше змінюється от –30 % до 40 % на рік).

Розрахувати відносну частку ринку для кожного товару та темп зростання ринку в кожному році (табл. 11.3);

б) визначити динаміку позиції товару фірми в клітинах матриці БКГ за два роки;

в) розробити варіанти управлінських рішень по відношенню до аналізованого товару фірми.

Порядок виконання функцій керівником-координатором:

1. Підведення підсумків проведених розрахунків та аналізу:

– аналіз результатів розрахунку конкурентоспроможності за групами параметрів товару;

– аналіз стратегічних заходів по відношенню до товару з урахуванням порівняння цін, етапу ЖЦТ та положення товару на карті позиціонування;

– розробка варіантів управлінських рішень по відношенню до товару фірми за підсумками аналізу за допомогою матриці БКГ.

2. Оформлення результатів роботи та підготовка презентації.

3. Презентація.

Вихідні дані для виконання завдання (група 1)

Таблиця 11.1

Порівняльні характеристики моделей копіювальної оргтехніки

Порівняльна характеристика моделей	Модель
даної фірми (М)	конкурента (К1)	конкурента (К2)	ідеальна (І)
1. Надійність, відмова / міс.	1,3		1,3	1,12
2. Якість копій (відсоток копій з дефектом)	4,5	5,5
3. Легкість експлуатації (час навчання), хв.
4. Швидкість копіювання, копій / хв.
5. Розміри машини, дюйм^3
6. Ціна, грн

Таблиця 11.2

Динаміка обсягів продажів копіювальної оргтехніки моделі М

Показник	2012 р.	2013 р.	2014 р.
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.
Обсяг продажів, один.

 

Таблиця 11.3

Динаміка обсягів продажів на ринку копіювальної оргтехніки

Показник	2012 р.	2013 р.
1. Обсяг продажів К1, один.	4 130	3 275
2. Обсяг продажів К2, один.	1 950	3 155
3. Обсяги продажів інших шести фірм, один.	1 180	1 310

Обсяги продажів всіх фірм на ринку в 2011 р. становили 10 000 один. Темп зростання валового регіонального продукту (ВРП) на ринку протягом аналізованих років становив 6 %. Дослідження споживчих переваг на ринку дозволили визначити ранги важливості окремих параметрів товару, що представлені в табл. 11.4.

Таблиця 11.4

Важливість окремих параметрів товару для споживачів

Параметр товару	Ранг параметру
1. Надійність, відмова / міс.
2. Якість копій (відсоток копій з дефектом)
3. Легкість експлуатації (час навчання), хв.
4. Швидкість копіювання, копій / хв.
5. Розміри машини, дюйм^3
6. Ціна, грн

Вихідні дані для виконання завдання (група 2)

 

Таблиця 11.1