Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Лабораторна робота 5. Прогнозування попиту й аналіз↑ Стр 1 из 8Следующая ⇒ Содержание книги
Поиск на нашем сайте
«продуктового портфеля» підприємства На практиці більшість підприємств реалізує декілька продуктів на різних ринках. У цьому випадку часто використовується поняття «продуктовий портфель» – сукупність продуктів, що випускаються підприємством. «Продуктовий портфель» повинен бути збалансованим і включати продукти, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу. Це забезпечує спадкоємність виробничо-збутової діяльності підприємства, постійне отримання прибутку, знижує ризик неотримання очікуваної величини прибутку від реалізації продуктів, що знаходяться на початкових стадіях життєвого циклу. Для оцінювання окремих продуктів, що входять в «продуктовий портфель», можна використовувати матрицю, що носить назву «матриця Бостонської консультаційної групи» (БКГ). За допомогою матриці БКГ можна визначити, який з продуктів може мати порівняльну конкурентну перевагу й яка динаміка їх ринків збуту. Ця матриця дозволяє класифікувати кожен з продуктів підприємства за часткою ринку щодо основних конкурентів (вісь X) і відносної швидкості росту обсягів продажів цих продуктів (вісь Y) (рис. 5.1). У рамках матриці БКГ виділяють чотири категорії продуктів: так звані «зірки», «дійні корови», «важкі діти» і «невдахи». «Зірки» діють в умовах ринку, що швидко розширюється. Основна мета стратегії підприємства на такому ринку полягає в підтримці, а по можливості, в нарощуванні порівняльних конкурентних переваг. Прибуток від «зірок» значний, але вони вимагають і великого фінансування для свого розвитку. Основні варіанти стратегії для цієї групи товарів: зниження ціни; нарощування рекламних зусиль; подальше вдосконалення продукції; більш широке поширення.
Рис. 5.1 – Матриця БКГ
«Дійні корови» – товари, що займають лідируюче місце (велика частка ринку). Збут відносно стабільний, має високі прибутки, служить джерелом для фінансування інших товарів. Основні засоби стратегії: реклама, що нагадує; періодичні знижки з ціни; підтримка каналів збуту; варіювання товарів; стимулювання повторних замовлень. «Важкі діти» –товари з незначною часткою ринку на зростаючому ринку (з високими темпами росту). Не дають високих прибутків, потребують особливо великому інвестуванні з боку, виробництво носить ризиковий характер. До засобів стратегії можна віднести наступні: розширення витрат на просування товару; поліпшення характеристик; зниження ціни. Як альтернатива – відхід з ринку. «Невдахи» – товари з маленькою часткою на ринку, що скорочується, найбільш непотрібні для підприємства. Основні варіанти стратегії: перехід на вузькоспеціалізований сегмент ринку; вилучення прибутку шляхом спрощення, зменшення обсягів продажів одночасно зі зниженням ціни; відхід з ринку. Щоб набір «продуктового портфеля» був оптимальним, він повинен складатися з товарів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу, тобто в різних клітинах матриці. В умовах дефіциту маркетингової інформації, коли визначення частки ринку скрутно, для стратегічного аналізу і планування підприємства пропонується використовувати матрицю БКГ, в якій при збереженні звичної термінології можна скористатися внутрішньою інформацією підприємства. У цьому випадку потрібно пам’ятати, що при аналізі матриці не враховується зміна зовнішніх чинників макро- та мікросередовища. Аналіз здійснюється за ситуацією, що склалася для підприємства на даний момент. У такій матриці по горизонтальній осі відкладається параметр К – питома вага групи продукту в загальному обсязі збуту підприємства («частка ринку»). Для кожної i-ої групи продукту параметр визначається за формулою: , (5.1) де – сумарний обсяг збуту в грошовому обчисленні за базовий період; – обсяг збуту i -ї групи товару за той же період ( = ∑ ). По вертикальній осі матриці відкладається параметр Т – питома вага групи товару в темпі зміни обсягів збуту підприємства протягом базового періоду за лінійним трендом («зростання ринку продажів»). Параметр Т характеризує внесок кожної групи товару в зміну сумарного темпу обсягу збуту та визначається для кожної групи за формулою: , (5.2) де – коефіцієнт тренда i-ї групи товару протягом базового періоду; – коефіцієнт тренда сумарного збуту за той же період. Тренд – це графічне або математичний вираз закономірності динамічного розвитку, тобто відображення основної тенденції зміни досліджуваного явища. У даній роботі необхідно використовувати лінійний тренд, оскільки саме він дає відповідь про напрямок руху підприємства, в даному випадку збуту продукту за базовий період (з січня 2012 р. по квітень 2013 р.). Формула лінійного тренда функції збуту – це рівняння полінома першого ступеня: , (5.3) де – розрахунковий обсяг збуту; – розрахунковий період (наприклад, місяць), – розрахункова зміна (приріст або спад) збуту в порівнянні з попереднім розрахунковим періодом; – константа рівняння. При цьому рівняння тренда для кожної i-ї групи товару, що входить у портфель підприємства, буде мати вигляд: (5.4) Оскільки = , то відповідно до властивостей адитивності лінійних функцій Мета лабораторної роботи –ознайомлення студентів з методикою побудови матриці БКГ та здійснення на її основі аналізу «продуктового портфелю» підприємства. Постанова завдання У «продуктовому портфелі» підприємства знаходиться три види товарів: А, В, С. Обсяги збуту цих товарів а також середні ціни на них за базовий період наведені в табл. 5.1. 1. Визначити прогнозну оцінку обсягу продажів на травень 2013 р. за лінійним трендом для кожного товару. З цією метою необхідно здійснити наступне: – використовуючи обсяги збуту для кожного товару побудувати за допомогою Excel лінійні тренди для базового періоду; – знайти рівняння тренду та зробити прогноз по цьому тренду на травень 2013 р. Таблиця 5.1
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-07-16; просмотров: 191; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.139.86.53 (0.007 с.) |