Просування лікарських засобів на ринку

1. Короткочасні спонукальні заходи заохочення посередників і споживачів до купівлі ліків (знижки, товарні кредити, підтримка постійних покупців, тощо) має назву:

A стимулювання збуту лікарських засобів

B лобіювання

C реклама

D персональний продаж

E паблісіті

 

2. В аптеці впродовж місяця були встановлені знижки на лікарські засоби фармацевтичної фірми “Дарниця”. До якої складової маркетингових комунікацій відносяться такі заходи?

A Стимулювання збуту

B Пропаганда

C Персональний продаж

D Мерчандайзинг

E PR-діяльність

3. Аптека „Доброго дня” з метою збільшення обсягів продажу препаратів запровадила систему знижок, за якою при покупці лікарських засобів на суму 100 грн., споживачі отримують знижку 2%. Які маркетингові комунікації застосувала аптека?

A * Стимулювання збуту, спрямоване на споживачів

B Стимулювання збуту, спрямоване на фармацевтичних посередників

C Персональний продаж

D „Паблік рілейшнз”, спонсорство

E Стимулювання збуту, спрямоване на власний збутовий персонал

4. Рекламну діяльність в галузі фармації контролює і регламентує держава, зокрема Закон України “Про рекламу”. Які відомості не заборонено розміщувати в рекламі про лікарські засоби?

A *інформацію щодо використання або застосування безрецептурних лікарських засобів

B відомості, які можуть справити враження, що за умови вживання лікарського засобу

медична консультація з фахівцем не є необхідна

C інформацію про те, що лікувальний ефект від приймання лікарського засобу є

абсолютно гарантований

D відомості про те, що лікарський засіб є продуктом харчування, косметичним чи іншим

продуктом для вживання

E інформацію про те, що косметичні засоби, харчові продукти, вітамінні чи інші харчові

домішки мають лікувальні властивості, якщо наявність таких властивостей не доведена

за встановленим порядком

5. Фармацевтична фірма вимушена відтворювати імідж унаслідок розповсюдження фірмою-конкурентом негативної інформації. Які засоби маркетингових комунікацій повинна використовувати фірма:

A *“паблік рілейшенз”

B стимулювання збуту

C реклама

D проведення презентацій

E мерчандайзинг

6. Фармацевтична фірма використовує для просування рекламу на телебаченні, радіо, у періодичних виданнях. Яким чином може бути визначена ефективність проведених рекламних заходів?

A *співставленням витрат на рекламу та приросту обсягу продажу

B аналізом споживацьких переваг

C ефективність оцінити неможливо

D аналізом інтенсивного збуту

Е -

 

7. Найпопулярнішою і широко використовуваною складовою системи маркетингових комунікацій є реклама. Що не повинна містити реклама лікарських засобів?

A *Дані про те, що ефект від вживання лікарського засобу є гарантованим

B Об’єктивну інформацію про лікарський засіб, подану так, щоб було зрозуміло, що

наведене повідомлення є рекламою лікарського засобу

C Повну фармакологічну назву лікарського засобу та назву виробника

D Загальні застереження щодо застосування лікарських засобів і виробів медичного

призначення

E Рекомендацію щодо обов’язкового ознайомлення з інструкцією до застосування, що

додається до лікарських засобів

8. Місця розташування ліків у торговому залі аптеки можна розділити на дві категорії – сильні і слабкі місця. Які місця розташування ліків є слабкими?

A * місця на нижніх полицях

B перетинання рядів полиць

C полиці з правої сторони в напрямку руху покупців

D простір біля каси

E місця з гарним фронтальним оглядом

9. Провізори аптеки здійснюють заходи з мерчандайзингу. Від чого не залежить оптимальність розміщення і викладки ліків та якісність оформлення залу обслуговування?

A *Режиму роботи аптеки

B Місця розташування аптеки

C Можливостей залу обслуговування

D Корпоративного стилю виробника ліків і його рекламних акцій

Е -

 

10. Фахівцями маркетингового відділу фармацевтичного підприємства розробляється сценарій телерекламного ролика. Яка послідовність ідеального сприйняття рекламного звернення?

A * Увага --> зацікавленість ---> імпульс ---> бажання ---> вчинок

B Зацікавленість --> імпульс --> увага --> бажання --> вчинок

C Зацікавленість --> увага --> імпульс --> бажання --> вчинок

D Імпульс --> увага --> зацікавленість --> бажання --> вчинок

Е -

11. Оберіть вірне визначення поняття. Переконливий засіб інформації про товар або фірму, комерційна пропаганда споживчих якостей товару та належної діяльності фірми, засіб, який готує активного та потенційного споживача до купівлі, це:

A * Реклама

B Торговий знак

C Маркетинг

D Комунікації

E Пропозиція

12. Фармацевтична фірма при розробці рекламної стратегії просування безрецептурних ліків передбачає визначення цільової аудиторії. Який з названих видів реклами зумовлює найвищу вибірковість аудиторії споживачів?

A *реклама на місці продажу

B реклама на радіо

C реклама на транспорті

D реклама у друкованих виданнях

E реклама на ТБ

13. Яка складова системи маркетингових комунікацій спрямовує свою діяльність на формування позитивного іміджу фірми?

A * “Паблік рілейшинз”

B Реклама

C Персональний продаж

D Збутова логістика

E Мерчендайзинг

 

14. На телебаченні періодично здійснюється популяризація серед молоді механічних контрацептивів (без вказівок на конкретні товарні марки). Різновидом якої складової маркетингової комунікації є ці заходи?

A * Паблісіті

B Реклами

C Персонального продажу

D Стимулювання збуту

E Спонсорство

 

15. Для стимулювання збуту та формування попиту на вироби мед. Призначення фармацевтична фірма "Медтехніка" використовувала різні заходи. Одним із заходів, що проводяться фірмою було поширення поштою листівок, буклетів, каталогів, фірмових видань. Назвіть засіб розповсюдження рекламної інформації, яка використовувала фірма?

A * Пряма адресна реклама

B Зовнішня реклама

C Реклама в пресі

D Реклама на телебаченні

E Сувенірна реклама

 

16. Фармацевтична фірма "Адоніс" для просування нової продукції користується рекламою, яка інформує покупців про товар, підкреслює характерні його переваги, характерні властивості і характеристики. Що це за вид реклами?

A * Інформаційна реклама

B Агресивна реклама

C Підтримуюча реклама

D Непряма реклама

E Пряма реклама

 

17. Провізор відділу маркетингу фармацевтичного виробника планує комунікаційну політику підприємства. Яка складова систем маркетингових комунікацій має найвищу вартість на один контакт?

A * Персональний продаж.

B “Паблік рілейшнз”.

C Реклама на телебаченні.

D Реклама в періодичних виданнях.

E Стимулювання збуту.

 

18. Фармацевтична оптова фірма для стимулювання збуту товару представляє своїм клієнтам знижку на основі спеціальної домовленості і при умові їх постійності як клієнтів. Визначте вид знижки:

A * бонусна

B ділерська

C сезонна

D знижки за кількість товару, який купують

Е -

 

19. Фармацевтична компанія “AstraZeneca” в рамках благодійного проекту “Скажемо разом “НІ” астмі!” відкриває в дитячих лікарнях ігрові кімнати, успішно реалізує програму боротьби з тютюнопалінням серед молоді, розробляє методичні посібники для школярів зі здорового способу життя. Діяльність компанії, спрямована на встановлення доброзичливих стосунків з громадськістю, називається:

A * Паблік рілейшнз.

B Реклама.

C Прямий продаж.

D Брендинг.

E Мерчандайзинг.

 

МІЖНАРОДНИЙ ФАРМАЦЕВТИЧНИЙ МАРКЕТИНГ

1. Українська фармацевтична фірма організувала за кордоном дочірнє підприємство. До якої форми організації міжнародного бізнесу це відноситься:

A *Пряме володіння

B Прямий експорт

C Ліцензування

D Виробництво лікарських засобів за контрактом

E Спільне підприємство

 

 

 

 

 

ОЕФ