Глава 1. Организация брокерской деятельности

Введение

Существует два основных способа доведения товара или услуги к потребителю: можно продавать его непосредственно потребителю или реализовать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Брокеры - это посреднические лица, содействующие совершению сделок между заинтересованными сторонами. Сегодня они занимают особое место на товарных биржах, так как благодаря им встречаются два рыночных субъекта -продавец и покупатель и происходит процесс товарообмена.

Роль брокеров на товарных рынках очень важна. При сбыте товара непосредственно потребителю производитель получает всю прибыль, однако ему необходимо следить за эффективностью реализации, вкладывать дополнительные средства в поиск новых источников сбыта. Все это требует определенных затрат, которые иногда оказываются необоснованными. Реализация через брокера освобождает производителя от необходимости ему самому находить покупателей и осуществлять продажу.

Брокер действует на организованных рынках и наиболее подготовлен к тому, чтобы оказать помощь клиенту, который бы хотел продать или купить товар на бирже. Используя свои связи, навыки, преимущества специализации и высокое качество работы, брокеры своевременно могут принести производителю больше пользы, если бы они осуществляли сбыт своей продукции самостоятельно. Поэтому каждый должен заниматься своими делами: производитель - производить, посредник - доставлять товары к потребителям.

Таким образом, услуги брокеров в сфере торговли всегда будут востребованы потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку.

Для понимания роли брокеров в современной торговле необходимо выяснить: что такое брокерская деятельность, в чем ее сущность и какие функции она выполняет как оптово-посредническое звено. Также необходимо определить, какое развитие имеет их деятельность в России и в мире в целом, определить основные тенденции.

Подводя итог можно сказать, что актуальность исследуемой темы высока в настоящее время. Также это можно обусловить и тем, что в научной литературе исследуемая тема освещена в малой степени. Брокеры рассматриваются как торговые посредники, и в основном внимание уделяется функциям товарных брокеров и их место на бирже. Однако в научной литературе не рассматривается рынок услуг товарных брокеров, история их развития и практика работы брокерских фирм. Таким образом, освещение данной темы в литературе не дает полной картины о деятельности брокеров и их особенностях.

В работе будут использованы следующие методы исследований:

· Описательный

· Сравнения

· Аналогий

Цель моего исследования - это определить значение и роль деятельности брокеров в оптовом звене, а также изучить принципы их работы.

В своей работе я ставлю перед собой следующие задачи:

1. Полностью раскрыть суть понятия «брокерской деятельности»

2. Рассмотреть историю развития брокерской деятельности в России и в настоящее время

3. Рассмотреть организационную структуру брокерской деятельности

4. Определить роль брокеров на товарной бирже

5. Выделить главные преимущества использования брокерских услуг

6. Рассмотреть деятельность отечественных и зарубежных брокерских фирм

Объектом моего исследования является брокеры, предметом - организация их деятельность.

Структура работы:

В первой главе будут рассмотрены деятельность брокеров и брокерских фирм, их функции и основные задачи, а также условия создания брокерских фирм. Далее будет рассмотрена схема заключения брокерских сделок на товарных биржах.

Во второй главе будут рассмотрены примеры брокерских фирм, их история и основные направления деятельности в России. Также будет изучен опыт зарубежных компаний и приведены рекомендации по выбору подходящего брокера.

 

Глава 1. Организация брокерской деятельности

Развитие брокерской деятельности в России

Рассмотрение развития брокерской деятельности в России целесообразно рассматривать с развитием товарной биржи, так как брокеры появились для выполнения определенных функций на товарно-сырьевых биржах.

Переход России к рыночной экономике потребовал не только изменения существующего рынка, но и создания новых рынков, не присущих системе плановой экономики. Это привело к изменению традиционных и образованию новых форм торговли, послужило объективной основой возрождения в России биржевой торговли и бирж – товарных, фондовых, валютных.

Возрождение биржевой торговли в современной России началось в июле 1990 г., когда была зарегистрирована Московская товарная биржа (МТБ). Начавшаяся в стране экономическая реформа, ломка старого экономического механизма привели к разрыву традиционных систем снабжения и сбыта для многих российских предприятий, и биржа в тот период стала многим казаться спасительным выходом из сложной ситуации.

Многие организации того периода, называвшие себя биржами, не соответствовали обязательным признакам данного организованного рынка. Используя несовершенство российского законодательства, многие учредители смогли получить для своих бирж существенные льготы, а себе -необоснованные преимущества. Эти многочисленные конторы, созданные учредителями, не занимались биржевыми операциями, а сдавались в аренду либо продавались с большой прибылью, что позволило многим специалистам в области биржевой торговли с иронией говорить о создании нового «биржевого» товара - брокерской конторы.

Поскольку навыки биржевого дела в то время в России были позабыты, каждая биржа в организации торговли шла своим путем, формируя как структуру и штат специалистов, так и правила торговли. Учитывая, что определяющую роль в мире в этот период играли американские и английские биржи, разработка биржевой терминологии сопровождалась заимствованием по преимуществу английских терминов. Так, традиционное название посредника на биржах дореволюционной России - маклер - сменилось на более привычное нашему времени понятие брокера, а маклером часто называли специалиста, ведущего биржевые торги. За сменой названия на самом деле стояло более существенное различие: маклер в дореволюционной России имел свое звание пожизненно и персонально утверждался в этом звании министром, тогда как для брокеров была предусмотрена в лучшем случае внутрибиржевая аттестация.

Сегодня эти понятия принято различать по роду деятельности данных посредников. Брокерами называют посредников на биржах. Маклеры, в большей степени, занимаются куплей-продажей недвижимости и другими значимыми объектами торговли. Для осуществления брокерской деятельностью в России необходимо получить лицензию, для маклера (риэлтора) этого не требуется. Хотя в западных странах более жесткий порядок на осуществление маклерской деятельности.

Онлайн брокер — достоинства

Онлайн брокер чаще всего предоставляет невысокую цену исполнения сделок, и это его главное достоинство. При этом клиент может пользоваться стандартным набором инструментов, дополнительно ему предоставляется право посещения аналитических разделов, зачастую присылаются торговые сигналы, и так далее.

В разумных пределах клиент онлайн брокера может пользоваться и технической поддержкой. При этом надо понимать, что представитель брокера будет решать вопросы технических сбоев, подскажет, как пользоваться системой и прочее, но он не станет давать инвестиционных консультаций по рынку.

Таким образом, можно сказать, что онлайн брокер подходит для тех, кто разбирается в торговле товарами и готов принимать полностью самостоятельные решения.

Недостатки онлайн брокеров

Если простого исполнения сделок не достаточно для успешной работы на рынке, тогда клиенту следует воспользоваться услугами не онлайн брокера — дискаунтера, а классического брокера, где консультант должен буквально вести клиенты за руку, предлагая наиболее подходящие варианты.

Таким образом, главный недостаток у онлайн брокеров — отсутствие гарантированной теоретической поддержки по вопросам

Еще один недостаток онлайн брокера — как правило, это размер компаний. Даже самые крупные инвестиционные банки чаще всего выделяют онлайн брокеров в специальные структурные подразделения и даже отдельные юридические лица.

С этой точки зрения услуги онлайн брокера представляются несколько более рискованными, чем работа непосредственно с их материнскими компаниями.

Организация брокерских фирм

Брокерская фирма - это организация, основная задача которой состоит в систематическом получении прибыли. Брокерская деятельность в основном это осуществление посредничества при совершении сделок:

· От имени и за счет клиента;

· От имени биржевого посредника и за счет клиента;

· От имени клиента и за счет биржевого посредника.

Брокерская фирма основывается как юридическое лицо, с обязательной регистрацией в органах государственной власти, или же действует как структурное подразделение - член биржи. Брокерские фирмы и брокеры действуют независимо от управления биржей, но при этом работники брокерской компании должны следовать законодательству, а также придерживаться прав и обязанностей биржи, в которой они состоят.

Основные функции брокерских фирм:

· Совершение сделок вне биржи;

· Посредничество при заключении сделок;

· Представление интересов клиента, при осуществлении операций на бирже;

· Проведение консультаций по совершению сделок на бирже;

· Сбор коммерческой информации;

· Официальное документальное оформление сделок, и регистрирование в расчетной палате;

· Проведение экспертиз товаров, продаваемых на биржах;

· Другие функции.

За брокерской фирмой и ее сотрудниками закреплена ответственность за правильность и достоверность предоставленной информации клиентам и расчетной палате, а также выполнение поручений клиентов в срок.

Перед началом существования фирмы как брокерской организации необходимо зарегистрироваться на бирже, и получить номер и коммерческий код связи. После проведения процедуры регистрации брокерская фирма может аккредитовать брокеров. Но брокер может быть аккредитован лишь одной брокерской компанией.

При этом до получения аккредитации, директор и служащие должны пройти квалификационный экзамен, который организовывается биржевым советом и проводится раз в год. Для получения допуска к экзамену брокеру нужно показать две рекомендации от членов биржи, которые в письменной форме должны довести его высокий уровень компетентности в этой специальности, хорошие знания рынка, а также чистую репутацию.

После проведения аккредитации брокеру выдается индивидуальный код, который он выбирает сам, но не повторяющийся с другими брокерами. Этот код наносится на значок нагрудный, чтобы можно было опознать брокера во время торгов на бирже.

Задачей брокерской фирмы является организация торговли в биржевом зале. Форма может быть создана лишь при покупке места полного члена биржи. Осуществление продажи мест проводятся администрацией биржи на тендерных торгах.

Штат, и уровень оплаты определяются директором брокерской компании. В целом штат сотрудников брокерской фирмы представлен:

1) Директором, который занимается руководством фирмы, в его обязанности входит найти и наладить связи с новыми или постоянными клиентами, а также определить долгосрочную стратегию фирмы.

2) Менеджером, который подготавливает, контролирует и оформляет договора, и клиентов.

3) Бухгалтером по бухгалтерскому и налоговому учету.

4) Старшим брокером и брокером по работе с клиентами, которые заняты исполнением операций на бирже, консультированием клиентов, а также ведению отчетности.

Клиенты брокерской фирмы - это физические или юридические лица, которые заключают сделки купли-продажи с помощью брокерской фирмы.

Должно соблюдаться правило – один клиент у одного брокера, но клиентами не могут выступать:

· Сами брокеры, зарегистрированные на бирже

· Уволенные сотрудники расчетной палаты, до окончания 6 месяцев с даты их увольнения

· Уволенные сотрудники биржи, ранее 6 месяцев с даты увольнения. Главным заданием брокерской фирмы есть поиск клиентов, соответствующих понятию надежности, которые могут стать постоянными. Поиск таких клиентов происходит как по лично наработанным связям, рекламе, через биржу или при общении среди коллег и т.д. Имея в своей базе таких клиентов брокерская компания может быть более сильной и устойчивей работать на бирже.

Клиент всегда сам выбирает, какой брокерской фирме отдать предпочтение, поэтому для него важно:

· Сколько составляет комиссионный сбор за услуги;

· Насколько быстро и в сроки выполняются порученные обязательства;

· Существует ли гарантия заключенных сделок.

Источники получения доходов брокерской фирмой:

· Информационное обслуживание клиента (предоставление информации по бирже, проведение анализа субъекта рынка, который интересует).

· Брокерское вознаграждение (в зависимости от обусловленной цены сделки – от 3 до 10 и выше процентов). Процент будет зависеть от многих факторов, например спецификации товара, особенностей клиента.

· Брокерское поручительство за платежеспособность клиента.

· Проценты, полученные с сумм наличных денежных средств на счетах клиентов.

· Другие источники.

Брокерские сделки

Биржевые сделки совершаются в ходе биржевых торгов через биржевых брокеров, под которыми закон понимает служащих или представителей организаций - членов биржи и биржевых посредников

Биржевые сделки на товарной бирже подразделяются на сделки с реальным товаром и сделки без реального товара, которые, в свою очередь, подразделяются на срочные, форвардные, бартерные, с условием, а без реального товара – на фьючерсные и опционные. Порядок заключения и исполнения биржевых сделок определяется государственным законодательством и правилами биржевой торговли.

Биржа от своего имени сделки не заключает, она только создает условия для их осуществления. Пример брокерской сделки можно посмотреть в Приложении №1.

Рассмотрим более подробно схему заключения и исполнения сделок на товарной бирже:

1. Клиент (продавец и покупатель) ищет брокерскую фирму, которая могла бы представить его интересы на бирже.

Если же клиенту затруднительно выбрать брокерскую фирму, он может обратиться на биржу, которая порекомендует конкретную брокерскую фирму, либо организует распродажу на аукционе клиентских заявок.

2. После выбора брокерской фирмы клиент заключает с ней договор на оказание брокерских услуг (брокерское обслуживание). Брокерская фирма берет на себя обязанности:

· совершать сделки для клиента по его усмотрению и на установленных им условиях;

· предоставить клиенту информационные услуги, связанные с приобретением и продажей товаров на бирже;

· оказывать любые другие посреднические услуги.

Договор на брокерское обслуживание содержит:

1) предмет договора;

2) порядок выполнения поручений;

3) гарантии;

4) условия расчетов;

5) порядок осуществления связей между сторонами;

6) ответственность сторон и порядок рассмотрения споров;

7) срок действия, основания к изменению и прекращению договора.

3. В соответствии с договором на оказание брокерских услуг между клиентом, с одной стороны, и брокерской фирмой – с другой, заключается договор-поручение или договор-комиссия на продажу или покупку конкретного товара.

· Договор-поручение заключается в том случае, если брокерская фирма действует на бирже от имени клиента и за его счет;

· Договор-комиссия – если она действует на бирже в интересах клиента от своего имени и за свой счет (или за счет клиента).

5. Если между клиентом и брокерской фирмой заключен договор-поручение, то к нему обязательно оформляется разовая или постоянная доверенность для проведения дел на бирже в интересах клиента.

6. Брокерская фирма должна иметь определенные гарантии от клиента, которые зависят от того, в качестве кого выступают клиенты (продавца или покупателя) и какой договор заключен между клиентом и брокерской фирмой (поручение или комиссия).

Если клиент выступает в роли покупателя, он должен гарантировать свою платежеспособность.

По договору-комиссии на покупку клиент также выставляет гарантии брокерской фирме; ими служит аванс, перечисляемый брокерской фирме.

7. Заявка брокера на продажу (покупку) определенного товара. Она должна быть введена в биржевой информационный канал не позднее 2-3 дней до начала торгов.

8. Информация о товарах, выставленных на торги по соответствующим товарным секциям, выдается брокерам за 24 ч до начала торгов и вывешивается в день торгов в биржевом зале сотрудниками отдела организации торговли. Она содержит:

· наименование товара, выставляемого на торги;

· его цена;

· количество;

· номер брокерской конторы, предлагающей товар для продажи;

· его местонахождение;

· условия расчета;

· срок поставки.

9. Регистрация брокеров и допуск их в торговый зал. Для регистрации брокер обязан предъявить доверенность, выданную ему брокерской фирмой.

10. Заключение сделки в процессе гласно проводимых биржевых торгов.

11. Регистрация сделки. Заключенная сделка на бирже должна быть зарегистрирована в отделе регистрации сделок, как во время ведения торгов, так и в течение трех часов после их окончания.

12. Оформление сделки. Юридическую силу сделка получает после ее оформления, т. е. составления биржевого договора (контракта). Биржевой договор оформляется и подписывается сторонами в 3-х экземплярах. Регистратор присваивает ему номер (соответствующий номеру сделки), ставит на всех экземплярах штамп биржи и расписывается на них.

13. Оплата комиссионных бирже. Как правило, брокерская фирма обязана перечислить бирже причитающиеся ей комиссионные в течение 15 дней в валюте сделки.

14. Расчеты клиента с брокерской фирмой осуществляется в 3-дневный срок. Клиент уплачивает брокеру оговоренное вознаграждение за исполненное поручение.

15. Отгрузка (отправка) проданного товара покупателю и расчет с продавцом.

На современных российских биржах все сделки ведутся с реальным товаром, поэтому расчеты между контрагентами производятся:

· платежными требованиями-поручениями;

· платежными требованиями;

· аккредитивами;

· платежными поручениями;

· чеками;

· векселями.

При расчетах платежными требованиями-поручениями поставщик направляет покупателю расчетные и отгрузочные документы. Покупатель определяет возможность оплаты, оформляет платежные требования-поручения подписью и печатью и дает в обслуживающий его банк для перечисления акцептованной суммы на счет поставщика.

Вывод

Итак, в первой главе мы рассмотрели, что такое брокерская деятельность и история ее развития, а также формы брокерской деятельности и необходимые условия для ее осуществления. Таким образом, с течением времени изменилось и понятие «брокер», и функции, выполняемые брокером, и принципы его работы. В настоящее время брокерской деятельностью занимаются брокерские фирмы (чаще всего) и брокерские конторы, которые в установленном порядке должны лицензироваться, совсем редко-независимые брокеры. Все они выполняют важную роль на товарной бирже, т.к брокеры – это связующее звено между покупателем и поставщиком. Также была рассмотрена брокерская сделка, которая заключается между клиентом брокером. Она содержит все необходимые условия, чтобы вовремя обеспечить клиента необходимым товаром или необходимым доходом от сбыта товара, а брокеру гарантировать выплату ему установленной комиссии.

 

Глава 2. Примеры брокерских фирм и рекомендации по выбору.

Примеры оптовых брокеров в России

В прошлом товарные брокеры продавали и покупали фьючерсные контракты на зерно и скот. Сейчас они в основном торгуются на производные от основных товаров и первичных продуктов, таких как металлы, газ, нефть, энергетическую и сельскохозяйственную продукцию. Существует большое количество товарных онлайн брокеров. Чтобы выбрать подходящего, необходимо обращать внимание на его репутацию и убедиться, что он находится под контролем государственных организаций, например.

Рассмотрим примеры товарных брокеров в России

ОАО «Солид-товарные рынки»

ОАО «Солид-товарные рынки» учреждено в 2009 году для обслуживания клиентов на товарных рынках. Компания «Солид-товарные рынки» – ведущий брокер на товарном рынке, оказывающий услуги на всех секциях Санкт-Петербургской Международной Товарно-сырьевой биржи, Московской международной товарно-энергетической бирже и ЗАО «Биржа «Санкт-Петербург».

Брокерское обслуживание: оптовая торговля нефтепродуктами, торговля нефтью, мелкооптовая торговля нефтепродуктами. «Солид - товарные рынки» Брокерское обслуживание на товарном рынке:

· предоставление удаленного рабочего места

· продажа нефтепродуктов по прямым договорам поставки

· товарное финансирование

· ежедневная рассылка информационно-аналитических материалов по результатам биржевых торгов

· консалтинг

· таможенное оформление грузов

· правовая поддержка

Достижения «Солид-товарные рынки»

· «Солид-товарные рынки» одна из лучших компаний в рейтингах товарных бирж России;

· Среднемесячный оборот ОАО «Солид-товарные рынки» превышает 200 000 тонн;

· «Солид – товарные рынки» в 2011 году заключил более 3 000 клиентских сделок с оборотом более 2 млн. тонн.

· Более 400 компаний, профессиональных участников рынка нефтепродуктов, имеют договор на брокерское обслуживание с «Солид-товарные рынки», что превышает 65% от всех клиентов участников торгов ЗАО "СПбМТСБ";

· Самая крупная сделка в истории биржевых торгов нефтепродуктами была заключена «Солид-товарные рынки»;

Брокерская компания "Олмар"

Брокерская компания "Олмар" входит в группу организаций объединенных под единой торговой маркой "Европейская Финансовая Группа". ООО "Олмар" является аккредитованным членом Санкт-Петербургской Международной Товарно-сырьевой Биржи и обладает статусом ресурсодержателя на Московской Международной Товарно-энергетической Бирже. Компания оказывает брокерские услуги в интересах крупных Российских производителей нефтепродуктов, а так же выступает на биржах в интересах потребителей данного рынка.

«Олмар» успешно реализует на биржевом рынке продукцию Хабаровского НПЗ, основными потребителями которой являются производственные предприятия и трейдеры Дальнего Востока. В сотрудничестве с ОАО "АНК Башнефть" компания осуществляет деятельность по продвижению на биржевом рынке всей производимой Уфимской группой НПЗ линейки моторных, базовых и индустриальных масел.

В 2013 году в рамках сотрудничества с компанией ООО «Башнефть-Регион» на Московской Международной Товарно-энергетической бирже был запущен новый проект, ставший приоритетным направлением деятельности нашей компании - торговля мелким оптом на балансовых пунктах.

ООО "АЕ Трейд Холдинг"

ООО "АЕ Трейд Холдинг" является одним из лидеров рынка по предоставлению услуг брокерского обслуживания на российских товарно-сырьевых площадках. Компания является брокером на Санкт-Петербургской Международной Товарно-сырьевой Биржи, участником товарно-сырьевых бирж "Биржа Санкт-Петербург", Межрегиональная биржа нефтегазового комплекса. Опыт биржевой торговли нефтепродуктами на спот-рынке с февраля 2010 года. Биржевые сделки проводятся по технологиям Прямого Аукциона (на повышение цены), двухстороннего встречного аукциона и на понижение стоимости (редукцион). При минимальной вовлеченности клиента в процесс, средний срок проведения сделки по купле-продаже биржевого товара занимает от 3 до 5 дней.

Примеры зарубежных брокеров

Активно деятельность товарных бирж развивалась в странах СНГ, так как они хотели развивать торговую деятельность, увеличивать товарооборот. Поэтому, в странах СНГ как и в России, политика была направлена на развитие товарных бирж и торгово-посреднической деятельности, в частности брокерской.

Рассмотрим примеры некоторых брокерских компаний Республики Казахстан:

Вывод

Во второй главе было проведено исследование среди действующих брокерских фирм. Как видно из описания выше, брокерские компании отличаются и спектром предоставляемых услуг, так и специализацией товаров. В основном компании занимаются посреднической деятельностью на рынке нефти, газа, сельскохозяйственной продукции, различных металлов. Были рассмотрены как отечественные компании, так и зарубежные и был изучен опыт брокерских компаний, работающих в режиме онлайн.

Таким образом, брокерские услуги на оптовом рынке достаточно популярны, развиты во многих странах и до сих пор развиваются различных областях.

 

Заключение

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что брокеры являются важным звеном оптовой торговли. Успешное протекание процесса товарообращения немыслимо без участия профессиональных агентов, в качестве которых выступают брокеры.

Основная общественно значимая задача, которую решают брокеры, состоит в обеспечении партнерства между теми, кто хочет получить партию товара, и которые готовы ее предоставить и получить при этом прибыль. Поэтому всегда должны присутствовать на товарной бирже нуждающиеся в покупке товара и стремящиеся с выгодой для себя предоставить партии товара или сырье. И хотя брокеры взимают за свои услуги вознаграждение, прибыль и преимущества от заключения брокерской деятельности значительно выше, чем самостоятельный поиск продавцов и покупателей.

Брокеры как профессионалы на товарном рынке и хорошо знают определенные сегменты товарного рынка и его особенности и умеют прогнозировать его изменение, включая действия отдельных эмитентов, и умеют прогнозировать будущие изменения. Постоянно находясь в рыночной среде, могут заблаговременно ориентировать изготовителей в каком направлении им развивать производство продукции и услуг, т.е они практически осуществляют непрерывный маркетинговый мониторинг рынка.

Таким образом, деятельность брокеров как оптово-посреднических звеньев призвана упростить задачу производителей по сбыту, а покупателей по закупке товарных партий и сделать это с минимальными денежными и временными затратами.

 

Список использованной литературы

1. Положения №111 от 02.03.2010 «О лицензировании деятельности биржевых посредников и биржевых брокеров, заключающих в биржевой торговле договоры, являющиеся производными финансовыми инструментами, базисным активом которых является биржевой товар»

2. Закон РФ от 20 февраля 1992 г. N 2383-I "О товарных биржах и биржевой торговле"

3. Дашков П.П., Памбухчиянц В.Н., Памбухчиянц О.В. Коммер-­
ция и технологии в торговле: Учебник. - 11-е изд. - М.: Дашков и
Ко, 2012.- 692 с.

4. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности: учеб.пособие / И. Ю. Коротких. — 2-е изд., стер. — Москва: Академия, 2012.— 208 с.

5. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова.-13-е изд., перераб. и доп.- М.: Дашков и К, 2012.- 500 с.

6. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 248 с.

7. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова.-13-е изд., перераб. и доп.- М.: Дашков и К, 2012.- 500 с.

8. Биржевое дело: Учебник / Под ред. В. А. Голанова, А. И. Басова. М.: Финансы и статистика, 1998. 304 с.

9. Биржевая деятельность: Учебник / Под ред. проф. А. Г. Грязновой, проф. Р. В. Корнеевой, проф. В. А. Галанова. М.: Финансы и статистика, 2005. 240 с.

10. 10.Биржевой портфель (Книга биржевика. Книга биржевого коммерсанта. Книга брокера) / Отв. ред. Ю. Б. Рубин, В. И. Солдаткин. М.: "СОМИНТЭК", 2002. 704 с.

11. Каменева Н. Г. Организация биржевой торговли: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2008. 303 с.

12. Отличие онлайн брокера от традиционного [Электронный ресурс] 2015.- Режим доступа: https://allinvestments.ru/onlajn-broker/, свободный.- Загл. с экрана.

13. Онлайн-брокеры: зайти на биржу проще, чем зайти в кофейню
[Электронный ресурс] 2015- Режим доступа: https://insider.pro/ru/article/11069/ свободный.- Загл. с экран

14. Белорусская универсальная товарная биржа [Электронный ресурс] /2005.- Режим доступа: http://www.butb.by/?page=339/, свободный.- Загл. с экрана.

15. Корунд брокерская компания [Электронный ресурс] 2015.- Режим доступа: http://korund-777.kz/, свободный.- Загл. с экрана.

16. Брокерская лицензия [Электронный ресурс] - Электрон. дан.- 2008-2009г.- Режим доступа: http://www.ap-group.ru/services/legal-advice/licensing-and-certification/broker//, свободный.- Загл. с экрана.

17. УТБ Астана [Электронный ресурс].- Электрон. Дан - 2011.- Режим доступа: http://www.utb.kz/help/licensing/, свободный.- Загл. с экрана.

18. Аккредитованный брокер Fb Capital на Товарных Биржах Казахстана [Электронный ресурс].- Электрон. дан.- 2016.- Режим доступа: http://fbcapital.kz/, свободный.- Загл. с экрана.

19. Организация биржи. Брокерская и дилерская деятельность [Электронный ресурс] / Н. Антонович.- Электрон. дан.- 2012.- Режим доступа: http://www.forex2.info/book/export/html/658, свободный.- Загл. с экрана.

20. Биржевая терминология [Электронный ресурс] 2014.- Режим доступа:http://forexaw.com/TERMs/Economic_terms_and_concepts/Exchange_Terminology /, свободный.- Загл. с экрана.

 

 

Приложение № 1

к Договору об оказании

брокерских услуг

ПОРУЧЕНИЕ № ______

1.В соответствии с Договором №___ от «____»_____________20___г. об оказании брокерских услуг (далее - Договор) Клиент поручает, а Брокер обязуется заключить от имени Клиента сделку по _________________________(купле и /или продаже) следующего товара:

1)Наименование (с указанием изготовителя)_____________________________________________.

2)Единица измерения ________________________________________________________________.

3)Количество _______________________________________________________________________.

4)Качество (дата изготовления, гарантийный срок, стандарт и т.д.) _________________________._

5)Упаковка (описание или ссылка на стандарт) __________________________________________.

6)Местонахождение товара (город, область) _____________________________________________.

7)Срок и условия поставки ___________________________________________________________._

8)Порядок и форма оплаты ___________________________________________________________._

2.Вид поручения №________________________ (согласно п.2.4 Договора).

3.Гарантия исполнения обязательства согласно п.п. 1) п. 2.5. Договора: ____________________ (прилагается).

4.По заключенной Брокером сделке права и обязанности несет Клиент.

5.Клиент выплачивает вознаграждение Брокеру согласно условиям Договора.

6.Срок действия настоящего поручения: до «___»_________________20__г.

Клиент:_____________________ Брокер: _____________________

 

 

Введение

Существует два основных способа доведения товара или услуги к потребителю: можно продавать его непосредственно потребителю или реализовать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Брокеры - это посреднические лица, содействующие совершению сделок между заинтересованными сторонами. Сегодня они занимают особое место на товарных биржах, так как благодаря им встречаются два рыночных субъекта -продавец и покупатель и происходит процесс товарообмена.

Роль брокеров на товарных рынках очень важна. При сбыте товара непосредственно потребителю производитель получает всю прибыль, однако ему необходимо следить за эффективностью реализации, вкладывать дополнительные средства в поиск новых источников сбыта. Все это требует определенных затрат, которые иногда оказываются необоснованными. Реализация через брокера освобождает производителя от необходимости ему самому находить покупателей и осуществлять продажу.

Брокер действует на организованных рынках и наиболее подготовлен к тому, чтобы оказать помощь клиенту, который бы хотел продать или купить товар на бирже. Используя свои связи, навыки, преимущества специализации и высокое качество работы, брокеры своевременно могут принести производителю больше пользы, если бы они осуществляли сбыт своей продукции самостоятельно. Поэтому каждый должен заниматься своими делами: производитель - производить, посредник - доставлять товары к потребителям.

Таким образом, услуги брокеров в сфере торговли всегда будут востребованы потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку.

Для понимания роли брокеров в современной торговле необходимо выяснить: что такое брокерская деятельность, в чем ее сущность и какие функции она выполняет как оптово-посредническое звено. Также необходимо определить, какое развитие имеет их деятельность в России и в мире в целом, определить основные тенденции.

Подводя итог можно сказать, что актуальность исследуемой темы высока в настоящее время. Также это можно обусловить и тем, что в научной литературе исследуемая тема освещена в малой степени. Брокеры рассматриваются как торговые посредники, и в основном внимание уделяется функциям товарных брокеров и их место на бирже. Однако в научной литературе не рассматривается рынок услуг товарных брокеров, история их развития и практика работы брокерских фирм. Таким образом, освещение данной темы в литературе не дает полной картины о деятельности брокеров и их особенностях.

В работе будут использованы следующие методы исследований:

· Описательный

· Сравнения

· Аналогий

Цель моего исследования - это определить значение и роль деятельности брокеров в оптовом звене, а также изучить принципы их работы.

В своей работе я ставлю перед собой следующие задачи:

1. Полностью раскрыть суть понятия «брокерской деятельности»

2. Рассмотреть историю развития брокерской деятельности в России и в настоящее время

3. Рассмотреть организационную структуру брокерской деятельности

4. Определить роль брокеров на товарной бирже

5. Выделить главные преимущества использования брокерских услуг

6. Рассмотреть деятельность отечественных и зарубежных брокерских фирм

Объектом моего исследования является брокеры, предметом - организация их деятельность.

Структура работы:

В первой главе будут рассмотрены деятельность брокеров и брокерских фирм, их функции и основные задачи, а также условия создания брокерских фирм. Далее будет рассмотрена схема заключения брокерских сделок на товарных биржах.

Во второй главе будут рассмотрены примеры брокерских фирм, их история и основные направления деятельности в России. Также будет изучен опыт зарубежных компаний и приведены рекомендации по выбору подходящего брокера.

 

Глава 1. Организация брокерской деятельности