Олег, расскажи немного о своем детстве. Каким ты был ребенком.

Пожалуй, я был ботаником. Прилежно учился. Был послушным и скромным мальчиком. Меня ставили в пример в классе. И, честно говоря, я бы никогда не подумал, что моя работа будет связана с активным общением с людьми, и что так много нового, за такой короткий срок будет происходить в моей жизни.

Я знаю, что ты закончил достаточно серьезный вуз...

Я закончил МГТУ им. Баумана, по профессии я - инженер-конструктор ракетных двигателей. Для меня работа с ком­панией Орифлэйм, прежде всего, бизнес. Бизнес - это битва. Чем занимались мужчины испокон веков? Это война, битва, сражения. Бизнес самое мужское занятие. Мужчина может построить в Орифлэйм бизнес, реализоваться как личность.

Олег! Поделись способами приглашения людей в бизнес. Может, есть какие-то нюансы?

Когда я пришел в компанию Орифлэйм, первый способ, который мы осваивали, это приглашение по списку знако­мых. Так как я не москвич, я был вынужден приглашать тех, кто был вокруг меня: тех, с кем учился, тех, с кем общался. Когда я приехал в Санкт-Петербург - город, в котором у меня не было вообще знакомых, мне пришлось научиться тому, что для меня казалось сложнее всего - разговаривать с незнакомыми людьми. Сейчас основным методом моей работы является активный контакт. Независимо от места, в любое время. В принципе, это как работа разведчика. Более пятидесяти человек пригласил таким способом. Люди попадаются разные, все приходят за разным, получают разные результаты. Но этот метод интересен, если человек хочет добиться быстрых результатов и преуспеть в Орифлэйм.

Олег! Может быть, у тебя есть люди, которые повлияли на становление тебя как личности в Орифлэйм?

Прежде всего, это человек, который с первого дня со мной, человек, который вложил в меня много сил и времени, - Николай Перминов. Константин Середа - вышестоящий спонсор. Оказавшись вдали от спонсоров, мне пришлось учиться у тех людей, у которых что-то получалось лучше, чем у меня, которые росли. Рост - основной критерий лю­дей, у которых стоит учиться. Поэтому я очень внимательно наблюдаю за Сергеем Рачковским. Это человек, структура которого богата драгоценными лидерами.

Ты представляешь, как будет развиваться твой бизнес через год, через два, через пять лет? Поделись тем, что ты видишь, какие у тебя перспективы в компании Орифлэйм?

Это идея работы поближе к дому, и чтобы за эту работу хорошо платили. Это именно та идея, которую предлагает компания. Я считаю, что работать надо там, где живешь, и развивать тех людей, которые тебе близки. Что касается того, что я получил от компании Орифлэйм - это свобода выбора того, чем я занимаюсь и когда, как я провожу время, с кем. И важно, что все, что со мной происходит, происходит благодаря моим усилиям и моему выбору. Свобода - это то, за что люди боролись и умирали долгое время.

Что ты считаешь самой большой победой, самым большим достижением в Орифлэйм?

Самая большая победа - победа над собой. Мне приходилось делать вещи, которые для меня были трудны, когда мне приходилось перешагивать через себя, преодолевать себя, принимать вызов, брошенный окружающими и обсто­ятельствами.

Олег, как ты проводишь свое свободное время?

Я занимаюсь спортом. Мне нравятся восточные единоборства. Я провожу много параллелей с нашим бизнесом. Я люблю ездить куда-нибудь. Мне нравится сам процесс поездки. Новые места. Новые люди.

И напоследок, напутствие подрастающему поколению...

Когда я работал в Петербурге, были моменты, когда было все сложно. Не было людей, многого не умел. И когда я возвращался к себе домой, войдя в подъезд, я говорил себе: «Именно с этой трудности, начинается моя история успеха!» Есть такая замечательная фраза: «Я все равно сделаю так, как мне это нужно! Чтобы не происходило! Вопреки всему!»

 

Методика активных (холодных) контактов

Этот метод рекрутирования обладает одним значительным плюсом перед другими методами работы с незнакомыми людьми - вы видите, кого приглашаете к себе в команду.

Вы можете выбрать человека, который будет вам симпатичен, который будет соответствовать Вашему представле­нию Лидера команды.

Для успешного исхода Вашего обращения к людям важно, насколько уверенно вы будете себя чувствовать (имидж и внутренний настрой).

Если поначалу испытываешь страх обращения к незнакомому человеку, целью контакта становится преодоление этого страха и наработка обращения к незнакомым людям (таким образом спортсмены, занимающиеся восточными единоборствами, тренируют ударные зоны на руках и ногах, чтобы не чувствовать боли в дальнейшем).

Важный инструмент, который вам потребуется, - это визитная карточка.

Итак, сам процесс.

- Простите, я оставлю вам свою визитную карточку.

- Меня зовут Михайлов Олег. Я занимаюсь бизнесом - работаю с компанией Орифлэйм и общаюсь с приятными мне людьми, рассказываю о возможностях заработка с нашей компанией. А вы работаете или учитесь?

Кем работаете? А раньше кем? Кто вы по специальности? (задаете вопросы - хозяин ситуации тот, кто спрашивает) вы что-нибудь слышали о возможностях компании Орифлэйм? А о чем-то, кроме распространения косметики? А как вы относитесь к продукции? Скажите, а вас вообще интересуют разные возможности увеличения своего дохода?

-Да.

- У нас в компании любой человек получает 3 возможности:

- покупать для себя продукцию по цене склада;

- зарабатывать на выполнении заказов, чем многие и занимаются, и вы, наверное, об этом слышали;

- создавать свою организацию из покупателей. Консультантов, Менеджеров. То есть, мы специально приглашаем людей, чтобы они могли пользоваться нашей продукцией на более выгодных условиях, и обучаем их разным направ­ления работы, создавая групповой ТО.

Есть карьерная лестница, система вознаграждений и выплат, и даже с частичной занятостью можно зарабатывать $500,1000,2000 и более.

И я в таких обстоятельствах (магазин, улица, метро) общаюсь с разными людьми - ищу тех, кто мог бы заниматься работой организатора, кого интересуют новые финансовые возможности.

вам это интересно?

Хорошо, давайте с вами обменяемся телефонами, созвонимся и договоримся о встрече.

-Н ет.

- Хорошо, тогда оставьте мою визитку кому-нибудь из знакомых, кому нужно зарабатывать деньги. Вот приблизительный ход беседы при АК.

Главное: не привязывайтесь к результату, не переживайте из-за неудач и тренируйтесь! Нужно набрать свою порцию отказов, и вы станете получать от этого процесса просто кайф!;

Все получится, когда:

а) вы от состояния «страшно и противно» перейдете к состоянию «я умею знакомиться с людьми и мне это нравится!»

б) научитесь получать удовольствие от процесса, даже от отказов.

Цель контакта - познакомиться и обменяться телефонами.

1. Завести разговор, сделать комплимент, представиться, познакомиться. Улыбайтесь!

2. Выявить потребность.

3. Сделать предложение.

4. Закрыть сделку (обменяться телефонами).

5. Если получили НЕТ, то обращайтесь к 3-му лицу.Успехов!

Личная Папка История No13

Ульяна Гурченко, Менеджер

День рождения:

27.07.1978

Знак зодиака:

Лев

Семейное положение:

Не замужем, сыну Илье 4 гола

Любимый цвет:

Темно-синий

Любимое блюдо:

Суши

Любимый продукт Орифлэйм:

Крем Skindividual

Мои увлечения:

Горные лыжи

Моя любимая книга: Р.Бах «Чайка по имени Джонатан Ливингстон»

Артем Яровой, Директор

День рождения:

02.01.1983

Знак зодиака:

Козерог

Семейное Положение:

Холост

Любимый цвет:

Темно-синий

Любимое блюдо:

Пельмени

Любимый продукт Орифлэйм:

Т/в Dе Магсо

Мои увлечения:

Парашютный спортбол

Моя любимая

книга:

К. Чуковский

«Водители фрегатов»

 

А: Здравствуйте, меня зовут Артем Яровой. В бизнесе я уже 2 года, уровень Директора. Группа построена под 5 активными людьми и составляет примерно 400-450 человек

У: Меня зовут Ульяна. Я в бизнесе 5 месяцев, у меня 9%. В группе 2 лидера, а всего 25 человек.

А: 1,5 года назад я поехал учиться нашему ремеслу в Международную Академию Лидерства. Там мы и познако­мились. Когда я поехал в Питер со своим активным человеком работать, там встретились с Ульяной. Она в то время сотрудничала с другой сетевой компанией.

У: Я в Российской Сетевой Компании занималась добавками. Но это очень сложный товар для продвижения. Кос­метика намного легче.

Артем, расскажи немного свою историю.

- Я учился в Академии МЧС. Вообще все корни у меня военные, до третьего поколения: мама, бабушки. Папа пол­ковник у меня. Пробил мне хорошую дорожку по военной стезе. В принципе, не представлял себя нигде, кроме как в военной сфере. Однажды я сорвал объявление, носил две недели в кармане, а потом позвонил. Настя Ерошкина, мой спонсор, мне все рассказала, я ничего не понял, как обычно, только 3 вещи: первое - я ничего не теряю, второе - будут помогать, третье - если кто-то смог, то я тоже смогу, если буду учиться. Решил попробовать, вложил 150 рублей, и ничего больше не покупал. На второй день уже деньги свои заработал.

- А как отреагировала твоя семья?

- Папа сначала был «в трансе». Мама поддерживала. Сестра узнала, что в компании есть 21% и с утра она меня рас­толкала и говорит: «Ты уже вышел на 21%, сделал 21%?». Я говорю: «Нет». «Чего валяешься?» - поднимала она меня. Когда я учился в Академии МЧС, получалось, мы спасали материальные тела людей. Пожары тушили, все такое. А сейчас, можно сказать, тем же самым занимаемся. Мне очень нравится помогать кому-то делать хорошие вещи. Что-то создавать.

- Артем, расскажи о своих лидерах...

У меня есть очень активные люди в команде, такие как Стас Скворцов, Игорь Рященко, Ульяна. Со Стасом вообще интересная история была. Пишите в список знакомых всех. Стаса у меня вообще в списке не было. Как-то заступал в наряд, сидел в его комнате, скучал, просто бродил. Он особо на меня внимания не обращал, заходил переодеваться. И прокричал фразу, роковую, а может быть судьбоносную, что-то типа: «Денег нет, жрать нечего!». И тут у меня включи­лась программа. Она постоянно включена, но в режиме ожидания. А тут сработала ключевая фраза: «Деньги нужны?». «Да». Потребовалось буквально 10 секунд, чтобы заинтересовать человека, потом 20 минут, чтобы не расколоться, что это такое. Я говорил так: «Я не смогу тебе толком объяснить, что это такое, в воскресенье поехали со мной». И если человеку надо, он поедет. И потом еще нужно было 1,5 часа, чтобы не расколоться в пути. И все, в принципе. Стас уже Директор, сейчас работает в Чебоксарах. Это мой первый Директор, очень активный. У него большое будущее. Он уже зарегистрировал всю свою семью. Сейчас он как раз работает над тем, чтобы в его семье были Директора, а не просто рабочие на заводе. И Игорь Рященко, он тоже был курсантом, кстати. Знаете, как вас породили, так и вы будете размно­жаться. И Рященко совмещал сначала, в самоволку бегал. Сейчас он в Воронеже, бизнес делает на месте. Вы людей приглашаете в Москве, а ваш бизнес начинает разъезжаться по всей стране. И там начинает расти, быстро.

- Что вы скажете тем ребятам, у которых вторая половинка против, даже категорически против?

- Часто такое встречаем. Не «напрягайте» свою половину. Можете иногда попросить помочь, поддержать. Прос­то сделайте результат. Это все топ-лидеры говорят, это супружеские пары говорят. И Ваша половинка не сможет устоять перед предложением 3 раза в год ездить в теплые страны, иметь пассивный доход, общаться с хорошими людьми вместо своей обычной работы. Ну и лучше предложения нет в России. Вы сами разберетесь в этом, и ваша половинка это почувствует.

- Какие мечты уже осуществились, чего достигли? Чего хотели бы достичь?

У: Самая главная: из Питера переехала в Москву. Вторая наша задача - мы хотим съездить на Канарские острова в следующем году на Золотую Конференцию.

- Расскажите о своей уникальной методике, которую вы придумали и пользуетесь.

А: Мы с недавнего времени работаем по Системе ПРО. Единственное,что мы сами придумали для экономии време­ни - это таблица учета заказов.

- И напоследок - напутствие лидерам, будущим и настоящим?

А: Просто слушайте спонсора. Это на своем опыте проверил. Слушайте спонсора, именно успешного спонсора, того, кто уже здесь зарабатывает, или идет к этому. Слушайте и делайте. Таким образом, я, не понимая, как работает этот бизнес, начал зарабатывать.

У: Я могу поддержать Артема в этом и добавить только одно: слушай спонсора, и, если не понимаешь, слушай до тех пор, пока не поймешь!

 

ЛичнаяПапка История No14

Анастасия Симкина, Директор

День рождения:
19.03.1987

Знак зодиака:

Рыбы

Семейное положение:

Замужем

Любимый цвет:

Красный

Любимое блюдо:

Борщ

Любимый продукт Орифлэйм:

Гель для душа «Грейпфрут»

Мои увлечения:

Изучение иностранных языков

Моя любимая книга:

С.Азимов «Деньги»

 

 

Здравствуйте, меня зовут Симкина Настя, мне 19 лет, в компании Орифлэйм я четыре года и один месяц. Группа моя насчитывает при­мерно 350 человек. И я.

А людей ключевых сколько?

Примерно десять основных людей, которые стремятся чего-то достичь.