Ира, А как ты считаешь, твой успех - он у тебя уже в генах был. То есть ты была запрограммирована быть успешной. Или ты что-то сама сделала для того, чтобы стать для начала хотя бы директором.

Я считаю, что мы все делаем сами. Мне очень нравится фраза Тамилллы и Владимира Полежаевых о той, что есть люди, у которых родители алкоголики, и поэтому они становятся алкоголиками. А есть люди, у которых родители алкоголики, и они становятся президентами. Я считаю, что все в этой жизни зависит от нас. Вообще, по жизни я человек достаточно неуверенный в себе, и не могла рассчитывать, что достигну такого статуса, как Директор, что поведу за собой людей. Просто здесь я узнала о таких вещах, как аутотренинг, настрои, коллаж желаний, визуализация своей мечты. Это очень помогает, я это делаю. И вот, вы видите то, что вы видите.

Ира, люди, которые на тебя смотрят, ни за что не поверят, что ты неуверенный в себе человек. С виду кажется, что ты такая идеальная, безупречная…

Ну, одна из моих слабостей, она, наверное, уже в притчу вошла, это моя непунктуальность. Я не горжусь этим, я ужасно комплексую, когда опаздываю, я пытаюсь над этим работать. Я стараюсь с помощью своих сильных сторон как-то нивелировать это качество. Слабости есть у каждого человека, но на них не нужно делать акцента. А через сильные стороны надо пытаться исправить свои слабые стороны. В случае с моей непунктуальностью, моя доброжелательность, когда я прихожу на встречу, опоздав на полчаса, компенсирует мое опоздание.

Какая твоя самая сильная сторона?

Пожалуй, целеустремленность, амбициозность.

Ум?

Пожалуй, это помогает выбраться из ряда ситуаций. Позитивность. Я оптимистка по жизни, и, даже если поезд уже ушел, я все равно надеюсь на него успеть, и обычно успеваю. Какие-то другие пути находятся.

Как ты свое свободное время проводишь?

Я очень люблю читать, люблю петь для себя под гитару. Последняя прочитанная книга - это Коэльо. Поздно до меня дошло это веяние. А вообще люблю разные книги. Единственное, чего не читаю никогда - это фантастику и бульварную прессу. А так практически все, что угодно.

А какая книга на тебя произвела самое яркое впечатление?

Наверное, начиная от школьной литературы, от Шекспира и Толстого... Я очень часто цитирую и очень много говорю про Ричарда Баха. Мне действительно нравятся его книги, нравится его философия.

Было ли что-то, что ты сделала сначала неправильно? Многие, например, с самого начала начинают собирать людей и сами им все рассказывать…

Я очень правильный человек, и всегда все делала так, как мне говорили спонсоры: родители, верхние спонсоры. Может быть, и были какие-то ситуации еще в школе, но прошло - поехали дальше. Мне очень нравится фраза «Калибр лидера определяется калибром проблемы, которая может вывести его из строя». Если захочу, могу ввести себя в депрессию. Человек сам кузнец своего настроения!

Сейчас, осенью, многие жалуются как раз на такое депрессивное состояние. «Вот, все так плохо, жизнь не удалась». Как ты думаешь, в чем здесь причина и что можно посоветовать спонсору такого человека?

Мне кажется, таким людям просто скучно. Если честно, одна из моих лучших подруг - жуткая пессимистка. Я просто не слушаю, когда она ноет. Другие выслушивают и пытаются ей помочь, но я вижу, что она сама себя накручивает и развлекается за мой счет. В команде тоже есть такие люди. Если человек хочет решить проблему, выход можно найти, а если он просто хочет понервничать - а нужен ли нам такой человек?

Ира, поделись своими секретами. Что тебе, на твой взгляд, помогало и помогает?

Что помогает? В первую очередь, системность. В этом плане мне очень нравится Рэнди Гэйдж, очень люблю его книгу «Как построить многоуровневый денежный механизм». Во всем должна быть система. Я думаю, что многие здесь уже рассказали о списке знакомых, о самодисциплине, о личностном росте. Все это должно быть в комплексе. Хочу с вами поделиться некоторыми оригинальными вещами в системе обучения. Очень важно, что мы даем новичку на первых шагах, на первом этапе. Я всегда не очень любила учиться, хотя училась хорошо. Мне нравилось интересно учиться. У тех преподавателей, которые вводили какие-то тренинги, игры. На сегодняшний день система обучения включает очень много тренингов, и я даже сделала в своей группе обучающую игру. Сейчас наша система включает четыре подготовительных занятия на темы, которые есть в каждой группе: техника рекрутирования, создание личного товарооборота, планирование, постановка целее и презентация плюс работа с возражениями. Обычно там выступают подрастающие Менеджеры, делятся своим опытом. Минут 30-40 на каждом занятии отводится тренингам по пройденной теме. Пятое подготовительное занятие - это игра. Мы сделали целое игровое поле, люди делятся на команды от трех до пяти человек. Бросается кубик, люди ходят, им достаются, карточки с различными вопросами: по бизнесу, по презентации, по работе с Клиентами, по работе с возражениями. Помимо этого, там есть такие клеточки, как «Правда Жизни». Отвечая на вопросы, человек зарабатывает деньги, когда он попадает на эти клеточки, он их теряет, по­тому что в жизни у нас бывают расходы, и надо их планировать. Например, карточка «Подошла осень, купите новые сапоги и куртку». Человек должен 200 долларов в кассу вернуть. Есть клетка «Новичок». Клетка «Лидер», где выявляются лидерские качества человека. Когда мы стали проводить занятия в такой форме, даже люди, которые посещали эти занятия год, начали наконец-то всю информацию проговаривать. В игре это не страшно, тем более, что играем мы командами, если совсем не знаешь, что ответить, можно делегировать ответ другому. После этого легче приглашать и легче работать с возражениями. Многие начинают понимать необходимость обучения.

У тебя есть какой-то девиз?

«Единственное, что разрушает наши мечты - это компромисс». Это сказал мой любимый Ричард Бах. Хочу пожелать никогда не идти на компромисс с нашими мечтами, и тогда все свершится.

Методика «Система обучения»

Большое внимание в системе работы я уделяю системе обучения. Еще в 'педагогическом институте, когдамы учились составлять планы уроков по иностранному языку, в них в обязательном порядке включался практикум по пройденной теме, для младших классов в виде игр, песенок, сценок. А поиграв в «Денежный поток» Р.Кийосаки, я на себе ощутила, насколько эффективнее и быстрее усваивается новая информация, если ее сразу же отрабатывать. И возникла идея создать обучающую игру, где новички будут учиться всем навыкам, необходимым для работы с Орифлэйм.

Таким образом система обучения в нашей команде:на сегодняшний день проходит циклами по пять занятий в каждом. Сначала 4 подготовительных школы по темам:

•Техника рекрутирования;

•Создание личного товарооборота;

•Постановка целей и планирование;

•Презентация и работа с возражениями.

На каждом занятии около 30-40 минут занимают тренинги по пройденной теме.

И завершает цикл обучающая игра.

Все присутствующие делятся на команды по 3—5 человек. В каждой команде есть новички (до 3 месяцев в бизнесе) и уже опытные Консультанты. Команды по очереди бросают кубик, перемещаются по полю и, в зависимости от того, на какую клетку попали, отвечают на вопросы по бизнесу, по продукции, приглашают «знакомых» на встречи, рассказывают о компании, о преимуществах нашего бизнеса и т.д. За каждый правильный ответ команда зарабатывает определенную сумму игровых денег. Есть клетки, где нужно отвечать без подготовки. Или где может играть только один человек - лидер (прекрасная возможность проявить или развить свои лидерские качества). Обычно ответ на таких клетках стоит дороже. Также в процессе игры Консультанты учатся делать выбор (например, пойти или нет на платный семинар J ), грамотно общаться со своими партнерами по бизнесу (отрабатывается техника «плюс-минус-плюс»).

И, конечно, одна из целей игры - заставить каждого задуматься о своем отношении к бизнесу; о выборе, который мы делаем каждый день, ведет ли он к достижению целей. Например, команда попадает на клетку «Три Т». В карточке написано: «Плохая погода опять помешала вам пойти на школу. Жаль... Наверное, из-за недостатка знаний о работе с группой и рекрутирования Ваш уровень в бизнесе упал. Отдайте в банк половину наличности». Ах, как жалко в этот момент отдавать заработанные интеллектуальным трудом деньги (пусть и ненастоящие)! Это очень наглядно демонстрирует ценность обучения. И, конечно, ведущий тут же проводит аналогию с настоящими школами, с отношением к ним, с реальными результатами в бизнесе. Как-то невольно в подсознании откладывается, что посещать занятия не только полезно, но и в прямом смысле выгодно для кошелька. Самое интересное, что на такие клетки как «Три Т» или «Правда жизни» обычно попадают те команды, в составе которых есть Консультанты, которые несерьезно относятся к работе с Орифлэйм или постоянно ищут отговорки, чтобы ничего не делать. А выигрывают обычно команды, в которых есть активные лидеры, с четкими целями в бизнесе, с правильным отношением и т.д. Вот такая интересная закономерность! Как говорится, сказка - ложь, да в ней намек...

выигрывает команда, которая первой заработала $ 1000. Очень символично. Победители получают аплодисменты и подарки - книги по бизнесу. Делается promotion призовых книг. И, кстати, когда однажды в качестве призов на одну игру купили вино и фрукты, для меня было неожиданно приятно услышать: «А что, книг сегодня не будет?...L» Значит, работает promotion!

Что в результате? В результате отличное настроение, интерес к обучению, осознание необходимости обучения. Ведь часто новички, посетив несколько школ, говорят, что больше ходить не будут, так как там все время «одно и то же». А здесь, попробовав ответить на простые вроде бы вопросы, понимают, что услышать один раз не значит запомнить, а уж тем более повторить и применить!

И часто в конце игры я привожу слова одного из моих любимых авторов - Ричарда Баха: «Важно не то, проиграем ли мы в игре, важно, как мы проиграем и как мы благодаря этому изменимся, что нового вынесем для себя, как сможем применить это в других играх. Странным образом поражение оборачивается победой».

В нашей работе нет проигравших. Даже если сегодня знакомые не пришли на встречу или не приняли приглашение о сотрудничестве с Орифлэйм, важно лишь, как мы благодаря этому изменимся, что нового вынесем для себя, как сможем применить полученный опыт в следующих приглашениях. Таким образом, отказ оборачивается победой.

Успехов всем, кто возьмется превратить множество отказов в одну большую ПОБЕДУ!!!

 

Личная папка История №21

Оксана Нечипуренко, Золотой Директор
День рождения:
14.08.1979
Знак зодиака:

Лев
Семейное положение:

Не замужем
Любимый цвет:

Голубой
Любимое блюдо:

Спагетти
Любимый продукт Орифлэйм:

Т/в Lucia
Мои увлечения:

Горные лыжи
Моя любимая книга:

Дж.Кехо «Подсознание может все»

Здравствуйте, меня зовут Оксана Нечипуренко, я из Москвы, работаю в компании Орифлэйм уже 10 лет. Начала работать еще школьницей, потом пять лет отучилась на «отлично» в высшей Школе Экономики, и к окончанию ВУЗа я стала Золотым Директором. Наниматься на работу по профессии (специалист со знанием иностранных языков) я не пошла, а стала строить бизнес в Орифлэйм.

Оксана, скажи пожалуйста, характер каждого из нас формируется благодаря впечатлениям и образам, по лученным в детстве. Что повлияло на формирование твоей личности, характера? Дело в том, что лидерами Орифлэйм становятся далеко не все, и какие этапы в жизни еще формировали твой характер?

С первого класса я тянула руку каждый раз, когда учительница о чем-то спрашивала. За первые два дня учительница, сказала моей маме, что я будущая отличница. С первого класса мне хотелось всегда быть впереди, быть на виду, не только в учебе, но и в спорте. Когда у нас были лыжные соревнования, я выигрывала их, даже если прочие дети были на класс старше. У меня с детства была программа побеждать.

А кто ты по гороскопу?

Лев.