Взаимодействие сторон, участвующих в договорах комиссии.

 

1. Заключение договора комиссии с посредником комиссионером

2. Заключение контракта на поставку товара импортеру

3. Поставка товаров экспортерам

4. Оплата импортером за товар на основе заключенного контракта импортера с комиссионером

5. Оплата комитентом вознаграждения комитентом комиссионеру в соответствии с договором комиссии (0,5-4% от суммы реализованных импортеру товаров)

 

 

Ход проведения операции:

1.Отыскивается комиссионер

2.С комиссионером комитента заключает договор по поставки товаров на реализацию

3.Комиссионер отыскивает покупателя и заключает от своего имени с ним договор купли-продажи

4.Получив копию контракта, комитент должен выполнить его условия

5.По результатам операции осуществляется вознаграждение комиссионера

 

 

5. Консигнация – представление товара в распоряжение агента – консигнатора на определенный срок для реализации, но собственником остается владелец товара - консигнант

 

Взаимодействие сторон, участвующих в договоре консигнации.

 

 

 

 

1. Подписание консигнационного соглашения

2. Направление товара консигнатору

3. Заключение контракта консигнатором на продажу товаров на внешнем рынке с покупателем

4. Поставка товара

5. Оплата за проданный товаров

6. Возврат части нереализованных товаров

7. Расчетно-платежные операции консигнанта с консигнатором, включая вознаграждение

 

Консигнация может быть возвратной (непроданные товары возвращаются хозяину), частично возвратной и безвозвратной.

Возвратность – дополнительная ответственность, согласованная с сторонами и повышающая ответственность консигнатора (авто и оборудования и т.п.)

 

6. К простым посредникам относятся торговые фирмы, лица и предприятия, которое отыскивает продавцов и покупателей, сводят их, но участия в заключения контрактов не принимают.

 

Взаимодействие сторон во внешнеторговых сделках с участием простого посредника

 

 

 

1. Заключение договора между экспортером и посредником

2. Заключение импортером договоров с простым посредником на оказание услуг по закупки товаров

3. Заключение контрактов между экспортерам и импортерами на поставки или закупку товаров с использованием услуг простого посредника

4. Поставка товаров импортеру

5. Оплата за поставленный товар

6. Вознаграждение экспортером простого посредника в случае оказания услуг

7. Вознаграждение

 

7. Операции дистрибьюторов на внешнем рынке

1. Соглашение о праве продажи товаров экспортера

2. Заключение контракта

3. Поставка товаров дистрибьютору

4. Расчетно-платежные операции (экспортер, дистрибьютор)

5. Договор поставки товаров импортеру

6. Поставка товаров импортеру

7. Оплата дистрибьютору

 

27.03.12

8. Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Агенты поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании договора поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных. При заключении с поверенными договоров оформляется доверенность. (срок действия 3 г., при отсутствии сроков сохраняется в течение 1 года со дня ее совершения).

9. Комиссионные фирмы. Комиссионер – торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению (комитента) за вознаграждение (комиссию).

Комитент – сторона в договоре торговой комиссии, от которого исходит поручение на совершение сделок комиссионером.

Поручение комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счет комитента. Комитент возвращает комиссионеру все расходы, связанные с поручение, уплачивает комиссионное вознаграждение. В договоре оговаривается:

o Минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные - при импорте

o Минимальные сроки поставок оговоренных партий товара

o Придельные технические и качественные характеристики товара

o Пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и наоборот

o Размер и порядок выплаты комиссионных вознаграждений

 

Открытый счет – одна из форм расчета между продавцом и покупателем за отправленный товар

Переводные операции -денежные переводы

Инкассо – получение банком платежей в пользу учреждения, передавшего ему документа, против которого должен быть произведен платеж.

Виды инкассо:

- чистое – инкассо переводных и простых векселей, чеков

- документарное инкассо – инкассо коммерческих документов (счетов отгрузочных и страховых документов, различных сертификатов)

Гарантия – обеспечения выполнения обязательств.

Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется банком-корреспондентом.

 

Экспортные комиссионные фирмы – могут быть представителем продавца или покупателя.

Импортные комиссионные фирмы -являются представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных пр-лей от своего имени, но за счет отечественных комитентов.

 

10. Договоры консигнации. Консигнант (экспортер) – поставляет товары на склад консигнатора (посредника) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту.

По консигнационному соглашению за комитентом сохраняется право собственности на товар до его реализации покупателю.

Виды консигнаций:

1. Простая – задолженность по просроченным платежам

2. Частично возвратная – консигнатор обязуется купить у консигнанта согласованное кол-во из нереализованного товара

3. Безвозвратная – повышенная уверенность в сбыте товаров

 

11. Торговые агенты, агентские соглашения – к ним относят фирмы, организации и отдельных лиц, которые на основании договором с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) имеют право заключать сделки от своего имени или от имени экспортера/импортеров.

Принципал – лицо, от имени которого действует агент. Принципалы и агенты строят отношения между собой на основе агентских соглашений. Которые с одной стороны должны предоставлять широкие полномочия агентам, чтобы дать им возможность эффективно работать на рынках, с другой – включать предельные полномочия (цены, сроки поставки, условия кредитов и платежей, гарантия ответственности).

12. Дистрибъютеры – это комплекс маркетинговых и посреднических услуг, предоставляемых при покупке оборудования и ноу-хау (в том числе программного обеспечения), а также услуг по установке и наладке оборудования, обучению и консультированию пользователей. Дистрибъютеры от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи, с одной стороны с продавцами-экспортерами, а с другой с покупателями-импортерами.

Обязательства торговых фирм:

1) изучение конъюнктуры рынка и доведение информации до экспортера;

2) реклама товаров и представление в выгодном свете;

3) создание и содержание складов запасов товаров;

4) предложение по сервису и предпродажной доработке товаров;

5) создание сбытовой сети;

6) послепродажный сервис.

 

Права посредников на рынках

1. Неисключительное право продажи позволяет посредникам в течение установленного времени сбывать определенную номенклатуру товара и получать вознаграждение.

2. Исключительное монопольное право продажи лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары.

3. Преимущественного право продажи (право первой руки): экспортер обязан сначала предложить товар посреднику и только после его отказа может продать товар на договорной территории самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения с преимущественным правом продажи.

Вознаграждение посредников

Обязательства посредников в соглашениях:

1) осуществлять предпродажную доработку товаров;

2) производить монтаж и пуск машино-технической продукции в эксплуатацию и ее техническое обслуживание.

Способ вознаграждения фиксируется в соглашении:

1) посредники оставляют себе разницу между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортеров;

2) в пользу посредника начисляются согласованные проценты с экспортных (фактурных) цен;

3) широко распространена смешанная форма вознаграждения – проценты с фактурной цены и разница цен;

4) вознаграждение по системе «издержки+»: посредник представляет продавцу документы по расходам, продавец их возмещает и оставляет себе прибыль посредника.

 

Советом ЕС от 18.12.1986 года принята Директива ЛВ86/655 «О координации законодательств государств-членов о независимых торговых агентах».

Торговые дома – это многопрофильные, многофункциональные компании, осуществляющие товарообменные и другие внешнеторговые операции от своего имени за собственный счет.

Признаки ТД:

- осуществляют от своего имени и за свой счет экспортно-импортные операции товаров и услуг

- принимают участие в финансово-производственной деятельности

- осуществляют операции по внутренней оптовой и розничной торговле

- оказывают услуги по техническому обслуживанию, хранению продукции, транспортным и экспедиторским операциям, страхованию

- участвуют совместно с иностранными партнерами в зарубежном строительстве.

Виды брокеров:

- брокерские фирмы на биржах

- таможенные брокеры

Статус брокеров на бирже определен Положением «О брокерских конторах и брокерах».

Организация сбыта – сбытовые сети:

1) собственная;

2) независимая (для агентов субагентская сеть);

3) смешанные.

 

03.04.12