Анализ рынка и характеристика нового производства

Сущность проекта состоит в том, что предлагается организовать производство по изготовлению строительных гвоздей.

Строительные гвозди применяются для строительных работ и для изготовления деревянной тары. Производство гвоздей осуществляется из низкоуглеродистой проволоки по ГОСТ 3282-74 без покрытия или оцинкованные. Упаковываются гвозди строительные ГОСТ 4028-63 в картонные коробки (10-20 кг) или полиэтиленовые пакеты (1кг). Ассортимент гвоздей строительных ГОСТ 4028-63 представлен в таблице 3.1.

Вся продукция соответствует техническим требованиям ГОСТ 283-75 и изготавливается из высококачественной низкоуглеродистой проволоки различного диаметра.

Планируется обеспечить высокое качество производимой продукции за счет установки новейшего гвоздильного аппарата АГ4116 с производительностью 300-400 шт./мин. Оно позволяет, в частности, значительно сократить сроки изготовления изделий, что позволит повысить производительность труда.

Производственный процесс изготовления гвоздей состоит из трех стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной.

Подготовительная стадия включает в себя в установке бухты с проволокой соответствующего диаметра.

На обрабатывающей стадии происходит непосредственно изготовления гвоздей. Заключительная стадия подразумевает упаковку готовой продукции.

Качество изделий будет обеспечиваться за счет: высокого качества проволоки; квалификации работников; соблюдения технологии производства; своевременного оборудования.

Цены на изделия не будут превышать цены на аналогичную продукцию, производством и реализации которой заняты другие предприятия и являются доступными подавляющей части населения города и края с различным уровнем дохода. Цены на необходимое оборудование представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Стоимость оборудования, необходимого

для организации производства гвоздей строительных

Оборудование	Количество	Цена за единицу, руб.	Общая стоимость, руб.
Автомат проволочно гвоздильный АГ4116 (станок для производства гвоздей)
Термоусадочный упаковочный аппарат ТПЦ – АП 550П
Итого

Автомат проволочно-гвоздильный модели АГ4116 предназначен для изготовления гвоздей по ГОСТ4028-63 и ГОСТ 4034-63 с конической головкой из светлой низкоуглеродистой стальной проволоки по ГОСТ3282-74.

Характеристика автомата проволочно-гвоздильного модели АГ 4116 представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Характеристика автомата проволочно-гвоздильного модели АГ 4116

Характеристика оборудования	Параметры
Наименьший диаметр гвоздя, мм.	1,8
Наибольший диаметр гвоздя, мм.	4,0
Наименьшая длина гвоздя, мм.	32 ± 3

Продолжение таблицы 3.3

Наибольшая длина гвоздя, мм.	120 ± 6
Производительность автомата, шт./мин.	300 … 400
Ход ползуна механизма высадки, мм.
Ход матрицы, мм.	2,0
Ход обрубных ножей, мм.	30,0
Ресурс работы автомата без переточки обрубных ножей, час.	~ 1,5
Габаритные размеры, мм. (длина * ширина * высота)	1950х1160х1060
Габаритные размеры устройства разматывающего, мм.	1512х1512х1206
Масса автомата, кг.
Масса разматывающего устройства, кг.
Электродвигатель (тип 4А112М4У3) мощностью, кВт	5,5

Общий принцип работы станка для производства гвоздей (гвоздильного автомата АГ4116) следующий.

От электродвигателя через клиноременную передачу, вращательное движение передается на коленчатый вал, с которого посредством шатуна передается возвратно-поступательное движение на ползун, на котором находится высадочный пуансон. На коленчатом валу насажены две конические шестерни, с которых движение передается на боковые валы и с помощью эксцентриков на обрубные ножи.
С помощью планшайбы, насаженной на коленчатый вал, движение передается на механизм подачи, с помощью которого осуществляется подача проволоки в механизм зажима. Проволока в механизм зажима подается механизмом подачи через рихтовочные ролики устройства правильного. Проволока через рихтовочный механизм подается механизмом подачи в механизм зажима, где происходит зажим проволоки с помощью подвижной и неподвижной матриц, после чего происходит отрезка изделия, сброс готового изделия осуществляется сбрасывателем 12, затем обрубной нож расходится и происходит высадка головки гвоздя.
Цикл повторяется.

Упаковочный аппарат ТПЦ-АП550П

(с пневмоножом, толкателем и группиратором) для групповой и штучной упаковки в полиэтилен.

Термоусадочный упаковочный аппарат ТПЦ-АП 550П - промышленный термоусадочный упаковочный полуавтомат с пневмотолкателем. Высоко-производительный и позволяющий упаковывать продукты различной конфигурации. Универсален, экономичен, не требует высококвалифицированного обслуживающего персонала, полностью соответствует всем нормам безопасности, собран полностью из отечественных комплектующих.

Упаковочный аппарат ТПЦ-АП 550П предназначен для упаковки бутылок, банок, коробок и т.п.

Позволяет использовать для упаковки плёнку различных толщин (от 40 до 200 мкм). Техническая характеристика упаковочного аппарата ТПЦ-АП550П представлены в таблице 3.4

Таблица 3.4

Технические характеристика упаковочного аппарата ТПЦ-АП550П

Наименование	Технические характеристики
Габаритные размеры рабочие	3050 х 900 х 1900 мм
Вес	до 300 кг
Напряжение электросети	380 В, 3-х фазное
Потребляемая мощность	13,4 кВт
Максимальная температура в термокамере	260^оC
Максимальная температура термоножа	200 ^oC
Размер упаковки	460 х 380 х 360мм
Тип используемой плёнки	ПЭ
Ширина пленки	термоусадочная до 520 мм
Допустимый диаметр рулона пленка	300 мм
Допустимый вес упаковки	до 20 кг

Продолжение таблицы 3.4

Толщина используемой пленки	от 60 до 110 мкм
Рабочее давление в пневмоцилиндре	4 атм
Рабочий расход воздуха	0,3 куб м./час
Производительность	до 300 упак./час

 

Рассчитаем фонд времени работы станка АГ 4116.

250 рабочих дней * 8 часов* 0.7=1400 станко-часов, где 0.7 - коэффициент использования станка в течение смены.

Согласно паспорту оборудования производительность гвоздильного автомата АГ4116 составляет 300- 400 шт./мин.

Справочная информация: Гвозди строительные ГОСТ 4028-63:

Вес, масса строительного гвоздя 2,5х50 - 0,00187 кг

Вес, масса строительного гвоздя 2,5х60 - 0,00223 кг

Вес, масса строительного гвоздя 3х70 - 0,00377 кг

Вес, масса строительного гвоздя 3х80 - 0,00433 кг

Вес, масса строительного гвоздя 3,5х90 - 0,0066 кг

Вес, масса строительного гвоздя 4х120 - 0,0115 кг

Вес, масса строительного гвоздя 4х100 - 0,0095 кг

Основные потребители гвоздей строительных:

– строительные компании, ведущие строительство жилых и производственных помещений;

– предприятия и индивидуальные предприниматели, занимающиеся ремонтом жилых и нежилых помещений;

– жители района проживающие в домах частного сектора;

– оптовые и розничные продавцы строительных материалов.

Платежеспособный спрос может быть обеспечен предприятию за счет высокого качества продукции и относительно невысокими ценами на нее.

Основным фактором успеха подобного бизнеса является наличие таких поставщиков, которые предлагают сырьё по минимальной стоимости.

Расширение ассортимента выпускаемой продукции будет нацелено на выпуск продукции наиболее полно отвечающей запросам потребителей. Для планирования стратегии сбыта выявлены сегменты рынка, на которые будет ориентировано производство.

1. Корпоративные клиенты – это строительные компании, ведущие строительство жилых и производственных помещений; предприятия и индивидуальные предприниматели, занимающиеся ремонтом жилых и нежилых помещений; оптовые и розничные продавцы строительных материалов.

2. Физические лица - жители городского поселка, живущие в домах частного сектора; жители городского поселка, имеющие дачи в садово-товарищеских кооперативах.

3. Социально-значимые потребители продукции: предприятия жилищно-коммунального хозяйства; больницы, санаторно-курортные учреждения. Для расширения спроса в этом сегменте будет проводиться политика снижения себестоимости продукции, и, соответственно, цены, не ухудшая при этом качества продукции.

4. Предприятия, определяющие перспективы развития экономики района и (золотодобывающие предприятия, предприятия энергетики). Данные потребители, отличаются более высокой платежеспособностью, чем вышеуказанный сегмент. Покупая продукцию, они в первую очередь, ориентируются на её высокое качество и в меньшей степени – на цены. В этой связи, для планирования стратегии сбыта для данных потребителей необходима ориентация на выпуск качественной продукции, отвечающей требованиям стандартов.

На начальном этапе становления производства будет проведена работа по заключению договоров-поставки с крупными оптовыми предприятиями края.

Для определения прогнозируемого объема рынка было проведено исследование спроса на рынке. Проведенное исследование включает в себя опрос руководителей местных предприятий, крупных оптовых предприятий, занимающихся торговлей стройматериалами, а также руководителей ремонтно-строительных бригад.

Было опрошено 10 респондентов. На вопрос «Есть ли у Вас потребность в гвоздях строительных?» все опрошенные ответили положительно. На второй вопрос анкеты «Готовы ли к сотрудничеству?» также все опрошенные респонденты ответили «да». На третий вопрос «Сколько продукции Вы готовы покупать в год по размерам?» предлагалось выбрать из представленных размеров:

Строительный гвоздь 2,5х50

Строительный гвоздь 2,5х60

Строительный гвоздь 3х70

Строительный гвоздь 3х80

Строительный гвоздь 3,5х90

Строительный гвоздь 4х120

Строительный гвоздь 4х100

Результаты выбора прогнозируемого годового объема сбыта по размерам представлены в таблице 3.5

Таблица 3.5

Результаты опроса по планируемому объему сбыта в год

Размеры гвоздей	Планируемый объем по респондентам, тонны
ИП Мальцев В.И.	ИП Кукушкин Г.В.	ИП Потехин В.А.	ИП Бянкина О.Н.	ИП Громова О.А.	ООО «Металлсервис»	ОАО «ЧитаГлавСнаб»	Свои магазины	Итого
2,5х50	1,5	1,5
2,5х60
3х70
3х80					0,5			1,5
3,5х90
4х120
4х100

 

Анкетирование позволило сделать следующие выводы. Гвозди пользуются спросом, наиболее востребованные размеры гвоздей - 70,100 и 120мм. Объем спроса достаточный, для того, чтобы обеспечить бесперебойную работу цеха. Руководители оптовых предприятий, торгующих стройматериалами, готовы к сотрудничеству.

Устный опрос представителей ремонтных и строительных бригад, предприятий горнодобывающей отрасли (ООО «Десна», ООО «Дарасунский рудник») показал, что и для них гвозди являются необходимым товаром и им было бы удобнее приобретать их «на месте» и готовы заключить соответствующие договоры поставки уже сейчас.