Тело - наш основной инструмент

Психология свидетельствует, что большинство людей составляют свое мнение о другом человеке в первые несколько секунд знакомства. Это результат целостного восприятия одним человеком другого, причем восприятие это в значительной степени выстраивается на основе бессознательных процессов психики. И уже после того, как это ощущение сформировано, логика пытается как-то его объяснить и обосновать. Вероятно, и у Вас были случаи, когда одного взгляда на человека было достаточно, чтобы почувствовать и понять, что это за человек и чего от него можно ожидать. Но при помощи только логического мышления так быстро составить целостное представление о человеке невозможно.

Каким же образом происходит процесс целостного восприятия человека?

Дело в том, что тело является отражением способа жизни человека, того, как он думает, чувствует и реагирует на окружающую реальность. Поэтому тело -- это самая точная и правдивая форма отображения различных внутренних психических процессов. В связи с этим, по состоянию физического тела можно определять не только качества характера, но и способ жизни и отношение к миру данного человека. Рассмотрим несколько примеров влияния психики на формирование тела.

Ребенок почувствовал прилив нежности к маме и радостно побежал к ней, чтобы поделиться своей любовью и потянулся к ней.

Мама в это время жарила блины, что-то у нее не получалось и в результате ребенок получил от мамы в ответ фразу типа: “Не мешай, я занята.”

У ребенка испортилось настроение, опустились плечи и, тяжело вздохнув, он грустно вышел.

Если такие или сходные ситуации в детстве происходят и дальше, то у него появляется ощущение: "Когда я проявляю свою любовь, другие, даже самые близкие, делают мне больно", что в дальнейшем обычно трансформируется в вывод: “Любовь связана с болью -- чем больше любишь, тем больше страдаешь”. И эту бессознательную программу ребенок обычно несет до старости. Эти ситуации характерны для подрастающего поколения и поэтому так много людей, которые боятся любить и проявлять свои чувства. Что, естественно, печально сказывается на сердечных отношениях.

Как отразятся такие переживания на физическом теле? Опущенные плечи постепенно сформируют изгиб позвоночника в районе грудной клетки, плотно сжатые губы, прикрытые веки. Если понаблюдать за людьми на улицах города, то можно заметить, что эта проблема видна у многих. И у мужчин она встречается чаще.

 

Другой пример. Вспомните школьные годы. Система образования и сформированные ею педагоги представляют свою эпоху и свой этнос. По способу их работы и жизни мы можем довольно точно определить, каким станет будущее поколение. Вспомните, какие качества поощрялись, а какие наказывались в школах до 90-х годов?

Поощрялись: сообразительность, пунктуальность, аккуратность, усидчивость, послушание.

Наказывались: высказывание собственного мнения, а особенно - его отстаивание, подвижность, инициативность, активность и непоседливость.

А такое воспитание ведет к тому, что человек становится исполнительным, честным, но пассивным и безынициативным. Он ожидает подталкивания и распоряжений со стороны, от людей, находящихся в роли “школьных учителей”, которые берут на себя ответственность и знают, что делать. Это начальники и директора разных уровней.

В результате мы получаем целое поколение людей со сходными проблемами. Они готовы добросовестно работать на кого угодно, кроме самих себя, и им характерно работать не ради денег, а ради чувства своей необходимости и признания их профессиональных и человеческих достоинств. Многие люди именно этим привязаны к рабочим местам, где длительное время не выплачивают зарплату. Хотя другие находят способ решить свои финансовые проблемы и находят нишу для приложения своих сил. Схожие проблемы наблюдаются и в MLM. Некоторые начинающие сетевики не могут работать на себя, потому что вместо зарабатывания денег они неосознанно ищут признания у окружающих своих достоинств и своей необходимости. И выстраивают с клиентами не деловые отношения. Поэтому они далеки от успеха, в том числе, от финансового.

Но вернемся к нашей теме. На словах все прекрасно знают, как надо жить и работать, чтобы быть успешным, но почему-то не у всех это получается. Дело в том, что это голова знает, как надо, тело поступает, как оно уже привыкло. С нашими привычками можно работать через сознание, но точно также, а в некоторых случаях и более продуктивно, с привычками можно работать через тело.

Какие же способы работы над собой благодаря телу существуют? Каким же образом при помощи осознанной работы со своим телом можно изменить свою жизнь к лучшему? Где взять время, чтобы успевать все это делать?

 

Часов в сутках

Многие люди, желая развиваться и самосовершенствоваться, сталкиваются с необходимостью выделять для этого большое количество времени. Те из них, кто не находит времени заниматься, читает книги и философствует об этом, не подозревая о том, что у них есть огромный резерв времени и возможностей для работы над собой без “отрыва от производства”.

Где же этот резерв находится? Во всех проявлениях человека: в дыхании, походке, позах, жестах, речи, питании, способе одеватьсяи т.д.

Прежде всего, поговорим о дыхании. Человек дышит 24 часа в сутки, когда спит, ест, идет на работу, работает и т.д. Если все это время дышать привычным спомобом, то таким дыханием закрепляются привычные качества характера. Если Вы успешный и счастливый человек, то своим привычным дыханием вы закрепляете свой успех и свое счастье. Но если Вам характерны различные страхи, переживания, сомнения и тому подобные проявления, то они, к сожалению, закрепляются тем же привычным способом дыхания. Можем ли мы в какой-то из моментов жизни начать дышать по-другому? Конечно, можем!

Например, во время поездок в транспорте или прогулок с ребенком можно начать дышать по-новому, и Вы постипенно начнете меняться. Блогодаря этому у Вас появляются дополнительные полтора-два часа, для того чтобы изменить себя к лучшему.

Кроме этого, в течение дня большую часть времени человек активно двигается. Поэтому, постепенно меняя походку и движения, прорабатывая закрепощенные зоны тела, возможно решить свои проблемы. Это один из ежедневных резервов для самосовершенствования.

Еще один важный момент. Значительное место в жизни любого человека, а тем более в жизни сетевика, занимает общение. Как известно, тембр, скорость и другие составляющие речи отражают внутренние состояния говорящего. Осознанно формируя речь, можно сформировать свой характер и, в конечном итоге, свою судьбу. Кроме этого, в наших возможностях присутствует питание, способ одеваться, и этот список можно продолжить. В итоге, у нас набирается как минимум 6-8 часов в день, это то время, которое мы можем эффективно использовать для работы над собой.

Естественно, мы не можем изменить и свое дыхание, и походку, и форму общения сразу, наскоком. Да этого и не нужно, для повышения эффективности работы лучше вначале уделить внимание освоению одной техники.

Большинство техник, представленных в этой книге, можно применять “между делом”, “на ходу”, главное – это Ваше желание.

 

ДЫХАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ

В истории человечества процессу дыхания и осознанной работе с ним уделяли внимание многие народы. Так как человек, осознанно относящийся к дыханию, имеет в своем распоряжении мощный инструмент, с помощью которого он может формировать свои состояния и выстраивать жизнь более конструктивно.

Рассмотрим, как дыхание влияет на различные состояния человека и его характер. Мы знаем, что взволнованный человек дышит часто и поверхностно. Спокойный -- медленно и глубоко. Что при этом происходит с телом человека и какие локальные зоны участвуют в этом?

Например. При быстром и поверхностном дыхании работают в основном мышцы и органы области груди и паха, то есть чувственная и эмоциональная зоны, а область пресса (зона действий) -- не работает. Такое дыхание приводит к состоянию, при котором трудно принимать ответственные решения. Ведь неслучайно в подобных ситуациях человеку говорят: “Возьми себя в руки” или “Дыши глубже”. Обе эти фразы как раз и направлены на то, чтобы активизировать область пресса, что, в свою очередь, позволяет перейти из бездеятельного, возбужденного состояния к состоянию работоспособности, при котором человек действует в сложившеся ситуации максимально продуктивно.

Одним из примеров непродуктивного дыхания можит послужить “Дыхание неудачника”. Для неудачников характерно дыхание, при котором тяжелый вдох приходится в область грудной клетки, а с печальным выдохом сжимается зона пресса и опускаются плечи. Если перевести такое дыхание из невербального символа на язык слов, получится фраза типа "Это сложная ситуация, она мне не по силам" или "Ну вот, опять это случилось со мной".

Какое же практическое применение в работе дистрибьютора или предпринимателя может иметь осознанное дыхание? Нередко начинающий дистрибьютор боится идти на “холодный” контакт или беседовать с солидным клиентом, и даже спонсорская “накачка” не решает эту проблему. В такой ситуации будет эффективнее научить дистрибьютора при помощи дыхания или походки самому входить в необходимое состояние уверенности, решительности и ощущение внутренней силы.

 

Техники дыхания

Прежде всего, напомним, что дыхание состоит из трех этапов: вдох, выдох и задержка.

Вдох

Со вдохом мы не только вдыхаем воздух, но такж впускаем в себя различные эмоции чувства и состояния. Можно сказать, что вдох -- это вход чего-то в нашу жизнь, будь-то радость или испуг, горе или счастье. Когда к Вам бежит радостный ребенок и Вы его встречаете с распростертыми объятиями, вспомните, что происходит с раскрытием рук: вдох или выдох? Действительно, происходит вдох. И тоже самое происходит при испуге. Если вдруг из-за угла на Вас выскочит огромная собака, то, скорее всего, от неожиданности Вы испугаетесь. А как на это реагирует тело? Обычно, со вдохом человек отклоняется назад и поднимает руки на уровень груди. Все, что Вы впускаете в свой внутренний мир, радость или горе -- происходит со вдохом.

А при осознанной работе со вдохом только от Вас будет зависеть, какое состояние впускать в свой внутренний мир, а какое - нет.

Задержка

Задержки бывают двух типов: после вдоха и после выдоха.

Во время задержки дыхания после вдоха легкие усваивают полученный воздух, а психика человека различные чувства, мысли и состояния.

А во время задержки дыхания после выдоха организм настраивается на действие, при этом психика находится в состоянии ожидания: решения ситуации или ответа собеседника на поставленный вопрос. При задержке после выдоха человек ожидает результат, и уже в зависимости от того, что произойдет, организм подстроит наш вдох наиболее оптимальным для ситуации образом.

Нередко задержка дыхания происходит при необходимости решения различных сложных проблем: "Ожидать, затаив дыхание". Это состояние свойственно моменту некоторой неизвестности или неопределенности.

Вы подарили любимому человеку цветы (естественно, на выдохе) и, затаив, дыхание ждете …, но вот он улыбнулся и Вы радостно вдохнули.

Выдох

Если испуг оказывается беспочвенным, то человек облегченно выдыхает.

С выдохом из легких выходит воздух и одновременно с этим человек принимает на сознательном или на неосознанном уровне какое-либо решение и начинает действовать.

Если задержке характерно статическое состояние внимания, ожидания или эмпатии, то выдоху более свойственно динамичное состояния. Зная это мы можем приучить наш организм более продуктивно работать в различных жизненных ситуациях.

Так, например, задав вопрос клиенту или предложив ему купить товар, сделайте задержку после выдоха в конце фразы и это поможет Вам с большей точностью понять его внутренние состояния.

Если же, задав вопрос, Вы делаете глубокий вдох, то автоматически забираете у собеседника ранее выделенную ему для принятия решения энергию и бессознательно отгораживаетесь от него. Для успеха в работе с людьми более продуктивно заканчивать фразы с выдохом, а вдох делать одновременно с началом ответной фразы собеседника.

 

Мы рекомендуем несколько дыхательных техник, адаптированных к конкретным задачам, встречающимся в работе сетевиков и предпринимателей.

Чтобы подготовиться к более точному выполнению дыхательных техник, необходимо лечь на пол так, чтобы вся спина (позвоночник) соприкасалась с полом всей поверхностью (рис. 1), и хорошо запомнить это состояние. А во время выполнения дыхательных техник сидя или стоя стараться, чтобы спина находилась в таком же состоянии (рис. 2).