Такие люди весьма успешно продают и имеют множество друзей, что весьма полезно для роста структуры.

При показателях 1-2 балла: человеку нелегко почувствовать и понять внутреннее состояние собеседника, в его поведении нередки проявления жесткости и бессердечия, что плохо воспринимается окружающими. Скорее всего, у такого человека будут проблемы при рекрутировании и в продажах.

При показателях 0 баллов: мы имеем дело с очень жестким человеком,вероятность успешной работы которого в сетевом бизнесе весьма ограничена.

При показателях 10 баллов: сердечность дистрибьютора часто переходит в жалость к клиенту, которая заставляет брать проблемы последнего на себя. Такие люди часто страдают от такой непосильной ноши чужих проблем.

Д. Шкала “Приверженность традициям – способность принимать новое”

При показателях 8-9 баллов: дистрибьютор позитивно относится ко всему новому, способен искать и находить нетрадиционные пути решения проблем.

При показателях 1-2 балла: наблюдается явная тенденция придерживаться старых, проверенных, когда-то эффективных способов действия и настороженное отношение ко всему новому. Это люди, которые в вашей структуре будут против всех нововведений, и с этим придется мириться.

При показателях 0 баллов: скорее всего, Вы имеете дело со 100-процентным консерватором. Вряд ли он научится чему-то новому при таком характере. Но хуже того то, что такие люди сеют сомнения относительно нового и среди окружающих.

При показателях 10 баллов: мы имеем дело с человеком, ориентированным на все новое. Человек - “флюгер”, находящийся в постоянном поиске всего нового, не может добиться успеха в каком-то одном деле из-за непостоянства и погони за новизной.

Е. Шкала “Склонность к подчинению – склонность к управлению”

При показателях 8-9 баллов: человеку более свойственны качества ответственного руководителя. Такой человек весьма успешно может строить структуру и руководить ее работой.

При показателях 1-2 балла: мы имеем дело с исполнителем. В лучшем случае это будет хороший продавец и помощник спонсору во всех его начинаниях.

При показателях 0 баллов: стоит подумать, как работать с человеком, не имеющим “собственного мнения”, собственной воли, склонному лишь подчиняться и делегировать ответственность за себя.

При показателях 10 баллов: возможно, Вы имеете дело с “большим капризным ребенком”, не способным подчиняться здравым решениям руководителя. У Вас могут быть большие проблемы с таким человеком, если будет задета его свобода.

Л. Шкала “Пассивность – инициативность”

При показателях 8-9 баллов: человек способен к самостоятельным активным действиям для достижения поставленных целей.

При показателях 1-2 балла: дистрибьютор лишен инициативности, он сможет начать действовать лишь при активном участии своего спонсора, при этом постоянно нуждаясь в нем как в генераторе.

При показателях 0 баллов: полная пассивность, как в поиске и принятии решений, так и в их реализации. Склонность к объяснению своих неудач неблагоприятными внешними факторами.

При показателях 10 баллов: сверхынициативность – склонность “хвататься” за все дела сразу и не доводить их до завершения. Такие люди своим поведением могут создавать у окружающих обманчивое впечатление об эффективности своей деятельности.

 

М. Шкала “Практичность – творческий подход”

При показателях 8-9 баллов: Вы имеете дело с достаточно творческим человеком, способным решать новые задачи новыми методами. Это очень хороший показатель для работы с людьми, поскольку с каждым человеком нужно работать индивидуально, творчески.

При показателях 1-2 балла: перед Вами очень практичный человек, у которого на каждый вопрос есть готовый ответ, не требующий размышления. “Что тут думать? Бери и делай!” Из таких людей получаются хорошие помощники – исполнители и наиболее эффективны при выполнении работы с четко оговоренными условиями.

При показателях 0 баллов: человеку очень трудно отказаться от привычных способов действия, даже если он видит их неэффективность. Ему трудно принять что-то новое. С таким человеком у спонсора будет много проблем при внедрении новых методов работы.

При показателях 10 баллов: такому человеку характерно “творчество ради творчества”, он творит ради процесса творчества, а не ради результата. Поэтому у них очень скромные результаты при огромном творческом потенциале. Им нужно помочь “спуститься с небес на землю”.

О. Шкала “Неуверенность – уверенность”

При показателях 8-9 баллов: дистрибьютор способен с достаточной степенью уверенности браться за любое новое дело, не останавливаясь перед трудностями и неизвестностью. Такому человеку можно доверить любую работу в офисе и в структуре.

При показателях 1-2 балла: Вы имеете дело с достаточно неуверенным в себе человеком, у которого возникает множество проблем, сомнений, страхов в ситуации, когда необходимо завоевать авторитет, проявить себя в чем-то новом, сделать что-то в первый раз и т.д.

При показателях 0 баллов: перед Вами весьма закомплексованный человек, чувствующий себя спокойно только в своей нише. И все перемены в его жизни, в его деятельности будут вызывать у него большие проблемы, он будет терять силы не на дело, а на борьбу с внутренними противоречиями.

При показателях 10 баллов: Вы имеете дело с самоуверенным человеком с неадекватным восприятием окружающего мира, с субъективным, нередко, ошибочным взглядом на окружающий мир. А заблуждения такого рода плохо сказываются на отношениях с людьми и на деле. Спонсору следует проявлять осторожность в общении с таким человеком, которая проявляется в том, чтобы постоянно проверять информацию, полученную от него. “Все просто!” – говорят они, но их слова часто не соответствуют реальному положению дел.

 

Сравнительный анализ шкал

При сравнении результатов может возникнуть несоответствие в показаниях шкалы самооценки и количестве баллов при подсчете по тесту.

Несоответствие шкал от 0.5 до 2 баллов свидетельствует о высоком уровне адекватности самооценки человека реальной ситуации. Тестируемый может уверенно опираться на эти качества в сложной жизненной ситуации.

Несоответствие шкал от 2.5 до 4 баллов свидетельствует о среднем уровне адекватности самооценки реальному положению дел. У тестируемого могут возникнуть проблемы, связанные с заблуждением в отношении своих истинных качеств и реакции на них окружающих.

Несоответствие шкал от 4.5 до 7 баллов свидетельствует об очень низком уровне адекватности самооценки человека. В результате чего возникают серьезные проблемы во взаимоотношениях с окружающими людьми, вытекающие из значительной разницы в понимании человеком своих качеств и их реального соотношения.

Несоответствие шкал от 7.5 до 10 баллов возможно по трем основным причинам:

1) неточное понимание условий проведения теста;

2) гипертрофированные защитные реакции;

3) серьезные психологические проблемы.

В таком случае рекомендуется:

1. Повторно объяснить методику проведения и повторить тест;

2. Если результаты не изменились, рекомендуется обратиться к специалисту-психологу.

 

ТЕСТ "НЕСУЩЕСТВУЮЩЕЕ ЖИВОТНОЕ"

Всякое представление, возникающее в психике, любая тенденция, связанная с этим представлением, как правило, заканчиваются телесным движением. И если движение по какой-то причине не осуществляется, в соответствующих группах мышц остается энергия, которая была предназначена для осуществления этого движения. Так, например, образы и мысли, вызывающие страх, стимулируют напряжение в мышцах пресса, рук и ног, которые необходимы для реагирования на страх.

Наш характер проявляется через привычное поведение и постепенно закрепляется в характерных движениях, позах и жестах. Эти привычки и движения находят свое отражение так же в почерке и рисунках человека. Применение этой закономерности нашло свое отражение в проективных методиках, в которых по рисунку можно определить не только качества характера тестируемого, но и получить тропинку к его внутреннему миру (зачастую неосознанному).

Помимо того, что рисунок отображает подсознательное отношение человека к себе и к другим людям, он также представляет собой модель мира и дает нам представление о месте человека в нем.

Техника выполнения

Придумайте и нарисуйте несуществующее животное и назовите его несуществующим названием. Материалы: лист бумаги формата А 4 и карандаш средней мягкости. Лист бумаги лучше всего взять белый или слегка кремовый, не глянцевый, безо всяких линеек или клеток. Пользоваться ручкой или фломастерами нельзя.

 

Интерпретация рисунков

 

На листе левая сторона и низ связаны больше с отрицательно окрашенными и депрессивными эмоциями, с неуверенностью и пассивностью. Правая сторона - с положительно окрашенными эмоциями, энергией, активностью, конкретностью действия.

Положение рисунка ближе к верхнему краю листа (чем ближе, тем более выражено) трактуется как высокая самооценка, как недовольство своим положением в социуме, недостаточностью признания со стороны окружающих, как претензия на утверждение, признание, на самоутверждение в обществе.

Положение рисунка в нижней части листа - обратная тенденция: неуверенность в себе, низкая самооценка, нерешительность, подавленность, не заинтересованность в своем положении в социуме, в признании, отсутствие тенденции к самоутверждению.