Розділ 1. Дослідження кон'юнктури ринку.

– аналіз продажу за попередній період;

– сегментація ринку;

– вибір цільового ринку;

– прогноз розвитку ринку.

Розділ 2. Планування асортименту.

– формування структури асортименту;

– планування освоєння нових виробів.

Розділ 3. Оцінка конкурентоспроможності товару.

Розділ 4. Планування ціни. При плануванні цінина продукцію в процесі обґрунтування обсягів продажу можна застосовувати такі альтернативні методи ціноутворення:

• на основі витрат;

• з орієнтацією на рівень конкуренції;

• з орієнтацією на попит;

• параметричні (ті, що залежать від характеристики товару та його якості).

Розділ 5. План обсягу продажу продукції.

У будь-якому плані збуту, як правило, вказується кількість продукції кожного виду, а також робіт і послуг, які будуть реалізовані в запланованому періоді. В річний план збуту продукції підприємства включають:

1) обсяг реалізації продукції на внутрішньому ринку;

2) величина експортних поставок товарів;

3) вартість реалізованих напівфабрикатів і комплектуючих виробів власного виробництва;

4) нормативи запасів готової продукції;

5) обсяги наданих робіт і послуг виробничого характеру у ринкових цінах.

При рівномірних поставках продукції споживачам обсяг продажу на плановий період у цілому по підприємству можна визначити як добуток середньодобового випуску продукції на період часу за формулою:

де ОП – плановий обсяг продажу, грн.;

О_сд – середньодобовий обсяг продажу, грн.;

Т – запланований період збуту (днів, місяць, квартал, рік).

При нерівномірному чи нестабільному виробництві, наприклад, при сезонних коливаннях виробництва, план збуту складається на кожний місяць.

План збуту продукції визначається виходячи з обсягів товарної продукції з урахуванням зміни нереалізованих залишків на початок і кінець розрахункового періоду:

де РП – плановий обсяг реалізації продукції, грн.;

ТП – плановий обсяг товарної продукції, грн.;

НРП_к, НРП_п – нереалізована продукція, грн.

До залишку нереалізованої продукції належать:

• запаси готової продукції на складі постачальника;

• товари, відвантажені споживачам, але не оплачені ними.

Залишок готової продукції на складі на початок планового періоду визначається за даними на кінець звітного року (перепланованого), на кінець планового – за нормативом власних обігових коштів на плановий період. Оскільки у складі обігових коштів продукція рахується за плановою виробничою собівартістю, то для включення в розрахунок залишків, її необхідно перевести за допомогою коефіцієнта, який визначається відношенням товарної продукції у планових цінах до її виробничоїсобівартості.

де ГП_н – норматив готової продукції у складіобігових коштів, грн.

Якщо ж норматив готової продукції на складі встановлюється у днях, то відношення добового випуску у вартісному вигляді на норматив продукції на складі – у днях.

Залишки відвантаженої, але не сплаченої на початок планового періоду продукції визначають за даними на кінець звітного періоду, на кінець планового періоду – розраховують на основі встановленого за фактичними даними минулих періодів співвідношення між залишками відвантаженої продукції, але не сплаченої, і залишками готової продукції на складі.

Після розрахунку всіх показників, з яких складається обсяг збуту, визначається план реалізації (збуту) продукції підприємства:

План обсягу збуту продукції визначається у діючих цінах на час складання плану. Фактичний обсяг реалізованої продукції визначають:

• за фактично діючими цінами протягом звітного періоду, це необхідно для розрахунку валового прибутку від реалізації продукції;

• за плановими цінами – для оцінки виконання плану збуту продукції.

Розділ 6. Програма розподілу і товароруху. Дана програма включає вибір каналів розподілу, їх оптимальне поєднання; стимулювання каналів розподілу; визначення потреби в складських приміщеннях, визначення потреби в транспортних засобах, календарні плани підготовки товарів до відвантаження та постачання споживачу).

Розділ 7. Програма просування товарів: комунікації і стимулювання. Включає розробку рекламної кампанії, стимулювання збуту, бюджету реклами і визначення витрат на збут.

Планування рекламної кампанії передбачає наступні послідовні етапи:

- визначення цілей та об'єктів рекламної кампанії;

- визначення цільової аудиторії реклами;

- вибір засобів реклами;

- підготовка рекламного звернення;

- розробка графіків виходу реклами;

- складання бюджету просування товару;

- попередня оцінка ефективності реклами.