АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ ОАО «ВИТЕБСКИЕ КОВРЫ»



Мы поможем в написании ваших работ!


Мы поможем в написании ваших работ!



Мы поможем в написании ваших работ!


ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ ОАО «ВИТЕБСКИЕ КОВРЫ»



Закупка сырья – важнейшая составная часть коммерческой работы ОАО «Витебские ковры».

Самостоятельным структурным подразделением организационной системы управления ОАО «Витебские ковры», занимающимся вопросами материально-технического обеспечения является отдел материально-технического снабжения. Этот отдел подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросами и в своей работе руководствуется законодательством, планами, инструкциями и нормативно-технической документацией.

На рисунке 6.1 представим схему управления материально-техническим обеспечением в ОАО «Витебские ковры».

 

 


Рисунок 6.1 - Схема управления материально-техническим обеспечением ОАО «Витебские ковры»

Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

Как видно из рисунка 6.1, схема управленияматериально-техническим обеспечением в ОАО «Витебские ковры» имеет централизованную форму, при которой высшее руководство руководит блоком подразделений, в частности отвечающих за вопросы материально-технического обеспечения.

Функциональное подразделение материально-технического обеспечения имеет в своем составе развитую структуру линейных специалистов, занимающихся закупкой сырья, оборудования, комплектующих; транспортным обслуживанием предприятий; управлением складских запасов; обработкой информационных данных. Эти линейные службы связываются между собой как через руководство, так и напрямую в зависимости от характера решения вопросов (оперативного или долгосрочного).

Задачами отдела материально-технического снабжения ОАО «Витебские ковры» являются:

1) обеспечение производственных подразделений предприятия матери­ально-техническими ресурсами;

2) подготовка и заключение договоров на поставку материально-техни­ческих ресурсов;

3) организация рационального использования материально-технических ресурсов.

Возглавляет отдел материально-технического снабжения организации ОАО «Витебские ковры» начальник отдела, в подчинении которого находятся специалисты по снабжению и товаровед.

В должностные обязанности начальника отдела материально-технического снабжения ОАО «Витебские ковры» входит: организация процесса обеспечения сырьем, материалами, товарами, инструментом, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и т.д.; контролировать правильность и своевременность исполнения постав­ленных задач сотрудниками отдела; руководить разработкой проектов перспективных и годовых планов материально-технического обеспечения; следить за состоянием запасов сырья и товаров, принимать меры для их минимизации; выполнять работы, связанные с подготовкой претензий к поставщикам; руководить работой по технико-экономическому анализу в области ма­териально-технического снабжения, по разработке стандартов предприятия, по материально-техническому обеспечению, по повышению качества выпускае­мой продукции; участвовать в согласовании условий и заключении договоров поставок по материально-техническому обеспечению предприятия, принимать меры по расширению прямых связей с поставщиками; осуществлять организацию оперативного учета снабженческих опера­ций; контролировать соблюдение норм расчетов по отделу, в соответствии с утвержденной сметой.

Специалисты по снабжению в организации подчиняются начальнику и выполняют следующие функции: организуют снабженческие операции, перепись материальных ресурсов и их остатков в организации, составляют установленную отчетность о выполнении плана материально-технического обеспечения предприятия; организуют обеспечение запасов материалов и комплектующих изделий, оперативное регулирование производственных запасов на предприятии; проводят работу с поставщиками; организуют рациональное использование материальных средств и ре­сурсов на предприятии; обеспечивают своевременную и полную реализацию планов снабжения; участвуют в реализации политики и целей в области качества.

Поиск и сбор информации о возможных поставщиках осуществляет специалист отдела материально-технического обеспечения по следующим источникам: по поступившим предложениям от поставщиков (прайс-листы, коммерческие предложения, устные предложения по телефону); по информации из внешних источников (рекламные объявления, выставки, ярмарки);

Основанием для планирования закупок основного сырья и материалов в ОАО «Витебские ковры» являются следующие документы: план производства; складские остатки на начало планируемого периода; нормы потребления вспомогательных материалов; нормы страховых запасов; заявки подразделений.

Долгосрочные планы закупок составляются сроком на один год и уточняются ежеквартально. Краткосрочные планы закупок составляется ежемесячно. Ежегодно, до 5 ноября включительно заместитель генерального директора по коммерческим вопросам подготавливает годовой план продаж на следующий год, утверждает его у руководителя предприятия и передает его руководителю отдела товарного планирования и распределения.

Выбор поставщиков, на основе их способности удовлетворять требования контракта (договора) на поставку продукции соответствующего качества в установленные сроки, осуществляет отдел закупок, привлекая при необходимости другие подразделения предприятия. При заключении контрактов на поставку строит свою политику на обеспечении долговременных связей с поставщиками. При выборе поставщиков, в том числе и новых, используется реестр поставщиков с учетом следующих критериев: уровень качества; сроки поставок; надежность поставок; условия оплаты; уровень цен; наличие сертификата соответствия на продукцию; наличие сертифицированной СМК. Достаточные критерии: удаленность; положительные опыт и отзывы других предприятий; гибкость; положение на рынке; участие в тендерах; опыт; репутация; встречные интересы; обслуживание покупателей; финансовая оценка обеспеченности на период предполагаемого сотрудничества. При отсутствии у поставщика сертифицированной системы менеджмента качества или сертификата соответствия на продукцию, проводится мониторинг и измерения у поставщика (в случае, если продукция не подлежит входному контролю на предприятии), или внешний аудит, с целью оценки способности поставщика поставлять продукцию стабильного качества в соответствии с установленными и предполагаемыми требованиями (по согласованию с ним). При поставке новых видов продукции, поставщик, по необходимости, предоставляет контрольные образцы (пробы), либо пробные партии, которые подвергаются процедуре мониторинга и измерений.

В своей работе предприятие использует систему менеджмента качества «Закупки. Порядок выбора и оценки поставщиков». В приложении Бразмещена система менеджмента качества «Закупки. Порядок выбора и оценки поставщиков) с учетом СТБ ИСО 9001-2001 (п. 7.4.1). Согласно ему, ответственность за организацию работ по оценке и выбору поставщиков при закупке продукции (сырья и химических материалов) несет заместитель генерального директора по коммерческим вопросам.

Основной целью оценки и выбора поставщиков является определение их способности выполнять требования к закупаемому сырью, химических материалам и комплектующим для установления устойчивых долговременных отношений, а также определение объемов и характера входного контроля. Работа по оценке и выбору поставщиков в ОАО «Витебские ковры» проводится ежегодно, не позднее срока проведения работ по закупкам, установленного в РДП ВК-Д-7.4.2-01.

При оценке и выборе поставщиков решаются следующие основные задачи: оценка поставщиков; выбор поставщиков; ведение реестра поставщиков.

В целях профилактики рисков сбоя поставок на предприятии формируются страховые запасы основного сырья и вспомогательных материалов. Соответствующие статьи предварительного плана закупок направляются в адрес выбранных поставщиков для согласования объемов поставок на планируемый период. В случае не подтверждения возможности поставок запрашиваемых объемов, отдел закупок обращается к альтернативным поставщикам. Начальник отдела передает согласованный с поставщиками план закупок заместителю генерального директора по финансам для включения в расходную часть бюджета. После утверждения бюджета, план закупок, присутствующий в основе его расходной части утверждается заместителем генерального директора. После утверждения, заместитель генерального директора доводит план закупок до исполнителей, сотрудников отдела закупок, сотрудников отдела таможенного оформления и сертификации, начальника складского комплекса.

Изучение и определение потребностей в материальных ресурсах, заключение договоров на их поставку, планирование завоза и организация доставки, распределение между цехами и участками, установление норм расхода и запаса, организация выдачи и хранения в ОАО «Витебские ковры» возложена на отдел материально-технического снабжения.

Таким образом, служба материально-технического обеспечения в ОАО «Витебские ковры», как показано на рисунке 6.1, имеет централизованное управление и непосредственно обеспечивает не только снабжение материальными ресурсами, но также планирование и контроль за процессом производства. В целом, в ОАО «Витебские ковры» действует четко налаженная система закупочной деятельности. Предприятие имеет долгосрочные связи с постоянными поставщиками и проверенные каналы продвижения материального потока. Основанием для положительной оценки деятельности службы материально-технического обеспечения служат: отсутствие перебоев в снабжении произ­водства, сверхнормативных запасов и неликвидов, своевременное заключение договоров, снижение снабженческих зат­рат и т.д.

Среди основных недостатков материально-технического обеспечения ОАО «Витебские ковры» имеются следующие: служба материально-технического снабжения не имеет достаточного информационного обеспечения, в том числе и складское хозяйство. Процесс работы службы материально-технического снабжения и складского хозяйства не автоматизирован. К недостаткам можно отнести значительные затраты времени сотрудников на выполнение операций, а также наличие большого объема внутренних бумажных документов, что приводит к ошибкам и вероятности просчетов, большой трудоемкости процессов закупочной деятельности.

Наиболее значимыми видами сырья и химических материалов в ОАО «Витебские ковры» являются: волокна ПАН, полиамидная жгутовая нить, пряжа льняная, нить полипропиленовая, шерсть полугрубая, кроссбредная, полотно нетканое, красители и химикаты, латекс и т.д. В таблице 6.1 представлены объем, динамика и цена на сырье ОАО «Витебские ковры» за 2012-2013 гг.

 

Таблица 6.1 – Анализ объема, динамики и цены закупок ОАО «Витебские ковры» за 2012-2013 гг.

Вид закупаемого сырья 2012 год 2013 год Отклонение Темп роста, %
руб./кг тонн руб./кг тонн руб./кг тонн руб./кг тонн
Волокна ПАН   452,5   -212,5 100,36 111,15 53,04
Нить жгутовая П/А   2485,9   -1418 -325,9 105,34 95,64 86,89
                 
Окончание таблицы 6.1
Пряжа льняная 20,4 3,6 100,05 117,65
Нить полипропиле-новая     -1419 -113 93,27 105,06 88,43
Пряжа Х/Б -480 -5 98,64 104,71 61,54
Шерсть полугрубая, кроссбредная   65,9   75,9 -17280   59,32   141,4 115,17
Полотно нетканое 4326,4 5037,5 -40 711,1 98,15 115,56 166,44  
Итого   8341,1   8409,4   68,3   100,82

Источник: составлено автором по данным организации

В 2013 году по сравнению с 2012 годом суммарный объем закупок увеличился на 68,3 тонны или на 0,85 %. Увеличились поставки по таким видам сырья как пряжа льняная на 3,6 тонны, шесть полугрубая, кроссбредная и полотно нетканое на 10 и 711,1 тонн соответственно. Нарастание этих объемов может быть вызвано снижением цен по данным позициям или относительно низкими ценами по сравнению с другими поставщиками.

Отрицательная динамика закупок наблюдается по следующим видам сырья: волокна ПАН на 212,5 тонн, нить жгутовая П/А на 325,9 тонн, нить полипропиленовая и пряжа Х/Б на 113 и 5 тонн соответственно. На это могло повлиять увеличение цен по некоторым позициям, а именно волокна ПАН на 2211 руб/кг, нить жгутовая П/А на 1568 руб/кг, нить полипропиленовая и пряжа Х/Б на 1067 и 1622 руб/кг соответственно в 2013 году по сравнению с 2012 годом. Также уменьшение объемов поставок по вышеуказанным позициям может быть вызвано постепенным отказом от представленных поставщиков в пользу других более эффективных каналов обеспечения сырьем.

В таблице 6.2 приведены данные объема закупок по основным химическим материалам за 2012-3013 гг. ОАО «Витебские ковры».

 

Таблица 6.2 – Анализ объема и динамика закупок основных химических материалов ОАО «Витебские ковры» за 2012-2013 гг.

Вид закупаемого сырья 2012 год 2013 год Отклонение Темп роста, %
руб./кг тонн руб./кг тонн руб./кг тонн руб./кг тонн
Замасливатель (Препарат Коникс ЖЗ, БЖЗ)     107,67
Антистатик (Препарат Коприн А) 3,2 1,2 107,66
Латекс (Дисперсия ПВА, LM 2570)         104,3
Красители 15,2 4,2 85,02 90,91
Мел природный 102,9
Загуститель для латекса (Synthomer AD 401) -190 98,52
Итого     7836,4   2785,4   155,1

Источник: составлено автором по данным организации

В 2013 году увеличились объемы закупок основных химических материалов на 2785,4 тонны по сравнению с 2012 годом и составил 7836,4 тонны.

Положительная динамика наблюдается по всем закупаемым химическим материалам, кроме замасливателя (Препарат Коникс ЖЗ, БЖЗ) (темп прироста равен 0%), в результате объем закупок увеличился на 55,1 % в 2013 году по сравнению с 2012 годом.

Источниками поступления материальных ресурсов являются отрасли народного хозяйства, частный сектор экономики, оптовые посредники. Поставщиками выступают конкретные субъекты хозяйствования, с которыми оформлены договорные отношения.

В таблице 6.3 представлены поставщики по видам основного закупаемого сырья для ковровых изделий.

 

Таблица 6.3 – Анализ объема и динамика закупок по поставщикам ОАО«Витебские ковры» за 2012-2013 гг. В т

Поставщик Вид закупаемого сырья 2012 год 2013 год Отклонение Темп роста, %
ОАО «Нафтан» завод «Полимир» Волокна ПАН 452,5 -212,5 53,04
Окончание таблицы 6.3
ОАО «Гродно Азот» Нить жгутовая П/А 2485,9 -325,9 86,89
РУПТП «Оршанский льнокомбинат» Пряжа льняная 20,4 3,6 117,65
ОАО «Светлогорскхимволокно» Нить полипропиле-новая -113 88,43
ООО «Фильтротекс» Пряжа Х/Б -5 61,54
ОАО «Троицкая камвольная фабрика» Шерсть полугрубая, кроссбредная 65,9 75,9 115,17
ОАО «Могилёвхимволокно» Полотно нетканое 4326,4 5037,5 711,1 166,44

Источник: составлено автором по данным организации

Основная масса поставщиков это отечественные производители такие как ОАО«Нафтан» завод «Полимир», ОАО «Гродно Азот», РУПТП «Оршанский льнокомбинат», ОАО «Могилёвхимволокно» и ОАО «Светлогорскхимволокно», а остальные – поставщики из Российской Федерации: ООО «Фильтротекс» и ОАО «Троицкая камвольная фабрика». Лишь по таким поставщикам как РУПТП «Оршанский льнокомбинат», ОАО «Троицкая камвольная фабрика» и ОАО«Могилёвхимволокно» есть положительная динамика по объемам закупок на 2013 год по сравнению с 2012 годом.

По остальным поставщикам наблюдается отрицательная динамика. Это может быть вызвано различными факторами, например, такими как: поиск поставщиков с относительно низкими ценами, хорошим качеством сырья и материалов, сокращением какого-либо выпускаемого коврового изделия либо изменением технологии, в следствии чего сокращается объем закупок определенного сырья и материалов.

Условия работы с поставщиками по видам основного закупаемого сырья представлены в таблице 6.4

Таблица 6.4 – Условия работы с поставщиками ОАО «Витебские ковры» за 2013г.

Поставщик Размер партии поставки, тонн Интенсив-ность завоза Способ транспорти-ровки Вид оплаты Наличие скидок
ОАО «Нафтан» завод «Полимир»   2 раза в месяц А/м транспорт предоплата Нет
ОАО «Гродно Азот»   12 машин в месяц А/м транспорт отсрочка Да
РУПТП «Оршанский льнокомбинат» 1 раз в месяц А/м транспорт отсрочка Нет
ОАО«Светлогорск-химволокно»   1 машина в неделю А/м транспорт отсрочка Нет
ООО «Фильтротекс» 1 раз в квартал А/м транспорт предоплата Нет
ОАО «Троицкая камвольная фабрика» по мере необходи-мости А/м транспорт предоплата Нет
ОАО «Могилёвхимволокно» 60 тыс.м2 1 машина в день А/м транспорт предоплата Нет

Источник: составлено автором по данным организации

Из таблицы 6.4 видно, что основной способ транспортировки это автомобильный транспорт. Отсрочку платежа предоставляют лишь ОАО«Гродно Азот», РУПТП «Оршанский льнокомбинат» и ОАО«Светлогорскхимволокно», а остальные поставщики такие, как ОАО«Нафтан» завод «Полимир», ООО «Фильтротекс», ОАО «Троицкая камвольная фабрика», ОАО «Могилёвхимволокно» работают по предоплате, что не всегда выгодно для предприятия, в связи со складывающейся ситуацией на рынке и нехваткой денежных средств.

Скидка предоставляется только ОАО«Гродно Азот» от объема заказа сырья.

Интенсивность завоза для представленных поставщиков различная.

В таблице 6.5 представлены поставщики по закупкам основных химических материалов для ковровых изделий.

 

Таблица 6.5 – Анализ объема и динамика закупок основных химических материалов по поставщикам ОАО «Витебские ковры» за 2012-2013 гг.

Поставщик Вид закупаемого сырья 2012 год тонн 2013 год тонн Откл. Темп роста, %
ООО«Промхимкомплекс», г. Москва, РФ Замасливатель (Препарат Коникс ЖЗ, БЖЗ)
ООО «Промхимкомплекс», г. Москва, РФ Антистатик (Препарат Коприн А) 3,2 1,2
ОАО «Воронежсинтез-каучук», г. Воронеж, РФ Латекс (Дисперсия ПВА) -380 65,45
Lohjan Mary Oy, Финляндия Латекс (LM 2570) 171,43
СП ЗАО «Катион», г. Новочебоксарск, РФ Катионные красители 3,2 -0,8
Clariant SE, Швейцария Кислотные красители 171,42
ЗАО «Руслайм», г. Губкин, Белгородская обл., РФ Мел природный 184,8
Lohjan Mary Oy, Финляндия Загуститель для латекса (Synthomer AD 401)

Источник: составлено автором по данным организации

Анализируя таблицу 6.5 и представленным в ней данным, наблюдается как положительная динамика закупок, так и отрицательная по основным химическим материалам. В 2013 году по сравнению с 2012 годом возросли объемы закупок с поставщиками ООО «Промхимкомплекс», Lohjan Mary Oy (Финляндия), Clariant SE (Швейцария) и ЗАО «Руслайм» (Белгородская обл., РФ). Это увеличение поставок вызвано расторжением договоров с прежними поставщиками, где качество и цена заметно уступали нынешним.

Снижение объемов закупок у поставщика ОАО «Воронежсинтез-каучук» вызвано конкуренцией с Lohjan Mary Oy (Финляндия), где объемы поставок выросли на 1000 тонн, а с ОАО «Воронежсинтез-каучук» снизились на 380 тонн в 2013 году по отношению к 2012 году.

Как видно из таблицы 6.5 все основные химические материалы закупаются у иностранных поставщиков.

Условия работы с поставщиками основных химических материалов представлены в таблице 6.6.

Из таблицы 6.6 видно, что ни один поставщик не предоставляет скидки на химические материалы. По отсрочке платежа работаю лишь 50% представленных поставщиков: Lohjan Mary Oy (Финляндия), Clariant SE (Швейцария) и

ЗАО «Руслайм» (Белгородская обл., РФ), а остальные по предоплате.

При транспортировке химических материалов используется автомобильный транспорт, железнодорожный транспорт и перевозка сырья в автоцистерне.

Ни один из указанных в таблице 6.6 поставщиков не предоставляет скидки на приобретаемые химические материалы.

Используя более одного поставщика или распределение заказов между партнерами позволяет поддерживать конкуренцию между ними. В этом случае предприятие защищает себя от резких колебаний в объемах поставки.

Проанализировав все представленные данные, можно предложить пересмотреть условия договора с поставщиками, отказаться от поставщиков у которых высокая цена при низком качестве и поиск новых более выгодных источников закупок.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ОАО «Витебские ковры» является правопреемником Витебского производственного коврового объединения им.50-летия БССР и создано в феврале 1994 года путем преобразования последнего в ОАО. Основано в 1947 году на базе льнопрядильной фабрики «Двина», которая в свою очередь была построена в 1900 году бельгийскими акционерами.

В настоящее время ОАО «Витебские ковры» является крупным предприятием, приоритетным направлением деятельности которого является выпуск конкурентоспособной продукции, создаваемой благодаря использованию новейшей техники и технологии. В ассортименте предприятия прошивные напольные покрытия (тафтинг): с печатным рисунком (основа подложка) и скролл (основа подложка); двухполотные жаккардовые ковры:

ковры жаккардовые по составу сырья делятся: синтетика, полушерсть.

Организационная структура представлена линейно-функциональной структурой, при которой полноту власти берет на себя линейный руководитель. В подчинении у него находится ряд функциональных подразделений, руководители которых принимают участие в решении управленческих задач и достижении целей организации.

Проанализировав основные показатели деятельности предприятия было отмечено, что выручка от реализации продукции в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 164112 млн. руб. Себестоимость реализованной продукции в 2013 году составила 558712 млн. руб., и по сравнению с 2012 годом увеличился на 149974 млн. руб., или на 36,7 %. Прибыль от реализации в 2013 составила 75278 млн. руб. В отчётном периоде чистая прибыль уменьшилась на 6571 млн. руб. и составила 42269 млн. руб. В результате уменьшения чистой прибыли в отчётном периоде наблюдается снижение показателя рентабельности реализованной продукции, который составил 13,5%. Данный показатель уменьшился по сравнению 2012 годом на 2,7 п.п.

Исходя из проведенного анализа сделан вывод о том, что эффективность деятельности предприятия в 2013 году по сравнению с 2012 годом незначительно ухудшилась. Об этом свидетельствует уменьшение чистой прибыли, более высокий рост себестоимости продукции, снижение показателя рентабельности продаж.

Материально-техническое и сырьевое обеспечение в ОАО «Витебские ковры» осуществляется по сложившимся хозяйственным связям с районами, областями, производителями сырья, через фирмы, оптовые предприятия.

Закупочной деятельностью в ОАО «Витебские ковры» занимается отдел материально-технического обеспечения.

Поставщиками ОАО «Витебские ковры» являются не только республиканские, но и иностранные поставщики, с которыми сотрудничество и объем закупаемого сырья и материалов с каждым годом увеличивается. Стимулы к приобретению сырья и материалов за рубежом не сводятся только к поиску лучших цен. Основными причинами закупок за рубежом можно назвать:

- отсутствие аналогичных отечественных сырья и материалов и стремление расширить ассортимент предлагаемых товаров;

- более высокое качество зарубежных аналогов;

- престижные товарные марки и другие.

Закупки товаров за рубежом сдерживаются из-за дополнительного времени на поиск иностранных партнеров и заключение с ними сделок. Помимо этого существуют проблемы дополнительных транспортных расходов, таможенных формальностей, сертификации импортируемых товаров, валютных рисков и другие.

Основными поставщиками ОАО «Витебские ковры» являются:

ОАО «Нафтан» завод «Полимир», ОАО «Гродно Азот», РУПТП «Оршанский льнокомбинат», ОАО«Светлогорскхимволокно», ОАО «Могилёвхимволокно», ООО«Промхимкомплекс»,ОАО «Воронежсинтезкаучук»,Lohjan Mary Oy, Clariant SE, ЗАО «Руслайм» и многие другие.

Наиболее значимыми видами сырьевых ресурсов в ОАО «Витебские ковры» являются: волокна ПАН, полиамидная жгутовая нить, пряжа льняная, нить полипропиленовая, шерсть полугрубая, кроссбредная, полотно нетканое, красители и химикаты, латекс и т.д.

ОАО «Витебские ковры» в целом обеспечено сырьем и материалами для выполнения производственной программы. Поставки по сырью и материалам полностью и ритмично выполняются поставщиками.

ОАО «Витебские ковры» осуществляют сбыт ковров и ковровых изделий на рынки Беларуси: через фирменные магазины и посредников, России, Украины, Казахстана и т.д.

В ОАО «Витебские ковры» внедрены, сертифицированы и функционируют современные системы менеджмента, соответствующие требованиям СТБ ISO 9001-2009, СТБ ISO 14001-2005, СТБ ISO 18001-2009.

На предприятии внедрены и действуют межгосударственные стандарты (ГОСТ).

 

http://fishercity.narod.ru/pages/vobler.htm

 

 

Изготовление блесен, мормышек, воблеров.

 

Рыболовный сайт. г.Выкса переехал по адресу: http://okafish.ru/.

Также сайт доступен по адресу: http://окафиш.рф/

Нужная Вам страница находится здесь.

 

 



Последнее изменение этой страницы: 2016-04-21; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.227.235.216 (0.014 с.)