Способ заключения договоров купли-продажи

Контракт может считаться заключённым только в том случае, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нём указаны.

Договор может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом.

Если наличествует 3 или более сторон, их договорные отношения могут быть оформлены путём подписания всеми участниками единого документа, либо путём подписания нескольких двусторонних контрактов, со ссылкой в тексте каждого из них на связь с другими.

Способы заключения договоров совпадают со способами согласования оферт продавцов и заказов покупателей. Они включают:

- Акцепт покупателем твёрдой оферты

- Акцепт продавцом контр-оферты

- Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты

- Подтверждение продавцом заказа

Права и обязанности возникают с момента подписания договора, если в договоре не указан иной срок вступления его в действие.

В торговой практике сделки часто заключаются в устной форме, но устная обязательно подтверждается письменным договором. Обязательство возникают с момента подписания.

(23.05.2011)

Виды и исполнение договоров по продаже товарно-материальных ценностей

Содержание договора

В этой теме договор купли-продажи и договор поставки тождественны

Типовой контракт – примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учётом торговой(коммерческой) практики и принятых договаривающимися сторонами

Контракты применяются чаще всего:

- Заключение сделок на стандартные виды машин и оборудования (потребительские товары)

- Заключение сделок на промышленное сырьё на долгосрочной основе

- Заключение сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров (их внутренняя однородность с точки зрения физико-химических свойств) облегчает унификацию условий контрактов.

Купли продажа – договор поставки товара и сопутствующих услуг, согласованный и подписанный обеими сторонами.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание условий, порядок исполнения, ответственность за использование.

7.1.1. Контракт содержит:

- Предмет и объём поставки;

- Способы определения качества товара;

- Срок и место поставки;

- Базисные условия поставки;

- Цена товара и общая стоимость поставки;

- Условия платежа;

- Порядок сдачи и приёмки товара;

- Условия о гарантиях и санкциях;

- Условия о форс-мажоре;

- Транспортные условия;

- Юридические адреса сторон;

- Подписи продавца и покупателя;

Основные обязанности

Продавец:

- Поставить товар;

- Передать документы;

- Передать полное право собственности;

Покупатель:

- Уплатить стоимость;

- Принять товар.

Общие понятия для продавца и покупателя:

- Понятие и порядок исчисление убытков;

- Принцип освобождения от ответственности;

- Последствия расторжения договора;

- Право на приостановление исполнения;

- Обязанности по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

При исполнении контракта возможны споры между сторонами, которые разрешаются судом.

Содержание контракта купли-продажи

Преамбула:

Наименование, номер контракта

Место и дата заключение

Определение сторон, заключающих сделку

Объект контракта

Количественные и качественные характеристики

Ассортимент товара

Виды, фасоны, сорта, марки поставляемого товара. Если их много, то они могут перечисляться в спецификации, прилагаемой к контракту.

 

При определении количества товара в контракте устанавливается единица измерения количества

Мера веса: кг, тонны,

Мера объёма: баррель, куб,

Порядок установления количества – твёрдая цифра или установленные пределы.

Система мер и весов: Метрическая (Си) и Английская

Качество – совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования по назначению.

Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию.

Срок поставки – момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или интересанту.

Базисные условия – специальные условия, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Базисные условия определяют «кто несёт расходы», связанные с транспортировкой товара.

«Франко» - покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта обозначенного за словом «франко».

Установление цены зависит от того, что покупатель стремится минимизировать сумму, а продавец максимизировать. Используются различные виды цен (твёрдая, подвижная цена)

Почти все контракты содержат условие, которое разрешает переносить срок выполнения договора.

Характерные черты

(05.09.2011)

1. Значительное расширение номенклатуры товаров

2. Изменением номенклатуры

3. Изменением характера продукции

4. Расширение ассортимента

5. Увеличение поставок промежуточной продукции

6. Удлинение срока контракта

7. На сегодняшний день осуществляется комплексный набор деталей для проектирования оборудования. Все современные сделки предусматривают комплексную поставку и консалтинговые услуги:

Инженерно-консультационное обслуживание

Строительные работы по созданию предприятия

Развитие инфраструктуры

Сервисное обслуживание данного оборудования

8. Рост масштабов сделок – важная штуковина, серия контрактов гораздо более выгодна, чем единичные контракты.

9. Расширения практики поставки под ключ.

10. Осуществления крупномасштабных сделок совместным объединением предприятий. (Фокусная компания – инициатор сделок). Чаще всего это нефтедобыча.

Классификация

От формы оплаты:

1. Контракты в денежной форме

2. Бартерные соглашения

3. Компенсационные соглашения – взаимная поставка товара на равную стоимость. В отличие от бартера, предусматривает согласование цены взаимопоставляемых товаров (обычно фигурирует >>2 товаров)

4. Комбинированная оплата

Исполнение договоров

Исполнение договоров купли-продажи заключается в выполнении сторонами взятых обязательств. Со стороны продавца – передача товара. Со стороны покупателя – уплата установленной суммы.

Документы, подтверждающие исполнение – торговые документы. Они разделяются на:

1. Документы по обеспечению производства товара

2. По подготовке товара к отгрузке

3. Коммерческие документы – стоимостная, качественная, количественная характеристика товара

4. Документы по платёжно-банковским операциям

5. Страховые документы

6. Транспортные документы

7. Транспортно-экспедиторские документы

8. Таможенные документы

 

Коммерческие документы:

Счёт – требования продавца к покупателю об оплате указанной суммы за поставленный товар

Спецификация – документ, содержащий перечень всех видов и сортов товара, входящих в данную партию с указанием количества и рода каждого товара

Техническая документация

Сертификат качества

 

Документы платёжно-банковский операций

Инструкция по банковскому переводу – клиент даёт поручение своему банку произвести выплату определённой суммы

Банковские гарантии

Извещения о платеже

Долговые обязательства

Вексельные документы

 

Страховые документы

Страховой полис

Страховые сертификаты

Документы, подтверждающие выплаты страхователя

 

Транспортные документы – выписываются грузоперевозчиков в удостоверение того, что товар принят ими к перевозке

Транспортные накладные на товар

 

Таможенные документы

Таможенные декларации

Экспортные/импортные лицензии

Свидетельства о происхождения товара

Ветеринарные и карантинные товары

 

Транспортно-экспедиторские документы

- оформляются при заключения договоров с логистическими сторонними компаниями.

 

Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг

Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

Задачи коммерсантов

Поиск новых покупателей

Участие в рыночных исследованиях

Обеспечение необходимой информацией

Функции оптовой торговли

Возможность сбывать свои товары минимизируя контакт с конечным потребителем

Обучение и подготовка персонала

Маркетинговая и техническая поддержку предприятия

Обеспечивает мат-тех базу для хранения товара и для поставки

Решение проблемы возврата товаров

Формы оптовой торговли

Продажа через торговые представительства

Биржевая торговля

Ярмарочная и аукционная торговля