Особенности рынка изобретений.

 

Емкость рынка изобретений зависит от платежеспособного спроса потенциальных покупателей, а его предложение определяется научно-техническим потенциалом научных организаций и промышленных предприятий. При этом рынок изобретений может быть монопольным и с совершенной конкуренцией.

Рынок изобретений отличается от рынков труда, материальных ресурсов, финансового рынка тем, что:

- изобретение как товар предусматривает монополию его владельца (имеющего патент на изобретение);

- предложение изобретений, как правило, превышает спрос, но затоваривания в этом случае не происходит.

Это повышает конкурентоспособность будущих научно-технических новшеств на рынке. Посредством продажи изобретения происходит товарно-денежный обмен права интеллектуальной собственности, что свидетельствует о признании труда, затраченного на производство новых знаний.

 

 Методы определения цены лицензии. Лицензионные платежи и вознаграждения.

За предаваемые по лицензионному соглашению права на использование изобретения или технического достижения т техническую помощь лицензиару выплачивается определенная денежная сумма – лицензионное вознаграждение. Обсуждение цены лицензии, которую лицензиат согласен заплатить за право использования объекта лицензии – наиболее важный момент при переговорах о заключении соглашения.

Цена или стоимость лицензии зависят от ряда факторов, включающих характер прав промышленной стоимости, природу технологии и относительные возможности сторон в заключении сделок. Предполагаемая передающая сторона обычно делает тщательную оценку стоимости и необходимости конкретной технологии, наличия альтернативных технологий, перспектив технических усовершенствований и производственных возможностей и прибыльности работы предполагаемой получающей стороны. Потенциальный продавец также делает подробные прогнозы производства и общего дохода от других потенциальных лицензиатов или получаемой технологии. Потенциальный получатель оценивает суммарные платежи, которые ему необходимо будет сделать за данную технологию и за усовершенствования в ней в сравнении с прибыльностью предприятия за соответствующий период времени; он оценивает эти выплаты также в сравнении со стоимостью альтернативной технологии и платежами, связанными с аналогичными сделками.

  Особенности цены лицензии следующие:

- цена не определяется затратами труда на создание технологии;

- предельным значением цены лицензии является сумма дополнительной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления объекта промышленной собственности;

- действительная цена лицензии составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;

- цена лицензии является монопольной ценой;

- цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения.

На величину дополнительной прибыли лицензиата влияют:

1. производственный риск, который связан с тем, что предприятие лицензиата не достигает планируемых показателей вследствие более продолжительной, чем предполагалось, адаптации своего производства к новой технике и технологии;

2. коммерческий риск, который возникает из-за возможных трудностей в реализации произведенной продукции;

3. конкуренция со стороны производителей альтернативных продуктов.

Вопрос о цене лицензии – один из наиболее сложных вопросов, возникающих при заключении лицензионного соглашения между фирмами. До настоящего времени ни в Украине, ни за рубежом не выработано единой методологии и единых методов определения цены лицензии. Каждый контрагент определяет ее на свой страх и риск, используя свои методы, которые максимально старается сохранить в тайне. Решая проблему цены, каждая из сторон лишь приблизительно знает реальные цели и возможности партнера по переговорам.

Установление «справедливой рыночной цены» – это процесс, в котором с обеих сторон выступают команды из профессионалов высокой квалификации, умеющих сочетать правовые и экономические знания с технологиями. Как правило, стороны не ограничиваются каким-либо методом, а применяют несколько, сопоставляя полученные результаты со сложившимися вилками цен на лицензии в отрасли. Иногда лицензиат, покупая лицензию, может стремиться к получению Экономического эффекта не столько за счет увеличения прибыли, сколько за счет получения возможности проведения дальнейших исследований на основе новшества и превзойти достижения лицензиара.

Определение диапазона рыночной цены лицензии.         

Для определения диапазона рыночной цены лицензии выявляются, во-первых, все технологические и технические преимущества, которые получает патентообладатель благодаря патенту, и, во-вторых, диапазон возможных рыночных оценок, соответствующий выделенной области техники.

Нижняя граница диапазона рассчитывается обеими сторонами как минимальная приемлемая для патентообладателя оценка платежа за раздел с конкурентом области технической исключительности, обеспечиваемой патентом. Эта оценка служит базой, на которой строится стратегия патентообладателя при переговорах.

Верхняя граница цены патента рассчитывается как максимальная приемлемая для конкурента – потенциального лицензиата, оценка платежа за доступ к запатентованному новшеству. Конкурент, уже находящийся в рыночной нише, перекрываемой патентом, может производить аналоги, не нарушающие патента. Однако это не повлечет за собой дополнительные затраты на исследования и опытно-конструкторские разработки, оборудование, маркетинг альтернативного продукта, а также более высокие цены при производстве новшества. Разность между оценкой этой альтернативы и оценкой доступа конкурента к занимаемой патентообладателем рыночной нише есть верхняя граница стоимости лицензии для конкурента. Таким образом, в процессе определения цены существуют:

- две оценки, минимальная среди приемлемых для патентообладателя, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом;

- две оценки, максимальная среди приемлемых для конкурента, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом.         

Предполагается, что патентообладатель и конкурент для переговоров находят частично совпадающее пространство между соответствующими оценками. Типичная стартовая точка в переговорах со стороны патентообладателя – запросить у конкурента рассчитанную патентообладателем максимально возможную стоимость патента. Конкурент, вероятно, сначала предложит вычисленную им минимальную возможную оценку, которая может удовлетворить патентообладателя. По мере того как проясняются фактические предпосылки расчетов каждой из сторон, позиции должны сближаться. Для окончательного устранения расхождений между сторонами могут рассматриваться другие альтернативные варианты оценки патента.

Формы платежей.

 

В лицензионных договорах используют две основные формы платежей по лицензиям: паушальные платежи (взносы) и роялти.

 Однако наиболее часто встречаются сложные формы расчетов, являющиеся определенной комбинацией первой и второй форм.

Паушальные платежи – это единовременные платежи за право пользоваться предметом лицензионного соглашения, твердо установленная в процессе переговоров цена лицензии, не зависящая от фактического объема производимой и реализованной по лицензии продукции. Паушальный взнос выплачивается, как правило, в начальный период действия лицензионного договора. 

Данные платежи устанавливаются:

- при передаче лицензии вместе с поставками оборудования (эта сделка носит единовременный характер, что требует единовременного определения ее стоимости);

- при продаже лицензии на базе секрета производства, ноу-хау (как гарантия от убытков в случае его разглашения);

- при наличии в стране лицензиата затруднений в отношении перевода прибылей.

Паушальные платежи основываются на прогнозных значениях объемов производства и продаж продукции на период лицензионного соглашения и не зависят от фактических объемов. Поэтому лицензиару гарантирована оговоренная доля прибыли. С другой стороны, лицензиат при такой форме платежа полностью освобождается от контроля со стороны лицензиара и, в случае роста цен на лицензионную продукцию, вся дополнительная прибыль остается в распоряжении лицензиата.

Размер паушального платежа определяется исходя из:

- прогнозируемого за период действия лицензионного соглашения дохода лицензиата с учетом приведения его через условную ставку роялти;

- фактических издержек лицензиара, связанных с правовой защитой предмета лицензии;

- стоимости передаваемых в распоряжение лицензиата образцов предмета лицензии.

Роялти – это периодические отчисления лицензиата в пользу лицензиара, осуществляемые в течение всего срока лицензии и устанавливаемые в виде определенных отчислений либо от стоимости произведенной по лицензии продукции, либо от продажной цены этой продукции (т.е. это фиксированные процентные ставки).

По оценке специалистов, размер роялти составляет, как правило 5-6% стоимости лицензированной продукции, или 15-20% экономии издержек производства, полученной лицензиатом благодаря использованию новой технологии. Конкретная величина роялти обусловлена отраслью промышленности, использующей достижения и характеристики лицензируемых товаров.

В большинстве случаев (80-90%) на практике для расчета с лицензиаром используются текущие платежи – роялти. Применение текущих платежей обеспечивает лицензиару получение периодических отчислений, пропорциональных степени использования объекта лицензии.

При определении начальной ставки роялти стороны используют следующие методы:

1. роялти как минимальное, но справедливое вознаграждение лицензиара (дает возможность выйти на минимальные роялти, на которые может согласится лицензиар);

2. соотношение роялти с наилучшей альтернативой, которую может выбрать лицензиат (позволяет определить максимальные роялти, на которые может согласиться лицензиат);

3. сравнение размера роялти со ставками, которые ранее устанавливались лицензиаром в аналогичных соглашениях;

4. сравнение размера роялти со ставками в данной отрасли промышленности;

5. рассмотрение роялти в зависимости от доходов, которые может получить лицензиат. Методы под пунктами 3,4,5 дают возможность определить промежуточные величины ставок роялти.

При определении минимальных ставок роялти учитываются следующие факторы:

- издержки, связанные с подготовкой соглашения;        

- прибыль, упущенная в результате появления на рынке нового конкурента в лице лицензиата;

-  компенсация за передачу прав лицензиату.

Выбор формы платежа зависит от конкретных условий заключения лицензионных сделок, особенностей субъектов лицензионных отношений. Так, например, для исчисления роялти лицензиар должен достоверно знать объем продукции, которая будет выпускаться по лицензии, поступать в продажу, величину экономии издержек, ожидаемую лицензиатом. Паушальные платежи зачастую устанавливаются тогда, когда лицензиар не уверен, что продаваемая им технология будет эффективно в экономически оправданные сроки внедрена в производство покупателем. В данном случае паушальные платежи в определенной степени страхуют лицензиара от потери лицензионных платежей.

Прямое денежное вознаграждение за передачу прав на объекты промышленной собственности или технологию может принимать и другие формы:

Выплата твердой суммы – когда заранее рассчитанная сумма подлежит выплате единовременно или в рассрочку. Выплата твердой суммы часто осуществляется для прямого приобретения прав на объекты промышленной собственности путем продажи или передачи, а также в случае выдачи лицензии на использование права на объекты промышленной собственности или в случае передачи ноу-хау, когда технология может быть передана целиком и лицензиат может полностью освоить ее. Такая оплата касается несложных технологий и не требует постоянного предоставления от лицензиара технической информации о технологических достижениях или маркетинге продукции, и содействия лицензиату. Во многих случаях вознаграждение за получение прав на объекты промышленной собственности или ноу-хау – это сочетание единовременной выплаты твердой суммы, определенной сторонами, и роялти.

Гонорар – вознаграждение за услуги, оказываемые специалистами, назначаемое в виде определенной суммы или рассчитываемое на каждого человека за определенный период времени. Гонорары за специфические технические услуги и помощь, относящиеся к лицензии на использование прав на изобретения либо знак для товаров и услуг или к соглашению о ноу-хау включают в себя:

- оплату программ обучения для персонажа лицензиата;

- гонорары за технические услуги и помощь со стороны технических экспертов лицензиара лицензиату на предприятии последнего в течение периода действия лицензии;

- гонорары за техническую помощь или услуги, касающиеся обслуживания станков, оборудования или других основных фондов, необходимых для использования технологии на предприятии.

Если лицензиар принимает финансовое участие в предприятии лицензиата и если они создают совместное предприятие, то лицензиар в случае успешных коммерческих операций получает дивиденды.

Если значительная часть коммерческих операций зависит от использования прав на объекты промышленной собственности либо на технологию лицензиара, о существует прямая зависимость между суммой роялти и суммой дивидендов: чем выше роялти, тем ниже дивиденды, и наоборот. Степень участия, финансовые и налоговые факторы могут определять сумма, передаваемая каждому, влиять на образование резервов или удержание прибылей, что может привести к изменению стоимости финансового участия. 

 

  Государственный контроль за выполнением лицензионных соглашений.

 

Во многих странах импортируемые и экспортируемые технологии подвергаются различным формам контроля с тем, чтобы обеспечить соответствие контрактов, касающихся передачи технологии, экономическим целям государства. В Украине разработаны системы для контроля за передачей технологий странам и внутри страны. Эти системы включают в себя требования о том, чтобы государственные органы извещались о лицензиях на передачу прав на объекты промышленной собственности и передачу технологий, или чтобы они регистрировались или утверждались в соответствии с критериями, установленными законодательством. Украинские лицензиары, например, продали за границу в 1991г. лицензий на общую сумму 1,6 млн. долл., а в 1993г. на сумму превышающую 6 млн. долл.. По оценкам специалистов международная торговля лицензиями еще более активизируется, начиная с 2000г. ее оборот достиг 120 млрд. долларов. Типовой закон ВОИС гласит, что проверка и регистрация договоров входят в задачи патентного ведомства. Организационно инспекция по экспорту-импорту технологий может быть подчинена Государственному комитету по вопросам науки, техники и промышленной политики, Министерству внешнеэкономических связей и торговли, Государственному патентному ведомству Украины. За невыполнение требований ведомства лицензия может быть признана недействительной. 

 

 

                          КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.

1. Дать характеристику лицензионных операций: определение понятия, участники и их взаимодействие.

2. Как определить диапазон рыночной цены лицензии?

3. Какая предусмотрена ответственность сторон за нарушение лицензионного договора?   

4. Какие особенности рынка изобретений?

5. Какие формы передачи технологий?

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ.

1. Что такое лицензия?

2. Перечислить виды лицензий.

3. Что такое роялти?

4. В чем смысл паушальных платежей?

5. Что следует считать предельным значением цены лицензии?