Шість рушійних конкурентних сил інноваційного бізнесу Ендрю Гроува (« Intel ») і десятиразове зростання якої-небудь сили

Розглянемо схему шести сил Е. Гроува і проблемні ситуації, коли якісь сили виходять з-під контролю.

1. Схема шести сил Е. Гроува.

Ендрю Гроув у своїй книзі «Виживають тільки параноїки» на досвіді інноваційного бізнесу «Intel» виділив шість чинників, що впливають на розвиток компанії (26, с. 34]. На рис.2.5. представлені ці шість сил.

 

 

 

Рис. 2.5. Шість рушійних конкурентних сил інноваційного бізнесу Ендрю Гроува («Intel»),

Вплив шести сил виражається в наступному.

1) Могутність, сила і компетентність конкурентів компанії. Наскільки їх багато? Чи добре вони фінансуються? Чи працюють вони саме у вашому сегменті бізнесу?

2) Могутність, сила і компетентність компаній-постачальників. Чи достатньою є їхня кількість, щоб у компанії був вибір, або їх настільки мало, що вони триматимуть ваш бізнес за горло? Вони агресивні й жадібні або консервативні і дотримуються стратегії довгострокових відносин із клієнтами?

3) Могутність, сила і компетентність компаній-клієнтів. Чи їх багато або ж ваш бізнес залежатиме від одного-двох великих клієнтів? Наскільки вимогливими є ваші покупці, чи поводяться вони по-джентлменськи?

4) Могутність, сила і компетентність потенційних конкурентів компанії. Сьогодні ці гравці ще не відкрили свою справу, але обставини можуть змінитися, і вони вирішать вийти на конкурентне поле. Якщо це відбудеться, вони можуть виявитися більш потужними, компетентними, агресивними, із кращим фінансуванням, ніж ті конкуренти, які є наявними на даний момент.

5) Могутність, сила і компетентність компаній із технологією-заміннником вашого продукту. Імовірність того, що вашу продукцію можна створювати (а ваші послуги - надавати) у інший спосіб, за технологією-заміннником є досить високою. Це часто називається «заміною» і цей чинник нерідко є найнебезпечнішим. Нові методики, нові підходи, нові технології можуть перевернути старий порядок, затвердити нові правила і створити зовсім нові умови ведення бізнесу. Саме це автомобільні й авіаперевезення зробили із залізницями, контейнеровози - із традиційними портами, гіпермаркети - з маленькими магазинчиками, мікропроцесори продовжують робити із обчислювальною технікою, а цифрові носії роблять із індустрією розваг.

6) Могутність, сила і компетентність компаній-суміжників. Недавні зміни у теорії конкуренції привертають увагу до шостої сили - сили суміжників. Це компанії, у яких ваші клієнти купують комплектуючі. Продукція будь-якої компанії часто взаємодіє краще, а іноді взаємодіє виключно із продукцією певної компанії. Машинам потрібний бензин, а бензину потрібні машини. Для комп'ютерів потрібне програмне забезпечення, а програмному забезпеченню потрібні комп'ютери. Інтереси компаній-суміжників часто збігаються з вашими, це компанії-«попутники». Однак, нові технології, методики, підходи можуть зруйнувати старий порядок і змінити вплив суміжників або розвести вас із вашими попутниками. Треба постійно здійснювати моніторинг зовнішнього середовища і відслідковувати проблемні ситуації.

2. Десятиразове зростання якої-небудь сили створює проблемну ситуацію.

Коли яка-небудь сила у 10 разів перевищує своє звичайне значення, то ситуація виходить з-під контролю і стає проблемною. Був вітер - тепер тайфун, були хвилі - тепер цунамі. Були конкуруючі сили, тепер вони стали суперконкурентами.

Тобто, коли вплив сили зріс у 10 разів, фахівці можуть це помітити, тоді як за «легкого сигналу» ще могли виникати суперечки. Компанію при цьому очікують серйозні зміни. Можна не оволодіти ситуацією і не взяти її під контроль. Ваш бізнес піддається дії якихось сил, які не підвладні вам. Ваш бізнес уже не реагує на ваші дії. Перехідний процес від одного стабільного стану до іншого, що відбувається в цей час, особливо складний і оманливий. Тут очевидними є лише початок і завершення, сам же перехід є поступовим і не завжди помітним. Це стратегічно переломний момент.

Такою десятиразовою силою стала, наприклад, у комп'ютерній індустрії модульна технологія створення комп’ютерів, яка прийшла на зміну колишній вертикальній схемі.