Характер взаємовідносин між сторонами.

По об'єму повноважень розрізняють агентів з правом і без права заключати угоди від імені і за рахунок принципала. Йому можуть бути передані повноваження на видачу гарантій, по врегулюванню претензій принципала чи проти нього, наданню кредитів від імені принципала і т.п.

Визначення товару.

В даному розділі дається загальна характеристика товару,який може поставлятися принципалом.

Визначення території.

Обумовлюються розміри чи адміністративні кордони території, на якій має право діяти агент.

Права агента.

Визначається вид права агента. Розрізняють: просте право агента - визначається шляхом внесення в угоду умови про прямі продажі(дана умова передбачає збереження за принципалом права вести переговори з покупцями на території агента без участі останнього); виключне право агента - визначається шляхом внесення монопольної оговорки.

Іноді обумовлюється, що товари принципала не будуть поставлятися на територію агента через посередників третіх країн (умова про непрямі продажі).

Агент зацікавлений в отриманні виключного права, оскільки йому вигідно бути єдиним представником принципала на певній території і не конкурувати з іншими фірмами.

Виключне право може бути обмежене принципалом у випадку,коли останній зберігає за собою право безпосередньої поставки товару певним покупцям чи певній категорії покупців.

Іноді в агентську угоду вноситься позатериторіальна оговорка, яка надає право посереднику продавати товари принципала за межами визначеної території.

Агенту також може надаватися право здійснення готівкових розрахунків з покупцями, вживання заходів по забезпеченню платежів у випадках крайньої необхідності.

Термін дії угоди і порядок її розірвання.

Термін дії угоди може бути визначеним і невизначеним. При невизначеному терміні сторони визначають лише порядок розірвання угоди.

Винагорода агента.

У даному розділі визначається момент виникнення права агента на винагороду, термін отримання винагороди, валюта платежу та умови розрахунків.

Момент виникнення права на винагороду може визначатись:

- акцептуванням принципалом замовлення, отриманого від агента;

- після поставки товару по замовленню, отриманого за допомогою агента;

- після отримання принципалом оплати товару, проданого при посередництві агента; і т.п.

Агент має право на винагороду з угод, не виконаних по вині принципала. Агент з виключним правом отримує винагороду по всім угодам, заключеним на території агента (не залежно від того,чи він приймав участь в отриманні замовлення).

Розмір винагороди визначається у вигляді певного процента від покупної ціни і не включає витрати на упаковку товару, його транспортування, вартість страхування, оплату мита,зборів та податків, комісійну винагороду третім особам. Розмір комісійної винагороди агенту залежить від функцій, які він виконує, від виду товару і практики певної країни. Велике значення має об'єм послуг, рівень конкурентоздатності товарів, степінь освоєності ринку, гострота кокурентної боротьби, репутація і кваліфікація агента. Ставки комісійних в середньому становлять 2-10% вартості поставки. Ставки можуть змінюватися у залежності від загальноекономічної кон'юктури, отримання крупного замовлення, асортименту виробів і т.п.

Зобов'язання агента.

Агент бере на себе зобов'язання у відношенні організації збуту, захисту інтересів принципала на своїй території і т.п. Ці зобов'язання фіксуються шляхом внесення в угоду спеціальних оговорок:

- оговорка про неконкуренцію;

- оговорка про мінімальний оборот;

- оговорка делькредере;

- по здійсненню реклами;

- по здійсненню післяпродажного обслуговування;

- по представленню інформації і звітності принципалу.