Формы и виды торговых сделок, опосредующих коммерческие операции.

Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности.

7. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты.

Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки; цена товара

Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

Основные признаки и виды биржевых товаров

11. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия

Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности

Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле

Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.

Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в РФ.

1. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность. Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

· Товарищество

· Общество

· Унитарное предприятие

· Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

1. операции по обмену товарами в материальной форме

2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

4. Арендные операции, в том числе лизинговые

5. Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

· По специализации и кооперированию производства

· По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

· По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

· О совместном сбыте промышленной продукции

· О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

Содержание экономического механизма хозяйственных связей.

Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами.

Логика этапов ХС отражается принципиальной схемой.

1 этап поиск и выбор субъектов ХС обеспечивает встречу спроса и предложения посредством спец организационных форм. Основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах ХС, выбором из их числа потенциального контрагента. На практике реализуется посредством использования любых существующих источников информации. Приоритет выбора зависит от характера и предмета обмена (купли-продажи), емкости исследуемого рынка, состояния конъюнктуры на нем, длительность торговых (деловых) взаимоотношений с тем или иным хоз субъектом и т.п.

2 этап представляет собой совершение сделки путем регламентации взаимоотношений, т.е. установление прав и обязанностей поставщика и получателя.

Соглашение сторон об установлении деловых отношений считается достигнутым, а договор оформлен при соблюдении следующей процедуры: «Одна из сторон ХС направляет контрагенту оферту (предложение заключить договор), которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение), договор считается заключенным в момент получения хоз субъектом контроферту ее акцепта» (ГК).

3 этап. Передача ТМЦ или организация товародвижения от поставщика к покупателю.

Основная цель этапа – доставить продукцию в назначенное место в нужное время и сделать это с минимумом издержек. Для достижения цели необходимо принять решения по ряду вопросов:

1. как следует работать с хоз партнером.

2. Где следует хранить продукцию, запасы.

3. Какова должна быть величина запасов.

4. Каким образом следует отгружать и транспортировать продукцию.

Ключевым моментом в организации товародвижения является выбор средства доставки, т.е. вида транспорта, т.к. от этого зависит размер транспортных издержек и отсюда цена товара. Своевременность доставки, состояние товара в момент прибытия к месту назначения оказывает влияние на соблюдение др условий договора.

4 этап. Контроль за осуществлением передачи. Сущность этапа в организации контроля за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещение потока ТМЦ от поставщика к покупателю. Выявить и устранить ошибки, просчеты при организации товародвижения, своевременно обнаружить и ликвидировать причины, принять меры по возмещению убытков и предъявлению штрафных санкций.

5 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение правил передачи. Этап способствует выполнению соответствующих договорных обязательств, имеет место, если условия передачи не соблюдены. В качестве конкретных мер предусматривается:

– возмещение убытков,

– взыскание неустойки,

– обращение к обязательствам др юрлиц – поручителей и гарантов и т.д.

7 этап. Контроль за выполнением расчетов по аналогии с 4 этапом предусматривает контроль за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обеспечивающих осуществление расчетов между хоз субъектами.

8 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение условий расчета. содержание мер эк ответственности определяется в зависимости от видов и форм расчетов. Остаются в силе меры, используемые на 5 этапе. При выполнении ден расчетов чаще всего применяют штрафные санкции.

На практике этапы могут меняться местами, например, 3, 4, 5 меняются соответственно с 6, 7, 8.

Фактически ХС предполагают участие различных посреднических структур на каждом из 8 этапов, при любых комбинациях.

Следующие виды хоз. связей:

в соответствии с отраслевой структурой экономики:

· межотраслевые (30%)

· внутриотраслевые (70%)

с учетом территориальной разобщенности:

· межрегиональные

· внутрирегиональные

В рамках мирового хозяйства

· национальные

· международные

по степени участия торгово-посреднических структур:

· прямые

· косвенные (опосредованные)

в зависимости от форм снабжения:

· по транзитным поставкам (такие, когда тов. поставляется непосредственно предприятию-потребителю, миную складские звенья;

«+»: снижаются издержки по поставкам на 1 ед-цу, сокращается время пребывания в пути,

 

«-»: возможность применения определяется объемом потребления каждого вида мат. рес. и устанавливает транзитные нормы.)

 

· по складским поставкам (через посреднические структуры)

(«+»: позволяет потребителю закупать в нужном кол-ве тов. исходя из потребностей и получить необходимые мат. рес. в комплекте;

«-»: имеют место доп. Расходы на сортировку, комплектование, хранение, доставку и др.)

с учетом продолжительности действия:

· длительные (более 1 года и до 5 лет)

· краткосрочные

Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

На данном этапе совершается сделка путем регламентации взаимоотношений: установление прав и обязанностей продавца и покупателя. Основа – система нормативных актов, важнейший – ГК РФ – это нормативный документ, обеспечивающий единообразие толкования экономических отношений на территории страны.

Заключение договора означает установление содержания хозяйственной связи (ст.420 ГК).

Договор – соглашение 2-х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Наиболее распространенная процедура заключения договора – предложение одного лица заключить сделку на определенных условиях (оферта) и согласие другого лица заключить договор на условиях оферты (акцепт)

Офертой признается не всякое предложение, а только то, которое содержит в себе существенные условия будущего договора.

Существенные условия:

1) Условие о предмете договора

2) Условия, которые специально определены в законе, как существенные или необходимые для договора этого типа

3) Условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной стороны должно быть достигнуто соглашение (ст. 430 ГК).

Наряду с необходимым согласованием условий договор считается заключенным, когда его содержание облечено в требуемую законом форму.

О заключении договора свидетельствует его подписание. (Подпись и печать)

Нормальным следствием заключения договора является возникновение тех или иных обязательств сторон совершить определенные действия.

После заключения договора стороны могут изменять те или иные условия, заменить один договор на другой, но только по согласию сторон.

Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшие из которых:

1. Принцип надлежащего исполнения договора – точное соблюдение субъектом условий договора (предметы договора, место исполнения обязательств, сроки).

2. Принцип реального исполнения – выполнение обязательств в натуральном выражении, причем уплата неустойки за просрочку поставки не освобождает должника от исполнения обязательства в натуре. В целом 1 и 2 принципы совпадают, т.к. надлежащее исполнение охватывает и соблюдение условий о товаре, который должен быть передан в натуре.

3. Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним субъектом всевозможной поддержки другому в исполнении своих обязанностей.

4. Принцип экономичности состоит учитывать при заключении и исполнении договора и принимать необходимые меры предотвращения ущерба, который может возникнуть при ненадлежащем исполнении обязательств.