Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию.

КОМ. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

1. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Содержание экономического механизма хозяйственных связей.

Заключение договора (соглашения) субъектами об условиях обмена товарами (услугами).

Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию.

Формы и виды торговых сделок, опосредующих коммерческие операции.

Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности.

7. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты.

Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки; цена товара

Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

Основные признаки и виды биржевых товаров

11. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия

Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности

Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле

Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.

Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в РФ.

1. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность. Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

· Товарищество

· Общество

· Унитарное предприятие

· Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

1. операции по обмену товарами в материальной форме

2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

4. Арендные операции, в том числе лизинговые

5. Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

· По специализации и кооперированию производства

· По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

· По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

· О совместном сбыте промышленной продукции

· О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

Содержание экономического механизма хозяйственных связей.

Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами.

Логика этапов ХС отражается принципиальной схемой.

1 этап поиск и выбор субъектов ХС обеспечивает встречу спроса и предложения посредством спец организационных форм. Основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах ХС, выбором из их числа потенциального контрагента. На практике реализуется посредством использования любых существующих источников информации. Приоритет выбора зависит от характера и предмета обмена (купли-продажи), емкости исследуемого рынка, состояния конъюнктуры на нем, длительность торговых (деловых) взаимоотношений с тем или иным хоз субъектом и т.п.

2 этап представляет собой совершение сделки путем регламентации взаимоотношений, т.е. установление прав и обязанностей поставщика и получателя.

Соглашение сторон об установлении деловых отношений считается достигнутым, а договор оформлен при соблюдении следующей процедуры: «Одна из сторон ХС направляет контрагенту оферту (предложение заключить договор), которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение), договор считается заключенным в момент получения хоз субъектом контроферту ее акцепта» (ГК).

3 этап. Передача ТМЦ или организация товародвижения от поставщика к покупателю.

Основная цель этапа – доставить продукцию в назначенное место в нужное время и сделать это с минимумом издержек. Для достижения цели необходимо принять решения по ряду вопросов:

1. как следует работать с хоз партнером.

2. Где следует хранить продукцию, запасы.

3. Какова должна быть величина запасов.

4. Каким образом следует отгружать и транспортировать продукцию.

Ключевым моментом в организации товародвижения является выбор средства доставки, т.е. вида транспорта, т.к. от этого зависит размер транспортных издержек и отсюда цена товара. Своевременность доставки, состояние товара в момент прибытия к месту назначения оказывает влияние на соблюдение др условий договора.

4 этап. Контроль за осуществлением передачи. Сущность этапа в организации контроля за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещение потока ТМЦ от поставщика к покупателю. Выявить и устранить ошибки, просчеты при организации товародвижения, своевременно обнаружить и ликвидировать причины, принять меры по возмещению убытков и предъявлению штрафных санкций.

5 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение правил передачи. Этап способствует выполнению соответствующих договорных обязательств, имеет место, если условия передачи не соблюдены. В качестве конкретных мер предусматривается:

– возмещение убытков,

– взыскание неустойки,

– обращение к обязательствам др юрлиц – поручителей и гарантов и т.д.

7 этап. Контроль за выполнением расчетов по аналогии с 4 этапом предусматривает контроль за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обеспечивающих осуществление расчетов между хоз субъектами.

8 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение условий расчета. содержание мер эк ответственности определяется в зависимости от видов и форм расчетов. Остаются в силе меры, используемые на 5 этапе. При выполнении ден расчетов чаще всего применяют штрафные санкции.

На практике этапы могут меняться местами, например, 3, 4, 5 меняются соответственно с 6, 7, 8.

Фактически ХС предполагают участие различных посреднических структур на каждом из 8 этапов, при любых комбинациях.

Следующие виды хоз. связей:

в соответствии с отраслевой структурой экономики:

· межотраслевые (30%)

· внутриотраслевые (70%)

с учетом территориальной разобщенности:

· межрегиональные

· внутрирегиональные

В рамках мирового хозяйства

· национальные

· международные

по степени участия торгово-посреднических структур:

· прямые

· косвенные (опосредованные)

в зависимости от форм снабжения:

· по транзитным поставкам (такие, когда тов. поставляется непосредственно предприятию-потребителю, миную складские звенья;

«+»: снижаются издержки по поставкам на 1 ед-цу, сокращается время пребывания в пути,

 

«-»: возможность применения определяется объемом потребления каждого вида мат. рес. и устанавливает транзитные нормы.)

 

· по складским поставкам (через посреднические структуры)

(«+»: позволяет потребителю закупать в нужном кол-ве тов. исходя из потребностей и получить необходимые мат. рес. в комплекте;

«-»: имеют место доп. Расходы на сортировку, комплектование, хранение, доставку и др.)

с учетом продолжительности действия:

· длительные (более 1 года и до 5 лет)

· краткосрочные

Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

На данном этапе совершается сделка путем регламентации взаимоотношений: установление прав и обязанностей продавца и покупателя. Основа – система нормативных актов, важнейший – ГК РФ – это нормативный документ, обеспечивающий единообразие толкования экономических отношений на территории страны.

Заключение договора означает установление содержания хозяйственной связи (ст.420 ГК).

Договор – соглашение 2-х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Наиболее распространенная процедура заключения договора – предложение одного лица заключить сделку на определенных условиях (оферта) и согласие другого лица заключить договор на условиях оферты (акцепт)

Офертой признается не всякое предложение, а только то, которое содержит в себе существенные условия будущего договора.

Существенные условия:

1) Условие о предмете договора

2) Условия, которые специально определены в законе, как существенные или необходимые для договора этого типа

3) Условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной стороны должно быть достигнуто соглашение (ст. 430 ГК).

Наряду с необходимым согласованием условий договор считается заключенным, когда его содержание облечено в требуемую законом форму.

О заключении договора свидетельствует его подписание. (Подпись и печать)

Нормальным следствием заключения договора является возникновение тех или иных обязательств сторон совершить определенные действия.

После заключения договора стороны могут изменять те или иные условия, заменить один договор на другой, но только по согласию сторон.

Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшие из которых:

1. Принцип надлежащего исполнения договора – точное соблюдение субъектом условий договора (предметы договора, место исполнения обязательств, сроки).

2. Принцип реального исполнения – выполнение обязательств в натуральном выражении, причем уплата неустойки за просрочку поставки не освобождает должника от исполнения обязательства в натуре. В целом 1 и 2 принципы совпадают, т.к. надлежащее исполнение охватывает и соблюдение условий о товаре, который должен быть передан в натуре.

3. Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним субъектом всевозможной поддержки другому в исполнении своих обязанностей.

4. Принцип экономичности состоит учитывать при заключении и исполнении договора и принимать необходимые меры предотвращения ущерба, который может возникнуть при ненадлежащем исполнении обязательств.

ВИДЫ СДЕЛОК.

1) Порядок наступления прав и возникновения обязанностей позволяют различать:

a) твердые или обычные сделки, т.е. наступление прав и обязанностей происходит либо в момент совершения сделки, либо через известный промежуток времени

b) условные, т.е. наступление прав по сделке увязывается с каким-либо дополнительным обязательством, причем неизвестно наступит оно или нет

2) в зависимости от способов признания сделки недействительной выделяются:

a) оспоримая сделка, т.е. она недействительна в силу признания ее судом таковой

b) ничтожная, которая содержит более серьезные нарушения, чем оспоримая (мнимые, притворные)

3) Момент времени, с которого сделка считается заключенной, позволяет выделить сделки:

a) Консесуальные, т.е. считается заключенной с момента достижения сторонами соглашения по существенным условиям, а не с момента совершения ими каких-то реальных действий

b) Реальная сделка предполагает кроме соглашения передачу материальной ценности одним субъектом другому

4) По количественному признаку в зависимости от того, воля скольких сторон выражается в сделке, они делятся на виды:

a) Односторонние сделки, в коммерческой деятельности не применяются, например, завещание.

b) Двух и многосторонние сделки.

5) Наличие или отсутствие в озмездности:

a) Возмездная сделка, где есть встречное предоставление

b) Безвозмездные.

 

 

Особенности договора мены

1. К нему не применяются правила договора купли-продажи по цене, т.е. по договору мены обмен товара не предполагает его реализацию по определенной цене, которая устанавливается в денежных единицах. Цена договора мены – стоимость каждого из встречных предложений – по общему правилу предполагается равноценной (ст. 560 ГК).

2. В случае если по договору мены товары признаются неравноценными, сторона, предлагающая товар, цены которого ниже, должна оплатить разницу и сделать это до исполнения обязательства по передаче товара.

3. Сторонами договора мены могут выступать только лица, обладающие правом собственности на обмениваемые ценности.

Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.

Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.

Используются следующие виды цен:

1) твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.

2) Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения

3) Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.

В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:

· Со стоимость товара

· С веса товара

Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:

1) скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара

2) скидка за платеж наличными – дисконт

3) бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.

Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.

Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.
9. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ И СПОСОБЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ

Торговля - форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного пред-ва и характеризуется отношениями между ее участниками: продавцами и покупателями на основе стоимостной возмездности.

Основными видами торговли являются:

· Оптовая

· Розничная

· Внешняя

· Внутренняя

 

Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.

Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:

1. свободная реализация продукции

2. возможность выбора хозяйственного партнера

3. расчеты на основе рыночных свободных цен

 

Различают следующие способы торговли:

1. отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли

2. продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли

3. продажа продукции на ярмарках, аукционах

4. биржевая торговля и др.

 

Финансовый лизинг.

Срок, на который имущество, товар продается во временное пользование совпадает по продолжительности со сроком его полной амортизации. По окончании этого срока арендатор может приобрести объект лизинга в собственность или возобновить договор на более льготных условиях.

Существенные признаки:

1) участие в сделке как минимум трех сторон: арендатора, арендодателя и поставщика имущества

2) возможность адаптации в сроках арендных платежей к срокам окупаемости

3) основными объектами являются средства труда, т.е. крупные изделия машиностроения, которые отличаются высокой стоимостью

4) в течение срока сделки лизингодатель возвращает себе всю стоимость имущества и получает прибыль со сделки

5) расторжение договора невозможно в течение так называемого основного срока аренды (т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя).

Оперативный лизинг

Особенности: срок аренды короче, чем экономический срок службы имущества и лизингодатель не рассматривает возможность возместить все свои затраты за счет поступления лизинговых платежей от 1 лизингополучателя.

Существенные признаки:

1. участие в сделке 2-х сторон: лизингодатель и лизингополучатель. Причем лизингодатель приобретает имущество заранее, не зная конкретного арендатора

2. арендные ставки выше, чем при финансовом лизинге (т.к. арендодатель не имеет гарантий полной окупаемости затрат и вынужден компенсировать возможный коммерческий риск повышения цены).

3. основными объектами являются наиболее популярные виды машин и оборудования.

4. договор может быть расторгнут сторонами в любое время

5. в течение срока сделки лизингодатель возмещает лишь часть расходов

6. используется в основном, когда оборудование требуется на небольшой срок (сезонные работы, разовые операции).

Возвратный лизинг – разновидность финансового лизинга.

Особенности: собственник имущества передает право собственности будущему лизингодателю на условиях купли-продажи и одновременно вступает с ним в иные отношения, т.е. в качестве пользователя этого имущества.

Существенные признаки:

1) в сделке участвуют 2 стороны – лизинговая компания и лизингополучатель, причем поставщик и лизингополучатель – одно и то же лицо.

2) Используется фирмами, находящимися в сложном финансовом положении

Особой формой лизинговых отношений является так называемый ливеридж-лизинг (в основном лизинг самолетов). Разновидность финансового лизинга, при которой большая доля сдаваемого в аренду оборудования берется взаймы. В первой половине срока аренды осуществляются амортизационные отчисления для арендованного оборудования и уплата % по взятой ссуде. Такая сделка уменьшает облагаемый доход инвестора и создает эффект отсрочки налогового платежа. Эту отсрочку инвестор предоставляет лизинговой компании, которая в свою очередь устанавливает пониженную арендную плату в пользу клиента и получает устойчивую прибыль.

Компенсационный лизинг. Характерным для него является то, что в счет лизинговых отчислений арендатор поставляет арендодателю продукцию, производимую на арендуемом оборудовании в установленных размерах.

Достоинства лизинга:

1. получение оборудования в пользование без его полной оплаты

2. возможность опробовать оборудование до его полной оплаты

3. возможность использования сезонного оборудования только тогда, когда это необходимо

4. не привлекается заемный капитал

5. приобретается по оптимальным рыночным ценам

6. широкий спектр предоставляемых услуг по наладке, обслуживанию

7. гибкая система платежей

8. платежи могут быть из выручки от продаж продукции, которая произведена на данном оборудовании

9. арендатор избавлен от процедуры и расходов, связанных с юридической собственностью на оборудование

10. расширяется возможность сбыта готовой продукции для производителей

11. возможность обновления основных фондов без значительных затрат

 

 

Аренда транспортных средств

Подразделяется на 2 вида:

1. аренда транспортного средства с предоставлением услуг по управлению и тех эксплуатации. По данному договору арендодатель предоставляет арендатору транспортное средство за плату во временное владение и пользование и оказывает своими силами услуги. Расходы по оплате услуг несет арендодатель, а расходы по топливу, оплате сборов несет арендатор (ст. 635-636 ГК).

Арендатор вправе без согласия арендодателя от своего имени заключить с третьими лицами договора перевозки и другие договора, если они не противоречат целям использования транспортного средства, указного в договоре аренды. А если такие цели не установлены, то в назначении транспортного средства.

2. договор аренды транспортного средства без предоставления услуг. Арендатор своими силами осуществляет управление и его эксплуатацию.

Оба договора заключаются в простой письменной форме.

КОМ. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

1. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Содержание экономического механизма хозяйственных связей.

Заключение договора (соглашения) субъектами об условиях обмена товарами (услугами).

Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию.