Раздел 2 «Характеристика продукции и услуг»

Таблица 2. 1. - Анализ свойств продукции (услуги).

Преимущества товара	Недостатки товара	Меры по их устранению
1. Низкая цена	Непривлекательная упаковка	Существенно улучшить дизайн упаковки
2. Высокое качество	Товар находится на стадии спада	Провести модификацию существующей модели

 

 

Таблица 2. 2- Анализ качества продукции и услуг

Наименование продукции (услуги)	Объем производства продукции (реализации услуги)				Изменение, %
	база	Уд. вес, %	отчет	Уд. вес, %
Продукция А, всего, в т.ч.
-высший сорт
- первый сорт
Т.д.
Забракованная продукция

 

Таблица 2.3 – Экономические показатели продукции

Вид продукции (услуги)	Цена потребления					Показатели единицы продукции (услуги)
	продажная цена	доставка	установка	……	итого	себестоимость	прибыль

 

Таблица 2.4 Показатели, характеризующие экспорт

Наименование показателя	Характеристика
1. Страна
2. Объем продаж, натур. выражение
З. Валютная выручка, т.руб.

 

ЖЦТ – это время с того момента, как товар впервые появляется в продаже, до того момента, как он окончательно с продажи снимается.

- определенная последовательность различных стадий его существования на рынке, ограниченных определенными временными рамками.

У каждого товара своя продолжительность и характер ЖЦТ, но можно выделить четыре основных стадии в этом цикле:

«Внедрение» -   Товар новый и большинство покупателей к нему пока не проявляют интереса. Производство еще не отлажено, высока себестоимость, поэтому высока и цена. Товар выпускается и продается в небольших объемах. Модификаций немного. В связи с большими затратами на выведение товара прибыли ещё почти нет. На этой стадии предприятию необходимо выбрать наилучший момент для выхода на рынок с новым товаром, сформировать сбытовую сеть, активно продвигать (рекламировать) товар.

 

Объём, р

График продажи

 

 

График прибыли

 

Время

 

«Внедрение» «Рост»     «Зрелость»              «Спад»

 

Рис. - Графики жизненного цикла товара

 

«Рост» Объем продажи резко растет. Цены еще высоки, но не так как на первой стадии. Предприятие начинает получать прибыль. Привлеченные возможностями нового товара, появляются конкуренты, но большой угрозы они еще не представляют. Тем не менее, стремясь выделить свой товар, фирмы увеличивают число модификаций товара, принимают другие меры. Соответственно, в продвижении стремятся выделить преимущества своего товара по сравнению с аналогами.

«Зрелость» Товар становится массовым. Цены низкие. Объем продажи достигает максимума и стабилизируется. Существует острая конку-ренция. Предприятие направляет свои усилия на конкурентную борьбу и продление ЖЦТ. Для этого используется множество мер: разработка модификаций товара, освоение новых рынков и сегментов, скидки, кредиты и т.д. Прибыльность товара начинает постепенно снижаться.

«Спад» Резко уменьшается объем продажи. Происходит это из-за высокой удовлетворенности спроса, появления более совершенных товаров. Цены низкие. Прибыль снижается. Конкуренты уходят с рынка. На этой стадии предприятие может пытаться продлить ЖЦТ, а может постепенно снимать товар с продажи.

В разделе «Характеристика продукции и услуг» необходимо осветить следующие вопросы:

1. Наименование нового продукта и его спецификация.

2. Назначение и области применения.

3. Заменяет ли новый продукт старый?

4. Является ли идея продукта прогрессивной или ностальги­ческой?

5. Название товара (услуги).

6. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

7. Основные технико-экономические и потребительские харак­теристики товара (услуги).

8. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призван удовлетворять предлагаемый товар (услуга)?

9. Имелись ли похожие продукты, которые уже были реализо­ваны, и если да, то с каким успехом?

10. Наличие лицензии на производство товара (оказание ус­луги), использование товарного знака, изготовление промышленного образца.

11. Что составляет основное преимущество предлагаемого товара в глазах потребителей? В чем его недостатки?

12. Насколько данный товар (услуга) отвечает требованиям законодательства, традициям и обычаям страны рынка?

13. Наличие сертификата или необходимость выполнения сертификационных требований.

14. Имеет ли данный товар фирменную марку?

15. Особенности дизайна товара.

16. Особенности упаковки товара. Какими патентами они защищены?

17. Степень изменчивости спроса на данный товар (услугу).

18. Стадия жизненного цикла, на которой находится товар (услуга) в настоящий момент.

19. Могут ли конкуренты в ближайшее время выпустить подоб­ный продукт.

20. Особенности технологии изготовления товара.

21. Цены, по которым продается товар (услуга). Затраты, кото­рые требуются для его производства. Чистая прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы товара (услуги).

22. Имеются ли предложения об улучшении товара или услуги, дальнейшем расширении (сокращении) масштаба его производства или ее предоставления?

23. Организация предпродажного и послепродажного обслу­живания данного товара (если это техническое изделие).

24. В какой степени сбыт продукта зависит от реализации сопутствующих товаров?

25. Описание концепции развития продукта следующих поко­лений.