Стратегія нападу на конкурентів

Стратегія нападу може здійснюватися шляхом отримання мо­нопольних прав на результати досліджень і розробок, які доти не мали правової охорони і якими користуються або мають намір ко­ристуватися конкуренти. Набуття прав на ці об'єкти спонукає всіх, хто використовує аналогічні, але не захищені об'єкти, придбати в правовласника дозвіл на продовження користування ними. Отже, якщо фірма має право на винаходи, що є основою технології вироб­ництва продукції, то, навіть не випускаючи її, можна на законній підставі контролювати весь ринок і переслідувати конкурентів.

Досить навести приклад використання інтелектуальної власно­сті в корпорації «Texas Instruments». У 60-х роках ця компанія складала свій «портфель» інтелектуальної власності винятково зад­ля оборони. Однак до середини 80-х років компанія змінила такти­ку на наступальну й стала переслідувати компанії, що незаконно використовували її інтелектуальну власність. Врегулювання пред'явлених ризиків допомогло одержати значні прибутки. Зага­льний прибуток, отриманий компанією від використання інтелектуальної власності, за 1986-1993 р. склав 1,2 млрд. дол.

Однак перш ніж здійснювати це, необхідно продумати наслідки. Ось приклад. Дві фірми виготовляли та встановлювали металеві двері. Попит на таку продукцію стійкий: міцні двері потрібні як для офісів, так і для приватного житла. Одна з фірм ЗАТ «Прогрес» зу­міла отримати патент на особливу конструкцію замка, вмонтованого в двері, та вирішила отримати додатковий прибуток від продажу

ліцензії на право використовувати свій винахід, подавши позов на іншу фірму — ТОВ «Клін», яка випускає подібну продукцію. Однак відповідач у суді вимагав визнати патент недійсним. Основою для таких претензій стала рекламна листівка, яку ЗАТ розповсюджува­ло на початку своєї діяльності, рекламуючи вдалу схему замка, але не подавши ще заявку до патентного відомства (тобто не було вико­нано одного з трьох критеріїв патентоздатності — новизни).

Зустрічний позов став повною несподіванкою для ЗАТ «Про­грес», і було вирішено запропонувати «мирову» у формі безоплатної ліцензії, що зберігало патент і дозволяло обом фірмам продовжува­ти свою діяльність. Однак для ТОВ «Клін» бажання провчити кон­курента було дорожче, ніж прорахувати свої можливі втрати. На переговорах кожна сторона не думала про всі наслідки й стояла на своєму. ТОВ «Клін» намагалося одержати патент самостійно, але деякі вдосконалення були недостатні порівняно з хоч і визнаним недійсним, але опублікованим патентом ЗАТ «Прогрес». У резуль­таті вдалу конструкцію дверей стали копіювати інші фірми, заборо­нити їм робити це було неможливо, адже патентування не відбулося. Ціни на такі двері впали, і обидві конфліктні фірми зазнали збитків.

Висновок: для здійснення стратегії нападу необхідне оформ­лення достатнього обсягу прав, тому що слабкий захист легко обхо­дять конкуренти і досягти переваг на ринку стає проблематично.

3.1.3. Стратегія створення іміджу компанії

Інформування про правову охорону продукції, що випускаєть­ся, або про роботу з ліцензією відомого виробника завжди свідчить про унікальності використовуваної технології та, як наслідок, про унікальності виробленої продукції. Цю стратегію вже стали вико­ристовувати українські підприємства. Наприклад, ті з них, що по­чинають активно працювати з відомими закордонними фірмами, оформлюють свої права на їхні торговельні марки, зміцнюючи свою позицію на ринку й охороняючи себе від однобічного розриву конт­ракту з іменитим партнером.

Добровільну реєстрацію програм для ЕОМ і баз даних у депози­таріях зі світовою популярністю справедливо оцінюють компанії як вкладення в рекламну кампанію.

Компанії прагнуть бути в списку лідерів за кількістю отрима­них патентів, що диктується маркетинговими й рекламними цілями. Це стимулює позитивну оцінку з боку громадськості технологічного рівня кампанії. Патенти важливі як свідчення перевищення цього

рівня над світовим технічним рівнем. Важливий також сам факт їхньої наявності, оскільки в закордонній практиці це є основним критерієм оцінки ефективності керівників і символом технічної пе­реваги кампанії над конкурентами. Такі переваги є козирем у кон­курсі за замовлення, а також при оцінюванні кредитоздатності.

Кредиторові завжди важлива кількість патентів, якими володіє кампанія. Власний патентний фонд також необхідний при укла­данні угоди про співробітництво, при проведенні спільних НДДКР.

Наявність великої кількості об'єктів прав інтелектуальної вла­сності підвищує престиж підприємства на внутрішньому та зовніш­ньому ринках, сприяє розвиткові ділових контактів, збільшує сту­пінь довіри до підприємства, дозволяє залучати позикові кошти в більшому обсязі.