Фактори, які вплив-ь на вибір каналу розподілу та їх хар

Осн-ми факторами, що вплив-ь на вибір каналу розподілу є: 1)Особлив-і споживачів-їх чисельн-ь, рівень доходів, концентрація, вартість середньої разової покупки, бажані години роботи магазинів. 2)Можливості підпр-ва-масштаби в-ва, фін станов-е, конкурентноздат-ь. 3)Характер-ка товару-ціна, сезонність попиту, вимоги до техніч-о обслуговув-я, терміни зберіг-я. 4)Збут-а політика конкурентів.5)Особлив-і ринку-ємність, звичаї населення, торгова практика, щільність розміщ-я споживачів. 6)Порівн-я вартостей різних варіантів збуту.

101.Конфліктність (К), її економічна природа і особливості в системі розподілу.

К у системі розподілу виник, бо канали розподілу склад-я з кількох суб’єктів, тому наявні потенційні суперечності між ними щодо викон-их функцій, розподілу доходів і прибутку, асортименту продукції та послуг, права прийн-я рішень. Джерела конфліктів:1)розходж-я екон-их цілей, а саме: прагн-я до максим-ії короткострокового прибутку іноді спонукає лідера каналу розцін-и взаємовідносини з іншими ланками як гру з 0-ою сумою («мій виграш-ваш програш, і навпаки». 2)викон-я лідером ф-цій розподілу замість своїх посередників. 3)Розбіжність загальнонац-го та локал-го інтересів більшості посередників. 4)Невдовол-я посередників-незалежних бізнесменів - контролем за їхньою роботою з боку лідера каналу розподілу. Конфлікти в каналах розподілу продукції вир-го признач-я менш гострі, ніж у сфері споживчих товарів, бо пром.-ві фірми не вдаються до послуг роздрібних магазинів.

102.Методи усун-я конфліктів в системі розподілу

Виявл-я об’єктивно існуючих причин конфліктів у каналах розподілу, ліквідацію їх, розвиток співпраці між суб’єктами каналів можна забезп-и, призначивши керівника каналу, який координує, надає допомогу і спрямовує інших учасників. Керівником каналу може бути будь-який його суб’єкт. Підпр-во – товаровир-ик може також стати керівником каналу, але це можливо тоді, коли воно спроможне впливати на інших. Така спроможність визнач-я тим, що підпр-во, по-перше, може нагородж-и найліпших або ефективно допомагати тим, хто такої допомоги потребує, що забезпеч-я міцним фін-вим станом товаровир-ка або його міцними діловими контактами зі споживачами; по-друге, ідентифік-я з іншими учасниками каналу, забезпеч-и їм відповідні переваги. Співпрацю в каналах розподілу можна також забезпечити створ-ям вертикальних М-вих систем.

103.Вертик марк-ва система (ВМС),її основні типи

ВМС – сукупність незалежних юрид-их та/або фіз-их осіб, які прийм-ь на себе або допомаг-ь передати третій особі право власності на конкретний товар чи послугу на їх шляху від вир-ка до споживача й діють як єдина система, забезпечуючи ефективний контроль над роботою всього каналу та управл-я конфліктами. Виділ-ь такі типи ВМС: 1)Корпорат-а ВМС - якщо всі ланки розподілу є власністю одного її члена. Найчастіше власником є виробник, але ним може лути і торгівелний посередник. 2)Договірні ВМС склад-я з незалежних фірм, що пов'язані з договірними відносинами і координ-ь програми своєй діял-ті для спільного досягн-я кращих комерц-их резул-ів. 3)Керовані ВМС координ-ь свою діяльн-ь не внаслідок приналежності до певного власника, а завдяки екон-ій могутності одного з учасників сис-ми. 4)Комбінована. 5)Багатоканальна.

104.Горизонт М-ва система(ГМС):сутн, хар

ГМС утвор-ь дві і більше автономні компанії, що знаход-я на одному рівні каналу і, що об’єдн-ь зусилля для сумісного викор-я М-их можливостей. Це має сенс, якщо об’єдн-я капіталу, М-их ресурсів і виробн-их потужностей підсилює позиції фірм. При цьому об’єднув-ь можуть і фірми-конкуренти, і фірми, які між собою не конур-ь. У окремої фірми недостатньо капіталу або техн-их знань, вир-их потужностей або інших ресурсів для діяльності відокремлено, або вона боїться ризикувати, або вбачає в об’єднані зусиль з іншою фірмою велику користь для себе. Фірми можуть співробітничати на тимчасовій чи постійній основі, або можуть створити сумісну компанію. На розвиток ГМС вплив-ь фактори: *можливість зниж-я затрат по просув-ю продукції; *доступ до М-го каналу іншої компанії, збільшує швидкість виходу товару на ринок і дозвол додатково отрим-и конкурентну перевагу; *отрим-я доступу до інформацію і нових технологій.

 

Франчайзінг (Ф):сутн,  хар

Ф-вертикальна договірна М-ва система збуту товарів, що передбач тривалі договірні відносини за якими одна фірма надає іншій право на ведення торгового бізнесу на обмеженій території при дотрим-і встановл-их правил і під певною торговельною маркою. При цьому покупець цієї пільги сплачує певну суму + відсоток від обсягу продаж і отримує право викор-я торгової марки, постійну підтримку і досвід продавця. Переваги Ф: 1)система Ф-их контрактів не заважає викор-ю підпр-вом своєї власності, забезпеч дбайливе ставл-я Ф-зера (утримувача ліцензії) до кредитів, відкриває нове джерело створ-я активного капіталу; 2)зникає необхідн-ь витрач-и засоби на створ-я збут-ї системи;3)власники Ф-вих ліцензій, які є незалеж-ми бізнесменами, більше заінтересовані у спільній праці над розв-ом ринку; 4)учасники таких систем прац-ь значно впевненіше за інших, оскільки пропон-ь ринку товари та послуги зі сталою доброю репутацією і мають можливість отримати фін-ву допомогу Ф-зера.