Динамика воздействия включает в себя темп и паузы.

Темп общения – это скорость, с которой развиваются межличностные события, выполняются реализующие их действия. Темп взаимодействия может выступать манипулятивным средством: при манипуляции он навязывается адресату, будь то стремительный темп, мотивируемый срочностью совершения действия, принятия решения, или неоправданно замедленный темп, провоцирующий адресата воздействия на определенные действия.

Значение пауз при манипуляции также велико, недаром говорят: "Взял паузу – держи".

В качестве информационного оформления манипуляции используется метаязык.

Манипулятивный метаязык отражает намерение манипулятора подтолкнуть собеседника к тем мыслям или действиям, которых он от него и добивается. "Вы так не думаете?", "Чувствуете?", "Не так ли?" – все эти вопросы подразумевают однозначно положительный ответ, что позволяет манипулировать собеседником. Фразы "Вы можете быть уверены" или "Вне всяких сомнений" направлены на ту же реакцию – собеседнику дают понять, что он достаточно умен, чтобы быть уверенным, или намекают, что он и так уже все знает. "Должен" переводится как "по моему мнению" и является одним из самых распространенных манипулятивных метаслов. "Вне всякого сомнения, вы сознаете, что должны поступить правильно", наверняка означает "Сделай так, как я хочу!" Фраза "Я бы мог кое-что добавить" направлена на то, чтобы слушатель воскликнул: "Продолжайте, продолжайте!" Утверждение "Дело не в деньгах, дело в принципе" подразумевает "Дело только в деньгах".

Помимо использования метаязыка, существуют следующие способы психологического давления на вербальном уровне:

1) использование универсальных высказываний, которые невозможно проверить, и которые по этой причине не подлежат обсуждению: "Все мужчины подлецы", " Все преследуют свои интересы", "Все берут взятки", "На всякого мудреца довольно простоты";

2) генерализация (расширенные обобщения):

1.  на группы людей: "Нужны ответственные люди. Но ведь они студенты" (скрытая генерализация – "Студенты не могут быть ответственными людьми");

2.  во времени ("всегда", "постоянно", "вечно");

3. неявное указание на общепринятые нормы (фраза "Вы даже компьютер не выключили" оказывает большее психологическое давление, чем простое указание "Выключите компьютер");

3) маскировка под пресуппозиции (неявные допущения): "Несмотря на их отношения, их все-таки послали вместе в командировку" несет подтекст "У них “такие” отношения";

4) неопределенный референтный индекс. "В министерстве считают...", "Есть мнение...", "говорят, что...", неопределенное "они";

5) умножение действий, имен, ситуаций: "Ох, уж эти мне контролеры...", "Из-за чего у нас бухгалтеры увольняются?" (по факту одного увольнения);

6) "коммуникативный саботаж", при котором предыдущая реплика игнорируется, а в ответ вводится новое содержание: "Я могу получить справку?" – "Вы что, объявления не читаете?";

7) двусмысленность'. "Будете стараться, получите премию" (затем можно сказать, что старания были недостаточны);

8) замещение субъекта действия: "История не простит нас...", "Какое у нас сегодня настроение?";

9) подмена эмоционально-оценочных понятий нейтральными коррелятами, и наоборот: "товары сэконд-хэнд" вместо "вещи, бывшие в употреблении", "рэкетир" вместо "бандит", "киллер" вместо "убийца, душегуб", обратимость "шпион" – "разведчик";

10) неявные допущения, вводимые в информационный обмен лингвистическими средствами: "Как вы понимаете, это от меня не зависит" (допущение "Вы сами понимаете" навязывается партнеру как само собой разумеющееся);

11) модальные операторы долженствования    возможности: "Мужчины должны быть терпеливыми", "Преподаватели должны повышать успеваемость", "Невозможно понять, когда вы шутите...";

12) неконгруэнтность сообщения, т.е. одновременная подача противоречащих друг другу сообщений. Так, при противоречии между словами и интонациями адресату приходится выбирать, на какое сообщение реагировать. Какая бы реакция ни была, манипулятор всегда может возразить, что имел в виду другое.