Мишень психологического воздействия – это те психические структуры адресата, на которые оказывается влияние со стороны инициатора воздействия.

 

Такими мишенями воздействия являются:

1. потребности, интересы, склонности;
2. мировоззрение, убеждение, верования;
3. знания о мире вещей, о людях, явлениях и отношениях;
4. способ мышления, стиль поведения, привычки, умения, навыки, квалификация;
5. психические состояния, чувства и эмоции.

2. Контекстуальное оформление – организация условий воздействия таким образом, чтобы обеспечить успех манипуляции. Организация взаимодействия заключается в том, чтобы проконтролировать "внешние" переменные ситуации взаимодействия, прежде всего, физические условия.

К физическим условиям относятся место взаимодействия и его оформление. Возможности для манипулятивного воздействия различаются в зависимости от того, происходит ли оно в официальной или неофициальной обстановке (в рабочем кабинете, на природе, в бане, на улице и т.д.).

Установление контакта.

 Особый вид контакта составляет присоединение. Техника присоединения к партнеру по общению разработана в нейролингвистическом программировании: это присоединение по движениям, позе, жестам, мимике, присоединение к ведущей репрезентативной системе (визуальной, кинестетической, аудиальной). Присоединение осуществляется и по эмоциональному состоянию.

В процессе присоединения ищется общая почва, к примеру, применяется обращение к объекту манипуляции со словами "земляк", "коллега", "братья-славяне", "мужики" и т.д.

Другой вид присоединения – "присоединение к..." подразумевает реальное разделение участником общения намерений, интересов, взглядов, действий партнера по общению.

В работе Е. Л. Доценко перечислены факторы, управление которыми манипулятором позволяет влиять на события в соответствии со своими замыслами. К ним относятся психологическое пространство взаимодействия и информационно-силовое обеспечение.

Психологически территория межличностного взаимодействия воспринимается на разных уровнях:

1. на кинесическом – как физическая территория: мой кабинет, моя комната, мой рабочий стол, моя половина аудиторного стола, мой автомобиль, пространство под ногами в переполненном автобусе и т.д.;
2. эмоциональном: мои чувства, эмоции, настроение, реакция;
3. операционном: моя работа, мой индивидуальный способ ее выполнения, мой стиль деятельности;
4. предметном: мои мысли, мои идеи, мой род занятий;
5. личностном – все то, что значимо для меня (отсюда "не лезьте в душу").

В результате присоединения образуются общие психические поля, на каждом из которых определяются "свои территории" и "ничейные" зоны. При манипуляции происходит тайное проникновение на чужую территорию – вторжение в интимное пространство, проникновение в чужую душу, искажение и передергивание мыслей и т.д.

Дистанция – степень удаленности партнеров друг от друга, определяемая наличием межличностных преград, стоящих на пути сближения людей. При манипуляции происходит постоянное нарушение дистанции как в физическом смысле, так и в социальном, и психологическом. Задача манипулятора состоит в том, чтобы сократить дистанцию между собой и адресатом до максимально возможного минимума.

Инициатива выступает начальным моментом управления процессом взаимодействия со стороны одного из партнеров. Выступая инициатором некоторого события, партнер берет на себя ответственность за него.

Наличие явного и скрытого уровней воздействия является важнейшей характеристикой манипулятивного воздействия.

Явный уровень воздействия выполняет функцию "легенды", "мифа", маскирующего истинные намерения манипулятора.

Скрытый уровень воздействия – тот, на котором тщательно утаиваются от адресата как сам факт воздействия, так и его цель. Скрытое воздействие, однако, скрыто от адресата лишь психологически. Обычно оно встроено в сюжет "легенды" как набор вполне легальных элементов. Они могут выглядеть или как часть данной легенды (если манипуляция достаточно искусна), или как случайные включения, на которые обычно не обращают внимания. Эти элементы выполняют роль "приманки", на которую, как надеется манипулятор, должен "клюнуть" адресат.