Матриця аналізу зовнішніх ризиків

Фактори	Ступінь впливу 1-3 4-7 8-10			Ймовірність реалізації 1-3 4-7 8-10
1. Загально-економічний спад		4			5
2. Зниження рівня життя населення		6			4
3. Погіршення політичної ситуації		6			4
4. Підвищення податкового тиску		5			5
5. Зниження рівня кваліфікованості персоналу		4		3
6. Поява потужних кокурентів		5			5
7. Погіршення ділової репутації		4			5
8. Погані врожаї сахарових та злакових культур		6		3
9. Суттєве зниження цін на кондитерську продукцію конкурентами		7		2
Впровадження конкурентами новітніх технологій		6		3
11. Зменшення потужностей підприємства	2				5
12. Скорочення дистриб’юторської мережі	3				4
13. Підвищення податкових ставок для підприємств та митних тарифів на імпорт какао		6			4
14. Підвищення ціни залучених коштів, введення платного ліцензування при випуску облігацій		5			5

Важливими факторами, які негативно впливатимуть на діяльність компанії є наступні: підвищення податкового тиску, поява потужних конкурентів відповідно, проблеми при випуску облігацій та залученні коштів.

Підвищення податкового тиску може відбутися в частині експортних та імпортних операцій.

Проблеми з випуском облігацій виникають вже сьогодні, адже для того щоб емітувати ці види цінних паперів, які надають широкі можливості, потрібно пройти ліцензування в Рейтинговому агентстві «Кредит-Рейтинг», яке є платним і залежить від обсягу емісії. Дана подія викликала широке невдоволення на ринку - по-перше, це затягує строки випуску, по-друге, плата не повинна залежати від обсягу емісії, по-третє, ніхто не може стверджувати про об'єктивність цієї оцінки.

Інші фактори є дуже важливими, але на сьогодні не дуже впливовими або не актуальними. Так безпосередньо фактор - поганий врожай цукрових та\або злакових культур призведе до того що можуть підвищитися ціни на продукцію або компанія, щоб не втрачати свої позиції буде продавати товар нижче собівартості.

Основні аспекти на які потрібно звернути увагу управлінському апарату підприємства - необхідно визначити своїх основних конкурентів на ринку, визначити їх переваги та основні чинники успіху та усунути відповідно до цього власні недоліки, забезпечити конкурентні переваги своєї продукції через вдосконалення її якісних характеристик, технології виробництва. Тримати оптимальний запас інгредієнтів, необхідних для виготовлення кондитерських виробів, на складах на випадок неврожаю певних плодових культур.

Тенденція кондитерського ринку така, що зі зростанням доходів населення попит на кондитерські вироби буде зростати. На сьогодні продукція українських кондитерів є провідною, насамперед, за рахунок ціни та використання технологій, заснованих на натуральній сировині і традиційних для українського споживача рецептурах виготовлення продукції., конкурування з іноземною продукцією йде лише в сегменті елітного шоколаду.

Українські кондитерські фабрики мають потребу в інвестиціях для модернізації устаткування і поповнення оборотного капіталу. Тому спостерігається тенденція до випуску облігацій компаніями кондитерської промисловості.

Дана галузь є інвестиційно привабливою, тому, що є наявність достатньої сировинної бази (борошно, цукор, рослинні жири й олії), висока швидкість обороту засобів. Але вона є однією з найбільш конкурентних.

На основі проведеного аналізу, можна стверджувати, що найбільш ефективною стратегією для ЗАТ ВО «Київ-Конті», що відповідатиме його внутрішнім параметрам та положенню на ринку являється стратегія інтенсивного зростання та утримання вже існуючої позиції на ринку, заснована на використанні сильних сторін компанії в поєднанні із зовнішніми можливостями. Внутрішній ріст здійснюється за рахунок створення нових або модифікації існуючих продуктів, завоювання нових сегментів ринку. Зовнішній - за рахунок злиття та поглинання, організації ефективного партнерства.

Основними можливостями, що необхідно використати компанії є по-перше продовження забезпечення виробництва саме якісної продукції, що є одночасно і сильною стороною компанії.

Оскільки кондитерський ринок постійно зростає, причому досить швидкими темпами, компанія повинна підвищувати свої потужності та обсяги виробництва.

Потрібно виводити на ринок (по аналогії з Європою) так звані функціональні продукти, такі які мають низький вміст калорій.

Крім того необхідно виходити на такий сегмент як елітний плиточний шоколад оригінальної форми, цей сегмент в Україні представлений лише іноземними виробниками, оскільки необхідне для його випуску обладнання на сьогодні в Україні відсутнє.

Найбільш небезпечними конкурентами з досліджуваних компаній являються корпорація Roshen та концерн А.В.К. Потрібно постійно проводити моніторинг цін та маркетингові дослідження щодо вподобань споживачів, переліку цін, та контролювати частки ринку кожної з цих компаній.

Також суттєвий вплив на імідж компанії справить проведення активних PR-кампаній, прийняття участі у благодійних акціях, виступів спонсором цікавих та неординарних подій, орієнтованих як на молодь так і на людей старшого віку.