Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Збільшення обсягу товарообороту.
1.1. Встановлення знижок у вихідні дні та свята. Пропозиція цього заходу основана на проведених у ТОВ «Раголле-Україна» дослідженнях, що були спрямовані на аналіз товарообороту у період, коли діють знижки (будні дні з 9-00 до 13-00) та період, коли товари продаються без знижок. Проведені дослідження показали, що в період, коли на товари надаються знижки, товарооборот підвищується в 2 рази. Оскільки у вихідні та святкові дні в магазині існує проблема, що пов’язана із зниженням обсягу товарообороту, реалізація цього заходу буде спрямована на її усунення. Необхідно зазначити, що у вихідні та святкові дні обмежений резерв збільшення покупок, що пов’язано із специфікою місця розташування підприємства, оскільки переважна кількість відвідувачів ТОВ «Раголле-Україна» - це люди, які працюють неподалік. Відвідувачі магазину з інших міст найчастіше приїжджають за покупками в будні дні, оскільки у вихідні та святкові дні переповнений транспорт та дуже людно в цьому районі, тому кількість покупців, що належать до цієї категорії, також обмежена. Цей захід також не буде мати великого впливу на таку категорію покупців, як населення з високим рівнем доходів, оскільки невелика сума, що буде зекономлена ними завдяки існуючій знижці, не має для цієї категорії покупців суттєвого значення. Також у вихідні та святкові дні в центрі міста перекривається рух транспорту, що також є дуже незручною обставиною, оскільки населення з високим рівнем доходів надає перевагу здійсненню великих покупок один - два рази на тиждень. Тому вжиття цього заходу дозволить збільшити обсяг товарообороту в ці дні лише приблизно на 40 - 50 %, а не на 100% як часи знижок в будні дні. 1.2. Проведення рекламних акцій у вихідні та святкові дні, наприклад, розіграшу призів серед покупців. Ця ціль спрямована на приваблення покупців саме в ці дні, такі акції можуть стати ще однією розвагою для людей, що проводять своє дозвілля в цьому районі. Реалізація цієї цілі надасть можливість збільшення потоку споживачів, а отже, й товарообороту в ці дні. 1.3. Встановлення знижок при придбанні покупок більшого обсягу. Цей захід спрямований на підвищення обсягу товарообороту шляхом збільшення кількості куплених товарів. Оскільки як вже зазначалось у структурі покупців торговельного підприємства ТОВ «Раголле-Україна» значну частку посідають покупці, що приїжджають з інших міст. Необхідно врахувати і те, що ця частина покупців може робити саме великі закупки, також такі закупки може здійснювати населення з високим рівнем доходів, яке проживає в центрі міста і в силу своєї зайнятості не має можливості кожен день відвідувати магазин. Оскільки в частині магазину встановлена така форма продажу як самообслуговування, ця форма передбачає здійснення покупок великого обсягу.
Оскільки кількість покупців, що будуть робити великі покупки, обмежена 10 - 15%, то товарооборот під впливом застосування цього заходу може збільшитись приблизно на 2 - 3 %. 1.4. Введення системи дисконтних карток. Дисконтні картки будуть надані тим споживачам, що здійснили одноразову покупку на суму понад 200 грн. Розмір суми встановлений за результатами обстеження касових звітів магазину ТОВ «Раголле-Україна». Пред’явнику дисконтної картки буде надаватися знижка 3% на кожну наступну покупку, якщо пред’явник картки надалі здійснює покупку на 400 грн., йому надається дисконтна картка із знижкою 5 %. Впровадження цього заходу дасть підприємству можливість, по-перше, збільшити середню ціну покупки, відповідно і товарооборот; по-друге, сприятиме збереженню постійних покупців. Оскільки за проведеним аналізом касових звітів кількість покупців, що роблять покупку на суму більше 200 грн. обмежена, підвищення обсягу товарообороту під впливом застосування цього заходу 1-2%. 1.5. Застосування прогресивних методів торгівлі через Internet. Реалізація цього заходу надасть змогу підприємству збільшити кількість покупців, у тому числі постійних покупців, крім того, допоможе збільшити конкурентні переваги на ринку. Впровадження цього заходу не потребує значних витрат, оскільки підприємство має достатньо комп’ютерної техніки і знаходиться в центрі міста, де в основному зосереджені потенційні покупці - тому не повинно бути значних витрат на пальне для автомобільного транспорту. Прогресивні методи торгівлі набули широкого застосування в західних країнах. За дослідженнями, що були проведені закордонними маркетологами, магазини, що використовують торгівлю через Internet мають можливість збільшити обсяг товарообороту на 30-40%. В м. Києві кількість людей, що мають можливість користуватися електронною поштою та мережею Internet становить приблизно 10-15% населення міста. Тому застосування цього заходу може підвищити товарооборот магазину на 4 - 5 %.
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2020-03-26; просмотров: 86; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.16.203.149 (0.005 с.) |