Разработка и реализация товарной политики предприятия

3.1 Состояние планирования и анализа показателей производства и сбыта продукции

 

Проанализируем показатели деятельности предприятия за 2006-2008 годы.

 

Таблица 3.1.1.

Показатели производства в 2006-2007 году (тыс. руб.).

Показатели	2006г	2007г	Изменение (тыс. руб.)	Темп роста
Пилолесоматериалы	5702	6132	430	107,5
Брус коробный	456	543	87	119,1
Брус монтажный	765	675	-90	88,2
Дверной блок	1376	1425	49	103,6
Дверной блок из ДВП	345	432	87	125,2
Оконный блок	1145	2042	897	178,3
Подоконная доска	432	345	-87	79,9
Балконная рама	657	665	8	101,2
Обналичка 20*70	211	232	21	110,0
Доска половая	890	908	18	102,0
Штампик	34	56	22	164,7
Лестница	876	987	111	112,7
Плинтус 30*40	34	54	20	158,8
Табуретка	12	14	2	116,7
Туалет	2	3	1	150,0
Рейка	2	2	0	100,0
Обапол	430	550	120	127,9
Лавочки	12	15	3	125,0
Забор	122	145	23	118,9
ИТОГО	13503	15225	1722	112,8

 

Общий рост объемов производства в 2007 году составил 1722 тыс. руб. или 12,8%. Основным изделием предприятия являются пилолесоматериалы, их произволство в 2007 году выросло на 7,5%. Большим спросом на рынке также пользовались дверные блоки их массива дерева, оконные блоки, разнообразные монтажные детали из леса. Вообще можно сделать вывод, что в 2007 году наблюдался прирост практических всех видов продукции предприятия.

Остановимся теперь на показателях 2008 года (табл. 3.1.2.)

 

Таблица 3.1.2.

Показатели производства 2008 год (тыс. руб.).

	2007г	2008г			Выплнение плана 9 месяцев 2008 года	Индекс планового задания%	Отклонение факт 9 месяцев 2008 от2007
		план	план 9 месяцев 2008 год	факт 9 месяцев 2008 год			абс.	проц.
Лесопиломатериалы	6132	7345	6169,8	6010,0	97,4	119,8	-122,0	-2,0
Брус коробный	543	734	616,56	623,0	101,0	135,2	80,0	14,7
Брус монтажный	675	687	577,08	436,0	75,6	101,8	-239,0	-35,4
Дверной блок	1425	1564	1313,76	1100,0	83,7	109,8	-325,0	-22,8
Дверной блок из ДВП	432	546	458,64	500,0	109,0	126,4	68,0	15,7
Оконный блок	2042	2134	1792,56	1578,0	88,0	104,5	-464,0	-22,7
Подоконная доска	345	423	355,32	234,0	65,9	122,6	-111,0	-32,2
Балконная рама	665	670	562,8	536,0	95,2	100,8	-129,0	-19,4
Обналичка 20*70	232	350	294	200,0	68,0	150,9	-32,0	-13,8
Доска половая	908	1245	1045,8	899,0	86,0	137,1	-9,0	-1,0
Штампик	56	70	58,8	34,0	57,8	125,0	-22,0	-39,3
Лестница	987	1345	1129,8	970,0	85,9	136,3	-17,0	-1,7
Плинтус 30*40	54	65	54,6	40,0	73,3	120,4	-14,0	-25,9
Табуретка	14	16	13,44	12,0	89,3	114,3	-2,0	-14,3
Туалет	3	5	4,2	4,0	95,2	166,7	1,0	33,3
Рейка	2	5	4,2	4,0	95,2	250,0	2,0	100,0
Обапол	550	1265	1062,6	670,0	63,1	230,0	120,0	21,8
Лавочки	15	40	33,6	26,0	77,4	266,7	11,0	73,3
Забор	145	203	170,52	140,0	82,1	140,0	-5,0	-3,4
ИТОГО	15225	18712	15718,08	14016,0	89,2	122,9	-1209,0	-7,9

 

 

В 2008 году планировалось увеличить производство на 22,9%, цифра высокая, однако общий спрос на строительные материалы и имеющиеся возможности размещения дополнительного оборудования в цехах позволяли рассчитывать на достижение такого роста. Однако начавшийся кризис уже в августе- сентябре сказался на спросе. Не удалось пролонгировать контракты с постоянными заказчиками, что привело к снижению объемов производства. За 9 месяцев 2008 года отставание от плана составило 10,8%, отставание от 2007 года-7,9%, надежды на четвертый квартал слабые, так как кризис углубляется, спрос продолжает падение, да и зимние месяцы традиционно не лучшее время сбыта строительной продукции.

Положение на рынке ЗАО «Стройлесдеталь» в 2008 г полностью отражает общую картину кризиса. Как показал анализ, план за девять месяцев 2008 года не выполнен на 7.9%, по прогнозам на конец года невыполнение составит около 10%. Причинами стало падения спроса, потеря ряда клиентов, особенно государственных предприятий, которым урезано финансирование, некоторые строительные компании отказались от части заключенных договоров. На фоне падения производства другой продукции, падение по пилолесоматериалам составило только 2 %, по половой доске - 1%. Это обнадеживает, ведь данная продукция - основная для предприятия. Предприятие оснащено новым оборудованием по распилке леса, в 2008 году приобретена еще одна распилочная платформа, позволяющая получать высококачественную вагонку. Спрос на нее неизменно высокий - ведь это самый экологичный материал для внутренней отделки. Предприятие только начало ее производство, в 2008 году доля вагонки в пилолесоматериалах составила 12%. Однако предприятие еще не вышло на проектную мощность ее производства, есть возможности роста. Перспективным направлением является продажа сухого столярного леса. В городе, кроме ЗАО «Стройлесдеталь» ни одно предприятие не имеет такого высокотехнологичного сушильного цеха. Как видно, перспективы развития у предприятия есть. Однако ситуация на рынке диктует необходимость более активной рыночной позиции, а это означает, что нужно серьезно заниматься маркетингом

В 2008 году планировалось увеличить производство на 22,9%, цифра высокая, однако общий спрос на строительные материалы и имеющиеся возможности размещения дополнительного оборудования в цехах позволяли рассчитывать на достижение такого роста. Однако начавшийся кризис уже в августе- сентябре сказался на спросе. Не удалось пролонгировать контракты с постоянными заказчиками, что привело к снижению объемов производства. За 9 месяцев 2008 года отставание от плана составило 10,8%, отставание от 2007 года-7,9%, надежды на четвертый квартал слабые, так как кризис углубляется, спрос продолжает падение, да и зимние месяцы традиционно не лучшее время сбыта строительной продукции. Проиллюстрируем таблицу диаграммой (рис. 3.1.1).

 

Рис. 3.1.1. Выполнение плана в 2008 году.

 

3.2 Деятельность по формированию товарной политики, планированию и управлению ассортиментом продукции

управление ценообразование товарный ассортимент

Товарная политика предполагает определенный набор методов (или заранее обдуманных действий) и принципов деятельности организации, благодаря которым организацией обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом предлагаемых товаров или услуг. Непродуманная неустойчивая ассортиментная политика организации, не учитывающая долговременные интересы развития, приводит ее к провалам и ненужной подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайно приходящих конъюнктурных факторов.

Предприятие ЗАО «Стройлесдеталь» производит изделия из древесины: пилолесоматериалы, брус коробный, брус монтажный, дверной блок, дверной блок из ДВП, оконный блок, подоконная доска, балконная рама, обналичка доска половая, штампик, лестница, плинтус, табуретки, туалет, обапол, лавочки, заборы.

Такие виды продукции как пиломатериалы, брусок, плинтус находятся на стадии роста, также существует продукция находящаяся в стадии разработки (вагонка).

Продукция выпускаемая предприятием высокого качества, она и соответствует всем предъявляемым требованиям. Продукция экологически чистая. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку.

ЗАО «Стройлесдеталь» планирует насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции - готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.