Миф № 4: отдельные люди обладают прямо-таки даром - одним прикосновением руки превращать все вокруг себя в золото

Очень легко представить себе дело так, что люди, которые успешно занимаются инвестированием в недвижимость, прямо-таки обладают каким-то особым даром одним прикосновением руки превращать все вокруг себя в золото. Но на самом деле никакого особого дара не существует. Эти люди просто умеют видеть благоприятные возможности и знают, как реализовать их, получив при этом прибыль.

Возьмите любой участок земли размером в 4 гектара. Предположим, что этот участок со всех сторон окружен значительными объектами розничной торговли, а неподалеку находятся большие торговые центры, где можно купить абсолютно все. Кроме того, поблизости находится большое предприятие по изготовлению микрочипов, дающее работу тысяче человек. Спросите у предпринимателя, занимающегося массовой постройкой жилых домов, и он вам скажет, что видит на этом участке в 4 гектара сорок жилых домов на одну семью. Спросите застройщика, работающего по заказам, и он вам скажет, что видит здесь десять роскошных особняков. Спросите дельца, специализирующегося на строительстве торговых помещений, и он вам скажет, что видит здесь новый гипермаркет, в центре которого стоят два больших универсальных магазина, а вокруг расположилось множество специализированных торговых точек и ресторанов. Спросите застройщика, имеющего дело с жилыми комплексами, и он скажет вам, что видит здесь большой 150-квартирный дом с клубом, бассейном и тренажерным залом. А другой предприниматель, специализирующийся на деловых центрах, увидит здесь трехэтажное офисное здание. Иными словами, каждый видит эту собственность по-своему и каждый из этих планов предполагает разный уровень дохода - причем один уровень может оказаться выше, а другой ниже.

Важнейшим элементом искусства оценки возможностей является просто наличие здравого смысла. Те люди, которые, как кажется окружающим, обладают способностью при одном лишь прикосновении превращать все вокруг себя в золото, на самом деле просто используют свой здравый смысл, рассматривая возможности использования той или иной собственности.

В приведенном примере здравый смысл подсказывает мне, что построенные дорогие особняки было бы трудновато продать, учитывая, что этот небольшой участок со всех сторон окружен торговыми точками, вызывающими постоянное скопление автотранспорта. Типовые домики на одну семью можно построить разве что в качестве эксперимента. Постройка торгового центра, пожалуй, еще может иметь смысл, но только в том случае, если застройщик сможет заинтересовать таких арендаторов центральных торговых мест, которые переплюнут по качеству обслуживания соседние магазины. Но таких дельцов может и не найтись, так как все они уже закрепились и успешно работают в расположенных неподалеку торговых центрах. Так что в этом примере наилучшими вариантами выбора остаются два: многоквартирный жилой дом или офисное здание. Почему? Потому что поблизости есть много рабочих мест, в то время как жилье в этом районе отсутствует; а также из-за близости к торговым точкам и нехватки офисных помещений. В данном случае застройщик, который возьмется за строительство офисов или квартир, имеет наибольшие шансы на успех, а со стороны людям будет казаться, что он обладает способностью запросто превращать в золото все что угодно. Но никакого волшебства тут нет - только здравый смысл.

Но как узнать, что вы смотрите на ту или иную ситуацию с позиции здравого смысла? Это очень просто. Если каждый человек, с которым вы обсуждаете свою точку зрения относительно использования собственности, замечает в этом те или иные трудности, то это может означать только одно из двух: или ваша идея носит настолько революционный характер, что большинство людей ее просто не могут воспринять, или эта идея настолько плоха, что это видит каждый, кроме вас самих. В 99% случаев имеет место второй вариант. Помните, что если вы сталкиваетесь с трудностями, пытаясь объяснить людям выгоду от предполагаемого использования собственности, то с такими же трудностями вы столкнетесь и потом, когда захотите продать уже готовый объект! И на этом вы можете потерять очень много денег.

Миф № 5: для больших дел необходимы хорошие "стартовые позиции", которые дают уверенность в себе

Неверно. Людям свойственно себя недооценивать. Они постоянно прислушиваются к этому тихому голосу неуверенности в своих силах, который шепчет, а иногда просто кричит у них в голове, приводя различные причины, по которым они не смогут сделать то или другое, а также обоснование, почему они не должны даже  пробовать делать это.

Мне кажется, что в каждом из нас есть два таких тихих голоса: рассудительности и неуверенности в собственных силах. Первый - это голос здравого смысла, второй - голос прошлого, которое мешает вам идти в будущее. Лично я принял сознательное решение не позволять своему прошлому осуществлять диктат над моим будущим.

Я вырос в небольшом доме, типичном для представителей среднего класса. И считаю, что это вполне нормально. С моей точки зрения, это было для меня даже положительным моментом. Все, чего я добился, я добился с помощью труда. Но перед этим я еще в детстве усвоил определенную нерушимую систему ценностей. Хорошее направление в этом отношении дали мне мои родители. У моего отца до самого конца его карьеры не проявлялся особый дух предприимчивости. Он был трудолюбивым, но не предприимчивым человеком. Большую часть жизни он работал на одну компанию, что позволило ему прочно утвердиться на определенной позиции и поддерживать жизненный уровень, характерный для среднего класса. Поэтому у меня, моего брата и двух сестер было хорошее детство.

Окончив колледж, я решил последовать по стопам своего отца и тоже пошел на работу в одну из компаний. Но на этой работе я познакомился с людьми, которые показали мне другой пример - пути самостоятельного предпринимательства. Они стали моими наставниками, и у них я перенял основы предпринимательского духа. И тогда я объединил ценности, полученные от родителей, и этот новый предпринимательский дух в единое целое.

В моем воспитании не было ничего, что могло бы подготовить меня к тому делу, которым я теперь занимаюсь. И все же я им успешно занимался и продолжаю заниматься в данный момент. Я считаю, что каждый из нас способен отбросить от себя все воспоминания и травмы,  полученные в свое время от безразличных отцов, сверхкритически настроенных матерей, склонных к насмешкам приятелей и учителей, которые имели обыкновение с первого занятия навешивать на вас бирки.

У каждого из нас в жизни были те или иные негативные влияния, но это не должно мешать каждому из нас рассчитывать на успех. Посмотрите, как это происходит в Голливуде. Загляните в биографию любой знаменитости, помещенную в интернете, - что там останется, если вычеркнуть борьбу и преодоление препятствий? Трудные ситуации служат просто вызовом, чтобы каждый из нас смог подняться еще выше, и люди, добивающиеся успеха, именно так и поступают. Они принимают решение не зависеть от своего прошлого, каким бы оно ни было. Я сделал выбор принять мое прошлое, учиться на нем, взять из него все, что есть там хорошего, и использовать все то плохое, что может сделать меня более сильным.

Инвестирование в недвижимость - это бизнес, где вам необходимо уметь проявлять свою силу. Мой совет - ищите силу не только во всем, что было хорошего в вашей жизни, но используйте также и тяжелые моменты в том, где они могут принести пользу, а именно для укрепления характера. Поскольку - вопреки тому, что думают большинство людей, - всем нам постоянно недостает этих качеств. Это все, что мне хотелось бы сказать о "стартовых позициях" и характере. Остальная часть этой книги будет посвящена тому, как построить бизнес в сфере инвестиций в недвижимость.