Глава 3. Что необходимо, чтобы иметь команду

 

Кто-то из великих людей сказал: "Человек - существо общественное". Никто из нас не живет на необитаемом острове; кем бы ни был человек, он способен жить в обществе XXI века лишь потому, что ничего не делает в одиночку, без помощи других людей. Даже когда звезды кино получают награду Киноакадемии, они, поднявшись на подиум и с улыбкой повернувшись к толпе, никогда не говорят: "Спасибо. Как прекрасно, что я сделал все это сам!" Нет, они всегда благодарят сотни людей, которые помогали им на этом пути. Каждый имеет какую-то команду. Даже у Одинокого Рейнджера были друзья - индеец Тонто и конь Сильвер.

Да, это так, а что касается бизнеса инвестиций в недвижимость, то здесь вы просто не можете позволить себе быть Одиноким Рейнджером. В реальности на свой страх и риск невозможно достичь ни одной цели, какой бы она ни была. И никто от вас этого не ждет. Совсем наоборот. Мы хотим, чтобы вы создали обширную сеть и хорошо сплоченную команду, которые и станут вашим самым ценным ресурсом.

 

Почему команда необходима?

 

Иметь команду, состоящую из знатоков своего дела, не так-то просто и совсем не дешево. Вот две основные причины, почему столь многие неопытные инвесторы совершают в начале своего пути одну и ту же ошибку - стараются почти все делать сами. Конечно, им удается таким образом сэкономить на первых порах сколько-то долларов, но в конечном счете они на этом намного больше теряют. Не имея в своей команде опытных работников, вы будете тратить значительно больше времени на всех стадиях работы - при поиске недвижимости, ее оценке и заключении сделок, а потеря времени означает потерю благоприятных возможностей. Делая все самостоятельно, вы обязательно будете упускать какие-то подробности, которые сразу же замечают знатоки своего дела: пропущенные в контракте важные обязательства, очевидные дефекты, допущенные при постройке здания, и сотни, если не тысячи, других вопросов, на которые может обратить ваше внимание опытный эксперт.

Наличие команды знатоков, работающих на вас, будет означать, что вы будете сталкиваться с гораздо меньшим числом досадных сюрпризов на своем пути через бурные воды приобретения и управления недвижимостью. Вообще говоря, сюрпризы и неожиданности замечательно подходят для дней рождения, но те сюрпризы, которые преподносит недвижимость, вряд ли могут вызвать у нас радостное чувство.

 

Случай из жизни

 

Один инвестор-одиночка из Сиэтла обратился к нам сразу же после того, как приобрел объект недвижимости на сто квартир, с просьбой помочь ему в управлении этим объектом. Ключевое слово во всей этой истории было "после". Его собственность находилась в Финиксе, и он не составил абсолютно никакого плана относительно того, что с ней делать. Он никогда не заходил ни в одну из этих квартир и не обращался ни к кому, чтобы разузнать, какого рода люди здесь живут. Он также не проверил, в каком окружении находится его собственность. Пока мы с ним говорили, стало совершенно очевидно, что он вообще не провел никакого исследования, связанного с его недвижимостью; он просто купил её не глядя. Эта собственность была очень ветхой - настолько ветхой, что лучше всего было бы ее снести, - и, что еще хуже, служила прибежищем для всякой шпаны (так что даже отдел полиции города Финикса рекомендовал никогда не ходить туда в одиночку).

Лень этого человека и его нежелание посмотреть на будущую покупку собственными глазами стоили ему кучи денег. Я задался вопросом, что же нам делать с этим предложением, но в конце концов мы все же решили заключить контракт на управление данной недвижимостью за хорошенькую сумму и через какое-то время вернуть эту собственность владельцу в приличном виде. Мы наняли подрядчиков, юристов и прочих необходимых лиц. Мы провели выселение почти всех жильцов - можно сказать, эвакуацию всего населения дома, - просто чтобы избавиться от обитавшей в нем шпаны. Это означало, что владелец на протяжении многих месяцев должен был нести весьма существенные убытки, а также пойти на невероятные расходы на маркетинг, чтобы привлечь к своей собственности новых арендаторов. Вся эта кутерьма заняла добрую часть года. Но если бы этот человек выделил время на то, чтобы установить связи со сведущими в этом деле людьми из Финикса до того, как ее купил, они могли бы ясно указать ему на недостатки этой собственности или решили бы все связанные с ней проблемы, посоветовав включить в договор пункт о возможности возвращения ее прежнему владельцу.

Это только один пример из многих тысяч. Суть же его в том, что мудрый инвестор просто платит деньги тогда, когда нужно - при начале и завершении сделки, - что в результате ему окупится сторицей. Эти гонорары для команды специалистов из Финикса, выданные за осмотр собственности и составление относительно этого одного или двух отчетов, стоили бы ее владельцу из Сиэтла гроши в сравнении с тем, что ему пришлось выложить, чтобы привести свое владение в порядок.

Предварительные определения относительно объемов предстоящих работ и стоимости необходимых переделок должны являться одним из факторов, учитываемых при рассмотрении цены на данную недвижимость. Поэтому заранее создавайте команду - так вы сэкономите деньги и сможете заранее подготовиться к любым неожиданностям, которые, возможно, встретятся на вашем пути.

Во всем этом есть и еще один положительный момент. Часто команда, которую вы создаете, становится основой для более обширной сети контактов с нужными людьми. А такая сеть может оказаться для вас жизненно необходимой. Эти люди не только помогут вам с делами, которые вы проворачиваете сейчас, они обычно открывают перед вами вторые, третьи и четвертые благоприятные возможности относительно той собственности, с которой вы сейчас имеете дело, - особенно если вы хорошенько разъяснили им, в чем заключается ваша цель (что уже обсуждалось в предыдущей главе).

Нет никакой нужды делать всю работу самостоятельно. Вам просто нужно знать сведущих людей. Я именно так и поступаю уже на протяжении ряда лет и буду делать это впредь - без своей команды экспертов я просто не смог бы делать свою работу.