Основные виды посредников в международной торговле

Внешнеторговые операции часто осуществляются с помощью торговых представителей или посредников.

Посреднические операции — это операции по купле-прода­же товаров или услуг, выполняемые по поручению производи­теля (продавца) торговым посредником за вознаграждение.

Посредник — это субъект (юридическое или физическое лицо), подготавливающий или исполняющий сделку по инициа­тиве или по поручению другого субъекта (юридического или физического лица) за вознаграждение.

Использование посредников в сделках имеет свои преиму­щества: продавец (производитель) экономит на сбытовых и организационных издержках и, кроме того, в сделке могут быть использованы финансовые средства посредника. Однако мож­но указать и недостатки таких операций: неквалифициро­ванный посредник может ухудшить условия сделки; привлече­ние посредника, естественно, повышает цену на товар.

 

Рассмотрим типы посредников. Это:

1. Торговые представители фирм (действуют от лица фирмы-доверителя);

1.1. Служащие этих фирм, в том числе разъездные продав­цы-коммивояжеры;

1.2. Торговые представители по договору — агенты (юри­дические или физические лица);

1.3. Прокуристы — агенты, действующие на основе специ­ального договора. Регистрируются в торговых реест­рах. Действуют в Германии, Швейцарии.

2. Независимые посредники (маклеры).

3. Косвенное представительство.

Большинство операций в практике международной торгов­ли осуществляется при помощи торговых представителей по договору.

 

v Торговые представители по договору. Представитель (агент) действует за другое лицо (доверителя) и под его контро­лем. В США и Великобритании услуги агентов широко исполь­зуются вообще и во внешней торговле — особенно.

Типы агентов:

Консигнационный агент. Отличительной чертой этого типа агентов является владение товарами доверителя (он берет то­вар на реализацию или подписывает товарораспределительные документы).

Агент-делькредере за дополнительное вознаграждение га­рантирует доверителю поступление установленной цены от покупателя. Он обязуется возместить доверителю убытки, если тот из-за неплатежеспособности покупателя не получит покупную цену (агент не несет ответственности, если поку­патель не выполняет обязательств или есть спор по поводу цены).

Брокер — юридическое или физическое лицо, которое осу­ществляет только посредничество. Совершает подготовитель­ные действия к договору: подготавливает проект договора и пе­редает его сторонам. Он заключает договор на оплату его услуг с продавцом или с покупателем.

Аукционист — агент, которому доверитель передает товар для продажи с аукциона. Имеет право на получение в руки про­дажной цены, суммы от продажи и передает ее владельцу това­ра (покупатель может действовать анонимно).

Дистрибьютор — покупает товар у производителя и полу­чает доходы от последующих продаж потребителям или другим посредникам вниз по цепочке поставки. В этом договоре часто оговаривается количество покупаемой продукции (не менее ус­тановленного минимума).

Следует иметь в виду, что часто употребляемый термин ди­лер фактически является синонимом термина дистрибьютор. Последний является более широким и включает такие виды посредников, как reseller, jobber, dealer.

Агент с исключительными правами — это чаще всего дист­рибьютор, которому предоставлено исключительное право на продажу товаров фирмы на определенной территории (может пользоваться услугами других лиц при продаже, все равно по­лучит вознаграждение).

Соответственно видам агентов называют и посреднические операции. Например, брокерские, аукционные, консигнацион­ные, комиссионные.

 

v Независимые посредники — маклеры (не заключают сде­лок). Маклер независим по отношению к обеим сторонам и осу­ществляет чистое посредничество.

 

v Косвенное представительство: на основе договора комис­сии

В этом случае покупатель и продавец вообще не встреча­ются лично. Посредник-комиссионер берет товар у продавца и за вознаграждение, которое входит в цену продажи, продает по­купателю, передавая продавцу установленную цену (которая при определенных условиях может быть и снижена).

Посредники — юридические лица могут принимать различ­ные организационно-правовые формы. В качестве посредников в международной торговле выступают товарные биржи, аукци­оны, торговые дома и др.