Особенности торговли машинами и оборудованием. Техническое обслуживание. Особенности торговли сырьем и топливом.

1. Гл. статья мир. эксп. (~50%, из них 40% детали и узлы, 10% - запчасти). Доля машин в Рос. эксп. ~ 5%.

2. Более высокими темпами растет пр-во и продажа произвд-х машин в отличие от бытовых. 3. Частая смена номенклатуры и сокращение жизн-го цикла Т. 4. Моральное старение стимул-ет развитие лизинга (долгосрочной аренды). 5.Увел-е числа товарообъектов (товаро-пограмммы). 6. Появл-е ассортимент-го шлейфа при комплексных потавках. 7. переход от ценов. конкур-и к качеств. 8. слож-ть опр-я цен на пошлину.

В уст-и цен на оборуд-е важ. роль играют фазы цикла и пр-ва. Период внедр-я – цены высок., низк. эласт.; фаза роста – растет конкур-я, цены сниж-ся; фаза зрел-ти – увелич-е цен из-за роста изд-к и усил-я цен. конкур-и.

Тех. обсл-е машин. 3 этапа: 1) предпродаж-е включает предпродаж. подготовку (Т приходит на склад в разобр. виде, в упак-ке => необх. собрать. Входит в цену изд-я, оплачив-ся импортером) и предпродаж. сервис (удовлетвор-ся индивид. запросы пок-ей). 2) Гарантийное обслуж-е. 3) Постгарантийное обсл-е

Прогрессивная сборка.

Особ-ти торг. срьем и топл. 1) цены на сырье формир-ся в осн. центрах биржвой торг. Формир-ся под возд-ем D и S. 2) торговлю сырьем регул-ют м/д товар. согл-я (МТС). Виды МТС: административ-е; стабилизац-е (н-р, ОПЕК); по мерам сырьевого разв-я.

В мир. торг. на сырье и топливо прих-ся ~18% общ. товарооб-та, эта доля имеет тенд-ю к сниж-ю. Факторы, влияющие на разв-е торг. сырьем и топливом: исп-е искусств-х заменит-ей сырья, увелич-е D на сырье и топливо со стор. развив-ся стран; фаза эк. цикла; созд-е эк. групп-к (ОПЕК, ЕС); высок. степень гос. вмешат-ва; погод. усл-я; длит-е превыш-е S над D. Сп-бы торг.: аукционы, биржы, оптовые зак-ки, торг. в рамках МТС; с исп-ем услуг посредников; бартер. Сделки. Широко исп-ся типовые контракты, разраб-е бирж-ми комитетами, ассоциа-ми эксп-в и имп-в (н-р, Лондонск. Ассоц-я какао). В кач-ве базисных мир. цен исп-ся биржев. котировки, цены крупнейших эксп-в.

Встречная торговля.

- это внешняя торг., усл-я кот. предусмат-ют встречн. обяз-ва эксп-в закупить у имп-в Т-ры на часть или полн-ю ст-ть экспор-х Т-в. На ее долю прих-ся 20-40% всей торг. Встреч. торг. подразд-ся на: товарообменные (бартерн.) операции, встречн. закупки (торг. компенсация), компенсац-е зак-ки (промышл-я компенсац.), операции по откупу техники, бывшей в употреб-и, операции с давальческим сырьем (толлинг). Товарообмен-е(бартерн) операции предусм-ют обмен согласов-го кол-ва одного (одних) Т на определ-е кол-во др. (др-х) Т либо обмен Т-ом на опред. сумму. Встреч. Закупки (торговая компенсация): продавец и пок-ль в первой сделке договар-ся о том, что продавец в последующем произведет закупку прод-и (или добъется от 3-х сторон зак-ки) у пок-ля (или 3-х сторон в стране пок-ля). Ст-ть встреч. зак-ки м.б. <,= или > ст-ти прод-и по 1-ой сделке. Прод-я оплач-ся деньгами. Никакой взаимосвязи м/у Т-ми по прямой и встречной сделкам нет. Осущ-ся в теч-е 20-25 лет по ценам на базе мировых. Компенсационные зак-ки (промыш-я компенсация): объектом 1-ой сделки явл-ся оборуд-е, технология, услуги, кот. б. исп-ся с целью созд-я производ-х мощностей для пок-ля, а объектом 2-ой сделки – прод-я, в будущем произвед-я на этих мощностях и поставл-я прод-цу. Оба потока прод-и оплач-ся деньгами. Ст-ть компенсац-ой зак-ки м.б. <,= или > ст-ти прод-и 1-ой сделке. Операц. по откупу техники, бывш.в употр-и осущ-ся против приобр-я у продавца ее новых, более совер-х видов, а ст-ть откупл-ой техники засчит-ся в платеж за новую. Операц с даваль-м сырьем (толлинг): владелец сырья, не располагающий мощностями по его перераб-ке, передает его зрубеж. перебатыв-му предприятию, получая взамен гот. прод. на сумму, равную ст-ти поствл-го сырья за минусом оплаты затрат и пибыли переработ-ка.

Преимущ-ва встреч. сделок.: получ-е доступа к новым или сложным рынкам, преодоление запретит-х мер нац-го валют. контроля принимающ. страны, увелич-е общ-го V продаж, порождение долговременного благорасположения пок-ей («гудвилл»),решение оператив-х и тактич-х задач.

Разновид-ю встречн. компенсац-ой торг. явл-ся сделки типа «оффсет», типа «свитч», авансовые закупки. «оффсет» -соглашение, кот. не сод-т имеющего законную силу юр. обяз-ва эксп-ра в отн-и встреч. зак-ки, однако предполаг-ся, что он согл-н закупить у имп-ра Т-ры на сумму, составл-ю опред-ю долю от экспорт. поставки (обычно >100%). «Свитч» - передача экспорт-ом своих фин-х обяз-в по встреч-ой зак-ке 3-ей стор., обычно круп. спец-ой торг. фирме. При аванс-х зак-ах эксп-я и имп-я поставки мен-ся местами. Эксп-р, заинтер-ый в продаже своих Т опред-му партнеру, сначала зак-ет у него к-л прод-ю. тем самым он в дальнейшем освобож-ся от обяз-ва по встреч. закупкам в рамках дан. сделки.

Во встреч. торг. в рамках пром. сотруд-ва переуступка обяз-в по встреч. закупке 3-ей стороне назыв-ся цессией, а 3-я сторона – цессионером