Загальна характеристика цін по експортно-імпортних операціях

 

За характером здійснення зовнішньоекономічні операції поділяються на експортні та імпортні, які охоплюють різні сфери взаємовідносин еко­номічного, фінансового і правового характеру між партнерами і які здійсню­ються на підставі зовнішньоекономічних угод.

Різноманітність видів зовнішньоторговельних угод у світовій торгівлі дуже тісно пов'язані з предметом угоди (товар, послуги, результат інтелек­туальної діяльності, оренда обладнання тощо), його особливостями (сиро­вина, готова продукція) і організаційними формами торгівлі на світовому ринку, а також залежно від каналів збуту і характеру взаємовідносин між зовнішньоторговельними партнерами.

Однією з суттєвих умов контракту є ціна товарної продукції.

Найчастіше у міжнародних угодах застосовується поняття світової ціни.

Під світовими цінами розуміють ціни великих комерційних угод, які укладаються в найголовніших центрах світової торгівлі, що передбачають окремі, не пов'язані експортні та імпортні операції. При цьому платежі ма­ють здійснюватись у вільноконвертованій валюті.

Ціна визначається кількістю грошових одиниць зазначеної валюти за одну кількісну одиницю товару, яка вказана в контракті.

Якщо за контрактом надходять товари різної кількості й асортимен­ту, то ціна встановлюється окремо за одиницю товару кожного виду, сор­ту, марки. У таких випадках ціни на товари вказуються в додатках до кон­тракту — специфікаціях. При постачаннях комплектного устаткування в специфікаціях вказується ціна на кожний комплектуючий виріб.

Експортні постачання товару за даною ціною будуть найбільш ефек­тивні, якщо ціна покриває прямі витрати, компенсацію непрямих витрат віднесених на товар, приносить прибуток, є конкурентоспроможною та за­безпечує місце на ринку.

Загострення конкуренції на світовому ринку змушує держави обмежу­вати імпорт у країну товарів за цінами нижче світових. Вони вводять різні

антидемпінгові мита, що підвищують вартість імпорту, і можуть через свої антидемпінгові органи змусити експортера підвищити ціну на товар. В Ук­раїні однією з умов виходу на зовнішній ринок є відповідність контракт­них цін індикативним цінам. Перелік товарів, на які встановлюються інди­кативні ціни, погоджується в установленому порядку і затверджується наказом Міністерства економіки України.

Індикативні ціни — ціни на товари, які відповідають цінам, що скла­лися чи складаються на відповідний товар на ринку експорту (імпорту) на момент здійснення експортної (імпортної) операції з урахуванням умов постачання та умов здійснення розрахунків, визначених згідно із законо­давством України, а також якісних показників товару, які затверджено Міністерством економіки України.

Якщо по сировинних товарах світову ціну визначають основні країни-постачальники, то стосовно готових виробів й устаткувань вирішальну роль відіграють провідні фірми, що виробляють й експортують визначені типи й види виробів.

Встановлення ціни зовнішньоекономічного контракту є дуже відпові­дальним моментом здійснення зовнішньоекономічних операцій.

При встановленні ціни товару в контракті визначаються одиниці ви­міру, за якими встановлюється ціна, базис ціни, спосіб визначення і фіксації ціни, рівень ціни.

Фахівцями Держзовнішінформу, згідно з переліком індикативних цін, проводиться моніторинг відповідних ринків, для чого використовуються такі джерела інформації:

· біржові котирування (ціна товарів, що є об'єктом біржової торгівлі);

· ціни спеціалізованих аукціонів з торгівлі окремими видами продукції
(ціни, які близькі до котировок на біржах);

· довідкові ціни спеціалізованих комерційних видань та публікацій, у то­му числі відео, комп'ютерних, електронних та інших подібних банків
даних та мереж;

· статистичні дані митних, фінансових, банківських, інформаційних та
інших державних органів і установ та недержавних організацій України;

· комерційні пропозиції, листи, протоколи намірів, прейскуранти та каталоги на продукцію відомих фірм, підприємств, порівняльні індекси цін;

· звіти та довідки торговельно-економічних місій у складі посольств
України за кордоном;

· контрактна практика поставок товарів, що підлягають реєстрації
у Міністерстві економіки України;

· прейскуранти та відпускні ціни українських товаровиробників.

За способом фіксації розрізняють тверді, періодично тверді, рухливі та плаваючі ціни (рис. 6.1).

Ціни попередніх угод використовуються у випадку стабільності цін і, на­самперед, на промислову сировину, а також машини й устаткування.

Найбільш докладним критерієм для визначення рівня цін у контракті є ціни фактичних угод та ціни пропозицій фірм-конкурентів.

Одним з дієвих факторів успішного виходу на ринок в умовах твер­дої конкуренції є надання покупцю визначених пільг у вигляді знижок на ціни. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання й платежу, взаємин з покупцем, кон'юнктури ринку в момент угоди. Існу­ють такі найбільш поширені види знижок.

 

Рис. 6.1. Способи фіксації цін

 

Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовлен­нях яких найбільш зацікавлений продавець. Такі ж знижки роблять у тих випадках, коли продавець виходить на даний ринок, з даним товаром і зби­рається продати пробну партію товару.

Загальна (проста) знижка нараховується з прейскурантної чи довідко­вої ціни. Проста знижка з прейскурантної ціни на серійні машини й устат­кування складає зазвичай 20-40%. Проста знижка на промислову сирови­ну складає близько 5%.

Прогресивна (оцтова) знижка — це знижка за кількість. Вона застосо­вується до серійних замовлень виробів, до яких експортери виявляють вели­кий інтерес, тому що при виготовленні великої кількості машин того самого ти­пу знижуються витрати на одиницю продукції. Розмір знижки досягає 10-15%.

Дилерські знижки надаються своїм постійним представникам та по­середникам, агентам, оптовим торговцям. Вони дуже поширені при продажі автомобілів, тракторів, стандартного устаткування й оргтехніки; коливають­ся в залежності від марки товару і складають 30% від ціни, за якою сам про­давець реалізує товари вроздріб.

Знижки («Сконто») — знижки при розрахунках раніше терміну, який передбачений контрактом і готівкою. У тих випадках, коли довідкова ціна передбачає короткострокові кредити, а покупець готовий оплатити товар готівкою, він може одержати таку знижку. Розмір такої знижки складає 3-5% вартості угоди.

Бонусна знижка, чи знижка за оборот, надається продавцем своїм постійним агентам за реалізацію визначеної кількості виробів (оптом). Такі знижки досягають 8% вартості обігу.

Сезонні знижки застосовуються під час продажу товару поза сезоном, їх розмір залежить від характеру товару.