Liзгo 6: Trabalhe para aprender - nгo trabalhe pelo dinheiro

 

Em 1995, concedi uma entrevista a um jornal de Cingapura. A jovem repуr-

ter chegou na hora e, imediatamente, comeзou a entrevista. Sentamos no

hall de entrada de um hotel luxuoso, tomamos cafй e falamos do objetivo de

minha visita а cidade. Eu devia dividir o palco com Zig Ziglar. Ele falaria de

motivaзгo e eu dos "Segredos dos Ricos".

 

- Gostaria de ser, um dia, uma autora de best-sellers como o senhor -

disse ela. Eu jб lera alguns de seus artigos de jornal e ficara impressionado.

Ela tinha um estilo forte e claro. Seus artigos atraнam o interesse do leitor.

 

- A senhora tem уtimo estilo - respondi. - O que a impede de alcanзar seu sonho?

 

- Parece que nгo consigo ir adiante - ela respondeu calmamente.

 

- Todos dizem que meus romances sгo уtimos, mas nгo acontece nada.

De modo que continuo no jornal. Pelo menos dб para pagar as contas. O

senhor teria alguma sugestгo?

 

- Sim - retruquei animadamente. - Um amigo meu tem, aqui em

Cingapura, um curso que ensina as pessoas a vender. Ele dб cursos de trei-

namento em vendas para as principais empresas desta cidade e penso que se

a senhora assistisse a um de seus cursos, sua carreira poderia se beneficiar

bastante.

 

Ela se espantou:

 

- O senhor estб dizendo que eu deveria aprender a vender?

Balancei a cabeзa afirmativamente.

 

- O senhor estб falando sйrio?

 

Voltei a fazer que sim com a cabeзa. "O que hб de errado com isso?"

Agora eu estava recuando. Ela se ofendera com o que eu disse. Preferiria

nгo ter dito nada. Em minha tentativa de ser ъtil, comecei a defender minha

sugestгo.

 

- Tenho um mestrado em literatura inglesa. Por que frequentaria um

curso de vendas? Sou uma profissional. Fui para a universidade para nгo ser

vendedora. Odeio vendedores. Eles sу pensam em dinheiro. Diga-me, para

que vou estudar vendas? - ela comeзou a arrumar suas coisas. A entrevista

rinha acabado.

 

Na mesa em frente ao sofб estava um exemplar de um best-seller que eu

publicara. Peguei o livro e algumas notas que ela fizera num bloco.

 

- Estб vendo isto? - disse eu apontando para suas anotaзхes.

Ela olhou para o bloco:

 

- O quк? - ela disse confusa.

 

Novamente, apontei para suas anotaзхes. No bloco ela escrevera "Robert

Kiyosaki, autor de best-sellers".

 

- Aqui fala "autor de best-sellers", nгo diz "melhor escritor".

Seus olhos se arregalaram imediatamente.

 

- Sou um pйssimo escritor. Vocк й uma grande escritora. Eu frequentei

cursos de vendas. Vocк tem um mestrado. Junte as duas coisas e vocк terб

uma "autora de best-sellers" e uma "boa escritora".

 

Seu olhar estava enfurecido.

 

- Nunca me rebaixarei tanto quanto chegar a aprender como vender.

Pessoas como o senhor nгo tкm nada que ficar escrevendo. Fui treinada

profissionalmente para escrever e o senhor para vender. Nгo й justo.

 

Guardou o resto de suas notas e disparou pelas amplas portas de vidro

para a ъmida manhг de Cingapura.

 

Pelo menos, na manhг seguinte, sua reportagem era equilibrada e favo-

rбvel.

 

O mundo estб cheio de gente inteligente, talentosa, instruнda e qualifica-

da. Encontramos com elas todos os dias. Estгo todas em volta de nуs.

 

Alguns dias atrбs, meu carro estava com problemas. Entrei numa oficina

e o jovem mecвnico o consertou em alguns minutos. Ele sabia o que estava

errado apenas pelo barulho do motor. Fiquei impressionado.

 

A triste verdade й que um grande talento nгo й suficiente.

 

Sempre fico chocado ao perceber o pouco que ganham as pessoas talen-

tosas. Ouvi outro dia que menos de 5% dos americanos ganham mais de

US$100 mil ao ano. Jб encontrei gente muito instruнda, brilhante, que ganha

menos de US$20 mil ao ano. Um consultor comercial especializado na бrea

mйdica me dizia que muitos mйdicos, dentistas e quiroprбticos tкm dificul-

122 dades financeiras. Atй entгo eu pensava que, quando eles se formassem, os dуlares choveriam. Foi esse consultor que me disse: "Eles estгo uma habili-

dade atrбs da grande riqueza."

 

O que isso quer dizer й que muitas pessoas precisam apenas aprender

e dominar uma habilidade a mais e sua renda aumentarб exponencialmente.

Jб mencionei que a inteligкncia financeira й uma sinergia entre contabili-

dade, investimento, marketing e direito. Combine essas quatro habilida-

des tйcnicas e ganhar dinheiro, com dinheiro serб mais fбcil. Quando se

fala de dinheiro a ъnica habilidade que a maioria das pessoas conhece й

trabalhar mais.

 

O exemplo clбssico de sinergia de habilidades era essa jovem jornalista. Se

ela aprendesse ativamente as habilidades de vendas e marketing, sua renda

poderia aumentar de forma espetacular. Se eu fosse ela, faria alguns cursos de

redaзгo publicitбria alйm de vendas. Entгo, em vez de trabalhar no jornal, eu

procuraria um emprego numa agкncia de publicidade. Mesmo se seu salбrio

se reduzisse, ela aprenderia a comunicar-se "sinteticamente" como se faz com

tanto sucesso na publicidade. Ela tambйm aprenderia relaзхes pъblicas, uma

habilidade importante. Aprenderia a como obter milhхes em publicidade gra-

tuita. Entгo, de noite e nos fins de semana ela poderia escrever seu grande

romance. E quando este estivesse terminado, ela estaria mais apta a vender

seu livro. E, assim, em pouco tempo, ela poderia ser "autora de best-sellers".

 

Quando publiquei meu primeiro livro, If you want to be rнch and happy,

don't go to school [Se vocк quer ser rico e feliz, nгo vб para a escola?], um

editor sugeriu que eu mudasse o tнtulo para A economia da educaзгo. Falei

que com um tнtulo como este eu sу conseguiria vender dois exemplares: um

para minha famнlia, o outro para meu melhor amigo. O problema й que eles

esperariam ganhб-lo. O agressivo tнtulo foi escolhido porque eu sabia que

assim obteria toneladas de publicidade. Sou favorбvel а educaзгo e acredito

em reforma educacional. De outra forma, por que continuaria eu a pressio-

nar por mudanзas em nosso sistema de ensino antiquado? Por isso, escolhi

um tнtulo que me permitisse ir a mais apresentaзхes de televisгo e rбdio,

simplesmente por causa da controvйrsia. Muitas pessoas pensaram que eu

era louco, mas o livro vendeu muito bem.

 

Quando me formei na Academia de Marinha Mercante dos EUA, em

1969, meu pai instruнdo ficou feliz. A Standard Oil da Califуrnia me contra-

tara para sua frota de navios-tanque. Eu era terceiro imediato e o salбrio era

baixo em comparaзгo ao de meus colegas, mas era um bom emprego para

um recйm-formado. Meu salбrio inicial era de cerca de US$42 mil ao ano,

incluindo as horas extras, e eu sу trabalhava durante sete meses. Tinha cin-

co meses de fйrias. Se eu quisesse poderia ter ido para o Vietnг com uma

empresa de navegaзгo subsidiбria e teria com facilidade dobrado meu salб-

rio em vez de descansar nas fйrias.

 

Tinha uma grande carreira а minha frente, contudo me demiti seis meses

depois e fui para a Marinha dos EUA para aprender a voar. Meu pai ins-

truнdo ficou arrasado. Pai rico me deu os parabйns.

 

Na escola e no local de trabalho estava em moda a "especializaзгo". Isto

й, para ganhar mais ou obter uma promoзгo era necessбrio "especializar-

se". E por isso que os mйdicos imediatamente procuram especializar-se em

algo como ortopedia ou pediatria. O mesmo se aplica a contadores, arquite-

tos, advogados, pilotos e outros.

 

Meu pai instruнdo acreditava no mesmo dogma e ficou empolgado quan-

do finalmente obteve seu doutorado. Ele muitas vezes admitia que as esco-

las recompensam as pessoas que estudam mais e mais a respeito de menos

e menos.

 

Pai rico me incentivava a fazer exatamente o oposto. "Vocк precisa sa-

ber um pouco sobre vбrias coisas" era sua sugestгo. Й por isso que durante

anos trabalhei em diferentes бreas de suas empresas. Por um tempo, traba-

lhei no departamento de contabilidade. Embora eu provavelmente nunca

chegasse a ser um contador, ele queria que eu aprendesse por "osmose". Pai

rico sabia que eu pegaria o "jargгo" e o sentimento daquilo que й importan-

te e do que nгo й importante. Tambйm trabalhei como ajudante de garзom e

como operбrio na construзгo, bem como em vendas, reservas e marketing.

Ele estava "preparando" Mike e eu. Ele insistia em que nos sentбssemos

para assistir a seus encontros com diretores de banco, advogados, contado-

res e corretores. Queria que conhecкssemos um pouco sobre cada aspecto

de seu impйrio.

 

Quando abandonei meu emprego bem pago na Standard Oil, meu pai

instruнdo teve uma conversa sйria comigo. Ele estava perturbado. Ele nгo

podia entender minha decisгo de largar uma carreira que oferecia salбrio

alto, grandes benefнcios, muito tempo de folga e oportunidades de promo-

згo. Quando me perguntou certa noite "Por que vocк se demitiu?", eu nгo

consegui, por mais que tentasse, explicar para ele. Minha lуgica nгo encai-

xava com a lуgica dele. O grande problema й que minha lуgica era a lуgica

de meu pai rico.

 

A seguranзa no emprego era tudo para meu pai instruнdo. Aprender era

tudo para meu pai rico.

 

Meu pai instruнdo pensou que eu tivesse ido para o curso para aprender

a ser um comandante de navio. Pai rico sabia que eu estava lб para estudar

comйrcio internacional. Enquanto estudava fiz transporte de cargas, nave-

guei em grandes cargueiros, em navios-tanque e em navios de passageiros

pelo Extremo Oriente e pelo Pacнfico Sul. Pai rico me incentivava a navegar

pelo Pacнfico em lugar de ir para a Europa porque sabia que as "naзхes

emergentes" estavam na Бsia e nгo no velho continente. A maioria de meus

 

colegas de turma, incluindo Mike, ainda participava de festas nas suas

fraternidades,* e eu jб estudava comйrcio, gente, estilos de negуcio e cultu-

ras no Japгo, Taiwan, Tailвndia, Cingapura, Hong Kong, Vietnг, Coreia,

Tahiti, Samoa e Filpinas. Eu tambйm frequentava festas, mas nгo em

fraternidades. Cresci rapidamente.

 

Meu pai instruнdo nгo conseguia entender por que eu me demitira do

emprego e entrara para a Marinha dos EUA. Disse-lhe que queria aprender

a voar, mas realmente queria aprender a comandar tropas. Pai rico me expli-

cara que a parte mais difнcil da conduзгo de uma empresa й a gestгo de

pessoas. Ele passara trкs anos no exйrcito; meu pai instruнdo tinha sido isen-

to do serviзo militar. Pai rico me falou do valor de aprender a liderar pessoas

em situaзхes difнceis. "Lideranзa й o que vocк precisa aprender agora", di-

zia. "Se vocк nгo for um bom lнder, receberб um tiro pelas costas, como

ocorre nos negуcios."

 

Ao voltar do Vietnг, em 1973, me desliguei embora adorasse voar. Con-

segui um emprego na Xerox Corp. Fui para lб por uma razгo, e esta nгo

estava nos benefнcios. Eu era bastante tнmido e a ideia de vender me parecia

a coisa mais apavorante do mundo. A Xerox tem um dos melhores progra-

mas de treinamento em vendas dos EUA.

 

Pai rico ficou muito orgulhoso de mim. Meu pai instruнdo ficou envergo-

nhado. Sendo um intelectual, considerava que os vendedores estavam abai-

xo dele. Trabalhei na Xerox durante quatro anos, atй que superei o medo de

bater аs portas e ser rejeitado. Ao alcanзar, permanentemente, um lugar

entre os cinco maiores vendedores, me demiti e fui em frente deixando atrбs

de mim outra grande carreira em uma уtima empresa.

 

Em 1977 formei minha primeira empresa. Pai rico preparara Mike e eu

para assumirmos empresas. De modo que agora eu precisava formб-las e

pф-las a funcionar. Meu primeiro produto, uma carteira de nylon e velcro,

era fabricado no Extremo Oriente e remetido a um armazйm em Nova York,

perto da escola que eu frequentara. Minha educaзгo formal estava comple-

ta e era tempo de testar minhas asas. Se eu fracassasse, estaria falido. Pai

rico achava que era melhor quebrar antes dos trinta. "Vocк ainda tem tempo

de se recuperar", era seu conselho. Na vйspera de meu trigйsimo aniversб-

rio, a primeira remessa saiu da Coreia para Nova York.

 

Hoje, ainda faзo negуcios internacionais. E conforme me incentivou pai

rico, procuro os paнses emergentes. Minha empresa de investimentos opera

na Amйrica do Sul, Бsia, Noruega e Rъssia.

 

 

*Nos Estados Unidos, grande parte dos estudantes do ensino superior estб associada a fraternidades que sгo uma espйcie de clube e que com frequкncia tambйm funcionam como uma espйcie de repъblica estudantil onde residem. (N. T.)

 

Hб um velho dito segundo o qual "Emprego й a sigla de Quase Quebra-

do".* E, infelizmente, eu diria que isso se aplica a milhхes de pessoas. Como

a escola nгo acha que inteligкncia financeira seja inteligкncia, a maioria dos

trabalhadores "vive dentro de suas posses". Trabalham e pagam as contas.

 

Hб outra terrнvel teoria da administraзгo que diz: "Os empregados traba-

lham apenas o suficiente para nгo serem demitidos e os empregadores pa-

gam apenas o suficiente para que os trabalhadores nгo vгo embora." E se

vocк observa a escala salarial da maioria das empresas, diria que hб uma

certa verdade na afirmaзгo.

 

O resultado lнquido й que, em geral, os trabalhadores nгo progridem.

Eles fazem o que foram ensinados a fazer: "Conseguir um emprego seguro."

A maioria dos empregados se concentra em salбrios e benefнcios que os

remuneram no curto prazo, mas que sгo frequentemente desastrosos no

longo prazo.

 

Jб eu recomendo aos jovens que procurem emprego pelas oportunida-

des de aprendizado, mais do que pelo que possam receber. E preciso ver que

habilidades se deseja adquirir antes de escolher uma profissгo especнfica e

antes de cair na Corrida dos Ratos.

 

Uma vez aprisionadas num processo permanente de pagamento de con-

tas, as pessoas se tornam como os pequenos hamsters correndo em suas

gaiolas. Suas pequenas pernas peludas correm furiosamente, a roda gira fu-

riosamente, mas dia vai, dia vem, elas ainda estгo na mesma gaiola: grande

emprego...

 

No filme Jerry Maguire, com Tom Cruise, hб grandes bordхes. Talvez o

mais memorбvel seja "Mostre-me o dinheiro". Mas hб outra frase que me

parece mais verdadeira. Aparece na cena em que Tom Cruise estб saindo da

empresa. Ele acaba de ser demitido e pergunta para toda a empresa: "Quem

quer me acompanhar?" E todos permanecem silenciosos e petrificados. Ape-

nas uma mulher se levanta e diz: "Eu gostaria, mas daqui a trкs meses serei

promovida."

 

A afirmaзгo й provavelmente a mais verdadeira de todo o filme. E o tipo

de frase que as pessoas usam para continuar trabalhando de forma a pagar

suas contas. Sei que meu pai instruнdo esperava por seu aumento anual, e

todo ano ficava desapontado. Entгo ele voltava a estudar para se tornar

mais qualificado de modo a poder ganhar outro aumento, mas novamente

sofria uma decepзгo.

 

Frequentemente pergunto аs pessoas: "Para onde essa atividade diбria

estб levando vocк?" Como o pequeno hamster, duvido que as pessoas olhem

para onde seu trabalho бrduo as estб levando. O que o futuro oferece?

 

"Expressгo que contйm um trocadilho intraduzнvel: Job is an acronym for "Just Over Broke". (N. T.)

 

Cyril Brickfiel, o antigo diretor executivo da Associaзгo Americana de

Aposentados, afirma que "as aposentadorias privadas estгo um caos. Em

primeiro lugar, 50% da forзa de trabalho nгo contam atualmente com fun-

dos de pensгo. Apenas isso jб deveria ser motivo de grande preocupaзгo. E

de 75% a 80% dos demais tкm aposentadorias desprezнveis que pagam US$55

ou US$150 ou US$300 por mкs".

 

Em seu livro The retirement myth [O mito da aposentadoria], Craig S.

Karpel escreve: "Visitei a sede de uma grande empresa nacional de consultoria

especializada em aposentadorias e falei com uma diretora administrativa

que planeja exuberantes planos para altos executivos. Quando lhe perguntei

o que as pessoas comuns poderiam esperar receber como aposentadoria, ela

disse com um sorriso confiante: "A Bala de Prata."

 

- O que й - perguntei - "A Bala de Prata"?

 

Ela deu de ombros:

 

- Se os baby boomers* descobrem que nгo tкm dinheiro suficiente para

viver quando forem mais velhos, eles sempre podem dar um tiro nos miolos.

*Expressгo usada para a geraзгo nascida apуs a Segunda Guerra Mundial.

(N. T.)

 

Karpel continua explicando a diferenзa entre os antigos planos de Bene-

fнcios Definidos e os novos planos de Contribuiзхes Programadas que sгo

mais arriscados. Nгo й um quadro animador para a maioria das pessoas que

estб trabalhando atualmente. E isso й sу a aposentadoria. Quando se acres-

centam despesas mйdicas e casas de repouso para idosos, o quadro se torna

aterrador. Em seu livro de 1995, ela indica que as despesas hospitalares

variam de US$30 mil a US$125 mil ao ano. Em uma casa de repouso para

idosos, sem qualquer mordomia, a anuidade estava em torno de US$88 mil.

 

Muitos hospitais em paнses onde a medicina й socializada jб tкm que

tomar decisхes dramбticas como "Quem permanecerб vivo e quem vai mor-

rer?" Eles tomam essas decisхes com base no orзamento e na idade dos

pacientes. Os cuidados mйdicos sгo destinados ao paciente mais jovem. O

paciente mais velho fica para o fim da fila. Assim como os ricos podem se

permitir uma educaзгo melhor, eles tambйm podem se manter vivos en-

quanto aqueles com pouca fortuna morrem.

 

Fico imaginando se hб trabalhadores pensando no futuro ou se eles ape-

nas se preocupam com o prуximo contracheque sem questionar-se sobre o

que virб mais adiante?

 

Quando falo para adultos que querem ganhar mais dinheiro, sempre dou

o mesmo conselho. Sugiro que pensem no longo prazo. Em lugar de traba-

lhar simplesmente pelo dinheiro e pela seguranзa que sгo, admito, impor-

tantes, sugiro que procurem um segundo emprego onde possam aprender

outra habilidade. Muitas vezes recomendo que se integrem a uma empresa

de marketing de rede, tambйm chamado de marketing multinнvel, se quise-

rem adquirir habilidades de venda. Algumas dessas empresas tкm excelen-

tes programas de treinamento que ajudam as pessoas a superar o medo do

fracasso e da rejeiзгo que sгo as principais razхes pelas quais a maioria das

pessoas nгo й bem-sucedida. A instruзгo vale mais do que o dinheiro, no

longo prazo.

 

Quando ofereзo esta sugestгo, ouзo muitas vezes: "Ah, isso й muito tra-

balhoso" ou "Sу quero fazer o que me interessa".

 

Quanto а primeira resposta, retruco: "Entгo o senhor prefere passar a

vida entregando 50% do que ganha ao governo?" Quanto а segunda obser-

vaзгo, digo: "Eu nгo tenho interesse em ir а academia de ginбstica, mas vou

para me sentir melhor e viver mais."

 

Infelizmente hб verdade no velho adбgio "Nгo se podem ensinar truques

novos a um cachorro velho". A menos que a pessoa esteja acostumada a

mudar, й difнcil mudar.

 

Mas para aqueles que ainda estгo sobre o muro em relaзгo а ideia de

trabalhar para aprender algo novo, ofereзo esta palavra de incentivo: a vida

se parece muito com ir а academia. A parte mais difнcil й se decidir a come-

зar. Uma vez feito isso, fica fбcil. Em muitas ocasiхes, ficava temeroso de ir

para a academia, mas chegando lб, em movimento, era уtimo. Depois dos

exercнcios fico feliz de ter me decidido a ir.

 

Se vocк nгo estб disposto a trabalhar para aprender algo novo e insiste

em se especializar em sua бrea, assegure-se de trabalhar em uma empresa

sindicalizada.* Os sindicatos foram planejados para proteger especialistas.

 

Meu pai instruнdo, depois de ter caнdo em desgraзa junto ao governador,

tornou-se presidente do sindicato de professores do Havaн. Ele dizia que

esse era o trabalho mais pesado que jб tivera na vida. Meu pai rico, por

outro lado, passou toda sua vida fazendo o possнvel para que suas empresas

nгo fossem sindicalizadas. Ele foi bem-sucedido. Embora os sindicatos fi-

zessem forзa, pai rico sempre conseguiu combatк-los.

 

Pessoalmente, nгo tomo partido porque posso ver a necessidade e os be-

nefнcios de ambas as situaзхes. Se vocк seguir os conselhos da escola, tornan-

do-se altamente especializado, entгo procure a proteзгo do sindicato. Por

exemplo, se eu tivesse prosseguido minha carreira de piloto de aviхes, eu teria

procurado trabalhar em uma empresa em que o sindicato dos pilotos fosse

forte. Por quк? Porque minha vida teria sido dedicada a aprender uma habili-

dade que sу tem valor em um ramo de atividade. Se eu tivesse que abandonar

esse ramo, as minhas habilidades nгo teriam valor em outra atividade. Um

piloto sйnior - com 100 mil horas de voo, ganhando US$150 mil ao ano -

teria dificuldades em encontrar um emprego com igual remuneraзгo no ensi-

no escolar. As habilidades nгo se transferem necessariamente de um ramo de

ativнdades para outro; os pilotos recebem salбrios altos por possuнrem habili-

dades que nгo teriam valor, por exemplo, no sistema de ensino.

 

Atualmente se pode dizer o mesmo atй no caso dos mйdicos. Com todas

as mudanзas ocorridas na medicina, os especialistas tкm que se agrupar em

organizaзхes mйdicas como os planos de saъde. Sem dъvida que professo-

res precisam se sindicalizar. Atualmente no EUA o sindicato dos professores

й o maior e mais rico deles. A Associaзгo Nacional de Educaзгo tem uma

forзa polнtica tremenda. Os professores precisam da proteзгo de seu sindi-

cato porque suas habilidades tambйm tкm escasso valor fora da бrea da

educaзгo. De modo que a regra prбtica й: "Se for altamente especializado,

sindicalize-se."

 

*A legislaзгo trabalhista dos EUA considera a possibilidade de empresas em que todos os trabalhadores devam ser sindicalizados e outras em que nenhum seja sindicalizado. Atй mais ou menos 1947, eram admitidas empresas em que a contrataзгo de trabalhadores sу pudesse ser feita entre sindicalizados.

Depois o dispositivo foi modificado para que os trabalhadores pudessem sindicalizar-se apуs a contrataзгo. (N. T.)

 

Quando pergunto аs minhas turmas "Quais de vocкs fazem um ham-

bъrguer melhor do que o do McDonald's?" quase todos levantam a mгo.

Entгo pergunto: "Se a maioria de vocкs faz um hambъrguer melhor do que

o do McDonald's, como pode ser que o McDonald's ganhe mais dinheiro

do que vocкs?"

 

A resposta й уbvia: o McDonald's й um уtimo sistema de negуcios. A

razгo pela qual tantas pessoas talentosas sгo pobres й que elas se concen-

tram na preparaзгo de um melhor hambъrguer e sabem muito pouco sobre

sistemas de negуcios.

 

Um amigo meu, do Havaн, й um grande artista. Ganha bastante dinheiro.

Um dia o advogado de sua mгe ligou dizendo que ela lhe deixara US$35 mil.

Isto й o que sobrou de seus bens depois que o advogado e o governo pega-

ram sua parte. Imediatamente, ele viu uma oportunidade de aumentar seus

negуcios usando parte desse dinheiro em publicidade. Dois meses depois,

seu primeiro anъncio em cores, de pбgina inteira, apareceu numa revista

cara voltada para os muito ricos". O anъncio foi publicado durante trкs me-

ses. Ele nгo teve qualquer retorno e toda sua heranзa foi embora. Agora ele

quer processar a revista por ter sido enganado.

 

Este й um caso tнpico de alguйm que pode fazer um belo hambъrguer

mas conhece pouco de negуcios. Quando lhe perguntei o que ele tinha apren-

dido, sua resposta foi que "publicitбrios sгo escroques". Entгo lhe pergun-

tei se ele nгo gostaria de fazer um curso de vendas e outro de marketing

direto. Sua resposta foi: "Nгo tenho tempo e nгo quero jogar dinheiro fora."

 

O mundo estб cheio de pessoas talentosas. Com muita frequкncia, sгo

pobres ou tкm dificuldades financeiras ou ganham menos do que poderiam,

-iгo pelo que sabem mas pelo que nгo sabem. Concentram-se em aperfei-

зoar suas habilidades de fazer um melhor hambъrguer em vez de pensar

;m como vender e entregar esse hambъrguer. Talvez o McDonald's nгo

faзa o melhor hambъrguer, mas й o melhor no ofнcio de vender e entregar

um sanduнche bбsico mйdio.

 

Pai pobre queria que eu me especializasse. Era assim que ele achava que

se ganhava mais. Mesmo depois de ouvir do governador do Havaн que nгo

poderia mais trabalhar no governo do estado, meu pai instruнdo continuou

me incentivando a me especializar. Pai pobre entгo encampou a causa do

sindicato dos professores, fazendo campanhas por mais proteзгo e maiores

benefнcios para esses profissionais altamente especializados e instruнdos. Ele

nunca entendeu que quanto mais especializado vocк se torna mais vocк fica

imarrado e dependente dessa especializaзгo.

 

Pai rico aconselhava Mike e eu a nos "prepararmos". Muitas grandes

empresas fazem ao mesmo: procuram jovens recйm-formados nas faculda-

des e comeзam a "preparar" essas pessoas para exercer, um dia, altos car-

dos na organizaзгo. Esses jovens brilhantes nгo se especializam em um de-

partamento; eles percorrem os vбrios departamentos para aprender todos

os aspectos dos sistemas de negуcios. Os ricos frequentemente "preparam"

seus filhos ou os filhos dos outros. Ao fazк-lo, seus filhos adquirem uma

viisгo geral das operaзхes da empresa e conhecem a inter-relaзгo entre os

vбrios departamentos.

 

A geraзгo da Segunda Guerra Mundial considerava "ruim" ficar tro-

cando de emprego. Hoje considera-se uma atitude inteligente. Jб que as

pessoas ficarгo mudando de emprego em lugar de buscar maior especiali-

zaзгo, por que nгo pensar em "aprender" mais do que em "ganhar"? No

curto prazo, vocк pode ganhar menos. No longo prazo, resultarб em gran-

des dividendos.

 

As principais habilidades administrativas necessбrias para o sucesso sгo:

 

1. Gestгo do fluxo de caixa.

 

2. Gestгo de sistemas (incluindo vocк e o tempo dedicado а famнlia).

 

3. Gestгo de pessoal.

 

As habilidades especializadas mais importantes sгo vendas e compreen-

sгo da comercializaзгo. E a habilidade de vender - portanto, de comunicar-

se com outro ser humano, seja cliente, funcionбrio, chefe, cфnjuge ou filho -

a bбsica para o sucesso pessoal. Sгo habilidades de comunicaзгo como redi-

gir, falar e negociar que sгo cruciais para uma vida de sucesso. Sгo habilida-

des que exercito constantemente, fazendo cursos ou comprando fitas

educativas para expandir meu conhecimento.

 

Como jб mencionei, meu pai instruнdo trabalhava cada vez mais ardua-

mente quanto mais competente se tornava. Ele tambйm se via cada vez mais

encurralado quanto mais se especializava. Embora seu salбrio aumentasse,

suas escolhas diminuнam. Pouco depois de ter sido mandado embora do tra-

balho no governo, descobriu como era vulnerбvel profissionalmente. Й se-

melhante ao que ocorre com os atletas profissionais que de repente sofrem

uma lesгo ou ficam velhos demais para o esporte. Sua posiзгo bem remune-

rada й perdida e eles tкm habilidades limitadas аs quais recorrer. Penso que

й por isso que meu pai instruнdo se envolveu tanto com os sindicatos a partir

daн. Ele percebeu quanto o sindicato o poderia ter favorecido.

 

Atualmente, encontro ex-professores ganhando centenas de milhares de

dуlares ao ano. Eles ganham tanto porque tкm, alйm das habilidades espe-

cializadas de sua бrea, outras habilidades. Eles podem tanto ensinar quanto

vender e comercializar. As habilidades de venda e marketing sгo difнceis

para muitas pessoas sobretudo em decorrкncia de seu medo da rejeiзгo.

Quanto melhor vocк se comunicar, negociar e lidar com esse medo da rejei-

згo, tanto mais fбcil serб a vida. Da mesma maneira que aconselhei аquela

jornalista que queria tornar-se "autora de best-sellers", repito isso para to-

dos: ter uma especializaзгo tйcnica tem seus pontos fortes e fracos. Tenho

amigos que sгo gйnios, mas nгo conseguem comunicar-se efetivamente e,

em consequкncia, seus ganhos sгo lamentбveis. Eu os aconselho a passar um

ano aprendendo a vender. Mesmo se nгo ganharem nada, sua capacidade de

comunicaзгo melhorarб. E isso nгo tem preзo.

 

Alйm de sermos bons aprendizes e vendedores e de entendermos de

marketing, devemos ser tanto bons professores quanto bons alunos. Para

sermos verdadeiramente ricos, devemos ser capazes tanto de dar quanto de

receber. Em casos de dificuldades financeiras, frequentemente, o que falta й

dar e receber. Sei de muita gente que й pobre porque nгo й nem bom estu-

dante nem bom mestre.

 

Ambos os meus pais eram homens generosos. Ambos tinham como re-

gra primeira o dar. A educaзгo era uma de suas formas de doaзгo. Quanto

mais davam mais recebiam. Uma diferenзa evidente estava na doaзгo de

dinheiro. Meu pai rico doava altos montantes. Doava para a igreja, para

instituiзхes de caridade, para sua fundaзгo. Ele sabia que para receber di-

nheiro, vocк deve dar dinheiro. A doaзгo de dinheiro й o segredo da maioria

das grandes famнlias ricas. E por isso que existem instituiзхes como a Fun-

daзгo Rockefeller e a Fundaзгo Ford. Sгo organizaзхes destinadas a tomar

a prуpria riqueza e aumentб-la, bem como a distribuн-la perpetuamente.

 

Meu pai instruнdo costumava dizer sempre: "Quando tiver algum di-

nheiro extra, vou doб-lo." O problema й que nunca havia um extra. Traba-

lhava sempre mais para conseguir mais dinheiro em lugar de concentrar-se

na principal lei do dinheiro "Dai e recebereis". Ele acreditava no contrбrio:

 

"Recebe e darбs."

 

Concluindo, tornei-me ambos os pais. Uma parte de mim й um capitalis-

ta convicto que adora o jogo do dinheiro fazendo dinheiro. A outra й o do

mestre socialmente responsбvel que estб profundamente preocupado com o

crescente hiato que separa os que tкm dos que nгo tкm. Acredito que o

principal responsбvel por esse hiato crescente й o sistema de ensino arcaico.

 

INНCIO

 

· CAPНTULO OITO

 

Como superar obstбculos

 

Mesmo que as pessoas tenham estudado e se alfabetizado do ponto de vista

financeiro, elas ainda podem enfrentar obstбculos para se tornar financeira-

mente independentes. Hб cinco razхes principais que levam pessoas finan-

ceiramente alfabetizadas a nгo desenvolver uma coluna de ativos significati-

va, que poderia render grandes montantes de fluxo de caixa. Colunas de

ativos que as poderiam libertar para viver a vida sonhada em lugar de traba-

lhar em tempo integral apenas para pagar as contas. Essas cinco razхes sгo:

 

1. Medo.

 

2. Ceticismo.

 

3. Preguiзa.

 

4. Maus hбbitos.

 

5. Arrogвncia.

 

Razгo n" l. Superar o medo de perder dinheiro. Nunca encontrei al-

guйm que gostasse realmente de perder dinheiro. E em toda minha vida

nunca encontrei uma pessoa rica que nunca tivesse perdido dinheiro. Mas

encontrei uma porзгo de gente pobre que nunca perdeu um tostгo... in-

vestindo.

 

O medo de perder dinheiro й real. Todo o mundo tem. Mesmo os ri-

cos. Mas o problema nгo estб no medo, estб na maneira de lidar com as

perdas. E a maneira de lidar com o fracasso que faz a diferenзa na vida da

gente. Isso serve para qualquer coisa, nгo apenas para o dinheiro. A prin-

cipal diferenзa entre uma pessoa rica e outra pobre estб em como elas

lidam com esse medo.

 

Nгo hб nada errado com ter medo. E aceitбvel ser um covarde quando

se trata de dinheiro. Vocк ainda pode ser rico. Somos todos herуis em

algumas circunstвncias e covardes em outras. Uma amiga de minha esposa

й enfermeira de um pronto-socorro. Quando vк sangue, entra em aзгo.

Quando falo em investir, ela sai correndo. Quando eu vejo sangue, nгo

fujo. Desmaio.

 

Meu pai rico entendia as fobias relativas ao dinheiro. "Algumas pessoas

tкm pavor de cobra. Algumas pessoas tкm pavor de perder dinheiro. Ambas

sгo fobias", dizia. Sua soluзгo para a fobia de perder dinheiro era um pe-

queno verso:

 

"Se vocк odeia risco e preocupaзгo... comece cedo."

 

E por isso que os bancos aconselham iniciar o hбbito da poupanзa des-

de a juventude. Se vocк comeзar jovem, serб fбcil ser rico. Nгo vou me

estender sobre isso mas hб uma grande diferenзa entre pessoas que come-

зam a poupar aos vinte anos e as que comeзam aos trinta. Uma diferenзa

apreciбvel.

 

Diz-se que um dos assombros do mundo й o poder dos juros compostos.

A aquisiзгo da Ilha de Manhattan й considerada uma das maiores pechin-

chas de todos os tempos. Nova York foi comprada por US$24 em badulaques

e contas de vidro. Contudo, se esses US$24 tivessem sido investidos a juros

de 8% ao ano, esses US$24 estariam valendo mais de US$28 trilhхes em

1995. Manhattan poderia ser recomprada e ainda sobraria dinheiro para

comprar boa parte de Los Angeles, especialmente com os preзos de imуveis

vigentes em 1995.

 

Meu vizinho trabalha para uma grande empresa de computadores. Estб

lб hб 25 anos. Em cinco anos ele deixarб a empresa com US$4 milhхes em

seu fundo de pensгo privado. O dinheiro estб aplicado em fundos mъtuos

altamente rentбveis, que ele converterб em tнtulos e papйis do governo. Ao

aposentar-se ele estarб com 55 e terб um fluxo de caixa de cerca de US$300

mil ao ano, mais do que o seu salбrio atual. Isto quer dizer que й possнvel

fazer, mesmo se vocк nгo quer perder ou odeia riscos. Mas precisa comeзar

cedo e fazer um plano de pensгo; alйm disso, vocк deveria contratar um

consultor financeiro em quem confie antes de investir.

 

Mas se nгo tiver muito tempo pela frente ou se quiser aposentar-se mais

cedo? Como vocк lida com o medo de perder dinheiro?

 

Meu pai pobre nгo fez nada. Ele simplesmente evitava o assunto, recu-

sando-se a discuti-lo.

 

Pai rico por outro lado recomendava que eu pensasse como um texano.

"Gosto do Texas e dos texanos", falava. "No Texas tudo й maior. Quando os

texanos ganham, elas ganham muito. E quando perdem, й espetacular."

 

- Eles gostam de perder? - perguntei.

 

- Nгo estou dizendo isso. Ninguйm gosta de perder. Mostre-me um

perdedor feliz e eu lhe mostro um fracassado - respondeu pai rico. - Й da

atitude dos texanos em face do risco, da recompensa e do fracasso que es-

tou falando. Й como eles encaram a vida. Eles vivem grande. Nгo como a

maioria do pessoal daqui, que vive como baratas quando se trata de dinhei-

ro. Baratas com medo que alguйm jogue um facho de luz em cima delas.

Gente que se lamuria quando o empregado do armazйm erra o troco por

vinte centavos.

 

Pai rico continuou explicando:

 

- O que eu mais gosto й da atitude dos texanos. Eles se orgulham de

ganhar e se gabam quando perdem. Os texanos tкm um ditado: "Se vocк for

quebrar, quebre em grande estilo." Vocк nгo vai querer admitir que que-

brou por uma ninharia. A maioria das pessoas aqui tem tanto medo de per-

der que nгo tem sequer uma ninharia para perder.

 

Ele falava constantemente com Mike e comigo que a maior razгo da

falta de sucesso financeiro era que a maioria das pessoas buscava seguranзa

demais. "As pessoas tкm tanto medo de perder que elas perdem", costumava

dizer.

 

Fran Tarkenton, que foi um grande zagueiro do futebol americano, dizia

isso de outra forma: "Vencer significa nгo ter medo de perder."

 

Ao longo de minha vida, observei que os ganhos em geral se seguem аs

perdas. Antes de aprender a andar de bicicleta, levei muitas quedas. Nun-

ca encontrei um jogador de golfe que nгo tivesse perdido alguma vez uma

bola. Nunca encontrei alguйm apaixonado que nunca tivesse tido o cora-

згo despedaзado. E nunca encontrei ninguйm rico que nгo tivesse perdido

dinheiro.

 

A maioria das pessoas nгo obtйm ganhos financeiros porque a dor de

perder dinheiro й maior do que a alegria de ficar rico. Outro ditado do

Texas й: "Todos querem ir para o cйu, mas ninguйm quer morrer." Todos

sonham em ser ricos, mas tкm pavor de perder dinheiro. Entгo nunca se

chegarб ao cйu.

 

Pai rico costumava contar para Mike e para mim histуrias de suas via-

gens ao Texas. "Se vocк quer realmente aprender como lidar com o risco,

com as perdas e com os fracassos, vб para San Antуnio e visite o Бlamo. O

Бlamo й uma grande histуria de gente corajosa que optou por lutar, saben-

do que nгo havia esperanзa de sucesso contra a superioridade do inimigo.

Eles preferiram morrer a render-se. Й uma histуria inspiradora que mere-

 

ce ser estudada; contudo, nгo deixa de ser uma trбgica derrota militar.

Eles levaram um chute no traseiro. Um fracasso, se quiserem. Perderam.

Entгo, como й que os texanos lidam com o fracasso? Eles ainda gritam

Lembre-se do Alamo."

 

Mike e eu ouvimos esta histуria muitas vezes. Pai rico sempre a repetia

quando estava entrando em um grande negуcio e ficava nervoso. Depois

que tinha estudado tudo e era pegar ou largar, ele nos contava a histуria.

Toda vez que sentia medo de cometer um erro, ou de perder dinheiro, ele

nos contava a histуria. Ela lhe dava forзa, lembrava-lhe que sempre й possн-

vel transformar uma perda financeira em um ganho financeiro. Pai rico sa-

bia que esse fracasso o tornaria mais forte e mais esperto. Nгo й que ele

quisesse perder; apenas sabia quem ele era e como ele aceitaria a perda. Ele

pegaria uma perda e a transformaria num ganho. Isso й que o tornava um

vencedor e os outros perdedores. A histуria lhe dava coragem para avanзar

quando outros recuavam. "E por isso que gosto tanto dos texanos. Eles pe-

garam um grande fracasso e o transformaram em uma atraзгo turнstica que

lhes rende milhхes."

 

Provavelmente, as palavras que mais significam para mim nos dias de

hoje sгo estas: "Os texanos nгo escondem seus fracassos. Sгo inspirados por

eles. Pegam seus fracassos e os transformam em gritos de guerra. O fracasso

inspira os texanos a se tornarem vencedores. Mas isso nгo й apenas uma

fуrmula para os texanos. Й uma fуrmula para todos os vencedores."

 

E como andar de bicicleta: as quedas foram parte de meu aprendizado.

Lembro que elas aumentavam minha determinaзгo de aprender. Nгo a di-

minuнam. Tambйm disse que nunca encontrei um jogador de golfe que nun-

ca tivesse perdido uma bola. Perder uma bola ou um torneio serve de inspi-

raзгo aos jogadores de golfe para serem melhores, praticarem mais, estuda-

rem mais. Isso й o que os aperfeiзoa. Para os vencedores, os fracassos sгo

uma inspiraзгo. Para os perdedores, o fracasso й uma derrota.

 

Citando John D. Rockefeller: "Sempre tentei transformar cada fracasso

em uma oportunidade."

 

Sendo nipo-americano, posso falar o seguinte. Muitas pessoas dizem

que Pearl Harbor foi um erro americano. Eu digo que foi um erro japonкs.

No filme Tora, Tora, Tora, um sombrio almirante japonкs diz a seus subordi-

nados: "Receio que tenhamos acordado um gigante adormecido." "Lembre-

se de Pearl Harbor" tornou-se um grito de guerra. Transformou uma das

maiores derrotas dos EUA em uma razгo para vencer. Esta grande derrota

deu forзa aos EUA que logo se transformou em uma potкncia mundial.

 

O fracasso inspira os vencedores. E o fracasso derrota os perdedores. E

o maior segredo dos ganhadores. E o segredo que os perdedores nгo conhe-

cem. O maior segredo dos vencedores й que o fracasso inspira a vitуria; por

isso, eles nгo tкm medo de perder. Repetindo Fran Tarkenton: "Vencer sig-

nifica nгo ter medo de perder." Pessoas como Tarkenton nгo tкm medo de

perder porque sabem quem sгo. Odeiam perder, de modo que sabem que o

fracasso apenas as incentivarб a se tornarem melhores. Hб uma grande dife-

renзa entre detestar perder e ter medo de perder. A maioria das pessoas tem

tanto medo de perder dinheiro que acaba perdendo. Elas quebram por uma

ninharia. Financeiramente desejam seguranзa demais e tкm um horizonte

estreito. Compram casas grandes e carros grandes, mas nгo fazem grandes

investimentos. A principal razгo que leva 90% dos americanos a ter proble-

mas financeiros й que eles jogam para nгo perder. Nгo jogam para ganhar.

 

Eles procuram seus consultores financeiros ou seus contadores ou seus

corretores e adquirem um portfуlio equilibrado. Muitos aplicam altas so-

mas em Certificados de Depуsito, em tнtulos de baixo rendimento, em fun-

dos mъtuos e em poucas aзфes. Й um portfуlio seguro e inteligente. Mas nгo

й um portfуlio vencedor. Й o portfуlio de quem nгo quer perder.

 

Nгo me entenda mal. Й provavelmente um portfуlio melhor do que o da

mйdia da populaзгo, mas isso й apavorante. Um portfуlio seguro й melhor

do que nenhum portfуlio. Й um grande portfуlio para quem adora a segu-

ranзa. Mas buscar a seguranзa e o "equilнbrio" em seu portfуlio de aplica-

зхes nгo й a forma como jogam os investidores bem-sucedidos. Se vocк tem

pouco dinheiro e quer ficar rico, vocк deve estar "focado", nгo "equilibra-

do". Se vocк observar qualquer pessoa bem-sucedida, verб que no inнcio

sias nгo estavam equilibradas. Pessoas equilibradas nгo vгo a lugar algum.

Ficam em um lugar. Para progredir й preciso, no inнcio, de um desequilнbrio.

Veja como vocк progride quando anda.

 

Thomas Edison nгo estava equilibrado. Estava focado. Bill Gates nгo

estava equilibrado. Estava focado. Donald Trump estб focado. George So-

ros estб focado. George Patton nгo distribuiu seus tanques por uma бrea

ampla. Ele os focou e arrasou os pontos fracos da linha alemг. Os franceses

se espalharam pela Linha Maginot e vocк sabe o que aconteceu com eles.

 

Se vocк tem algum desejo de ser rico, vocк deve focar. Pфr uma porзгo

de ovos em umas poucas cestas. Nгo fazer o que fazem os pobres e a classe

mйdia: pхem poucos ovos em muitas cestas.

 

Se vocк odeia perder, procure a seguranзa. Se perder o enfraquece,

procure a seguranзa. Procure aplicaзхes equilibradas. Se vocк tem mais

de 25 anos e estб apavorado em assumir riscos, nгo mude. Procure a segu-

ranзa, mas comece cedo. Comece a formar suas poupanзas cedo porque

vai levar tempo.

 

Mas se vocк tem sonhos de liberdade, a primeira coisa a perguntar-se й:

 

"Qual a minha reaзгo ante o fracasso?" Se o fracasso o inspirar a ganhar,

talvez vocк deva seguir adiante - mas sу talvez. Se o fracasso o enfraquece

ou o leva ao desespero - como os garotos mimados que correm ao advogado

para processar alguйm toda vez que as coisas nгo saem do seu jeito - entгo

procure a seguranзa. Fique com seu emprego. Ou compre tнtulos ou fundos

mъtuos. Mas lembre que esses instrumentos financeiros tambйm tкm seus

riscos, mesmo sendo mais seguros.

 

Digo tudo isso, citando os texanos e Fran Tarkenton, porque aumentar a

coluna de ativos й fбcil. E realmente um jogo que nгo exige grandes atitudes.

Nгo exige muita instruзгo. A matemбtica do primeiro grau resolve. Mas

aumentar a coluna de ativos й um jogo de atitude. Exige garra, paciкncia e

resistкncia ante o fracasso. Os perdedores evitam o fracasso. E o fracasso

transforma perdedores em vencedores, lembre-se do Бlamo.

 

Razгo n 2. Superar o ceticismo. "O cйu estб caindo. O cйu estб caindo."

Todos nуs conhecemos a histуria da galinha pessimista, que corria em torno

do terreiro anunciando o fim do mundo. Todos conhecemos gente assim.

Mas todos temos uma "galinha pessimista" dentro de nуs.

 

Como jб disse em outra ocasiгo, o cйlico й verdadeiramente uma galinha

pessimista. Todos nуs parecemos com a galinha pessimista quando o medo e

a dъvida toldam nossos pensamentos.

 

Todos nуs temos dъvidas. "Nгo sou inteligente." "Nгo sou tгo bom

assim." "Fulano й melhor do que eu." Nossas dъvidas muitas vezes nos

paralisam. Jogamos o jogo do "E se?". "E se a economia entrar em colapso

logo depois de eu fazer o investimento?" "E se eu me descontrolar e nгo

conseguir pagar as dнvidas?" "E se as coisas nгo funcionarem como plane-

jado?" Ou temos amigos ou pessoas amadas que nos lembram sempre nos-

sas falhas. Eles dizem frequentemente: "O que o faz pensar que vocк pode

fazer isso?" "Se fosse uma ideia tгo boa, entгo como foi que ninguйm se

lembrou disso antes?" "Isso nunca vai dar certo. Vocк nгo sabe do que

estб falando." Essas palavras de dъvida muitas vezes calam tгo profunda-

mente que deixamos de agir. Um sentimento horrнvel aperta nosso estф-

mago. As vezes nгo conseguimos dormir. Nгo andamos para a frente, de

modo que ficamos com a seguranзa e abandonamos as oportunidades.

Observamos a vida passando por nуs enquanto sentamos imobilizados com

um frio no corpo. Todos jб passamos por isso na vida, alguns mais do que

outros.

 

Peter Lynch, do Fidelity Magellan, um conhecido fundo mъtuo, faz ad-

vertкncias sobre o cйu que despenca como um "ruнdo" e todos nуs o ouvi-

mos. O "ruнdo" pode ser criado dentro de nossa cabeзa ou vir de fora. Mui-

tas vezes de amigos, familiares, colegas ou da mнdia. Lynch lembra o tempo,

na dйcada de 1950, em que a ameaзa de uma guerra nuclear era tгo comum

no noticiбrio que as pessoas comeзaram a construir abrigos antinucleares e

a estocar alimentos e бgua. Se elas investissem esse dinheiro sabiamente no

mercado, em lugar de construir os abrigos, provavelmente teriam atingido a

independкncia financeira nos dias de hoje.

 

Quando explodiram os motins em Los Angeles hб alguns anos, as vendas

de armas aumentaram em todo o paнs. Uma pessoa morreu depois de ter

ingerido um hambъrguer malpassado no estado de Washington e o Departa-

mento de Saъde do Arizona determinou que os restaurantes preparassem

somente carne bem-passada. Uma empresa farmacкutica divulgou nacional-

mente um anъncio de televisгo mostrando pessoas gripadas. O anъncio foi

divulgado em fevereiro. Os casos de gripe aumentaram bem como as vendas

do medicamento anunciado.

 

A maioria das pessoas й pobre porque quando se trata de investir, o

mundo estб cheio de "galinhas pessimistas" que correm gritando "O cйu

estб caindo. O cйu estб caindo". E as galinhas pessimistas atingem seus ob-

jetivos porque todos temos um pouco de galinha pessimista. Muitas vezes й

necessбrio coragem para nгo permitir que rumores e anъncios de desastres

afetem nossas dъvidas e medos.

 

Em 1992, um amigo chamado Richard foi de Boston a Phoenix para

visitar minha mulher e eu. Ele estava impressionado com o que tнnhamos

feito por meio de aзфes e imуveis. Os preзos dos imуveis em Phoenix esta-

vam deprimidos. Passamos dois dias mostrando-lhe o que considerбvamos

excelentes oportunidades de geraзгo de fluxo de caixa e de valorizaзгo de

capital.

 

Minha mulher e eu nгo somos verdadeiramente corretores imobiliбrios.

Somos apenas investidores. Depois de identificar uma unidade em um con-

domнnio de lazer, chamamos o corretor que a vendeu para Richard naquela

mesma tarde. O preзo era de apenas US$42 mil para uma casa de dois quar-

tos. Unidades semelhantes estavam sendo vendidas a US$65 mil. Meu ami-

go achou que era uma pechincha, fechou o negуcio e voltou a Boston.

 

Duas semanas depois o corretor ligou dizendo que meu amigo tinha vol-

tado atrбs. Liguei imediatamente para ele a fim de saber o que ocorrera.

Tudo o que ele disse foi que falou com um vizinho e este lhe disse que era

um mau negуcio. O preзo era alto demais.

 

Perguntei a Richard se o vizinho era um investidor. Richard respondeu

"nгo". Quando lhe perguntei por que, entгo, lhe dava ouvidos, meu amigo

partiu para a defensiva e simplesmente disse que preferia procurar um pou-

co mais.

 

O mercado imobiliбrio de Phoenix se recuperou e, por volta de 1994,

aquela pequena unidade estava sendo alugada por US$1 mil mensais - US$2,5

mil nos meses de inverno. Seu valor alcanзava, em 1995, US$95 mil. Tudo o

que Richard teria precisado era dar uma entrada de US$5 mil e jб teria dado

o primeiro passo para sair da Corrida dos Ratos. Atй hoje ele nгo fez nada.

 

E as pechinchas de Phoenix ainda estгo aн, sу que agora й preciso procurar

bem mais.

 

O recuo de Richard nгo me surpreendeu. Й chamado "remorso dу com-

prador" e afeta a todos. Sгo essas dъvidas que atrapalham. A galinha pessi-

mista ganhou e perdeu-se uma chance de libertaзгo.

 

Outro exemplo. Uma pequena parte de meus ativos estб aplicada em

Certificados de Gravame de Impostos em lugar de Certificados de Depуsitos. Assim, meu dinheiro rende 16% ao ano, o que sem dъvida й melhor do que os 5% que o banco oferece. Esses certificados sгo garantidos por imуveis e sгo estabelecidos por leis estaduais, o que tambйm й melhor do que o que a maioria dos bancos oferece. A fуrmula em que estгo embasados os torna seguros. Eles sу nгo tкm liquidez. De modo que eu os considero Certificados de Depуsito com prazo de dois a sete anos. Sempre que menciono para alguйm, especialmente para aqueles que aplicam em Certificados de Depуsito, que tambйm aplico daquela forma, ouзo dizer que se trata de uma opзгo arriscada. Dizem que eu nгo deveria aplicar nesses

tнtulos. Quando pergunto como obtiveram essa informaзгo, mencionam

um amigo ou uma revista de negуcios. Eles nunca aplicaram nisso e falam

para quem o faz que й um equнvoco fazк-lo. O rendimento mais baixo que

procuro й 16%, mas pessoas cheias de dъvidas se conformam com 5%. A

dъvida й cara.

 

Quero ressaltar que sгo essas dъvidas e esse ceticismo que mantкm muitas

pessoas na pobreza, correndo atrбs da seguranзa. O mundo real estб aн es-

perando que vocк enriqueзa. Sу as dъvidas mantкm as pessoas na pobreza.

E, como jб disse, sair da Corrida dos Ratos й tecnicamente fбcil. Nгo requer

muita instruзгo, mas as dъvidas sгo um obstбculo para muita gente.

 

"Os cйticos nunca ganham", dizia pai rico. "A dъvida nгo esclarecida e o

medo criam o cйtico. Os cйticos criticam e os vencedores analisam" era

outra de suas frases favoritas. Pai rico explicava que a crнtica cegava en-

quanto a anбlise abria os olhos. A anбlise permitia que os vencedores vissem

que os crнticos eram cegos e que percebessem oportunidades que todos os

demais nгo percebiam. E encontrar o que os outros nгo vкem й a chave para

qualquer sucesso.

 

Os imуveis sгo uma poderosa ferramenta de investimento para quem

esteja em busca da independкncia financeira. Й um instrumento ъnico. Con-

tudo, sempre que menciono os imуveis como uma aplicaзгo, ouзo alguйm

dizer: "Nгo quero consertar vasos sanitбrios." Isso й o que Peter Lynch

chama de "ruнdo". Й o que pai rico chamava de conversa de cйtico. Alguйm

que critica e nгo analisa. Alguйm que deixa que suas dъvidas e medos fe-

chem sua mente em vez de abrir seus olhos.

 

Quando alguйm fala "Nгo quero consertar vasos sanitбrios", tenho von-

tade de retrucar: "E o que o faz pensar que eu quero?" Eles estгo dizendo

que um vaso й mais importante do que aquilo que eles querem. Eu falo de

liberaзгo da Corrida dos Ratos, e eles pensam em vasos sanitбrios. Esse й o

padrгo de pensamento que mantйm muita gente na pobreza. Criticam em

vez de analisar.

 

"A chave de seu sucesso estб nos nгo quero", dizia pai rico.

 

Eu tambйm nгo estou a fim de consertar vasos sanitбrios, procuro sem-

pre um bom administrador de imуveis que conserte os vasos. E ao encontrar

um bom administrador que cuide bem dos imуveis, meu fluxo de caixa au-

menta. Mais importante ainda, um bom administrador de imуveis me per-

mite comprar ainda mais imуveis, pois nгo preciso me preocupar com o

conserto dos vasos sanitбrios. Um bom administrador de imуveis й a chave

para o sucesso com imуveis. Achб-lo й mais importante do que o prуprio

imуvel. Um bom administrador muitas vezes sabe de bons negуcios antes

dos corretores, o que os torna ainda mais valiosos.

 

E isso o que meu pai rico queria dizer quando falava "A chave de seu

sucesso estб nos nгo quero". Como eu tambйm nгo quero consertar vasos,

descobri uma forma de comprar mais imуveis e apressar minha saнda da

Corrida dos Ratos. As pessoas que continuam falando "Nгo quero conser-

tar vasos sanitбrios", muitas vezes se privam deste poderoso instrumento de

investimento. Os vasos sгo mais importantes que sua liberdade.

 

No mercado de aзхes ouзo muita gente declarar: "Nгo quero perder

dinheiro." Bom, e o que os leva a pensar que eu, ou qualquer outra pessoa,

gosta de perder dinheiro? Eles nгo ganham dinheiro porque optam por nгo

perder dinheiro. Em lugar de analisar, fecham suas mentes a outro poderoso

meio de investimento, o mercado de aзфes.

 

Em dezembro de 1996, estava passando com um amigo pelo posto de

gasolina do bairro. Ele olhou e viu que o preзo da gasolina estava aumentan-

do. Meu amigo й um cara encucado, uma "galinha pessimista". Para ele o

cйu estб sempre a ponto de cair, e em geral cai sobre sua cabeзa.

 

Quando chegamos em casa, ele me expфs todas as estatнsticas que mos-

travam por que o preзo do petrуleo deveria aumentar nos prуximos anos.

Estatнsticas que eu nunca vira antes, mesmo quando eu jб tinha um substan-

cial bloco de aзхes de uma empresa petrolнfera. Com essa informaзгo em

mгos comecei a procurar e achei uma nova empresa petrolнfera que estava a

ponto de descobrir algumas jazidas. Meu corretor ficou entusiasmado com

essa nova empresa e eu comprei 15 mil aзхes por 65 centavos cada uma.

 

Em fevereiro de 1997, enquanto escrevo este livro, o mesmo amigo e eu

passamos pelo mesmo posto de gasolina e, de fato, o preзo do combustнvel

subira cerca de 15%. Novamente, a "galinha pessimista" se preocupou e se

queixou. Eu sorri porque em janeiro desse mesmo ano, o preзo daquelas aзхes

da pequena empresa petrolнfera jб valiam US$3 cada uma. E o preзo da gaso-

lina deverб continuar aumentando, se o que meu amigo diz for verdade.

 

Em vez de analisar, as galinhas pessimistas fecham suas mentes. Se a

maioria das pessoas entendesse como uma ordem de "stop" funciona nos

investimentos em aзхes, haveria mais gente investindo para ganhar do que

para nгo perder. O "stop" й simplesmente um comando de computador que

vende automaticamente suas aзхes se o preзo comeзa a cair, ajudando-o a

minimizar as perdas e a maximizar alguns ganhos. Й uma grande ferramenta

para aqueles que tкm pavor de perder.

 

Por isso, sempre que ouзo pessoas preocupadas com os "Nгo quero" em

vez de pensar no que querem, sei que o "ruнdo" em suas cabeзas deve ser

grande. A galinha pessimista se apoderou delas e grita "O cйu caiu e os vasos

sanitбrios estгo enguiзando". Assim elas evitam seus "Nгo quero" mas pa-

gam um preзo alto. Nunca conseguirгo o que querem na vida.

 

Pai rico me mostrou uma maneira de olhar para a galinha pessimista.

"Faзa o que fez o coronel Sanders." Com 66 anos de idade, ele perdeu seu

negуcio e comeзou a viver da aposentadoria da Seguridade Social. Nгo era

o suficiente. Ele comeзou a percorrer o paнs tentando vender sua receita de

galinha frita. Ela foi recusada 1.009 vezes antes que alguйm dissesse "sim".

E ele acabou se tornando um multimilionбrio numa idade em que a maioria

das pessoas estб desistindo. "Ele era um homem corajoso e tenaz", dizia pai

rico a respeito de Harlan Sanders.

 

Assim, quando vocк estiver em dъvida e um pouco receoso, faзa o que o

coronel Sanders fez com sua galinha. Ele a fritou.