Побудова матриці профілю конкурентів

Отримані графіки (табл. 6.1) показують, що основним конкурентом на українському ринку пива є ЗАТ «Оболонь». ПБК «Славутич» має конкурентні переваги перед цією компанією лише у стимулюванні збуту, застосовуючі інтенсивну рекламу своєї продукції. Однак в таких аспектах, як ділова репутація, досвід роботи в галузі, якість продукції, кваліфікація працівників, знання ринку та потреб споживачів, «Славутич» принаймні не поступається лідеру.

Порівняння об’єкта аналізу із іншим конкурентом – ВАТ «Пивзавод Рогань» дає можливість визначити найбільш слабкі сторони «Славутича» і визначити необхідні заходи для покращення конкурентного статусу компанії:

· розширення та оновлення асортименту продукції,

· необхідність оновлення технології і створення додаткових виробничих потужностей, що відповідатимуть вимогам ринку,

· підвищення ефективності використання активів, прискорення швидкості їх обертання, покращення забезпечення обіговими коштами.

 

 

Таблиця 3.3.Матриця профілю конкурентів

Фактори	Оцінка
-3	-2	-1
1. Ціна продукції						ср	О
2. Якість продукції							Рсо
3. Асортимент продукції					С	р	О
4. Наявність висококваліфікованого персоналу					Р		Со
5. Відповідність технологій ринковим вимогам					С	о	Р
6. Ділова репутація компанії				р			Со
7. Досвід роботи в галузі						р	Со
8. Система маркетингу				р	С	о
9. Стимулювання збуту					О	ср
10. Збутова мережа				р	С		О
11. Знання ринку і потреб споживачів					Р	со
12. Унікальність продукції					Ср		О
13. Прихильність споживачів					Р	с	О
14. Вища за середню рентабельність	р					с	О
15. Високий рівень менеджменту, система стратегічного управління		р		с		о
16. Фінансовий стан компанії		р		с		о
17. Забезпечення сировиною			Р			с	О
18. Стимулювання персоналу					ср	о
19. Ефективність використання активів		с	Р		о
20. Експортна діяльність	ср					о

Оцінка конкурентоспроможності ВАТ ПБК «Славутич» та її продукції на основі побудови матриці зваженої оцінки конкурентних переваг

Оцінимо кожну з характеристик діяльності для усіх трьох підприємств за 10-бальною шкалою і знайдемо сумарну зважену оцінку ефективності діяльності кожного з конкурентів, використовуючи відповідні вагові коефіцієнти (табл. 3.4).

Таблиця 3.4. Зважена оцінка конкурентних переваг

Фактори	Вага	«Славутич»	«Оболонь»	«Рогань»
Бал	Зважена оцінка	Бал	Зважена оцінка	Бал	Зважена оцінка
1. Ціна продукції	0,08		0,64		0,80		0,64
2. Якість продукції	0,1		1,00		1,00		1,00
3. Асортимент продукції	0,03		0,15		0,27		0,18
4. Кваліфікація персоналу	0,05		0,40		0,45		0,25
5. Сучасні технології	0,09		0,54		0,81		0,72
6. Ділова репутація	0,06		0,48		0,60		0,42
7. Досвід роботи	0,04		0,36		0,36		0,32
8. Система маркетингу	0,05		0,40		0,45		0,35
9. Стимулювання збуту	0,06		0,54		0,36		0,54
10. Збутова мережа	0,06		0,42		0,60		0,30
11. Знання ринку	0,05		0,45		0,45		0,40
12. Унікальність продукції	0,03		0,18		0,27		0,21
13. Прихильність споживачів	0,04		0,28		0,32		0,24
14. Рентабельність	0,05		0,45		0,50		0,10
15. Рівень менеджменту	0,05		0,35		0,45		0,25
16. Фінансовий стан	0,05		0,30		0,40		0,20
17. Забезпечення сировиною	0,02		0,16		0,18		0,12
18. Мотивація персоналу	0,02		0,14		0,16		0,14
19. Ефективність використання активів	0,05		0,15		0,30		0,10
20. Експортна діяльність	0,02		0,02		0,14		0,02
Сума	1,00	Х	7,41	Х	8,87	Х	6,50

Отже, найбільш впливовим конкурентом для ВАТ ПБК «Славутич» є підприємство ЗАТ «Оболонь», яке має найвищу суму балів (8,87). Водночас ВАТ «Пивзавод Рогань» поступається обом своїм конкурентам за багатьма параметрами. Найбільший внесок у загальний результат підприємства «Славутич» забезпечується за рахунок таких факторів, як якість та ціна продукції, ділова репутація компанії, система маркетингу та стимулювання збуту та рентабельність діяльності.