Стратегічна сегментація діяльності ринку: виділення СЗГ та оцінка їх привабливості

Стратегічна зона господарювання (СЗГ) - сегмент оточення, на який підприємство має вихід або бажає його одержати. За розробку стратегічних позицій в одній або декількох СЗГ відповідає внутрішньофірмова одиниця, що називається стратегічний господарський центр (СГЦ).

Оцінити привабливість СЗГ можна за методикою Ансоффа, згідно з якою визначаються фактори, що впливають на параметри привабливості СЗГ, такі як її зростання, рентабельність, можливості та загрози. В діяльності ВАТ ПБК «Славутич» можна виділити такі три СЗГ:

• виробництво безалкогольних напоїв;
• виробництво мінеральної води;
• виробництво пива.

 

1. Виробництво безалкогольних напоїв (СЗГ - 1)

 

Таблиця 2.1. Оцінка змін у прогнозованому зростанні СЗГ - 1

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Темпи росту відповідного сектору економіки		0,1		0,1
2.	Динаміка географічного розширення ринків		0,15		0,15
3.	Вплив держави на економіку		0,05		0,05
4.	Ступінь оновлення технології		0,25		0,25
5.	Рівень насичення попиту		0,2		0,2
6.	Несприятливі фактори для СГЗ		0,05		0,05
7.	Сприятливі фактори для СГЗ		0,1		0,1
8.	Ступінь розширення асортименту		0,1		0,1
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	6,15	6,85

 

Таблиця 2.2. Оцінка змін у рентабельності СЗГ - 1

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Коливання обсягів продукції		0,1		0,1
2.	Коливання цін		0,05		0,05
3.	Стабільність структури ринку		0,05		0,05
4.	Оновлення асортименту продукції		0,25		0,25
5.	Час розробки нової продукції		0,1		0,1
6.	Витрати для доступу на товарний ринок		0,1		0,1
7.	Агресивність конкурентів		0,1		0,1
8.	Конкуренція на ринку ресурсів		0,05		0,05
9.	Ступінь задоволення споживачів		0,1		0,1
10.	Інтенсивність реклами		0,1		0,1
	Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,9	3,9

 

Таблиця 2..3. Оцінка можливостей СЗГ – 1

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Створення власної торгової сітки		0,25		0,25
2.	Державне стимулювання		0,2		0,2
3.	Розширення і вихід на нові ринки		0,4		0,4
4.	Зростання економіки		0,15		0,15
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,75	3,75

 

Таблиця 2.4. Оцінка державного регулювання СЗГ-1

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Державне регулювання росту		0,5		0,5
2.	Державне регулювання конкуренції		0,3		0,3
3.	Державне регулювання витрат		0,2		0,2
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	1,6	2,6

Таблиця 2.5. Оцінка загроз СЗГ - 1

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Розрив партнерських відносин з постачальниками сировини		0,1		0,1
2.	Втрата конкурентних позицій		0,2		0,2
3.	Погіршення загальноекономічного стану		0,2		0,2
4.	Вихід обладнання з ладу		0,15		0,15
5.	Зміна попиту		0,05		0,05
6.	Низька купівельна спроможність населення		0,3		0,3
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,05	3,05

Визначимо зважену оцінку кожної складової аналізу СГЗ - 1:

Зростання – 0,30

Рентабельність – 0,40

Можливості – 0,15

Регулювання – 0,05

Загрози – 0,1

Привабливість СЗГ – 1(короткострокова перспектива) =

=6,15 *0,30+2,9*0,40+2,75*0,15+1,6*0,05-2,05*0,1= 3,702

Привабливість СЗГ – 1 (перспектива перспектива) =

= 6,85 *0,30+3,9*0,40+3,75*0,15+2,6*0,05-3,05*0,1=4,0025

2. Виробництво мінеральної води (СЗГ - 2)

 

Таблиця 2.6. Оцінка змін у прогнозованому зростанні СЗГ - 2

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Темпи росту відповідного сектору економіки		0,2		0,2
2.	Динаміка географічного розширення ринків		0,05		0,05
3.	Вплив держави на економіку		0,1		0,1
4.	Ступінь оновлення технології		0,05		0,05
5.	Рівень насичення попиту		0,1		0,1
6.	Несприятливі фактори для СГЗ		0,05		0,05
7.	Сприятливі фактори для СГЗ		0,2		0,2
8.	Ступінь розширення асортименту		0,25		0,25
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,35	3,35

 

Таблиця 2.7. Оцінка змін у рентабельності СЗГ - 2

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Коливання обсягів продукції		0,05		0,05
2.	Коливання цін		0,05		0,05
3.	Стабільність структури ринку		0,05		0,05
4.	Оновлення асортименту продукції		0,2		0,2
5.	Час розробки нової продукції		0,05		0,05
6.	Витрати для доступу на товарний ринок		0,1		0,1
7.	Агресивність конкурентів		0,1		0,1
8.	Конкуренція на ринку ресурсів		0,05		0,05
9.	Ступінь задоволення споживачів		0,2		0,2
10.	Інтенсивність реклами		0,15		0,15
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,7	3,7

 

Таблиця 2.8. Оцінка можливостей СЗГ – 2

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Створення власної торгової сітки		0,2		0,2
2.	Державне стимулювання		0,2		0,2
3.	Розширення і вихід на нові ринки		0,3		0,3
4.	Зростання економіки		0,3		0,3
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок

 

Таблиця 2.9. Оцінка державного регулювання СЗГ-2

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Державне регулювання росту		0,5		0,5
2.	Державне регулювання конкуренції		0,4		0,4
3.	Державне регулювання витрат		0,1		0,1
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	1,5	2,5

Таблиця 2.10. Оцінка загроз СЗГ - 2

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Розрив партнерських відносин з постачальниками сировини		0,1		0,1
2.	Втрата конкурентних позицій		0,25		0,25
3.	Погіршення загальноекономічного стану		0,2		0,2
4.	Вихід обладнання з ладу		0,05		0,05
5.	Зміна попиту		0,1		0,1
6.	Низька купівельна спроможність населення		0,3		0,3
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,25	3,25

 

Визначимо зважену оцінку кожної складової аналізу СЗГ - 2:

Зростання – 0,35

Рентабельність – 0,25

Можливості – 0,20

Регулювання – 0,10

Загрози – 0,10

 

Привабливість СЗГ – 2 (короткострокова перспектива) = =2,35*0,35+2,7*0,25+3*0,20+1,5*0,1-2,25*0,10 =2,0225

Привабливість СЗГ – 2 (довгострокова перспектива) = =3,35*0,35+3,7*0,25+4*0,20+2,5*0,1-3,25*0,10 =2,8225

3. Виробництво пива (СГЗ - 3)

 

Таблиця 2.11. Оцінка змін у прогнозованому зростанні СЗГ - 3

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Темпи росту відповідного сектору економіки		0,2		0,2
2.	Динаміка географічного розширення ринків		0,05		0,05
3.	Вплив держави на економіку		0,1		0,1
4.	Ступінь оновлення технології		0,05		0,05
5.	Рівень насичення попиту		0,1		0,1
6.	Несприятливі фактори для СГЗ		0,05		0,05
7.	Сприятливі фактори для СГЗ		0,2		0,2
8.	Ступінь розширення асортименту		0,25		0,25
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	4,8	5,8

 

Таблиця 2.12. Оцінка змін у рентабельності СЗГ -3

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Коливання обсягів продукції		0,05		0,05
2.	Коливання цін		0,1		0,1
3.	Стабільність структури ринку		0,1		0,1
4.	Оновлення асортименту продукції		0,2		0,2
5.	Час розробки нової продукції		0,05		0,05
6.	Витрати для доступу на товарний ринок		0,05		0,05
7.	Агресивність конкурентів		0,25		0,25
8.	Конкуренція на ринку ресурсів		0,05		0,05
9.	Ступінь задоволення споживачів		0,1		0,1
10.	Інтенсивність реклами		0,05		0,05
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	5,1	6,1

 

Таблиця 2.13. Оцінка можливостей СЗГ - 3

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Створення власної торгової сітки		0,2		0,2
2.	Державне стимулювання		0,2		0,2
3.	Розширення і вихід на нові ринки		0,4		0,4
4.	Зростання економіки		0,2		0,2
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	2,4	3,4

 

Таблиця 2.14. Оцінка державного регулювання СЗГ-3

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Державне регулювання росту		0,5		0,5
2.	Державне регулювання конкуренції		0,4		0,4
3.	Державне регулювання витрат		0,1		0,1
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	0,6	1,6

Таблиця 2.15. Оцінка загроз СЗГ - 3

№ з/п	Параметри	Короткострокова перспектива	Довгострокова перспектива
Оцінка зміни	Вага	Оцінка зміни	Вага
1.	Розрив партнерських відносин з постачальниками сировини		0,1		0,1
2.	Втрата конкурентних позицій		0,05		0,05
3.	Погіршення загальноекономічного стану		0,2		0,2
4.	Вихід обладнання з ладу		0,1		0,1
5.	Зміна попиту		0,15		0,15
6.	Низька купівельна спроможність населення		0,4		0,4
Середньозважена оцінка = вага * суму оцінок	1,8	2,8

 

 

Визначимо зважену оцінку кожної складової аналізу СГЗ - 3:

Зростання – 0,35

Рентабельність – 0,35

Можливості – 0,10

Регулювання – 0,10

Загрози – 0,10

 

Привабливість СЗГ – 3 (короткострокова перспектива)=

=4,8*0,35+5,1*0,35+2,4*0,1+0,6*0,1-1,8*0,10 = 3,585

Привабливість СЗГ – 3 (довгострокова перспектива)=

=5,8*0,35+6,1*0,35+3,4*0,1+1,6*0,1-2,8*0,10 = 4,385

Висновки: стратегічна зона господарювання – 3 (виробництва пива) як у короткостроковій, так й у довгостроковій перспективі є найбільш привабливою для підприємства ВАТ ПБК «Славутич» в порівнянні з двома іншими. Її можна віднести до найперспективнішої. Але необхідно зазначити, що усі розглянуті СЗГ для підприємства ВАТ ПБК «Славутич» є досить прибутковими.

На другому місці за привабливістю для діяльності підприємства є виробництво безалкогольних напоїв. На третьому, відповідно – СЗГ-2.

Серед інших СЗГ підприємства, що менше впливають на її прибутковість, але все ж таки є важливими для успішної діяльності компанії є:

• постачання оригінальних та ліцензійних витратних матеріалів;
• продаж пост печатного обладнання та матеріалів;
• Центр термінової поліграфії «Документ-центр»;
• конфігурування комп’ютерного і сіткового обладнання;
• виготовлення ноутбуків та КПК.