Почему кандидаты не понимают, что сетевой маркетинг в состоянии изменить их жизни.

Вы даете вашу лучшую презентацию. Мощные выгоды. Мотивирующие примеры и истории. И когда вы закончили ваш шедевр, ваш кандидат рассматривает Вас с... пустыми глазами.

Ваш кандидат не понял слов " возьми это! " Он не видит Вашей величественной картины. Он не видит перспектив.

Где ошибка? Ваша компания грандиозна. Ваши продукты фантастические. Маркетинг-план может дать вашему претенденту финансовую свободу. Так что же упущено?

Мы забыли, что наши кандидаты рассматривают нашу возможность с полностью иной точки зрения - их!

Они рассматривают вас из того места, где они находятся. Так как наши претенденты не посетили те же самые мотивационные мероприятия и презентации, на которых мы побывали...

Они думают мало.

Я дам Вам пример, показывая Вам, как по-разному Вы думаете.

Вы - обученный, высоко мотивированный, интеллектуальный первоклассный подписчик бюллетеня от сайта www.fortunenow.com. Я психолог. Я могу сообщать различную информацию. (Фактически все подписчики бюллетеня от сайта www.fortunenow.com. - исключительные люди).

Вы подписались на бюллетень fortunenow, потому что Вы испытали глубокое желание улучшить вашу работу с сетями и решили, что Вам надо что-то делать прямо сейчас.

Однако знаете что? Существуют работники в сетевом маркетинге, которые не подписались на бюллетень fortunenow. Не считаете ли Вы это удивительным? Трудно поверить, не так ли?

Во всяком случае, давайте рассматривать, почему некоторые люди не подписались на бюллетень fortunenow.

Потому что они не имели $97 на их счете в банке.

Они - люди, которым нужен бюллетень более чем другим, не так ли? Рассмотрите это с такой стороны. Если кто-то работал 10 лет, и не смог накопить $97 после 10 лет труда, то Вы назовете его деятельность успехом или провалом?

Я думаю так. Если за 10 лет тяжелой работы в сети человек заработал меньше чем $97, сейчас - лучшее время, чтобы что-то изменить.

Что будет, если человек продолжит тот же самый путь? В следующие десять лет этот человек будет иметь точно тот же результат - ничего. И дело еще ухудшится, потому что человек будет на десять лет старше.

Если ваша рука болит, потому что каждый день в течение десяти лет Вы прищемляете дверью руку, поверьте мне - если Вы будете делать то же самое: прищемлять дверью руку поутру следующие десять лет, ничего не изменится. Вы будете все время иметь чрезвычайно воспаленную руку.

Если Вы хотите изменить результат, измените то, что вы делаете.

Да, есть люди, кто не способны накопить $97 на счете в банке за всю свою жизнь. Разве Вы не думаете, что пришло время изменить то, что они делают? Не стоило бы им спросить себя: " Постой-ка! Я принял решение на всю жизнь и смотри ты, куда я сейчас попал. Возможно, мне нужно получить небольшой совет от других людей"?

Это хорошо заметно со стороны. Это очень тяжело в себе - увидеть, что Вы потерпели неудачу. Я знаю. Я это делал. И я долго не мог заметить свои заношенные рукава.

Эта группа людей нуждается в новой информации, новых методах, новых способах выполнения их дела, и новом плане жизни. Проблема: Вы не можете видеть, что Вы не имеете $ 97. Вы имеете на $97 менталитета, на $97 разума, и ориентация за $97 не может точно указать Вам, куда Вы хотите идти.

Это - то же самое о вашем кандидате на вашей презентации.

Вот почему он не присоединяется к Вам. Его ориентация и видение величиной приблизительно два дюйма. Вот что творится в его голове:

"Да, это - большая возможность для кого-то, кто может это делать. Но нет никакого способа, чтобы это сделал я. Эх, я могу только чуть выставить голову над поверхностью болота. Мои кредитные карточки использованы, мне надо заплатить два взноса за автомобиль, и моя супруга говорит, что я не разбираюсь ни в чем. Все, что я делал до сих пор, приводило меня к полному облому. Если я возьмусь за это, то я только оплачу стартовый комплект и обучение и не заработаю ничего, и затем я потеряю все деньги и затем... О, да ну... Давайте забудем об этом. Это - такая штука, которая работает для нескольких особенных людей, но я только снова потеряю деньги ".

Имея желание помочь Вашему кандидату сдвинуться с места, Вы должны остановиться, взять собеседника за руку и доверительно сказать:

" Послушайте, это - не ловушка. Я буду идти рядом с Вами. Мы будем делать это вместе. Я добился здесь успеха. Я не собираюсь терять деньги. Поэтому, если Вы будете рядом со мной, мы будем делать это вместе, хорошо? "

Это будет улучшать работу? Это будет достаточной мотивацией, чтобы получить вашего кандидата в сотрудники?

Вероятно, нет.

Это будет работать для некоторых, но большинство претендентов имеют жизненные планы, которые держат их там, где они сейчас находятся. Они хотят быть где-то еще, они должны делать что-то другое, чтобы добраться туда, но для этого им нужно сделать большое усилие, чтобы сделать этот решающий шаг.

Если Вы действительно хотите помочь этому человеку, Вы будете должны сделать экстраординарное усилие, чтобы прорваться через инерцию. Это стоит усилий?

Некоторые люди говорят:

" Работать только с теми людьми, кто готов работать".

Это работает прекрасно, когда Вы имеете дело с посторонними. Но, что, если кандидат - ваш лучший друг? Ваша мать? Храбрый человек, спасший Вашу жизнь во время пожара?

Мы думаем по-другому об этих людях. Мы определенно выделили бы большее количество времени и усилий для того, чтобы помочь им стать успешными в нашем деле. В конце концов, наша работа с организацией - это нечто большее, чем подсчет холодных чисел на нашем месячном чеке, правильно? Есть такое понятие, как "помощь людям".

Во всяком случае, что Вы можете делать, чтобы мотивировать и помочь этому индивидууму с неверной ориентацией и непонятной секретностью? Как Вы можете делать это проще для этого конкретного человека, чтобы взять эту первую ступеньку?

Не забудьте, мы не можем смотреть глазами нашего кандидата.

Мы - уже сторонники сетевого маркетинга. Мы должны иметь сочувствие. Мы должны рассмотреть эту проблему косыми, негативно настроенными, скептическими глазами претендента, который работал всю жизнь и не может показать $100 за его усилия.

Если мы хотим пробиться к разуму кандидата, мы должны устранить весь риск в его решении.

Уровень доверия этого претендента настолько низок, что он боится любого решения, потому что он боится неправильного решения.

Именно поэтому его жизнь парализована. Он избегает плохого или дурацкого решения, которое опозорит его перед его друзьями и семьей.

Если мы удаляем риск - мы упрощаем для нашего кандидата решение хотя бы испытать наше предложение. Если не имеется никакого риска, не имеется никакой возможности плохого решения.

Рассмотрите то, что я делаю для подписчиков бюллетеня.

Я знаю много потенциальных подписчиков, думающих точно так, как я делал 25 лет назад, когда я начал работать в сетевом маркетинге.

К сожалению, мое мышление воняло. Я также боялся принятия плохого или дурацкого решения.

Так что я делаю для претендентов, которые могут иметь интерес к подписке fortunenow?

Я полностью устраняю риск.

Теперь не имеется никакого способа принять плохое решение. Любой, кто не накопил $97 на счету в банке, может иметь бесплатное, безрисковое, никакими канатами не привязанное типовое издание fortunenow. Затем эти люди будут принимать решение.

Они могут подписаться за $97 с доверием, когда они знают точно, чем является информационный бюллетень fortunenow, и как это может помогать им. Или, если они не заработали, по крайней мере $97 из идей и методов в fortunenow, они не обязаны подписываться. Они могут продолжать жить, как жили.

Имеется ли теперь риск для них? Нет.

Подписка на fortunenow теперь полностью свободна от риска.

Но в чем же выгода для меня?

Если абонент не может или не желает использовать идеи и методы из fortunenow чтобы заработать, по крайней мере $97, то я не думаю, что он должен подписаться. Это была бы трата денег, которые он не имеет!

Мой полный риск - стоимость маркетинга, печати, почтовых расходов и прочее. Если я не мог бы предоставить это, кто хотел бы выслушать любую из моих идей? Никто не хочет идей и методов от дешевых, серых людей, кто не может позволить себе дать немного денег промышленности.

Так и потому я устраняю риск для претендентов, которые не были способны накопить $97 за свою жизнь.

Как Вы можете использовать ту же самую методику в вашем сетевом бизнесе?

Рассмотрите гарантию возврата денег вашей компании.

Много раз мы говорим, что наш кандидат может получить деньги обратно через 30 дней или 60 дней. Но что наш претендент действительно думает? Вот его мнение:

"Да, они говорят, что они дадут мои деньги обратно, но только, если комплект в хорошем состоянии. Я могу поспорить, что они не говорят ничего о том, что "использованный" комплект не находится в хорошем или товарном состоянии. Компания проигнорирует мой запрос о возмещении, мой спонсор не будет возвращать мои обращения или гарантии, я могу поспорить, я буду получать письменные указания о повышении моих усилий, и я точно знаю, что где-то имеется красивенькая сноска, что я не получу мои деньги обратно. Это слишком опасно".

Итак, как мы можем преодолевать это скептическое размышление. Мы можем говорить: " Джо, это не гарантия успеха в жизни, это гарантия нашего предложения. Мы хотим, чтобы Вы попробовали наш бизнес в течение 60 дней без риска для Вас.

Вот что мы сделаем. Через 60 дней, вы будете достаточно точно знать: это дело - для Вас или нет. Возможно, Вы действительно не заинтересованы в дополнительном заработке. Если Вы выиграете миллион в лотерее в следующем месяце, честное слово, мы Вас поймем.

Во всяком случае, в конце 60 дней Вы и я побеседуем. Если Вы не хотите продолжать это дело по любой причине, это - Ваше решение. Мы только хотим Вам дать возможность, чтобы Вы полностью проверили нас снаружи и изнутри и подумали над построением вашей собственной империи, хорошо?

Итак, если Вы не желаете продолжать после 60 дней проверки, Вы даете мне ваш комплект - или то, что осталось от вашего комплекта, и я лично выпишу Вам чек на $75, который Вы инвестировали в Ваш комплект дистрибьютора, хорошо?

Никаких тяжелых чувств, потому что действительно трудно принимать долгосрочное решение о нашем деле во время Вашей проверки. Не волнуйтесь обо мне. Я просто отправляю по почте комплект обратно в офис фирмы, и они возместят мне $ 75. Проще будет, если я займусь этим, так как я нахожусь в контакте с офисом еженедельно. И это проще для Вас также. Вы не будете ждать возмещения.

И в заключение, не переживайте, если эта возможность не для Вас. Это не для моей мамы, не для моих двух лучших друзей, и не для моего соседа. Вы только должны проверить себя, чтобы знать, может ли это стать поворотным пунктом в Вашей жизни или нет. Достаточно честно? "

Ничего себе!

Это - способ сообщить вашему скептическому кандидату о вашей гарантии возврата денег. Вы преподносите это живо. Вы делаете это правдоподобным. И Вы получаете возможность, чтобы подобраться к большой прибыли - ведь эта возможность может быть поворотным пунктом в жизни вашего претендента.

В заключение: если Вы думаете, что это слишком мягко для работы с кандидатами, то только потому, что Вы рассматриваете эту ситуацию с вашей точки зрения. Вы - уже дистрибьютор. Вам легко игнорировать риск присоединения.

Так обуйтесь в ботинки вашего претендента. Удалите риск принятия плохого или дурацкого решения, и стройте свою структуру легко.