Бизнес и его реальные законы 1

Бизнес и его реальные законы 1

________________________________

или личные убеждения для эффективного бизнеса

 

Евгений Спирица. 2009

 

 

Введение. 4

Глава 1. Жить не своей жизнью.. 5

Глава 2. Ты, и только ты, ответственен за все, что происходит в твоей жизни! 6

Глава 3. «Карта, не есть территория!». 8

Глава 4. Система всегда лучше, чем один человек. 10

Глава 5. Кризис сознания или ресурсность. 13

Глава 6. Мои 8 правил контроля в бизнесе и жизни. 16

Глава 7. Слово «НЕТ» в бизнесе или опять о ресурсности! 18

Глава 8. Немного о критике или «Я - великий!». 20

Глава 9. Не делай добра…. 22

Глава 10. О хрупкости единственной работающей модели зарабатывания денег 24

Глава 11. Не впаривать товар! 25

Глава 12. Как заработать первый миллион! 26

Глава 13. Реальный Тайм-менеджмент. 28

Глава 13 Бизнес-это воина! 31

Глава 14. Почему компания называется «МЕТА». 32

Глава 15. Только действие! 33

Вместо заключения. 35

Список литературы. 36

Введение

 

Я стою возле закрытой двери своего бывшего офиса и понимаю что все… Абзац! «Бабла» нет и не будет. На мои «гроши», есть еще претенденты и их не мало, и их мне тоже не видать как своих ушей. Бизнес рухнул. Тот воз, который я нес за других, оказался мне не по силам. Любимая Жена ушла к другому, с формулировкой «он дарит праздник, а с тобой одни неприятности!» Черт, а ведь она была права…

 

Итак, я «НОЛЬ»!

 

Мне 35. Все что я делал раньше, все закончилось.

 

Шок, метание, идиотская надежда на счастливый случай…. и опять ноль.

Чуть позже, добавились проблемы с милицией, меня стали прессовать по делу, к которому я не имею отношения. А как эти «красавцы» умеют «убеждать», мы с вами прекрасно знаем…

 

Никогда не забуду, как два «дауна» с синдромом властных полномочий», пытались из меня «человека сделать, по своему образу и подобию»…

От усталости трое суток не мог открыть глаза, спал.

 

Все так дальше нельзя. «Ты не ресурс!» Выбор один. Либо бухать, и сдохнуть в пьяном угаре, либо что-то делать…

 

До момента появления этих строк было еще два года. Два сложных года! Но именно тогда стали закладываться кирпичики новой системы, которая в последствии стала называться РМДЭЛ!

Так родилась Модель Эффективной Личности, Реальная Модель.

 

Но тогда, я еще этого не знал…

 

P.S.

 

В данной мини-книге приводиться убеждения, без которых стать эффективным в бизнесе и жизни невозможно. Это доказал мой личный опыт и двухлетний опыт персонального коучинга…

 

 

Глава 1. Жить не своей жизнью

 

Итак, мне 35. Есть только огромный практический опыт. Нет денег, нет крыши над головой. Нет ничего. Я бомж. Друзья и близкие отвернулись. Бизнес-структура, которая выстраивалась годами, исчезла в карманах других людей.

 

Дальше только неизвестность.

 

И тогда я решил, что у меня есть навык бизнес - тренерской работы. А при моем опыте менеджмента и предпринимательства из меня должен получиться не самый плохой бизнес-тренер. Я стал бизнес - тренером! Первый заказ появился через 11 дней.

 

Но на старые грабли наступать не очень хотелось, тогда я решил, проанализировать свой опыт и понять, что со мной произошло.

 

Случайно я, побывал на курсе у одного из создателей НЛП Фрэнка Пьюселика… и там мне стало все ясно. Я понял, что родился я в 35 лет во время общения с этим маленьким, невзрачным, но удивительным американцем.

 

Это стало моей начальной точкой возрождения.

 

Фрэнк начал курс как всегда с веселых шаблонов, он всегда говорит шаблонами. Но тогда когда он произнес что самое главное в жизни это принятие решение. Вам начинают говорить и вы почти не дослушав говорите я знаю, я сейчас вам все покажу, расскажу, и бежите делать. НЕ имея реальной цели… Нет это не Вы приняли решение. Это Вас заставили сделать что-то, а вы это даже не осознали. Не получилось. Класс!!!! Вот и готовая жертва.

 

А, цель была какая? понравиться окружающим? Произвести на них впечатление?

 

«Человек, который всех спасает, рано или поздно сам становиться жертвой!»

-говорят психологи. И млять… Они правы!

 

Я всегда всех спасал. И вот я нищий бомж! Получи «кайф» жертвы спасатель!

 

Тогда и появилась первая цель. Добиться финансового благополучия. Но тогда до ее воплощения было еще очень далеко. В те дни я усвоил свой первый и главный урок:

 

Глава 4. Система всегда лучше, чем один человек.

 

Сегодня разговаривал с клиентом. Она спрашивает, в чем причина падения продаж, может кризис? Мы долго обсуждали ее ситуацию и стало ясно, что причина только в том, что она все замкнула на себе. Все! Даже самую мелкую операцию. Она 8 лет не была в отпуске. Что такое отдых с внуками ей просто неизвестен. Ответ прост:

 

Система всегда лучше, чем один человек!

 

Была в свое время такая наука «системный анализ». Точнее она есть и сейчас только в СССР она сразу оказалась под запретом. А знаете почему? У нее были основные положения, которые противоречили партии и правительству.

-Все есть система

-Любая система рождается, развивается, стагнирует и умирает. (любая система живет по этим законам).

 

СССР система, а значит, через некоторое время данная система должна исчезнуть. На энто классики «марксизьма- лененизьма» поитить никак не могли и системный анализ закрыли. Через некоторое время коммунизм, а затем СССР рухнул. А вот системный анализ продолжает существовать и описывать многие явления действительности. Я не буду впадать в сложные формулы, но главное расскажу.

 

В природе все развитие идет системе, циклично,. Зерно - росток – саженец - дерево. Мальчик - юноша - молодой человек – мужчина-старец.

 

Но у многих в голове витает бесполезная программа: тупая надежда на счастливый случай или удачу. Или произойдет какой-то случай и внезапно появиться возможность «ПОЛУЧИТЬ» миллион! Открою большой секрет. В большинстве случаев, чтобы заработать миллион, надо сначала заработать просто штуку баксов. Потом пять. Потом десять. 20. 50. 100. 250. 500. И только потом миллион набегает.

 

Шаг за шагом. Шаг за шагом. И никак не иначе. Не надо уподобляться коммунистам и игнорировать систему. Все есть система. Лучше понять, как она работает. И стать успешным. Например, два американца подумали и поняли, что все есть система. А значит, у системы есть повторяющиеся действия. И все успешные люди должны опираться в своей жизни на какие-то общие повторяющиеся действия. Они попытались их выделить и описать. Так появилось НЛП или еще ее называют «наукой о мастерстве». А Гриндер и Бендлер стали достаточно успешными и состоятельными людьми.

Наблюдатель формирует и контролирует систему!

 

Сидим мы, например, у телевизора. Финансовый канал ищем. Он у нас, предположим, шестидесятый. Тычем в пульт, как нам кажется, правильно, но попадаем почему-то на пятьдесят девятый — там музыка классическая. Что нужно сделать, если финансовых новостей все еще хочется? Просто нажать правильные кнопки!

Нет поражений неудач,

есть только обратная связь и!

 

Не получилось что-то, измени поведение, измени взаимодействие. Не продается продукт, либо перестань его продавать, он уже не нужен никому, либо перепакуй его и снова продай, уже за большие деньги!

 

Вселенная дружественная и

Изобилует всеми нужными

для тебя ресурсами!

За каждым успешным человеком стоят годы напряженного труда. С улыбкой на лице. А остальным остается только завидовать: ну конечно, опять ему повезло...

 

Свой первый крупный заказ я получил в первый день после новогодних каникул 2009 года. Приехав к клиенту, я нарвался на негатив. Чему Вы нас можете обучить, говорила она мне. Тренинги у нас были, денег дали, а продавцы ничему и научились. Когда мы выяснили ее веер проблем, составили четкий стратегический план выхода из кризиса и обозначили системность подхода, заключить контракт надобности не было. Мне предложили самые выгодные условия сотрудничества. И я решил не отказывать клиенту.

 

Но я не предлагал типовой тренинг! Я по ходу переговоров выстроил гибкую систему взаимодействия для достижения результата клиентом. НЕ мной! Мне не нужны его деньги. Мне нужны деньги, за то, что я делаю для него!

Гибкость = успешности!

Действие = успешности!

 

И вселенная повернется к тебе лицом, к тебе потянуться люди. Даже то, что в твоих руках эта книга уже говорит об этом!

 

Заметил интересную черту среди всех мегауспешных людей, которых я знаю на сегодняшний день: ресурсность, или несгорающее желание добыть нужный ресурс даже, когда его нет и неоткуда взять.

 

Многие люди всю свою жизнь проживают в ожидании правильного момента, когда у них будет достаточно ресурсов для достижения свих целей. Они не начинают ничего делать, пока у них не будет достаточно свободного времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и супер навыков. Пока каким-то магическим образом в конце каждой недели не появится по 2 лишних дня, в конце каждого месяца - по паре сот тысяч лишних долларов, и неожиданного появления новых знаний и умений в голове утром каждого понедельника. А до той поры - подождем...

 

Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!"

 

 

Я беседовал с многими успешными бизнес- тренерами по поводу кризиса. «Ну как, чувствуется кризис? А как же! Работы стало больше»- отвечают они мне. Все, так сказали. Не один не сказал, что стало хуже! И я с ними согласен, сам на себе почувствовал. Работа есть, ее много. Надо брать и делать! А как, об этом чуть ниже..

Всю свою жизнь я слышу слово «НЕТ». Мне его говорили со школы. У тебя не выйдет, не получиться. А у меня получалось. Я сильно отличаюсь от своих одноклассников и коллег по институту. У меня есть главное, навык преодолевать «НЕТ».

Френк Пьюслик очень точно выразился: «Сопротивление = силе» и это абсолютно точно.

Меня также пытались уничтожить, сначала друзья, потом ничего неумеющее окружение, потом некоторые сотрудники «правозахоронительных» органов. И сейчас что? Я для них мечта. Человек, который за год все изменил. Правда изменил не только себя, ситуацию, но и свое отношение к ним. Я не общаюсь с этими людьми, не беру телефон, когда мне звонят, при встрече не замечаю. Да, я уже не злопамятный человек, «отомстил и забыл» говорят мои друзья. Мне даже в этом не повезло. Когда я вернулся, с «ресурсом», деньгами, - оказалось, мстить некому. Мои бывшие «партнеры» перестали существовать на рынке.

Откуда берется главный ресурс для достижения целей? Ответ: из слова «НЕТ»!

Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!"

 

Недавно мне на глаза попалась интересная история о Kenneth Cole. (Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши – эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи).

 

Так вот, когда Kenneth Cole еще только только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Kenneth решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет.

 

(Большинство людей обломились бы прямо сдесь. Нет денег, значит подождем ледующего года. Может быть тогда деньги будут...)

 

Но Kenneth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Kenneth.Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Kenneth.

 

Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно.

 

Kenneth позвонил в госконтору и спросил как ему можно получить разрешение. Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет. (Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. ВСЕ те, кто на работает "на зарплату" ГАРАНТИРОВАННО обломались бы, пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно. Но не Kenneth.) Kenneth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке. (Вы уже догадываетесь, что дальше произошло?:)

 

Kenneth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки и etterheads, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc.

 

Затем он отправился получать разрешение на с'емку фильма: "The Birth of a Shoe ompany" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его.

 

И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "KENNETH COLE Productions Inc.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для с'емок фильма.

 

А конкуренты злились и кусали себе локти. За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания...

 

Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот черты по-настоящему успешного человека. А это значит, что если правило что-то запрещает - это не значит, что это делать нельзя. Это значит, что таким способом это сделать нельзя. А по-другому - можно!

 

Глава 8. Немного о критике или «Я - великий!»

«Сегодня. гений. Завтра. деревенский идиот.»

Том Монахан

 

 

Недавно разговаривал с одним из своих менторов, и он озвучил очень интересную мысль по поводу критики другими людьми твоих действий, мыслей и поступков: умножай всю критику на количество денег, которые тебе принес ИМЕННО ЭТОТ человек, который тебя критикует.

 

Интересные результаты получаются. 90% критики сразу умножается на толстый и жирный нуль. Соответственно, себя низводя до этой же цифры. Из остальных 10% к большинству замечаний стоит прислушаться. Но решать, что дальше делать все равно ТЕБЕ. Тебе, и никому другому.

 

Ни для кого не секрет, что Клинт Иствуд очень долго не мог пройти кастинг в киностудиях. стандартный ответ, который он получал. «слишком уродлив». Десятки фильмов, в которых он успешно снялся после того, как он пробился в кинобизнес, доказали, что зритель так не считал.

 

Френк Синатра после того, как сделал своей записывающей компании миллионы долларов, был «уволен» с рецензией. Ваше время прошло. Звезда закатилась. Но это не остановило Френка продолжать выпускать музыку и давать концерты. Долгие годы после своего «увольнения».

 

Марк Виктор Хансен с Джеком Кенфилдом получили отказ от всех издательств на выпуск своей книги «Chicken Soup for the Soul». Сегодня тиражи этой серии. далеко за 100 миллионов и находится в книге рекордов Гиннеса.

 

Я недавно видел несколько книг в книжном магазине. все критиковали фильм и книгу «Секрет». Но не за то, что этот фильм слишком упрощает шаги к успеху. А за то, что он «слишком концентрируется на то, чтобы стать богатым».

Причем, суммарный тираж всех этих книг был намного меньше того, что книга «Секрет» продала в первые пару дней.

Гленн Турнер, хозяин компании по выпуску косметики из норкового жира, раздавал десятки норковых шуб в качестве призов своим покупателям. И у него была одна гениальная фраза: «Если женщина говорит, что она никогда в своей жизни не одела бы норковую шубу, что ей вообще норка не нравится, что они необдуманно дорогие и вообще. это кощунственно, делать шубы из шкур маленьких убитых животных. то это значит только то, что у нее самой до сих пор нет ни одной норковой шубы.»

 

Критики всегда критикуют то, что они не могут получить. То, что им хотелось бы, но не получается. Критика. самый простой способ унять собственные страхи. Хотя бы и на несколько минут. Зависть, неудовлетворенность и желчь. вот что зачастую читается между строк в большинстве «честной» критики.

Игорь Манн в своей книге «Маркетинг. А теперь вопросы.» пишет о том, что средние расценки бизнес‐тренера, тысяча‐полторы долларов за однодневный тренинг. И это. в большинстве случаев. после высшего образования (а то и 2го высшего), утомительного процесса сертификации (и не одной), кучи лет преподавания и нескольких книг в книжных магазинах.

 

Мне лично на критику похуй. У меня к ней. иммунитет. Прививка к ней была сделана еще в раннем возрасте, когда я в первый раз увидел истинные причины критических замечаний в свою сторону.

 

Но я сейчас не об этом. а о том, что критиковать будут и Вас. И чем дальше. тем больше. Большинство участников ФМ3 убедилось в этом на своей шкуре.

 

Для своего успеха в жизни абсолютно необходимо поменять Ваше внутреннее отношение к критике. Ден Кеннеди говорит, что если он не получает от кого‐нибудь хотя бы один рассерженный говнокоммент до 12 часов дня. то что‐то серьезно идет не так. Это значит, что он недостаточно сильно работает над продвижением своего бизнеса.

 

У человека есть только 2 способа поменять свое неудовлетворенное состояние: поднять свою планку и добиться чего‐то экстраординарного или раскритиковать кого‐то в пух и прах. Второе намного легче. Проще. И быстрее. К сожалению, это. тупиковый путь развития. Даже если критик в чем‐то прав. (Тем более, если он прав во всем.)

 

Самое сложное. когда волны неадекватной критики идут со стороны близких родственников. Особенно, в критические моменты твоей жизни. когда мир и так давит на тебя со всех сторон. а ты все равно продолжаешь идти вперед.

Деньги увеличиваются вместе со способностью выдерживать внешний прессинг. Причем не тем, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а тем, кто его не боится и сразу же берет его на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах.

 

На самом деле, критика. важная вещь. НО: только от очень мааааааааааааааленькой группы людей. От Ваших менторов и коучей, от коллег в Мастергруппе, от людей, которые уже находятся там, куда Вы пытаетесь добраться.

 

Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать. Как дающему, так и принимающему.

 

Не всякая критика полезна. Тем более, далеко не от каждого. И никогда не принимайте критику близко к сердцу. В большинстве случаев она ничего общего с Вами не имеет. Вам просто не

повезло оказаться в этом месте в это время. Если бы не Вы. профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих испражнений.

Прочувствовал?

С этой минуты - ты - лучший!

Продать это клиенту

А.Парабеллум

 

Заканчивал подготовку к завтрашней коуч-сессии, пришла смс на телефон. Звучала она так: «Твои коллеги знают, почему ты сбежал. Ничего, скоро узнают!» Пришла с скрытого IP- адреса.

 

Я улыбнулся, прав Андрей, прав Парабеллум:

 

« ВЫ ВСЕ ПОД ПРИЦЕЛОМ, мои дорогие. Каждый из Вас будет обосран и

атакован, со всех сторон при первом же намеке, что у вас хоть что‐то хорошо начало получаться.

Чем успешнее вы становитесь, тем сильнее будет лететь в вас грязь. Со всех сторон.

Родственники и знакомые, близкие и сослуживцы, друзья и соседи, госорганы и просто мимо проходящие. все будут пытаться пнуть вас как можно больнее. Ибо нехуй тут. Успеха он, понимашь, добился... Или (упаси Господь!). добилась.

Пробивать будут всеми известными и неизвестными пока Вам способами. Интеллектуально, финансово и по живым эмоциям. В подходящий и неподходящий момент. (Особенно, совсем в неподходящий). Все без исключения будут бить по трем болевым точкам: пробивать по чувству вины, бить в то, что вам опять незаслуженно повезло и в то, что вы всем теперь до самой смерти обязаны.

 

Так вот, ответ всем тем, кто думает что, я скрываюсь и замалчиваю свою прошлую жизнь и свои «прошлые подвиги». Так вот, я не только не скрываю, Но и еще пишу об этом в своих книгах, говорю об этом на каждой коуч-сесии или тренинге.

 

Да, было время, когда я был ДАУНОМ, я жил не своей жизнью, это был опыт, большой, серьезный. И именно благодаря ему, я сейчас имею то, что имею. Вот только наша разница с вами в том, что я говорю об этом открыто, а вы по прежнему действуете тайно, традиционно мерзкими способами соответствующими вашему образу и стилю мышлению.

 

И те, кто сейчас меня читают и стремятся к успеху, вопреки всему, должны запомнить, что поливание помоями будет постоянно продолжаться, на протяжении всей вашей деятельности и работы.

 

Те, кому я помог стать хоть немного успешнее, регулярно звонят мне и говорят: «Опять Твои звонили, сказали что ты ПЛОХОЙ. Мы сказали спасибо, сами знаем. Они ведь правы, с тобой Евгений иногда очень тяжело бывает работать! Слишком много ты от нас требуешь! Продолжай дальше!»

 

И потому я хочу ВСЕХ ВАС предупредить, тех кто стремиться к успеху. Вас будут «гнобить», критиковать уничтожать, сажать в тюрьму, будут ломать структуры и отработанные схемы зарабатывания денег, устраивать диверсии. Нужно быть готовым к этому! Вам войну уже объявили, будьте готовы к этому!

 

И в следующий раз кто ‐то из толпы попытается загрузить Вас чувством вины, своим неуважением к тому, что и как Вы делаете, представьте себе, что перед Вами ребенок. Дайте ему поиграть. Поврете, даже если это взрослый человек, он просто не сформировался в нормальную, здоровую психическую личность и скорее всего скрывает свои садо-мазахисткие наклонности. И еще…

 

Поблагодарите их за ПИАР. Ибо не понимают они, что являются для вас бесплатным источником рекламы и ПИАРА. А этим, в наше время нужно очень дорожить, кризис на дворе…)))!

 

 

Все равно, что про вас говорят, главное чтобы говорили!

 

 

Не надо оптимизировать,

только МОДЕЛИ успешной деятельности!

 

Глава 15. Только действие!

 

 

Все чаще и чаще я начинаю наблюдать вот какую картину: если взять ЛЮБУЮ группу людей, будь то жители одной пятиэтажки, сотрудники одной компании или даже те, кто читает сегодня мой сайт, этих людей ВСЕГДА можно разбить на 3 группы: - 3% «звездных деятелей» - тех, кто очень много и успешно делает, внедряет в жизнь свои и чужие идеи, реализовывает все свои мечтания, учится, развивается, зарабатывает много денег и пользуется бешеным успехом у окружающих 7% «полу-деятелей», т.е. тех, кто хочет изменить что-то в своей жизни, и даже делает что-то по этому поводу, но намного медленнее, пошагово, периодически останавливаясь и опять переходя в движение... Остальные же 90% - «сидящие на заборе». Абсолютно бесполезны. Как в жизни, так и в бизнесе...

И бесполезно перемешивать эти 3 группы – все равно они расползутся по своим местам... Практика показала, как не крути, как не пытайся отобрать деньги у 3% богатых и раздать их 90% бедным – рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) они все равно оказываются в руках тех самых «звездных» 3%. И не из-за того, что эти 3% населения какие-то экстраординарные. А из-за того, что 90% РЕШИЛИ жить жизнью растения. «Что будет, то будет...» «А мне и так хорошо...» «А зачем напрягаться, все равно же ни фига не получится...» «Да ну, я лучше пойду пива с

друзьями выпью...»

 

Отвечая на не раз высказанный вопрос а по поводу «А зачем же все это мне надо?», поясню: Последние несколько лет я посвятил все свое время, энергию и ресурсы поиску и работе и общению ТОЛЬКО с верхними 10% людей. Причем все больше и больше – работе с топ 3%. Будь то клиенты или друзья, близкие мне люди или случайные прохожие, учителя или ученики, гуру или совсем еще начинающие...

 

Работать с верхними 3% - НАМНОГО веселее, интереснее и прибыльнее, чем пытаться запинать нижние 90% в светлое будущее.

 

Моя задача – подвести человека к прыжку вверх – а там уже он должен прыгнуть САМ. Действие. Это и является самым мощным фильтром отсева 3% от 7% и от остальной 90% серой массы. В подавляющем большинстве случаев, когда человек резко (даже можно сказать «стихийно»))) взлетает вверх и считает, что такой бешеный успех ему пришел вследствие мыслей, идей, фишек, формул, стратегий и любой другой помощи, которую он получил от меня – на самом то деле, главным виновником своего успеха являлся он сам. Он ИСКАЛ. ПРОБОВАЛ. ДЕЛАЛ. ОШИБАЛСЯ и снова ШЕЛ ВПЕРЕД.

 

И если бы при этом его пути не пересеклись с моими – нашелся бы другой источник информациии и просветлений, который бы и послужил толчком вперед.

Я в этих случаях всего лишь каталист положительных изменений. Ускоритель. Турбо-подвеска. Провокатор, если угодно. Ну а двигателем ВСЕГДА является сам человек.

 

Надо просто идти вперед, а не ждать «божественного просветления» для того, чтобы что-то начать. (Кстати, тоже самое и с лишним весом. Если ты будешь делать хоть что-нибудь из физических упражнений каждый день и думать о том, какую еду ты в себя запихиваешь, ты уже будешь в лучшем виде, чем «в режиме вечного поиска» очередной новой супердиеты.)

 

Тоже самое и с прогнозами погоды, футбола, решений в бизнесе, на работе и в личной жизни. Люди почему-то думают, что успешные бизнесмены знают какой-то секрет успеха, которым с «аутсайдерами» не делятся. Я для себя его уже нашел. Надо просто больше делать. И все. Я ЗНАЮ, что буду «в пролете» 9 раз из 10. Так вместо того, чтобы пытаться увеличить свои шансы или рефлексировать на тему, что мир такой несовершенный, я просто начинаю 10 проектов, чтобы один из них «выстрелил». КАКОЙ ИМЕННО БУДЕТ УСПЕШНЫМ Я НИКОГДА не знаю. «Ввяжемся – там разберемся»...

Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер,

коррекция... И так пока не наступит щастье:)

 

Хотя я все равно продолжаю работать и на улучшение своих шансов на успех. Отфильтровыванием заранее гиблых клиентов. Пробованием работающих фишек из других индустрий. Постоянным самообразованием и экспериментами с новыми идеями. Моделированием мегауспешных людей. Коучингом (у меня есть несколько менторов в различных сферах жизни).

 

Но это НЕ заменяет то, что нужно просто больше делать. Больше, чем конкуренты. Больше, чем надо. Больше, чем кто-то может от меня потребовать. Просто больше. А если Вам важнее быть всегда правым и добираться из пункта А в пункт Б без шишек и синяков, единственно правильным для Вас решением будет сидеть тихонько дома и ждать, пока добрый волшебник положит немножко еды в Ваш холодильник.

 

Давным давно, еще будучи студентом, в один прекрасный день я для себя просто решил действовать. Не ждать светлого будущего. Не блуждать в потемках. Не искать его. А строить его самому. День за днем. День за днем. День за днем... И «звездные» результаты начали появляться в моей жизни. Сами. Опять же, «стихийно» J)) Сначала капля за каплей. Затем робким ручейком. Потом уже – мощным потоком. А в будущем – Ниагарским водопадом...

 

 

Вместо заключения

 

В который уже раз повторяясь, еще раз скажу: если вам не нравится то, что я пишу – не читайте. Все в жизни очень просто. Никто никому ничего не должен. Свободная страна. Свободные люди. Кому нравится – читает. Кому не нравится – уходит. А продолжать читать и при этом плеваться, - это уже напоминает слет виртуальных мазохистов...

 

Теперь по сути дела: да, я имею право писать именно то, что пишу.

 

Почему я так решил? На то были свои веские причины:) Вы, между прочим, тоже имеете право писать все, что сочтете нужным. НО: в СВОЕМ жж. Не в моем. Мой сайт, как и мой дом, живет по моим правилам. Если мне интересно то, о чем пишут люди – оно остается для всех остальных. Если нет – безжалостно выкорчевывается. Вместе с баном особо рьяных писателей.

 

По поводу ответа на вопрос, всколыхнувший такую бурную дискуссию на тему основного моего рода деятельности: ВСЕ те, с кем я работаю или коучу в курсе, чем и как я занимаюсь.

 

Остальным же и не особо нужно знать. Я не вижу прямой причины в деталях расписывать свою биографию, места работы, адреса и фамилии клиентов и счета в банке. У меня и так жуткая проблема с недостатком времени на проекты, в которые я УЖЕ вписался. Поэтому лишняя шумиха иреклама (особенно в несильно платежных кругах) мне совсем не нужна. Клиентов у меня более чем хватает. Я уже на неделю-две-три отстаю от своего запланированного графика. Для особо любопытных все-таки добавлю: если за «работу» или «бизнес» считать какие-то действия, которые мне приносят деньги, то я одновременно вовлечен в несколько стартапных проектов и уже раскрученных бизнесов (в сфере ИТ, софта, консалтинга по резкому увеличению прибыли для промышленных предприятий, операций с недвижимостью и упаковки и продажи услуг). Плюс коучинг (индивидуальный и групповой).

 

Плюс десяток-полтора проектов в качестве хобби (все, что приносит меньше 10к прибыли в месяц рассматривается как хобби). Плюс учеба. Быт. Дети. Родители.

 

Друзья. Книги. Машины. Личная жизнь, в конце-концов. Так что скучать особо не приходится:)

 

P.S.

Кстати, себя я считаю в тех 7% населения, которые упорно идут в верхние 3%.

По крайней мере, очень к этому стремятся...

 

 

Е. Спирица

Список литературы

Классные книги о бизнесе и маркетинге:

· Michael Gerber. E‐Myth Revisited

· Dan Kennedy. все

· Jay Abraham. Getting Everything You Can Out of All You’ve Got

· Jay Conrad Levinson. Guerilla Marketing

· Robert B. Cialdini. Influence: The Psychology of Persuasion

· David Ogilvy. Ogilvy on Advertising

· Eliott Goldratt. The Goal

 

Бизнес и его реальные законы 1

________________________________

или личные убеждения для эффективного бизнеса

 

Евгений Спирица. 2009

 

 

Введение. 4

Глава 1. Жить не своей жизнью.. 5

Глава 2. Ты, и только ты, ответственен за все, что происходит в твоей жизни! 6

Глава 3. «Карта, не есть территория!». 8

Глава 4. Система всегда лучше, чем один человек. 10

Глава 5. Кризис сознания или ресурсность. 13

Глава 6. Мои 8 правил контроля в бизнесе и жизни. 16

Глава 7. Слово «НЕТ» в бизнесе или опять о ресурсности! 18

Глава 8. Немного о критике или «Я - великий!». 20

Глава 9. Не делай добра…. 22

Глава 10. О хрупкости единственной работающей модели зарабатывания денег 24

Глава 11. Не впаривать товар! 25

Глава 12. Как заработать первый миллион! 26

Глава 13. Реальный Тайм-менеджмент. 28

Глава 13 Бизнес-это воина! 31

Глава 14. Почему компания называется «МЕТА». 32

Глава 15. Только действие! 33

Вместо заключения. 35

Список литературы. 36

Введение

 

Я стою возле закрытой двери своего бывшего офиса и понимаю что все… Абзац! «Бабла» нет и не будет. На мои «гроши», есть еще претенденты и их не мало, и их мне тоже не видать как своих ушей. Бизнес рухнул. Тот воз, который я нес за других, оказался мне не по силам. Любимая Жена ушла к другому, с формулировкой «он дарит праздник, а с тобой одни неприятности!» Черт, а ведь она была права…

 

Итак, я «НОЛЬ»!

 

Мне 35. Все что я делал раньше, все закончилось.

 

Шок, метание, идиотская надежда на счастливый случай…. и опять ноль.

Чуть позже, добавились проблемы с милицией, меня стали прессовать по делу, к которому я не имею отношения. А как эти «красавцы» умеют «убеждать», мы с вами прекрасно знаем…

 

Никогда не забуду, как два «дауна» с синдромом властных полномочий», пытались из меня «человека сделать, по своему образу и подобию»…

От усталости трое суток не мог открыть глаза, спал.

 

Все так дальше нельзя. «Ты не ресурс!» Выбор один. Либо бухать, и сдохнуть в пьяном угаре, либо что-то делать…

 

До момента появления этих строк было еще два года. Два сложных года! Но именно тогда стали закладываться кирпичики новой системы, которая в последствии стала называться РМДЭЛ!

Так родилась Модель Эффективной Личности, Реальная Модель.

 

Но тогда, я еще этого не знал…

 

P.S.

 

В данной мини-книге приводиться убеждения, без которых стать эффективным в бизнесе и жизни невозможно. Это доказал мой личный опыт и двухлетний опыт персонального коучинга…