Не получается — сделай по-другому

Например, пришел Марсель к Оксане. С кактусом. Ухаживать. И получил кактусом по физиономии. Может быть, думает Марсель, я как-то не так кактус преподнес. И какой-то я вообще не такой. И переживает. Это ошибка.

Нужно усмотреть здесь обратную связь: или она Марселей не любит, или кактусы, или время было неудачное, или килограммы в кактусе не те. Поменяй что-нибудь.

Марсель берет кактус вдвое тяжелее. И получает кактусом по физиономии. Следовательно, вес кактуса можно вычеркивать — похоже, он роли не играет.

Идет исследовательский процесс. Марсель приходите гладиолусами. Получает ими по физиономии. Понимает, что, наверное, надо приходить не в пять утра. И в следующий раз приходит к двенадцати. Уже лучше. И можно решать — с кактусами или с гладиолусами.

«И еще раз повторим»: не получается — сделай иначе.

Это не значит, что никто не промахивается. Это значит, что, промахнувшись, можно выбирать: придумывать, как сделать по-другому, или переживать. Пока переживаете, время идет, между прочим.

Если не получилось кулаком пробить стену, добросовестный будет бить сильнее. То есть продолжать прикладывать усилия туда же, увеличивая воздействие. Между прочим, тем самым усиливая противодействие: с другой стороны быстро поймут, что надо заложить стену еще одним слоем кирпича.

Поэтому бить кактусом стоит не по морде, а в более уязвимые места, чтобы до человека дошло: тут что-то не так. Тут не так что-то, как Мюллер говорил.

Даже к банальным разговорам дома это относится. Если вы чего-то хотите от ближнего, то говорите: сделай то-то. Если ближний не делает — что совершает нормальный человек? Повышает голос. Старается добиться того же тем же текстом, но громче. По принципу «он был глухой, он не услышал».

Он не глухой! Но скажи иначе! Сделай что-нибудь иначе!

 

Доктор Мальтц (основатель психокибернетики) в свое время говорил: «There is never a straight line to success». Дорога к успеху никогда не бывает прямой линией. Абсолютно в каждом случае мы приходим к положительному результату зигзагом. Шаг вперед, замер, коррекция курса. Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция... И так до достижения нужного результата.

 

Логическое продолжение этой формуле заключается в том, что чем быстрее начнешь двигаться в ЛЮБОМ направлении, тем быстрее придешь к желаемому результату. А чем дольше будешь пытаться заранее угадать (или высчитать) самый «правильный» курс, тем дальше будешь отодвигать от себя желаемый результат.

 

Недавние события в моей личной жизни показали, что некоторые ошибки в оценке людей могут стоить гораздо дороже, чем иные другие. Но это не меняет сути дела. Я все равно иду вперед, зачастую ошибаясь. Но (хочется надеяться) с каждой сделанной ошибкой я корректирую свой жизненный курс для того, чтобы она в будущем не повторилась.

 

Не получается — сделай по-другому!

Глава 5. Кризис сознания или ресурсность

 

 

Диснею отказали 300 (триста) банков. Сталлоне нищенствовал, снимался в порно, жил на последние копейки и продал собаку- лучшего друга за двадцать баксов, потому что есть было не на что, когда ему предлагали $250-300 долл. за сценарий Рокки, только без него в главной роли. Лампочка у Эдисона не срабатывала больше тысячи раз. Что с ними стало в дальнейшем? Они все стали известными и достаточно состоятельными людьми. Они брали, пробовали и делали. Пробовали делать каждый день, много раз! Не останавливались…

 

Возьмите среднего человека - попробовал раз, два, оглянулся (если соседи не дай бог не увидели) - и все, "значит не мое это..." И дальше, либо на плохонькой работке жаловаться на свою неудачную и несложившуюся жизнь, либо в тяжелый алкогольный угар… Я бываю в разных городах, на тренингах, вижу средних людей. Это их выбор, но не мой и не выбор тех, кто последнее время окружает меня. Нет Кризиса! Он в сознании обычного среднего человека! Кризис создан для них, а точнее с целью выпотрошить карманы среднего человека, банками налогами, страховыми пенсиями и прочей чушней.

 

Успешный человек другой. Для него «кризис», это возможность еще лучше проявить себя. Доказать всем свою успешность и уникальность. Если ты завтра проснешься и с ужасом узнаешь, что у всех твоих близких и любимых людей какая-то серьезная и загадочная болезнь и что они через полгода умрут, если ты не достанешь им лекарства и медоборудование стоимостью в миллион долларов, -то у тебя резко включатся ВСЕ ресурсы организма. И ты найдешь этот миллион. Заработаешь. Украдешь. Продашь квартиру. Ограбишь банк. Вынесешь оборудование ночью из престижной московской клиники. И вылечишь родных. А средний, обычный человек…ну и так все ясно.

 

Вселенная дружественная и

Изобилует всеми нужными

для тебя ресурсами!

За каждым успешным человеком стоят годы напряженного труда. С улыбкой на лице. А остальным остается только завидовать: ну конечно, опять ему повезло...

 

Свой первый крупный заказ я получил в первый день после новогодних каникул 2009 года. Приехав к клиенту, я нарвался на негатив. Чему Вы нас можете обучить, говорила она мне. Тренинги у нас были, денег дали, а продавцы ничему и научились. Когда мы выяснили ее веер проблем, составили четкий стратегический план выхода из кризиса и обозначили системность подхода, заключить контракт надобности не было. Мне предложили самые выгодные условия сотрудничества. И я решил не отказывать клиенту.

 

Но я не предлагал типовой тренинг! Я по ходу переговоров выстроил гибкую систему взаимодействия для достижения результата клиентом. НЕ мной! Мне не нужны его деньги. Мне нужны деньги, за то, что я делаю для него!

Гибкость = успешности!

Действие = успешности!

 

И вселенная повернется к тебе лицом, к тебе потянуться люди. Даже то, что в твоих руках эта книга уже говорит об этом!

 

Заметил интересную черту среди всех мегауспешных людей, которых я знаю на сегодняшний день: ресурсность, или несгорающее желание добыть нужный ресурс даже, когда его нет и неоткуда взять.

 

Многие люди всю свою жизнь проживают в ожидании правильного момента, когда у них будет достаточно ресурсов для достижения свих целей. Они не начинают ничего делать, пока у них не будет достаточно свободного времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и супер навыков. Пока каким-то магическим образом в конце каждой недели не появится по 2 лишних дня, в конце каждого месяца - по паре сот тысяч лишних долларов, и неожиданного появления новых знаний и умений в голове утром каждого понедельника. А до той поры - подождем...

 

Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!"

 

 

Я беседовал с многими успешными бизнес- тренерами по поводу кризиса. «Ну как, чувствуется кризис? А как же! Работы стало больше»- отвечают они мне. Все, так сказали. Не один не сказал, что стало хуже! И я с ними согласен, сам на себе почувствовал. Работа есть, ее много. Надо брать и делать! А как, об этом чуть ниже..