Первое, что вы должны запомнить, это то,

Что вы уже на сегодняшний день обладаете

Достаточными знаниями, чтобы

зарабатывать деньги, которых желаете!

Глава 6. Мои 8 правил контроля в бизнесе и жизни

 

Десять лет назад от одного из своих инструкторов по оперативной деятельности я услышал фразу что, предают только свои, чужой не может предать по определению! Мой Учитель тогда произнес: «Да, твой инструктор прав, ведь среди Апостолов нашелся Иуда, чего ты ждешь от простых смертных!»

 

Прошло 15 лет, и я опять наступил на эти грабли! Нельзя игнорировать законы существования человечества.

 

 

Хочешь быть счастливым человеком, помни: «Предают свои, чужой не может предать по определению! И среди апостолов нашелся Иуда!»

Только ты ответственен за то,

что происходит с тобой в твоей жизни!

Свобода в бизнесе у хозяина появляется только тогда, когда все под контролем. Под личным контролем.

 

МОИ 8 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ КОНТРОЛЯ ЖИЗНИ И БИЗНЕСА:

 

1) Никогда. Никогда. НИКОГДА! Не давать никому права подписи на чеках, чековых книжках А, уж тем более - электронной подписи.

Примеров проблем - сколько угодно. Я передал контроль над финансами фирмы своей сестре и своему близкому другу, через несколько лет я остался без фирмы и денег... Сотни газет и журналов кишат статьями о том, как известные спортсмены и актеры "вдруг" теряли все свои состояния, доверившись "профессионалам". Тайсон обанкротился. Весли Снайпс сейчас в глубокой денежной яме. Профессионалы и консультанты будут управлять вашими деньгами, пока они не закончатся. "Черт, а ведь было столько интересных идей!..

Продолжать?

 

2) Никогда никому не верить на слово. Если тебя хотят обмануть то первые слова которые влетят в твои уши и станут дырявить твое сознание будут: «Ты что нам не доверяешь?» Да, недоверяю… Я никому недоверяю. Гарантия только залог, контракт, договор о намерении, расписка и прочее. …

 

3) ВСЕГДА читать контракты ДО подписи и досконально в них разбираться. Давать на проверку как минимум одному своему адвокату. Лучше - двум. Если что-то неясно – НЕ ПЕРЕСПРАШИВАТЬ, а заставлять переписывать так, чтобы было кристально ясно без дальнейших расспросов. Еще лучше - самому готовить рыбу контракта. И уже править ее, а не рыбу второй стороны. Не подписывать "стандартный контракт", если он тебя не устраивает.

 

«Все бумаги пишутся для прокурора!»

4) Не сотрудничать с человеком или организацией, если его, их не устраивает твой стандартный контракт. Точка. Исключений не бывает. Все исключения рано или поздно с тобой судятся. Или устраивают тебе такой гемор, что лучше бы судились.

 

5) Не идти ни с кем в партнерские отношения, не подписав предварительно контракта, в котором обговариваются все нюансы и правила выхода из бизнеса одной или более сторон. Опять же, исключений не бывает. Проблемы с партнерами будут. Это не вопрос, будут они или нет, а вопрос НАСКОЛЬКО СЕРЬЕЗНЫМИ они будут и как скоро они упадут на голову. Обычно падают неожиданно.

 

6) Никому не давай контроль над своим будущим. Ни начальнику, ни клиентам, ни жене, ни мужу, ни родителям, ни детям. Никому. Ты и только ты ответственен за свои решения. Все остальные имеют только право что-то подсказать. Да и то - не всегда. Но главное все от тебя отвернуться, когда тебе будет плохо, да еще услышишь вслед столько гадостей, что мысль о самоубийстве покажется тебе сладостной песней. Если отвернулись не все, значит ты еще не «сдулся» до конца. Тогда береги свои ресурсы и активы. Их будут отбирать позже… (не все так мрачно, настоящие БЛИЗКИЕ есть, береги их!)

 

7) Всегда лучше всех знай «правила игры» других людей, организаций, партнеров, государства итд. Если ты будешь знать «правила игры» других, то легко сможешь контролировать их поведение и поступки

 

8) Отвечать за базар. Сказал - сделал. Пообещал, но стало невыгодно - все равно сделал. Тогда в будущем можно переиграть правила и/или контракты. Репутацию переиграть нельзя.

Глава 7. Слово «НЕТ» в бизнесе или опять о ресурсности!

Клиенты и женщины всегда говорят "нет".

Кого-то это останавливает. Кого-то нет...

Всю свою жизнь я слышу слово «НЕТ». Мне его говорили со школы. У тебя не выйдет, не получиться. А у меня получалось. Я сильно отличаюсь от своих одноклассников и коллег по институту. У меня есть главное, навык преодолевать «НЕТ».

Френк Пьюслик очень точно выразился: «Сопротивление = силе» и это абсолютно точно.

Недавно Ходорковского спросили, как он выживает в системе, которая направлена на его уничтожение. Он ответил, я отношусь к этому как к ситуации, которая усиливает меня, мою волю, мой характер.

Меня также пытались уничтожить, сначала друзья, потом ничего неумеющее окружение, потом некоторые сотрудники «правозахоронительных» органов. И сейчас что? Я для них мечта. Человек, который за год все изменил. Правда изменил не только себя, ситуацию, но и свое отношение к ним. Я не общаюсь с этими людьми, не беру телефон, когда мне звонят, при встрече не замечаю. Да, я уже не злопамятный человек, «отомстил и забыл» говорят мои друзья. Мне даже в этом не повезло. Когда я вернулся, с «ресурсом», деньгами, - оказалось, мстить некому. Мои бывшие «партнеры» перестали существовать на рынке.

Откуда берется главный ресурс для достижения целей? Ответ: из слова «НЕТ»!

Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!"

 

Недавно мне на глаза попалась интересная история о Kenneth Cole. (Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши – эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи).

 

Так вот, когда Kenneth Cole еще только только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Kenneth решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет.

 

(Большинство людей обломились бы прямо сдесь. Нет денег, значит подождем ледующего года. Может быть тогда деньги будут...)

 

Но Kenneth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Kenneth.Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Kenneth.

 

Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно.

 

Kenneth позвонил в госконтору и спросил как ему можно получить разрешение. Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет. (Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. ВСЕ те, кто на работает "на зарплату" ГАРАНТИРОВАННО обломались бы, пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно. Но не Kenneth.) Kenneth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке. (Вы уже догадываетесь, что дальше произошло?:)

 

Kenneth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки и etterheads, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc.

 

Затем он отправился получать разрешение на с'емку фильма: "The Birth of a Shoe ompany" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его.

 

И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "KENNETH COLE Productions Inc.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для с'емок фильма.

 

А конкуренты злились и кусали себе локти. За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания...

 

Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот черты по-настоящему успешного человека. А это значит, что если правило что-то запрещает - это не значит, что это делать нельзя. Это значит, что таким способом это сделать нельзя. А по-другому - можно!

 

Глава 8. Немного о критике или «Я - великий!»

«Сегодня. гений. Завтра. деревенский идиот.»

Том Монахан

 

 

Недавно разговаривал с одним из своих менторов, и он озвучил очень интересную мысль по поводу критики другими людьми твоих действий, мыслей и поступков: умножай всю критику на количество денег, которые тебе принес ИМЕННО ЭТОТ человек, который тебя критикует.

 

Интересные результаты получаются. 90% критики сразу умножается на толстый и жирный нуль. Соответственно, себя низводя до этой же цифры. Из остальных 10% к большинству замечаний стоит прислушаться. Но решать, что дальше делать все равно ТЕБЕ. Тебе, и никому другому.

 

Ни для кого не секрет, что Клинт Иствуд очень долго не мог пройти кастинг в киностудиях. стандартный ответ, который он получал. «слишком уродлив». Десятки фильмов, в которых он успешно снялся после того, как он пробился в кинобизнес, доказали, что зритель так не считал.

 

Френк Синатра после того, как сделал своей записывающей компании миллионы долларов, был «уволен» с рецензией. Ваше время прошло. Звезда закатилась. Но это не остановило Френка продолжать выпускать музыку и давать концерты. Долгие годы после своего «увольнения».

 

Марк Виктор Хансен с Джеком Кенфилдом получили отказ от всех издательств на выпуск своей книги «Chicken Soup for the Soul». Сегодня тиражи этой серии. далеко за 100 миллионов и находится в книге рекордов Гиннеса.

 

Я недавно видел несколько книг в книжном магазине. все критиковали фильм и книгу «Секрет». Но не за то, что этот фильм слишком упрощает шаги к успеху. А за то, что он «слишком концентрируется на то, чтобы стать богатым».

Причем, суммарный тираж всех этих книг был намного меньше того, что книга «Секрет» продала в первые пару дней.

Гленн Турнер, хозяин компании по выпуску косметики из норкового жира, раздавал десятки норковых шуб в качестве призов своим покупателям. И у него была одна гениальная фраза: «Если женщина говорит, что она никогда в своей жизни не одела бы норковую шубу, что ей вообще норка не нравится, что они необдуманно дорогие и вообще. это кощунственно, делать шубы из шкур маленьких убитых животных. то это значит только то, что у нее самой до сих пор нет ни одной норковой шубы.»

 

Критики всегда критикуют то, что они не могут получить. То, что им хотелось бы, но не получается. Критика. самый простой способ унять собственные страхи. Хотя бы и на несколько минут. Зависть, неудовлетворенность и желчь. вот что зачастую читается между строк в большинстве «честной» критики.

Игорь Манн в своей книге «Маркетинг. А теперь вопросы.» пишет о том, что средние расценки бизнес‐тренера, тысяча‐полторы долларов за однодневный тренинг. И это. в большинстве случаев. после высшего образования (а то и 2го высшего), утомительного процесса сертификации (и не одной), кучи лет преподавания и нескольких книг в книжных магазинах.

 

Мне лично на критику похуй. У меня к ней. иммунитет. Прививка к ней была сделана еще в раннем возрасте, когда я в первый раз увидел истинные причины критических замечаний в свою сторону.

 

Но я сейчас не об этом. а о том, что критиковать будут и Вас. И чем дальше. тем больше. Большинство участников ФМ3 убедилось в этом на своей шкуре.

 

Для своего успеха в жизни абсолютно необходимо поменять Ваше внутреннее отношение к критике. Ден Кеннеди говорит, что если он не получает от кого‐нибудь хотя бы один рассерженный говнокоммент до 12 часов дня. то что‐то серьезно идет не так. Это значит, что он недостаточно сильно работает над продвижением своего бизнеса.

 

У человека есть только 2 способа поменять свое неудовлетворенное состояние: поднять свою планку и добиться чего‐то экстраординарного или раскритиковать кого‐то в пух и прах. Второе намного легче. Проще. И быстрее. К сожалению, это. тупиковый путь развития. Даже если критик в чем‐то прав. (Тем более, если он прав во всем.)

 

Самое сложное. когда волны неадекватной критики идут со стороны близких родственников. Особенно, в критические моменты твоей жизни. когда мир и так давит на тебя со всех сторон. а ты все равно продолжаешь идти вперед.

Деньги увеличиваются вместе со способностью выдерживать внешний прессинг. Причем не тем, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а тем, кто его не боится и сразу же берет его на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах.

 

На самом деле, критика. важная вещь. НО: только от очень мааааааааааааааленькой группы людей. От Ваших менторов и коучей, от коллег в Мастергруппе, от людей, которые уже находятся там, куда Вы пытаетесь добраться.

 

Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать. Как дающему, так и принимающему.

 

Не всякая критика полезна. Тем более, далеко не от каждого. И никогда не принимайте критику близко к сердцу. В большинстве случаев она ничего общего с Вами не имеет. Вам просто не

повезло оказаться в этом месте в это время. Если бы не Вы. профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих испражнений.