Совершенствование маркетинговой деятельности на внутреннем рынке

В 2012-ом и последующих годах основным потребителем на внутреннем рынке жилищного строительства могут стать непосредственно граждане и организации, имеющие финансовые возможности для самостоятельного решения вопроса приобретения недвижимости.

В условиях роста доли «частного» спроса и обострения конкуренции на внутреннем рынке в строительной отраслинеобходимо:

1) обеспечить гибкость производства с целью удовлетворения разнообразных запросов потребителей. Для этого необходимы: проведение рыночных исследований при формировании портфеля заказа (самостоятельно или с помощью профессиональных исследователей-консультантов); организация производственного процесса для быстрого внедрения новых изделий и конструктивных решений;

2) обеспечить стабильность ценообразования на строительные материалы и услуги;

3) прилагать активные усилия по продвижению продукции не только за счет количественного увеличения расходов на информационную или стимулирующую рекламу и участие в выставочно-ярмарочных предприятиях, но и за счет качественного изменения подходов к продвижению, в том числе за счет: предложения потребителю не промежуточных, а конечных условий «под ключ» с иллюстрацией фотографий или компьютерных моделей уже готовых объектов; использования гибких информационных технологий проектирования для оперативного изменения проекта под нужды потребителя;

4) выйти на новые ниши внутреннего рынка, ранее не характерные для строительных организаций. Например, развитие сектора малоэтажного домостроения, таунхаузов, дорог, мостов, метро;

 

НАПРАВЛЕНИЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И УЛУЧШЕНИЯ САЛЬДО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ В СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

Организация импортозамещающих производств

строительные машины и оборудование, технологические линии, производство которых технически возможно и экономически целесообразно на отечественных машиностроительных предприятиях; строительные и иные материалы, обеспечивающие удовлетворение потребности при развитии новых строительных технологий (строительных песков, материалов для устройства несъемной опалубки, производства сложных архитектурных форм, возведения энергоэффективного жилья, ремонта и реконструкции помещений). Отдельные производства могут быть организованы на уже действующих мощностях предприятий с близкой технологической направленностью. Важным условием отбора проектов для создания новых производств является наличие достаточной емкости внутреннего спроса и экспортной перспективы

Проведение тщательного исследования рынка промышленного оборудования и налаживание связей с иностранными производителями оборудования как на уровне предприятий, так и на уровне их объединений и министерства

В настоящее время большинство мировых лидеров в производстве промышленного оборудования для строительной и иной промышленности (европейские и американские компании) полностью или частично перенесли производства в КНР. В таких условиях прямые контакты с китайскими организациями, как показывает опыт отдельных российских организаций, позволяют закупить оборудование, аналогичное европейскому, в 2 и более раз дешевле

Привлечение прямых иностранных инвестиций для создания новых и реконструкции действующих производств

Недостатком данного решения является возможность вывода части полученной прибыли за рубеж, достоинством может быть трансферт в республику передовых технологий и опыта управления производством. При этом к решению вопросов о приватизации тех или иных государственных предприятий следует подходить взвешенно, учитывая всю структуру строительной отрасли и роль этих предприятий в функционировании национальной экономики

Реализация схем государственно-частного партнерства

Следует проанализировать потребность в импортных материальных ресурсах ведомственных строительных и промышленных предприятий и опубликовать ее на специализированном сайте (например, сайт Минстройархитектуры) с целью информирования потенциальных частных поставщиков и производителей о наличии определенных потребностей строительной отрасли, что в перспективе может поспособствовать развитию вспомогательных частных производств, обеспечивающих нужды крупных предприятий отечественной строительной отрасли

Реализация программ энергосбережения и использования альтернативных видов топлива

Важнейшим инвестиционным мероприятием в этом направлении является установка систем когенерации (одновременного производства тепло- и электроэнергии). В последние годы такие установки были установлены на многих белорусских предприятиях, однако есть возможность для продолжения данной практики. Вопрос альтернативных видов топлива должен изучаться в комплексе, с учетом экологических аспектов его добычи, транспортировки, хранения и сжигания, а также влияния такого перехода на качество получаемой продукции

Экспорт строительных товаров и услуг

Приоритет экспортоориентированным инвестиционным проектам, особенно проектам, предполагающим реализацию товаров и услуг с высокой добавленной стоимостью

Максимальное вытеснение с внутреннего рынка подрядных работ иностранных строительных компаний

Реализация данного направления предполагает максимальное удовлетворение потребностей внутреннего спроса на строительные работы и услуги за счет отечественных строительных организаций. При этом основными методами вытеснения иностранных конкурентов с отечественного рынка подрядных работ должны стать экономические, а не административные. Это реализуется через повышение конкурентоспособности отечественных строительных организаций, снижение стоимости строительных работ и услуг, в том числе за счет использования фактора девальвации национальной валюты.

Рисунок 31 – Направления решения задачи импортозамещения и улучшения сальдо внешней торговли в рамках строительной отрасли на 2012-2015 годы

 

5) модифицировать рыночную стратегию в пользу развития комплексных и вертикально интегрированных услуг. Это позволит не только «застраховаться» от изменения ценовой конъюнктуры на том или ином рынке (строительных материалов, строительных объектов), но и обеспечить обслуживание клиента по принципу «одного окна», что повысит стоимость услуги в его глазах. В данном направлении будет вестись проработка следующих вопросов: включение в состав строительных организаций архитектурно-проектных бюро; организация строительных бригад для монтажа зданий и сооружений на предприятиях промышленности строительных материалов и конструкций; организация вертикально интегрированных структур с различным числом участников (вплоть до четырех: проектировщик, производитель стеновых материалов, общестроительная организация, инвестор или финансовая организация).

В результате совместной работы с Министерством экономики, Министерством промышленности, концернами «Белнефтехим» и «Беллесбумпром», облисполкомами и Минским горисполкомом предусматривается реализация 34 импортозамещающих проектов, осуществление которых в 2012-2015 гг. будет способствовать снижению зависимости строительной отрасли страны от импортных строительных материалов, машин и механизмов.

Перечень импортозамещающей продукции и технологий, планируемых к освоению в 2015-2015 годах, представлен в Приложении 11.

Минстройархитектуры включено 7 проектов, находящихся в стадии реализации, в Программу действий Минстройархитектуры по импортозамещению на 2012 г. и на перспективу до 2015 г.:

1. «Организация производства муфт соединительных для стыковой арматуры», исполнитель – Минпром;

2. «Организация производства автомобильных кранов грузоподъемностью 50 тонн», исполнитель – Минпром, изменив при этом название проекта на «Организация производства автомобильных кранов грузоподъемностью 60 тонн»;

3. «Освоение производства стационарно-прицепных бетононасосов в комплекте с гидравлической стрелой», исполнитель – Минпром;

4. «Производство проволоки сварочной», исполнитель – Минпром;

5. «Расширение выпуска обоев на основе нетканых материалов на флизелиновой основе», исполнитель - концерн «Беллесбумпром», изменив при этом название проекта на «Расширение производства виниловых обоев на флизелиновой основе»;

6. «Организация производства балок несущих и распределительных для опалубочных систем», исполнитель - концерн «Беллесбумпром» и Минстройархитектуры.

7. «Организация производства ламинированных полов», исполнитель - концерн «Беллесбумпром».

В целях исключения дублирования проект «Расширение производимого ассортимента трубной продукции для водопровода и канализации из полипропилена» в Программу действий Минстройархитектуры Республики Беларусь по импортозамещению на 2012 г. и на перспективу до 2015 г., не включается в связи с тем, что он реализуется в рамках отраслевой программы импортозамещения концерна «Белнефтехим» на 2012 г.

Во исполнение поручений Правительства Республики Беларусь и Комиссии по повышению конкурентоспособности Минстройархитектуры разработана Программа действий Минстройархитектуры по импортозамещению на 2012-2015 годы.