Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Недостатки рекламы в журналахСодержание книги
Поиск на нашем сайте
· Каждый номер журнала очень долго готовится. С момента подачи рекламы в журнал до момента опубликования может пройти несколько месяцев. · Цены на площадь в больших массовых журналах весьма велики. · Технология производства журналов порой не позволяет оперативно вносить изменения. Стоимость рекламирования в журналах может быть безумно большой и смехотворно низкой – все зависит от тиража и направленности издания. Результативность напрямую от цены рекламной площади не зависит. Здесь важнее «попасть в десятку», правильно выбрав подходящий для ваших целей журнал. Объявление о новинках, которое издательская фирма поместит в «Книжном обозрении» обойдется дешевле, чем такое же объявление в «Огоньке» и, без сомнения, окажется продуктивнее. журнал для рекламирования. Если вы еще не знаете, какие журналы читают клиенты из вашего целевого рынка, возможно, вам нужно будет при помощи хорошего рекламного агентства провести исследование рынка прессы. Если такие исследования недоступны, можно просто позвонить в редакции, чтобы выяснить тираж и расценки на рекламу. Пример: Иногда выбрать журнал достаточно просто – детское приданое, конечно, нужно рекламировать в журналах, предназначенных молодым мамам. Но порой хороший результат дает и менее «прозрачное» рекламирование. Так, достаточно эффективна реклама банковских услуг, автомобилей, дорогой косметики и парфюмерии, стильной одежды в научно-популярных журналах типа «Наука и жизнь» или «умных» литературных изданиях вроде белорусского «Arche». Рекламная площадь в журналах обычно продается по страницам и по частям страниц (полстраницы, четверть страницы, шестая часть страницы и т.д.). Некоторые размеры могут даваться в двух пропорциях, например, «треть страницы вертикально» будет означать, что продается колонка, а «треть страницы горизонтально» – что продается горизонтальная полоса. Колонки в журналах не стандартизированы, поэтому, если вы помещаете рекламу в четырех разных журналах, возможно, вам придется приготовить четыре различных по размерам объявления. Но во многих случаях в журналах, как и в газетах, продают рекламную площадь модулями или просто в квадратных сантиметрах. Цветная реклама стоит дороже черно-белой. Если вы решили поместить в журнале цветное (с цветоделением) объявление, вам нужно предоставить журналу иллюстрацию в электронном виде (на дискете или компакт-диске). Во многих журналах можно на черно-белых иллюстрациях использовать пятна цвета, это очень эффективный прием, привлекающий внимание читателей. Если у вас не хватает денег на покупку всей страницы журнала (а в такой ситуации находится, вероятно, большинство фирм), купите полстраницы на полосах с информационными материалами, причем проследите, чтобы рядом не было других больших объявлений. Если бюджет еще более ограниченный, то хороший выбор – треть стороны вертикально. Есть вероятность, что ваше объявление окажется единственным соседом рядом с какой-либо статьей и избежит конкуренции. Узнайте, есть ли в выбранном вами журнале отдел мелких объявлений. Помещая небольшое объявление, позаботьтесь, чтобы оно отличалось от остальных (используйте рамку, необычные шрифты, выворотку для заголовка и т.д.).
4. Почтовая реклама Почтовой рекламой называют рассылку по почте рекламных материалов (брошюр, писем, каталогов, открыток и т.д.), которые должны склонить клиента к покупке товара (услуги) или же к обращению за дополнительной информацией. Принципы эффективной почтовой рекламы те же, которые используют для разработки газетных объявлений с купонами и предложениями о немедленной покупке. Во всех этих случаях вы стараетесь не только вызвать интерес к своему товару или услуге, но и продать его. Принципы почтовой рекламы можно использовать и при раздаче рекламных материалов на распродажах, показах, выставках и т.д. Этим вы добьетесь, что они будут воздействовать на клиентов даже тогда, когда вы их не видите и не имеете возможности поговорить с ними. Брошюра станет вашим полномочным представителем. Почтовая реклама – орудие для тех предпринимателей, которые хотели бы донести свои предложения до определенного круга потребителей. Это хороший выход для тех, чей товар (услугу) невозможно описать за 30 секунд в радио- и телеролике. Этим способом могут пользоваться как фирмы, имеющие офисы и магазины, так и те, кому некуда пригласить клиентов. Она подходит тем, кого не страшит перспектива вложения в нее довольно большой суммы денег и в течение какого-то времени подождать реакции клиентов. Достоинства почтовой рекламы · Почтовая реклама позволяет выбрать адресатов – ваш целевой рынок. · Можно довольно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся за товаром клиентов и соответственно скорректировать следующую рекламную кампанию. · Почтовая реклама позволяет вам донести информацию как до клиентов на другом полушарии, так и ограничиться вашим городом. · Купоны, разосланные по почте, обычно гораздо эффективнее купонов, помещаемых в прессе (газетах или журналах). · Покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все более популярными. · Несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламных материалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправдывает расходы. · Когда клиентам посылаются сообщения с указанием сроков льготных продаж, почтовая реклама способна значительно увеличить обороты. Недостатки почтовой рекламы · Дороговизна производства и рассылки рекламы может существенно подорвать бюджет небольшого предприятия. · Малым предприятиям трудно организовывать рассылку текстовой рекламы. · Обилие брошюр в почтовом ящике может раздражать их получателей. Правда, в наших условиях до этого пока далеко. · Если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент разосланных брошюр пропадет без пользы.
Особенности почтовой рекламы. Она может быть различной и зависит от вида рекламы и почтовых расценок. Типичный рекламный почтовый пакет включает цветную брошюру, вложенную страничку с предложениями, конвертом с обратным адресом и купоном и рассылается наиболее вероятным потенциальным клиентам (от нескольких сотен до нескольких тысяч). Но чтобы разослать пакеты, нужно иметь адреса. Стоимость. Она может быть различной и зависит от вида рекламы и почтовых расценок. Типичный рекламный почтовый пакет включает цветную брошюру, вложенную страничку с предложениями, конвертом с обратным адресом и купоном и рассылается наиболее вероятным потенциальным клиентам (от нескольких сотен до нескольких тысяч). Но чтобы разослать пакеты, нужно иметь адреса. Адреса клиентов – то, на чем базируется почтовая реклама. Список адресов поможет вам решить, что и как предлагать клиентам. По адресам вы можете также с определенной долей вероятности определить, какой будет реакция на вашу рекламу. Различают три типа адресных списков. Первый тип: составляется список клиентов, уже совершавших покупки в вашем магазине или обращавшихся в вашу фирму. Ценность такого списка, безусловно, велика – вы знаете, что все, кто в него внесен, интересуются вашим товаром, услугой. Однако часто такой список слишком короток. Когда хотят провести широкую кампанию по рассылке, или расширить область деятельности, или обрести новых клиентов, то покупают список адресов. Где и у кого? У фирм, близких по профилю, но не конкурентов и в специализированных агентствах почтовой рекламы. В некоторых случаях вам могут помочь в местной торгово-промышленной палате. Следует заметить, что в странах СНГ практика составления списков практически не развита, в то время как на Западе настолько развита, что по оценкам специалистов, в ближайшем будущем позволит направлять почтовую рекламу только тем, кому она интересна. Вы можете получить список адресов на дискете или в распечатке. Рекламные фирмы, занимающиеся почтовой рекламой, могут взять на себя как подбор адресов так и рассылку почтовых отправлений. Когда кто-то из адресатов отзывается на вашу рекламу, его адрес переносится в ваш список клиентов, и в будущем его можно использовать в очередных рекламных кампаниях. Вы можете столкнуться с двумя видами списков: компилированными и респондентскими. Компилированные списки. Это списки, созданные по каким-либо различным и отчасти случайным поводам: выборки из телефонных справочников, членские списки организаций, обществ и т.д. Принципы отбора в такие списки могут быть весьма необычны. Налоговое управление может составить список фирм-нарушителей, который затем попадет в какую-то торговую фирму Вряд ли этот список принесет ей заметную пользу. А вот заполучить список фирм, зарегистрированных в вашем районе органами власти – действительно удача Однако все компилированные списки имеют крупный недостаток – чаще всего это списки «случайных» людей или фирм, которые совсем не заинтересованы в рекламе. Списки респондентов. Эти списки составляются из людей, уже ответивших однажды на почтовую рекламу Они ценятся больше, чем компилятивные, поскольку люди, из которых они складываются, составляют особую, более «податливую» к рекламе аудиторию.
Принципы почтовой рекламы. Прежде чем заняться разработкой пакета почтовой рекламы и подбором его составляющих, обратите внимание на приведенные ниже железные принципы почтовых рекламных кампаний. 1. Подчеркивайте пользу для покупателя, а не качества товара (услуги). Этот принцип важен в почтовой рекламе больше, чем в какой-либо другой. Заголовок вашей брошюры (объявления, листка-вкладыша) должен настолько ярко и впечатляюще представлять основное полезное качество товара, чтобы клиент захотел во что бы то ни стало и как можно быстрее купить его. Помните, что, возможно, это ваш единственный случай поговорить с клиентом 2. В почтовом отправлении повторите свое предложение не менее трех раз. Повторите свое предложение, чтобы быть уверенным, что оно не останется незамеченным. В типичном рекламном почтовом пакете предложение повторяют трижды: в рекламной брошюре, купоне-заказе и листке-вкладыше. В принципе, информацию, необходимую для лото, чтобы сделать заказ, нужно помещать в каждом элементе пакета. В этом случае даже если клиент потеряет купон, он все равно сможет заказать интересующую его вещь. 3. Используйте премии и скидки, давайте гарантии. Старайтесь, чтобы человек, заинтересовавшийся вашим предложением, сразу стал вашим клиентом. Для этого очень важно разработать и использовать систему премий и скидок. Пример: Фразы «Сделайте заказ на печь СВЧ в течение ближайших 30 дней, и вы бесплатно получите в дополнение к ней поваренную книгу» или «До 15 сентября клиентам представляется 5% скидка» действуют почти магически. Поскольку люди опасаются покупать товар, которого они не видели, у продавца, которого они тоже не видели (это естественно), успокойте их, дав определение гарантии. «Если вы останетесь недовольны, мы вернем вам стоимость товара». «Гарантируется высокое качество работ в течение трех лет». 4. Важно правильно составить текст. Для разработки почтовой рекламы нужно нанять опытного автора. Художник-дизайнер должен понимать что в этом случае автор может изменить его замыслы. В почтовой рекламе иллюстрация играет подчиненную роль и служит лишь одной цели – она должна притянуть внимание читателя к вашему предложению, которое раскроется в тексте. Опытный автор текста как из теории, так и из практики будет знать, как расположить фотографию, когда пользоваться, а когда избегать цвета, как разместить основной текст, какой величины его сделать, какие шрифты наиболее привлекательны для тех или иных категорий потребителей. Объемный основной текст служит в почтовой рекламе достижению двух целей: позволяет читателю глубже вникнуть в содержание текста, а также помогает приблизить продажу, давая заинтересовавшемуся читателю больше информации о вашем продукте. Поэтому не бойтесь длинного текста. Рекламное письмо с предложением должно быть как можно более личным и максимально заполненным аргументами в пользу вашего товара. Вот несколько советов, как следует писать рекламные письма.
|
||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-09-05; просмотров: 542; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.118.164.100 (0.008 с.) |