Функции и виды рекламы: достоинства и недостатки

Реклама — ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку.

Функции рекламы:

- Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты.

- Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало.

- Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским).

Виды рекламы:

- Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель(потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;

- Социальная реклама. Она выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.;

- Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.;

Средства рекламы: достоинства и недостатки.

Вид рекламы	Достоинства	Недостатки
Телевизионная реклама	-Демонстрируется и звуковая и зрительная информация -Возможность воздействия на определенную аудиторию -Огромная аудитория -Создается видимость и эффективность личностного характера общения -Создается хорошая атмосфера вокруг рекламируемого продукта -Факт присутствия рекламы на ТВ создает престиж	- Высокая стоимость - Кратковременность рекламы - Сложность и высокая стоимость создания такой рекламы
Наружные виды рекламы(плакаты, листовки, щиты)	-Широчайший охват аудитории -Неоднократность восприятия -При грамотном размещении – целенаправленность воздействия -Ненавязчивость зацепить средний класс. Многим людям просто некогда смотреть ТВ.	-Краткое просматривание -Как следствие – невозможность разместить большие объемы текста -Высокая цена для краткосрочных компаний -Возможность просчета с целевой аудиторией
Газеты	-Имеет большой тираж -У читателя больше времени на осмысление рекламы, чем по ТВ или радио -Быстрота -Дешевизна	- Потребители часто игнорируют газетную рекламу -Аудитория читателей обычно взрослая -Низкое качество фотографий
Реклама на радио	-Возможно позиционирование на определенную аудиторию -Относительная дешевизна -Гибкость рекламы -Позитивная, торжественная атмосфера подачи -Аудитория обычно моложе чем у газет	-Слушатели часто переключают станции, и не любят рекламные блоки -При большом рекламном рынке, эфирное время может быть дорогим

 

 

Виды коммуникативных стратегий: проталкивание и протягивание

Существует два вида маркетинговой стратегии – push-стратегия и pull-стратегия. Основное различие между ними – роль торгового посредника.

Push-стратегия. В push-стратегии все элементы маркетингового комплекса должны быть скорректированы таким образом, чтобы акцент был сделан на активную роль торговых посредников. Цены и торговые наценки должны быть адекватными, чтобы торговые посредники готовы были играть эту роль.

Промоушен-микс, включающий рекламную деятельность, личные продажи и разработку программы компенсаций сбытовому персоналу, должен быть построен таким образом, чтобы отражать важную роль торговых посредников и необходимость их поддержки. Одним из основных средств продвижения продукта являются личные продажи. Push-стратегии обычно сопровождаются выборочным(селективным) распределением и наиболее активно применяются на промышленных рынках.

Pull-стратегии. Потребительский же сектор, как правило, является «полем боя» для конкурирующихpull-стратегий.

В pull-стратегии роль посредника скорее пассивна. Производитель принимает на себя основную ответственность за создание спроса на уровне конечных покупателей при помощи рекламной деятельности и личных продаж, направленных непосредственно на конечного покупателя. А посредник берет на себя ответственность за обслуживание спроса. В pull-стратегии реклама и меры по стимулированию сбыта часто доминируют в бюджете маркетинговых коммуникаций.

Современные формы и методы стимулирования продаж.

Ценовое стимулирование:

- сиюминутная скидка

- накопительная скидка

- дисконтная карта

- купи два по цене одного

- 1 шампунь 100 рублей, 2 – 160 рублей

- продай старый товар, доплати – получи новый

- купи продукт, получи баллы, затем расплачивайся этими баллами за другой продукт

Натуральное стимулирование:

- подарок при покупке

- получи купон при покупке, затем обменяй его на подарок

- получи купон с определенной суммой, на которую можешь выбрать себе подарок

Услужливое стимулирование:

- оплата сотовой связи не отходя от кассы

- упаковка товара (бесплатные пакеты, сумки, упаковочная бумага)

- заказ товара на дом

- бесплатная доставка

- подарочные сертификаты

Практическое стимулирование:

- скидки в магазинах на различные праздники

- день рождения фирмы

- неделя сниженной цены на определенный товар

- различные промо-акции

- дегустации

 

Факторы, влияющие на принятие решений о снижении или повышении цены

Фирма-производитель

Основным критерием изменения цен является прирост валового дохода (прирост выручки).

1. снижение цены способствует увеличению валовой выручки в том случае, когда выполняются условия:

 

 

Например, если П_норм=50% и предполагается снизить цену на 10%, то

Только в том случае снижение цены на 10% будет выгодно фирме, если удастся изменить выручку на 25%.

1. повышение цены способствует увеличению валовой прибыли в том случае, когда

 

 

Например, при Пнорм=50% и предполагается повысить цену на 10%: