Анализ цен и товаров конкурентов

Оценку и анализ сильных и слабых сторон товара как конкурентов так и собственного предприятия покажем в виде таблицы.

 

Таблица 4.1.

№ п/п	Сильные и слабые стороны товара	Преимущества	Недостатки	Оценка
1.	Может ли наша продукция конкурировать с продукцией других производителей в отношении: - качества, надежности, эксплуатации - цене - места расположения	+ + +		40% 25% 15%
2.	Понимаем ли мы на какой стадии жизненного цикла находится наша продукция		внедрения	40%
3.	Есть ли у нас идей относительно новых видов продукции	+		30%
4.	На сколько привлекает вид нашей продукции	+		20%
5.	Обладаем ли мы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и степени морального износа	+		5%
6.	Возможно ли копирование нашей продукции		-	10%
7.	Имеет ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами	+		20%

 

4.2. Выбор метода ценообразования

 

Существует множество различных методов ценообразования, но мы обращаемся к методу – «издержки плюс прибыль».

Метод “издержки плюс прибыль” является одним из наиболее распространенных методов ценообразования. Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

Иными словами, цена рассчитывается по следующей формуле:

 

Ц = себестоимость + прибыль = себестоимость на ед.+ фиксированный процент · себестоимость

Себестоимость на ед. продукции = полная себестоимость / объем продаж

Себестоимость на ед. продукции = 4979926,4 / 70000 = 71,14 руб.,

Ц = 71,14 + 54% · 71,14 = 109,56≈ 110 руб.

 

Таким образом, мы получаем отпускную цену, равную 110 рублям.

 

5. Организационный план

 

В этом разделе мы раскроем организационно-правовую форму хозяйствования предприятия. Как это было уже упомянуто выше, мы учреждаем общество с ограниченной ответственностью, проще говоря - ООО «Кондитер».

Далее коснемся организационной структуры предприятия. На предприятиях управление осуществляется не только по предприятию в целом, но и более детально - по центрам ответственности.

Центр ответственности - это сегмент внутри предприятия, во главе которого стоит ответственное лицо, принимающее решения. Управление затратами по центрам ответственности нацелено на удовлетворение потребностей внутрифирменного планирования.

Выбор способа деления предприятия на центры ответственности определяется спецификой конкретной ситуации.

Одним из показателей оценки эффективности организационной структуры предприятия является интегрированный показатель эффективности организационной структуры:

 

К_{эф. у}. = (1 – З_у · К_уп / Ф_о · Ф_в) ·100%;

 

Ф_о - показатель фондоотдачи;

Ф_в - показатель фондавооруженности;

З_у - затраты на управление (с отчислением на на социальное страхование), приходящиеся на 1-го работника аппарата управления;

К_уп - удельный вес численности управленческих работников в общей численности ППП.

 

З_у = зар. плата (специалистов + руководителей + служащих) с отчислениями / численность управленцев

 

З_у = (492 000 + 127 920) / 5 = 123 984 руб./чел.

 

К_уп = число управленцев / численность всех работников

К_уп = 5 / 33 = 0,15

 

Ф_о = объем реал. продукции / (стоимость ОФ + стоимость сырья и материалов)

 

Ф_о = 7 700 000 / (951 000 + 1 505 820) = 3,13

 

Ф_в = (стоимость ОФ + стоимость сырья и материалов) / численность всех работников

 

Ф_в = (951 000 + 1 505 820) / 33 = 74449,1 руб. /чел.

 

Таким образом К_{эф. у}. равняется:

 

К_{эф. у} = (1 – 123 984 · 0,15 / 3,13 · 74449,1) ·100% = 92%

 

Как правило, организационная структура является эффективной, если К_{эф. у} > 86%. А в нашем случае, как это было подсчитано, К_{эф. у} = 92%, то есть организационная структура нашего предприятия является эффективной.

 

6. Финансовый план

 

Баланс движения денежных средств

Для того чтобы определить достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления нормального бесперебойного процесса производства в каждый момент времени (в год) составляется баланс денежных средств. Положительный баланс денежных средств говорит об их достаточности для осуществления проекта. Рассмотрим непосредственно сам баланс денежных средств, в таблице 6.1.

 

 

Таблица 6.1.

№ п/п	Показатели	На 1 янв. 2010г.	На 1 янв. 2011г.	На 1 янв. 2012г.
1.	Денежные средства на начало года	100 000	100 000	6 332 838,32
2. 2.1. 2.2. 2.3.	Денежные поступления: Выручка от продажи (с НДС) Кредиты (долгосрочные, для ОФ) Прирост устойчивых пассивов	- 1 691 000 -	9 086 000 - 4 248 255,45	12 980 000 - 3 644 032,2
3.	Всего поступлений	1 691 000	13 334 255,45	16 624 032,2
4. 4.1.   4.2.   4.3. 4.4. 4.5. 4.6.	Платежи на сторону: Затраты на производство продукции без амортизации Уплата налогов относимых на финансовый результат деятельности Затраты на приобретение ОФ Уплата процента за кредит Уплата НДС Уплата налога на прибыль	- - 1 691 000 - - -	4 884 826,4 20 020 - 270 560 1 386 000 540 010,72	5 740 330,4 20 020 - 227 270,4 1 980 000 1 028 909
5.	Всего платежей	1 691 000	7 101 417,13	8 996 529,8
6.	Остаток денежных средств на конец периода	100 000	6 332 838,32	15 960 340,72

Прирост устойчивых пассивов включает в себя:

 

а) кредиторская задолженность по оплате труда.

 

К_зот = ФОТ · Д /360

ФОТ - затраты на оплату труда с начислениями;

Д - число дней с начала месяца до установленного дня выплаты заработной платы.

Тогда К_{зот 2011}= 2 623 320 · 15 /360 = 109 305 руб.

К_{зот 2011} =К_{зот 2012}= 109 305 руб.

 

б) кредиторская задолженность бюджету.

Определяется аналогично пункту а) и состоит из отчислений в дорожные фонды; платы за воду; налогов, относимых на финансовые результаты деятельности: налога на прибыль, НДС.

 

К_зб = Затраты · Д /360

Затраты₂₀₁₁= 7200 + 1 386 000+ 540 010,72 = 1 933 210,72 руб.

Затраты₂₀₁₂= 7200 + 1 980 000 + 1 028 909 = 3 016 109 руб.

Тогда К_{зб 2011} = 1 933 210,72 · 15 /360 = 80 550,45 руб.

К_{зб 2012} = 3 016 109 · 15 /360 = 125 671,2 руб.

 

в ) кредиторская задолженность поставщикам.

 

В число затрат в этом случае входят: затраты на сырье и материалы; воду, топливо и электроэнергию на технологические цели; расходы на рекламу; запасные части и т.д.

К_{з пост.} = Затраты · Д /360

Затраты₂₀₁₁= 1 505 820 + 12 720 + 480 000 = 1 998 540 руб.

Затраты₂₀₁₂= 2 150 100 + 18 240 + 685 704 = 2 854 044 руб.

Тогда К_{з пост.2011}= 1 998 540 · 15 / 360 = 83 272,5 руб.

К_{з пост.2012}= 2 854 044 · 15 / 360 = 118 918,5 руб.

г) кредиторская задолженность по уплате процентов за кредит.

 

К_к = ((Р_кр · Н_кр %) / 100%) · Д

Н_кр - ставка кредита (16%);

Р_кр - среднегодовой размер кредита.

 

Тогда К₂₀₁₁ = ((1 691 000 · 16%) / 100%) · 15 = 4 058 400 руб.

К₂₀₁₂ = (((1 691 000 – 270 560) · 16%) / 100%) · 15 = 3 409 056 руб.

 

Общая сумма кредиторской задолженности = а) + б) + в) + г)

Прирост устойчивых пассивов:

П _у.п. = К _з.к.г. – К _з.н.г.

К _з.к.г.- кредиторская задолженность на конец года (общая сумма);

К _з.н.г. - кредиторская задолженность на начало года.

 

К _з.к.г. = а) + б) + в) + г)

К _з.н.г.= в)

Тогда П _у.п. ₂₀₁₁ = а) + б) + в) + г) – в) = а) + б) + г) = 109 305 + 80 550,45 + 4 058 400 = 4 248 255,45 руб.

П _у.п. ₂₀₁₂ = 109 305 + 125 671,2 + 3 409 056 = 3 644 032,2 руб.

 

 

Доход и затраты

Таблица 6.2

Доходы и затраты

Номер п/п	Показатели	2010 г.	2011 г.
	Доходы от реализации (без НДС), руб.	7 700 000	11 000 000
	Полная себестоимость – всего: - условно-переменные затраты - условно-постоянные затраты	4 979 926,4 1 998 540 2 981 386,4	5 835 430,4 2 854 044 2 981 386,4
	Налоги, относимые на финансовый результат деятельности	20 020	20 020
	Балансовая прибыль	2 700 053,6	5 144 549,6
	Налог на прибыль	540 010,72	1 028 909
	Чистая прибыль	2 160 042,9	4 115 640,6
	Рентабельность продукции (стр.6/стр.2 * 100%)	43,4	70,5
	Рентабельность продаж (стр.6/стр.1 * 100%)	28,1	37,4

 

Расчет даты, когда проект начнет приносить прибыль

Для нашего проекта не мало важным показателем является показатель, показывающий время, когда проект начнет приносить прибыль, то есть определение срока окупаемости проекта. Данный показатель определяется по следующей формуле:

Д = Q_кр · 360 / Q_пл

Q_кр - критический объем производства, шт.;

Q_пл - плановый объем производства, шт.

 

Иными словами, мы получаем следующие цифры:

Д= 36 603 · 360 / 70 000 = 188.