Чем привлекательно спонсорство для потенциального спонсора?

1) Дополнительными возможностями рекламы (иногда намного выгоднее, эффективнее и даже дешевле поддержать шумную акцию, к которой будет привлечено внимание СМИ, чем покупать рекламное эфирное время, рекламную площадь в печати или гнать «рекламную волну»);

2) Формирование и продвижение привлекательного позитивного имиджа компании и ее руководителей (обеспечивают хорошие отношения с местными властями, общественными организациями, жителями прилегающих р-нов и т.д.; это также проверенное средство прорыва на международные, зарубежные рынки в образе не простого конкурента, а сторонника сотрудничества, интересующегося культурой данной страны, знакомящей ее со своей культурой, т. е. поддерживающего естественные человеческие ценности и творчество);

3) Спонсорство и благотворительность способствуют формированию круга друзей компании из авторитетных, известных, уважаемых и влиятельных политиков, ученых, деятелей культуры, искусства, образования.

4) Создаёт дополнительные возможности в развитии деловых контактов, расширения их круга.

5) Открывает новые дополнительные возможности маркетинга в целом (пример: шведская фирма «Absolut» успешно опирается в своем маркетинге на современное изобразительное искусство. Компании принадлежит огромная коллекция произведений. Ставка на ультрасовременных художников сделана с целью закрепления в сознании культурного потребителя прочной ассоциации бренда «Absolut» с искусством. Компания не просто покупает и финансирует искусство, а «производит» его, организуя на протяжении более 20 лет конкурс. Заказное, но качественное произведение на заданную тему – водка Абсолют. Предложение участвовать получают наиболее «продвинутые» художники. Поэтому сам конкурс и связанные с ними выставки – яркое событие культурной жизни.

6) Со временем сфера донорской деятельности может стать новой сферой, новым направлением бизнеса компании (пример – покупка корпорацией «Sony» киностудии «Colambia Pictures», чему предшествовала стадия спонсирования японской корпорацией производства некоторых фильмов студии).

Спонсорство и благотворительность не могут полностью заменить рекламу, но могут ее поддержать.

Они не могут создать репутацию единовременно, но могут ее выстроить в итоге систематической продуманной работы. Они не могут обеспечить незаслуженную репутацию – она всегда должна быть подкреплена делами.

Практически вся социально-культурная сфера является привлекательной для спонсирования (спорт, сфера образования, наука, СМИ, поддержка изобразительного искусства, музыки, литературы, кино, театров, музеев и т.п.).

Задана спонсора – определить поле своей спонсорской деятельности в соответствии с бизнес-целями и интересами аудитории, на которую он хочет воздействовать (поддержать творческий коллектив в кризисный период или на гребне славы; определить, будет это музыка, литература, кинематограф или изобразительное искусство). Например, Большой симфонический оркестр радио и телевидения в 1990-е гг. едва не выгнали из Дома звукозаписи, т.к. плата за репетиционную базу была непосильной. В те годы «Лукойл» стал их генеральным спонсором.

Как правило, решить свои проблемы с помощью одного покровителя удается не многим.

Сегодня собственные спонсоры есть у каждого крупного музея (иногда генеральный, иногда целевой), у театров, особенно известных, столичных. В провинции найти спонсоров для театральной постановки сложнее.

Именно в области культуры и искусства (также в сфере образования) чаще, чем понятие «спонсор» упоминается понятие «попечитель». Попечитель в дореволюционной России – старатель, радетель, человек, который полностью заботится о каком-либо деле, влияющем на решение социальных проблем. Сейчас попечителями называют членов Попечительских советов, которые вновь появляются при музеях, театрах, школах, вузах и т.д. Попечительский совет не управляет организацией. Его члены наблюдают, советуют, иногда помогают финансами и связями, позволяют пользоваться именем при рекламе и сборе средств, являются гарантами благополучия организации и ее хорошей репутации. Членство в попечительском совете дает уважение, повышает социальный статус, это признание заслуг.

Спонсорская деятельность на примере банков ВТБ и ВТБ24

ОАО Банк ВТБ – российский государственный банк, второй по величине активов (после Сбербанка) банк страны и первый по размеру уставного капитала. В списке 1000 крупнейших банков мира по капиталу за 2008 г. британского журнала «The Banker» ВТБ занял 70-е место. Штаб-квартира в Москве, зарегистрирован банк в Санкт-Петербурге. Учрежден в 1990 г. (название ВТБ используется с 2006 г.). ВТБ является банком, ориентированным на корпоративных клиентов. В 2005 г. в рамках группы ВТБ начал работу специализированный розничный Банк ВТБ 24 (дочерняя компания). Показатели деятельности: по данным на 31 марта 2010 г., численность, сотрудников 40,6 тыс. человек, активы на 1 января 2010 г. – 3,611 трлн. руб., собственный капитал – 565,2 млрд. руб., за первый квартал 2010 г. чистая прибыль ВТБ составила 15,3 млрд. руб.

Спонсорская и благотворительная деятельность банка ВТБ.

Оказывает регулярную финансовую поддержку

Большому театру.

Мариинскому театру (Фестиваль «Звезды белых ночей» – 180 спектаклей и концертов).

Мастерской Петре Фоменко (декорации, костюмы к новым спектаклям, необходимое для работы оборудование, оплата расходов по содержанию здания и организации театральной деятельности).

Третьяковской галерее.

Русскому музею (выставки: «П. Кончаловский. К эволюции русского авангарда» 2010 г., юбилейная выставка И. Левитана 2010 г., юбилейная выставка К. Коровина 2011 г., финансовая поддержка международной научной конференции «Россия и глобальный эффект Сезанна» 2010 г.).

ВТБ принимает участие в организации разнообразных спецпроектов, которые включают в себя разовые пожертвования банка на проведение акций, премий, конференций и других мероприятий в сфере культуры (финансирование реконструкции дома-музея М. Волошина в Коктебеле, фестиваль старинной музыки Earlymusic, Московский международный фестиваль «Владимир Спиваков приглашает...» и премия им. Д. Шостаковича).

Празднование 200-летия Казанского собора (СПб, 2011).

Одно из главных событий – выставка в Российской академии художеств, на которой представлены работы из 13 музеев.

Генеральный спонсор VI международного мультимедийного фестиваля «Живое слово» (село Большое Болдино, сентябрь 2011 г.). Организаторы фестиваля ставят задачу повысить степень ответственности за «слово» как элемент национальной русской культуры. В рамках фестиваля проводится конкуре теле- и радиопрограмм, печатных статей, интернет-публикаций. Из 960 заявок от журналистов выбрали 40 лучших работ, авторы которых получили приглашение на фестиваль.

Частичное финансирование съемок фильма Ф Бондарчука «Сталинград» (банк заключил с кинокомпанией Art Pictures Studio, которую Бондарчук представляет вместе с партнёрами, инвестиционное соглашение на сумму 600 млн. руб.).

ВТБ 24 – один из крупнейших российских банков. Входит в международную банковскую группу ВТБ, специализируясь на розничных операциях. Сеть банка формируют более 500 филиалов, дополнительных и операционных офисов в российских городах. Активы банка по РСБУ на 1 января 2010 г. составили 708,5 млрд. руб., собственный капитал – 97,3 млрд. руб., чистая прибыль по итогам 2010 г. – 18,5 млрд. руб.

Спонсорская деятельность Банка ВТБ24 (Москва)

С 2008 г. банк является генеральным спонсором московского Театра на Юго-западе. В 2009 г. банк профинансировал техническое переоснащение театра, был приобретен звуковой пульт и пульт управления светом. В 2010 г. организовал гастроли в Санкт-Петербурге – спектакли «Мастер и Маргарита», «Карнавальная шутка», «Слишком женатый таксист», «Укрощение строптивой» и др.).

В 2006 и 2008 гг. банк был генеральным спонсором мероприятий Всероссийского Пушкинского праздника поэзии в Пскове (проводится ежегодно с 1966 г., традиционно в празднике участвуют поэты, литераторы, музыканты).

В 2008 г. спонсировал два главных мероприятия Пушкинского праздника в Пскове: Детский Пушкинский праздник «Времён минувших небылицы» и кульминационное событие торжеств – концерт Национального филармонического оркестра России под управлением художественного руководителя и главного дирижера.

С 2008 г. банк сотрудничает с благотворительным фондом развития театрального искусства Ю.П. Любимова и оказывает поддержку Московскому Театру на Таганке (2009 г. – помощь в подготовке постановок «Арабески» по Н.В. Гоголю и «Кармен» по П. Мериме и Ж. Визе).

Сотрудничество с Московским театральным колледжем при Московском театре под руководством О. Табакова (благодаря поддержке банка и др. спонсоров состоялись просмотры талантливых детей в Барнауле, Смоленске, Перми, Омске, Самаре, Ростове-на-Дону, Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Новосибирске, Саратове, Екатеринбурге, Иркутске; из 1117 подростков 131 успешно прошел предварительный отбор и готовится к вступительным экзаменам в колледж).

В 2010 г. ВТБ24 выступил генеральным спонсором международного фестиваля «Архангельск-блюз-2010», который проходил в мае 2010 г. в Северодвинске и Архангельске.

При поддержке ВТБ24 в качестве Генерального спонсора в ноябре-декабре 2009 г. был организован концертный тур Национального филармонического Оркестра России под руководством Владимира Спивакова в Перми, Екатеринбурге, Челябинске, Тюмени, Омске, Томске, Новосибиоске.

В 2010 г. Банк оказал финансовую поддержку при реконструкции московского храма Святителя Николая в Хамовниках (XVII в.), была восстановлена большая част внутреннего убранства храма.