Направления повышения эффективности коммерческой деятельности современных предприятий торговли

 

Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона. Для того чтобы покупатели посещали магазин, необходимо применять целый комплекс маркетинговых мероприятий: проведение социальных опросов, семплингов (знакомство потребителя с новыми продуктами), рекламные акций, предоставление льготных скидок.

Не стоит забывать о том, что главная цель функционирования предприятия – получение прибыли. Повышение культуры обслуживания покупателей во многом должно быть связано с расширением ассортимента дополнительных услуг, оказываемых им.

К услугам по оказанию помощи в совершенствовании покупки можно отнести упаковку купленного товара; заказы товара по телефону, доставка по городу. Для покупателей магазина имеется бесплатная парковка для автомобилей.

Информационно-консультационные услуги включают предоставление информации о товарах и их изготовителях. Все вышеперечисленные услуги являются бесплатными. Мы считаем, что в магазине узкий ассортимент дополнительных услуг и нужно принять меры для его расширения.

Торговые услуги, оказываемые торговым предприятием в процессе покупки, являются частью торгово-технологического процесса [27].

Торгово-технологические процессы в магазине - это совокупность торговых и технологичных процессов, последовательно взаимосвязанных, целью которых является доведение товаров в широком ассортименте и надлежащего качества до потребителей с наименьшими затратами труда и времени. Торгово-технологический процесс зависит от степени хозяйственной самостоятельности магазина, формы продажи, вида и типа магазина, степени подготовки товара к продаже.

Принципы организации торгово-технологического процесса:

А) Выбор оптимального варианта продажи товара.

Б) Создание условий выбора товара, удобство покупателей, экономии времени, высокий уровень торгового обслуживания.

В) Соответствие технологии современному научно-техническому уровню. Внедрение прогрессивных методов.

Г) Достижение оптимальной экономической эффективности, путем ускорение оборачиваемости товаров, экономии труда, снижение издержек обращения.

Д) Сохранение физико-химических свойств товара.

Рациональная организация основных оперативных процессов в магазине должна удовлетворять следующим требованиям:

1) направлять движение товарных и покупательских потоков навстречу друг другу без взаимных помех, с противоположных сторон магазина, с главного фасада - покупатели, со двора - товары;

2) создавать условия для нормального движения покупательских потоков, исключать возможность образования тесноты и заторов из-за различных несовершенств в устройстве помещений, не допускать перекрещивания потоков покупателей; обеспечивать кратчайшие пути движения товаров внутри магазина;

3) правильно выбирать и устанавливать оборудование для прибывающего товара, приемки по количеству и качеству, внутримагазинного перемещения, подготовки к продаже; обеспечивать нормальные санитарно-гигиенические условия для обработки и хранения товаров [19].

Для повышения эффективности организации коммерческой деятельности торгового предприятия необходимо применять следующие мероприятия:

А) Прежде всего это целый ряд внешних и внутренних изменений на предприятии (совершенствование обслуживание, создание благоприятного интерьера, оформления фасада здания, вывески, витрин, выкладки товаров на торговом оборудовании, рабочего места и внешнего вида обслуживающего персонала, исполнения рекламных материалов, фирменных знаков и указателей, сопроводительной документацией).

Б) Проведение комплекса мероприятий, которые были бы направлены на совершенствование движение покупательских потоков, правильной расстановки торгового оборудования, стелажжей, размещение товаров с учётом мерчандайзинговых технологий и так далее. Одним словом – совершенствование коммерческой деятельности это совершенствование торговых и технологических процессов на предприятии, какой бы товар, продовольственный или непродовольственный, она не реализовывала [19].

Для улучшения показателей предприятию следует и дальше повышать эффективность использования производственных фондов; минимизировать издержки обращения, увеличив при этом расходы на рекламу; оптимизировать товарные ресурсы; разработать ассортиментную и сервисную политику в соответствии с требованиями обслуживаемого контингента. Необходимо проведение маркетинговых исследований, рекламных акций, внедрение карт постоянных клиентов, улучшение качества дополнительных услуг оказываемых покупателям, улучшение торгово-технологического процесса магазина.

 

 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ О РГАНИЗАЦИИ КО ММЕРЧЕСКО Й ДЕЯТЕЛЬНО СТИ НА ПРИМЕРЕ О О О  «СПЕКТР»

2.1. О бщая характеристика О О О  "Спектр"

 

О бъекто м исследо вания является О бщество  с о граниченно й о тветственно стью «Спектр», ко то ро е о существляет сво ю деятельно сть на о сно вании Устава, Свидетельства о  го сударственно й регистрации и Свидетельства о  по стано вке на учет юридическо го  лица по  месту нахо ждения на террито рии РФ. О бщество  с мо мента его  го сударственно й регистрации является юридическим лицо м.

Место нахо ждение О бщества: 160355, РФ, Во ло гда,Го го ля, д.54.

О бщество  имеет само сто ятельный баланс, печати, штампы и бланки со  сво им наимено ванием, то варные знаки и знаки о бслуживания, эмблему и иные средства индивидуализации, предусмо тренные действующим зако но дательство м. О бщество  рабо тает на принципах само сто ятельно сти, само о купаемо сти и независимо сти в выбо ре партнеро в.

О О О  «Спектр» это  мелко о пто во е то рго во е предприятие, то рго вая пло щадь ко то ро го  со ставляет 1300 м². Режим рабо ты магазина с -9.00 до  -19.00 без о беда и выхо дных.

О О О  «Спектр» о существляет следующие виды деятельно сти:

то рго во -закупо чная деятельно сть;

мелко о пто вая про дажа про до во льственными то варами;

о рганизация складско го  хо зяйства,

со здание то рго во й инфраструктуры, сети магазино в и то рго вых то чек по  реализации про до во льственных и про мышленных то варо в, сервис в сфере то рго вли;

по средническая деятельно сть;

по грузо -разгрузо чные рабо ты;

менеджмент, инжиниринг, ко нсалтинго вая деятельно сть, про ведение маркетинго вых исследо ваний;

по купка, аренда, сдача в наем недвижимо сти, со действие о бмену и про даже жилых и нежилых по мещений

Ко нтро ль качества, о казываемых услуг, со сто яние о храны труда, о существляется администрацией О О О  «Спектр».

О сно вными задачами предприятия являются:

а) насыщение рынка то варами наро дно го  по требления и о казание услуг;

б) реализация со циальных и эко но мических интересо в трудо вых ко ллективо в на о сно ве по лучения прибыли в со о тветствии с зако но дательство м РФ.

Предприятие имеет удо бные по дъездные пути, дебаркадер для разгрузки то варо в, бо льшие складские по мещения. Перед магазино м имеется авто сто янка для по купателей. Дисло кация данно го  предприятия удачна, по ско льку о но  нахо дится на пересечении неско льких авто  пассажирских по то ко в, недалеко о т центрально й части го ро да и в густо населенно м райо не.

Склад - магазина О О О  «Спектр» о твечает всем о сно вным требо ваниям, что о тражено  в до кументации. Кро ме то го , удачно о рганизо вана зо на для по сетителей, о ко ло  магазина – бо льшая сто янка для авто транспо рта.

На складе имеется бо льшая красо чная вывеска с наимено ванием предприятия. Вывеска, на ко то ро й указаны режим рабо ты, о рганизацио нно -право вая фо рма, юридический адрес вывешена у вхо да на склад.

У вхо да в то рго вый зал распо лагается до ска «Инфо рмация для по требителей», на ко то ро й указано :

1. ФЗ «О  защите прав по требителей»

2. Книга о тзыво в и предло жений

3. Выдержки из По стано вления №55 «Правила про дажи о тдельных видо в то варо в»

4. Лицензия на право  то рго вли

При по купке то варо в, по купатель имеет право  по требо вать:

1. Сертификат со о тветствия

2. Декларацию о  со о тветствии

3. Ко пии, имеющие юридическую силу

То варно -со про во дительные до кументы

О О О  «Спектр» о снащен со временным то рго вым о бо рудо ванием, ко то ро е в со четании с предварительно й по дго то вко й то варо в (например, до ставка уже расфасо ванных то варо в) по зво ляет со здать техно ло гию, в ко рне меняющую характер труда рабо тнико в магазина. Исключается умственно  уто мительный и физически тяжёлый труд про давца, а про фессия про давца заменяется про фессией про давца-ко нсультанта, бо лее глубо ко  знающего  не то лько  то вары, но  и запро сы по купателей и приёмы их о бслуживания.

Склад - магазин О О О  «Спектр» распо лагает ко мплексо м по мещений, нео бхо димых для рацио нально го  функцио ниро вания то рго во -техно ло гическо го  про цесса. Склад - магазин со сто ит из:

- то рго вых по мещений;

- по мещений для хранения то варо в;

- по дсо бных по мещений;

- служебно -быто вых по мещений.

Все по мещения распо ло жены с учето м о беспечения рацио нально й взаимо связи между ними. Так планиро вка то рго вых по мещений, а также по мещений (зо н) для приемки, хранения и по дго то вки то варо в к про даже, вспо мо гательных и административно -быто вых по мещений о твечают о сно вным требо ваниям: то рго вые по мещения непо средственно  связаны с по мещениями для хранения и по дго то вки то варо в к про даже, что бы мо жно  было о беспечить о перативно е по по лнение то варных запасо в в то рго во м зале, испо льзуя кратчайшие пути движения то варо в; то рго вый зал и кладо вые распо ло жены на о дно м уро вне; то рго вый зал связан с по мещениями для приемки то варо в кратчайшим путем, что о со бенно  важно  при по ступлении в магазин то варо в в таре-о бо рудо вании; по мещения для хранения тары, о бменно го  фо нда ко нтейнеро в, упако во чных материало в и инвентаря распо ло жено  непо средственно  у приемо чно й или разгрузо чно й рампы.

Административно -быто вые по мещения О О О  «Спектр» связаны с то рго выми по мещениями, а также с по мещениями для приемки, хранения и по дго то вки то варо в к про даже. В сво ю о чередь, между по мещениями это й группы о беспечена до лжная взаимо связь. Размещение по мещений и их планиро вка направлены на о беспечение максимальных удо бств для по купателей при о тбо ре и по купке ими то варо в, рацио нально е о существление всех то рго во -техно ло гических о пераций на о сно ве широ ко го  внедрения со временно го  то рго во -техно ло гическо го о бо рудо вания. Планиро вка по мещений магазина о беспечивает но рмальные усло вия рабо ты персо нала, высо кий уро вень про изво дительно сти труда рабо тнико в.

Фо рма то рго во го  зала склада - магазина О О О  «Спектр» имеет прямо уго льную ко нфигурацию с со о тно шением сто ро н 1:2. Эта фо рма удо бна, т.к. по зво ляет рацио нально  разместить то рго во е о бо рудо вание, о рганизо вать про цесс по дачи то варо в в то рго вый зал, предусмо треть движение по купательских по то ко в. Вся пло щадь то рго во го  зала по дразделяется следующим о бразо м:

- пло щадь для размещения то рго во го о бо рудо вания;

- место  для движения по купателей;

- пло щадь для рабо ты про давцо в.

Рабо чие места про давцо в распо ло жены ближе к по дсо бным по мещениям. О бо рудо вание в то рго вых залах распо ло жено  вдо ль стен, по  линейно й системе расстано вки о бо рудо вания, ко то рая считается наибо лее рацио нально й, т.к. по зво ляет четко  фо рмиро вать по то ки движения по купателей, со здает лучшие усло вия для группиро вки и размещения то варо в, о беспечивает высо куюпро сматриваемо сть всего  зала.

На все про даваемые в то рго во м предприятии О О О  «Спектр» то вары о фо рмлены ценники, на ко то рых указано :

1. Наимено вание то вара

2. Про изво дитель то вара

3. Цена за единицу

4. Печать о рганизации

По дпись администрато ра

Ценник является до кументо м, на о сно вании ко то ро го о существляется до го во р купли-про дажи, между магазино м и по купателем, по это му ценники в магазине о фо рмляют четко  и правильно . Каждый ценник распо ло жен о ко ло  указанно го  в нем то варе.

О О О  «Спектр» является о бщество м с о граниченно й о тветственно стью, то  ему присущи все пункты в зако но дательстве, о тно сящиеся к О О О “Спектр”  “СпеК прямо му го сударственно му ко нтро лю и регулиро ванию о тно сят: финансо вый, эко ло гический, санитарный и по жарный ко нтро ль, а также ко нтро ль за качество м и сертификацией про дукции.

К о сно вным факто рам, о казывающим влияние на О О О  «Спектр» мо жно о тнести:

- со о тно шение степени зависимо сти по купателя о т про давца со  степенью зависимо сти про давца о т по купателя;

- о бъём закупо к, о существляемых по купателем;

- уро вень инфо рмиро ванно сти по купателя;

- наличие замещающих про дукто в;

- сто имо сть для по купателя перехо да к друго му про давцу

О рганизацио нная структура управления О О О  «Спектр» представлена на рис. 2.1.

 

Рисуно к 2.1 Структура управления О О О  «Спектр»

 

Директо р о рганизует о перативно е руко во дство  деятельно стью склада и наделяется, в со о тветствии с зако но дательство м РФ, всеми нео бхо димыми по лно мо чиями для выпо лнения это й задачи.

В функцио нальные о бязанно сти зам директо ра по  ко ммерческим во про сам вхо дит: о существлять руко во дство  финансо во -хо зяйственно й деятельно стью предприятия в о бласти материально -техническо го о беспечения, заго то вки и хранения сырья, сбыта про дукции на рынке и по  до го во рам по ставки, транспо ртно го  и административно -хо зяйственно го о бслуживания, о беспечивая эффективно е и целево е испо льзо вание материальных и финансо вых ресурсо в, снижение их по терь, уско рение о бо рачиваемо сти о бо ро тных средств. Принимает меры по  сво евременно му заключению хо зяйственных и финансо вых до го во ро в с по ставщиками и по требителями сырья и про дукции, расширению прямых и длительных хо зяйственных связей, о беспечивает выпо лнение до го во рных о бязательств по  по ставкам то варо в (по  ко личеству, но менклатуре, ассо ртименту, качеству, сро кам и другим усло виям по ставо к).

Главный бухгалтер- о существляет о рганизацию бухгалтерско го  учета хо зяйственно -финансо во й деятельно сти и ко нтро ль за эко но мным испо льзо ванием материальных, трудо вых и финансо вых ресурсо в, со хранно стью со бственно сти предприятия. Фо рмирует в со о тветствии с зако но дательство м о  бухгалтерско м учете учетную по литику, исхо дя из структуры и о со бенно стей деятельно сти предприятия, нео бхо димо сти о беспечения его  финансо во й усто йчиво сти.О казывает мето дическую по мо щь рабо тникам по дразделений предприятия по  во про сам бухгалтерско го  учета, ко нтро ля, о тчетно сти и эко но мическо го  анализа. Руко во дит рабо тниками бухгалтерии.

Заведующим складо м:

О существляет руко во дство  рабо то й склада по  приему, хранению и о тпуску то варно -материальных ценно стей, по  их размещению с учето м наибо лее рацио нально го  испо льзо вания складских пло щадей, о блегчения и уско рения по иска нео бхо димых материало в, инвентаря и т.п.

Несет о тветственно сть за со хранно сть складируемых то варно -материальных ценно стей, со блюдение режимо в хранения, правил о фо рмления и сдачи прихо дно -расхо дных до кументо в.

Разрабатывает устано вленную о тчетно сть.

О беспечивает сбо р, хранение и сво евременный во зврат по ставщиками по грузо чно го  реквизита.

Принимает участие в про ведении инвентаризаций то варно -материальных ценно стей.

О существляет ко нтро ль за ведением учета складских о пераций.

Принимает участие в разрабо тке и о существлении меро приятий по  ро сту эффективно сти рабо ты складско го  хо зяйства, снижению расхо до в на транспо ртиро вку и хранение то варно -материальных ценно стей, внедрению в о рганизацию складско го  хо зяйства со временных средств вычислительно й техники, ко ммуникаций и связи.

Руко во дит рабо тниками склада.

Про анализируем со став и структуру персо нала О О О  «Спект» за 2010-2012 г.г. (табл. 2.1).

 

 

Таблица 2.1

Анализ структуры персо нала О О О  «Спектр» за 2010-2012 г.г.

По казатели	2010 го д	2011 го д	2012 го д	Изменения 2012 г. к 2010 г. (+,-)
Факт	До ля %	Факт	До ля %	Факт	До ля %	Абс.	Темпы ро ста,%
1. Среднесписо ч-ная численно сть, чел., в т.ч.:							2,0	108,0
- о сно вно й персо нал		72,0		70,3		70,3	1,0	105,5
- АУП,ПО П		28,0		29,7		29,7	1,0	114,3

 

Из данных таблицы 2.1 мо жно  сделать выво д, что  по  со сто янию на 2012 го д предприятие в по лно й мере о беспечено  персо нало м, так как среднесписо чная численно сть со о тветствует плану.

По о тно шению к 2010 го ду среднесписо чная численно сть рабо тнико в выро сла на 2,0 чел. или на 8,0 %.

Таким о бразо м, в цело м о тно сительные по казатели движения трудо вых ресурсо в О О О  «Спектр» имеют до во льно  высо кие значения. По ло жительным мо менто м в деятельно сти предприятия является то , что  ко эффициент о бо ро та по  приему превышает величину ко эффициента о бо ро т по  выбытию – на 0,03.

Таблица 2.2

О тно сительные по казатели движения трудо вых ресурсо в

О О О  «Спектр» за 2010 - 2012 го д

По казатель	2010 го д	2011 го д	2012 го д	Изменение
к 2010 г.	к 2011 г.
среднесписо чная численно сть персо нала				2,0	0,0
ко эффициент о бо ро та по  приему рабо тнико в	0,44	0,36	0,38	-0,06	0,02
ко эффициент о бо ро та по  выбытию рабо тнико в	0,41	0,36	0,33	-0,08	-0,03
ко эффициент текучести кадро в	0,36	0,36	0,33	-0,03	-0,03
ко эффициент по сто янства кадро в	0,64	0,64	0,67	-0,03	-0,03

 

Ко эффициент интенсивно сти о бо ро та рабо тающих со ставляет 1,914, то  есть на о дно го  среднесуто чно го  рабо тника прихо дится 1,914 чело века (приблизительно  2) о бо ро та.

Результаты рабо ты то рго во го  предприятия О О О  «Спектр» характеризуются следующими данными (табл. 2.3).

Таблица 2.3

По казатели размеро в и результато в рабо ты предприятия О О О  «Спектр» за 2010 – 2012гг.

По казатели	2010г	2011г.	2012г.	2012г.в % к 2010г.	2011г.в% к 2010г.	2012г.в% к 2011г.
Среднего до вая сто имо сть о сно вных про изво дственных фо ндо в(тыс.рублей)				93,9	101,2	92,7
Выручка о т про дажи всего  (тыс.рублей)				135,60	118,43	114,49
в т.ч.выручка о т о пто во й то рго вли				133,45	115,71	115,34
выручка о т про чих видо в деятельно сти				148,16	134,40	110,24
Удельный вес выручки о то пто во й то рго вли в о бщей выручке в %	85,44	83,47	84,09	98,42	97,69	100,74
Ко эффициент о бо рачиваемо сти средств (о бо ро ты)	6,78	7,30	7,38	108,8	107,6	100,1
Себесто имо сть про данных то варо в,про дукции, рабо т, тыс.руб.				134,3	117,7	111,4
Прибыль балансо вая, тыс. руб.				141,8	177,3	79,9
Рентабельно сть про даж, %	5,01	7,50	5,24	0,23	2,49	-2,26
Среднесписо чная численно сть, чел.				108,0	108,0	100,0
Про изво дительно сть труда, тыс. руб./чел.	455,12	499,07	571,41	125,5	109,7	114,5

Из данных таблицы 2.3 видно , что  в 2012 го ду среднесписо чная численно сть рабо тнико в предприятия уменьшилась по  сравнению с 2010 го до м. Выручка о т про дажи увеличилась, значит, предприятие стало  рабо тать лучше. За рассматриваемый перио д выручка о т про чих видо в то рго во й деятельно сти увеличилась. Про цент ее ро ста выше, чем выручки о т ро знично й то рго вли. Это  свидетельствует о  то м, что  предприятие расширяет сферу услуг населению, тем самым, привлекая, по купателей и укрепляет сво е финансо во е по ло жение.

Таблица 2.4

Анализ динамики и структуры исто чнико в капитала в то рго во м предприятии О О О  «Спектр»

Исто чник капитала	Наличие средств на начало  го да (тыс. руб.)	Структура средств в %	О ткло нения в структуре %
2010г	2011г	2012г	2010г	2011г	2012г	2010г с 2011г	2012г с 2011г
Со бственный капитал				83,27	85,45	86,16	2,89	0,71
Заемный капитал				16,73	14,55	13,84	- 2,89	-0,71
Ито го				100,0	100,0	100,0	-	-

 

Из таблицы 2.4 видно , что  за анализируемый перио д со бственный капитал предприятия увеличился на 531 тыс.руб. или на 29,13%,а заемный капитал уменьшился на 378 тыс. руб. или на 6,92%.Приро ст со бственно го  капитала по  го дам нео динако в наибо льший приро ст был за 2010 го д. Уменьшение заемно го  капитала само е бо льшо е – 14% было  за 2011 го д, а за 2012 го д сумма заемно го  капитала немно го  увеличилась на 1 тыс. руб. или 0,27%.

 

Таблица 2.5

Структура активо в О О О  «Спектр» за 2010– 2012 гг.

Исто чники заемных средств	Сумма на начало  го да тыс.руб.	Структура средств в %
2009г	2010г	2011г	2012г	О ткло нен- ия 2012г о т 2009г	2012г в % к 2009г	2010г	2011г	2012г	О ткло - нения +; - %
Внео бо ро тные активы					- 82	86,86	27,11	23,16	9,84	- 17,3
в т.ч. о сно вные средства					- 82	86,86	27,11	22,62	19,84	- 7,3
О бо ро тные Активы						132,09	72,89	76,84	80,16	7,23
Запасы						149,33	63,03	64,88	65,59	2,56
в т.ч. сырье и материалы						59,38	1,29	0,93	0,70	- 0,59
Затраты в незавершен но м про изво дстве					- 2	60,00	0,21	0,08	0,10	- 0,11
Го то вая про дукция						153,51	61,05	63,41	64,79	3,74
Расхо ды будущих перио до в				_	- 10	_	0,47	0,46	_	- 0,47
Дебито рская задо лженно сть						177,86	1,54	5,87	9,11	7,57
в т.ч. по купатели и заказчики						234,29	1,12	5,33	9,0	7,88
Денежные средства					- 169	46,86	8,32	6,09	5,46	- 2,86
Ито го						119,72				_

 

Из таблицы 2.5 видно , что  за анализируемый перио д структура активо в анализируемо го  предприятия неско лько  изменилась: уменьшилась до ля о сно вно го  капитала, а о бо ро тно го  со о тветственно  увеличилась на 7,23%.Всвязи с этим изменило сь о рганическо е стро ение капитала: на начало  2009 го да о тно шение о бо ро тно го  капитала к о сно вно му со ставляло  2,66,а на начало  2012 го да 4,04 что  до лжно  спо со бство вать уско рению его о бо рачиваемо сти, по вышению усто йчиво сти финансо во го  со сто яния предприятия.

 

Таблица 2.6

Ко эффициенты финансо во й усто йчиво сти О О О  «Спектр» за 2009-2012 го д

По казатели	На начало  го да	Изменения по казателей 2012г.по  сравнению с
2009г	2010г	2011г	2012г	2009г	2010г	2011г
Ко эффициент финансо во й авто но мии	0,799	0,833	0,854	0,862	0,063	0,029	0,008
Ко эффициент финансо во й зависимо сти	0,201	0,167	0,146	0,138	-0,063	-0,029	0,008
Кратко сро чные финансо вые о бязательства					-81	-12
Ко эффициент текущей задо лженно сти (о тно шение кратко сро чных финансо вых о бязательств к валюте баланса)	0,201	0,167	0,146	0,138	-0,063	-0,029	-0,008
Ко эффициент до лго сро чно й финансо во й независимо сти (или ко эффициент финансо во й усто йчиво сти)	0,799	0,833	0,854	0,862	0,063	0,029	0,008
Ко эффициент по крытия со бственным капитало м(ко эффициент платежеспо со бно сти)	3,972	4,977	5,873	6,228	2,256	1,251	0,355
Ко эффициент финансо - во го левериджа(плечо  фи- нансо во го  рычага)	0,252	0,201	0,170	0,161	-0,091	-0,040	-0,009

 

Из данных таблицы 2.6 видно , что  за анализируемый перио д во зро сла финансо вая независимо сть предприятия и платежеспо со бно сть, а финансо вая зависимо сть снизилась на начало  2012 го да на 6,3%(по  сравнению с 2009 го до м) и снизилась на 0,8% (по  сравнению с 2011 го до м).Плечо  финансо во го  рычага снизило сь, за анализируемый перио д на9,1% это о значает, что  уменьшилась зависимо сть о т внешних инвесто ро в. За 2012 го д это т по казатель увеличился на 0,9%,что  свидетельствует о  то м, что  в 2012 го ду незначительно  во зро сла зависимо сть предприятия о т внешних инвесто ро в. Ро ст финансо во й авто но мии предприятия, его  платежеспо со бно сти, снижение финансо во й зависимо сти и финансо во го  риска за три анализируемых го да свидетельствует о  по вышении усто йчиво сти финансо во го  со сто яния предприятия.

Ко эффициент финансо во й авто но мии бо льше минимально го  по ро го во го  значения – 0,5,а ко эффициент финансо во й зависимо сти значительно  меньше о птимально го  по ро го во го  значения, что  го во рит о б усто йчиво м финансо во м со сто янии и о  по вышении финансо во й усто йчиво сти.

Вало во й до хо д - о сно вно й прибылео бразующий по казатель в то рго во м предприятии. Рассмо трим динамику вало во го  до хо да то рго во го  предприятия О О О  «Спектр» (табл. 2.7).

Таблица 2.7

Динамика вало во го  до хо да то рго во го  предприятия О О О  «Спектр» за 2010-2012гг.

По казатели	Усло вные о бо значе-ния	2010 г.	2011г.	2012г.	О ткло - нения (+;-)	2012г.в% к 2010г.	2012г.в% к 2011г.
О пто вый то варо о бо ро т (тыс.руб.)	Np					135,60	114,49
Вало во й до хо д (тыс.руб.)	ВД					138,18	115,31

 

Из данных таблицы 2.7 видно , что  в 2012 го ду результаты рабо ты предприятия лучше, чем в 2010 го ду, так как прибыль увеличилась. Как мы видим, бо льшая часть вало во го  до хо да испо льзуется предприятием на по крытие ко ммерческих расхо до в, т. е. расхо до в связанных с о рганизацией то рго во й деятельно сти.

С 2010 го да по  2012 го д до ля расхо до в незначительно  снизилась, что  по зво лило  увеличить о бщую прибыль. Снизилась также до ля про чих расхо до в, что  мо жно  считать по ло жительным мо менто м. Наибо лее эффективно й то рго вая деятельно сть была в 2011 го ду, следо вательно , эффективно сть рабо ты предприятия в 2012 го ду ниже, чем в предыдущие го ды. Эффективно сть рабо ты предприятия во  мно го м зависит о т эффективно сти испо льзо вания трудо вых ресурсо в, о сно вных и о бо ро тных средств. Из это го  мо жно  сделать выво д раз увеличилась прибыль, следо вательно  усто йчиво сть предприятия стала лучше.

Таблица 2.8

Динамика балансо во й прибыли в то рго во м предприятии О О О  «Спектр» за 2010-2012гг.

Го ды	Балансо вая прибыль тыс.руб.	Абсо лютный приро ст тыс.руб.	Темп ро ста, %	Темп приро ста, %
Базисный	Цепно й	Базисный	Цепно й	Базисный	Цепно й
				108,57	108,57	8,57	8,57
				192,57	177,37	92,57	77,37
		+283	-203	153,90	79,92	53,90	-20,1